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4 fois plus de prospects générés pour Covalo avec Google Ads

Le client

La plateforme Covalo B2B a été lancée dans le cadre d’un projet d’innovation initié par l’entreprise suisse de chimie spécialisée Clariant. Elle est devenue l’une des plus grandes plateformes de recherche d’ingrédients de beauté, permettant aux marques de trouver rapidement les bons ingrédients tout en apportant aux fournisseurs les outils et les informations en temps réel nécessaires pour commercialiser efficacement les produits.

Le défi

Covalo nous a contacté dans le but de développer rapidement sa clientèle en améliorant ses campagnes SEA. L’industrie des ingrédients chimiques étant très compétitive, notre défi fut donc de générer le plus de prospects avec un coût par acquisition (CPA) stable et maîtrisé dans le temps.

Services

  • Objectifs de conversions et mise en place du suivi des conversions
  • Recherche de mots clés et analyse de marché
  • Recherche payante Google et remarketing display
  • Optimisation des pages de destination et des conversions

La solution

Étape 1 – Configuration Analytique Web

Nous avons commencé par configurer le compte Google Analytics GA4 et Google Tag Manager de notre client, les tracking de conversions des formulaires et l’intégration du compte Hubspot.

Voici quelques événements de conversion que nous avons créés dans Google Analytics GA4.

GA4 conversion tracking

Étape 2 – Analyse des concurrents

Le secteur des ingrédients chimiques étant ultra compétitif, l’analyse les mots-clés, des budgets et annonces des concurrents est essentielle. Semrush est l’un des multiples outils que nous utilisons pour trouver les mots-clés google ads utilisés par les concurrents de nos clients.

Semrush est l’un des multiples outils que nous utilisons pour trouver les mots-clés google ads utilisés par les concurrents de nos clients.

Semrush competitive research

Étape 3 – Restructuration des campagnes de recherche payante

Notre approche a été de moderniser la structure du compte Google Ad afin d’améliorer la segmentation et pertinence des campagnes. Quelques unes des bonnes pratiques que nous avons mis en place:

– Liste de mots-clés exclus pour chacune des campagnes
– Analyse des rapports “termes de recherches” avec extraction des mots-clés ajout aux campagnes des mots clés qui ont générés des conversions .
– Test de mots-clés en requête large.

Cette nouvelle structure combinée avec des nouveaux messages d’annonces et mot-clés longue traîne ont nettement amélioré le taux de conversion.

Étape 4 – Refonte des messages publicitaires

Sachant que nous étions en concurrence avec des entreprises de renommée mondiale, nous avons élaborer des messages d’annonces original et différent afin de nous démarquer des concurrents.

En termes de bonnes pratiques, nous nous sommes également assurés que les étapes suivantes étaient bien suivies :

– Utilisation du nombre maximal de titres et de descriptions dans les annonces responsives sur le Réseau de Recherche.
– Suppressions des textes d’annonces qui ne fonctionnait pas.
– Mise en place des extensions d’annonces dans l’ensemble du compte.

Résultats

Trois mois après la mise en ligne des nouvelles annonces, nous avons réussi a augmenter le taux de clics à 4 %, le taux de conversion à 6,2 % et réduire le coût par conversion de 188€ à 57€.

Case Studies

Read how we have generated lead and positive ROI for B2B companies

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