{"id":2579,"date":"2021-11-16T15:10:17","date_gmt":"2021-11-16T14:10:17","guid":{"rendered":"https:\/\/getuplead.com\/etudes-de-cas\/167-de-prospects-en-plus-avec-linkedin-ads-en-trois-mois-pour-kodo-survey\/"},"modified":"2024-08-07T15:57:20","modified_gmt":"2024-08-07T13:57:20","slug":"kodo","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/getuplead.com\/fr\/etudes-de-cas\/kodo\/","title":{"rendered":"167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads en trois mois pour Kodo Survey"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le client<\/h2>\n\n<p>Kodo Survey est le premier outil d\u2019analyse de l\u2019apprentissage pour mesurer l\u2019impact de la formation et du d\u00e9veloppement en entreprise. Le logiciel permet aux grandes entreprises de d\u00e9terminer le retour sur investissement (ROI) de la formation et du d\u00e9veloppement en entreprise, en utilisant des informations bas\u00e9es sur les donn\u00e9es pour accro\u00eetre l\u2019efficacit\u00e9 de leurs programmes et stimuler les performances des employ\u00e9s. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le d\u00e9fi<\/h2>\n\n<p>Lorsque notre <a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">agence de publicit\u00e9 LinkedIn<\/a> a commenc\u00e9 \u00e0 travailler avec Kodo Survey, nous avons constat\u00e9 que leur site web \u00e9tait relativement lent, surtout sur les appareils mobiles, et que le suivi des conversions n&rsquo;\u00e9tait pas correctement configur\u00e9. Lorsque nous avons commenc\u00e9 \u00e0 travailler avec Kodo Survey leur strat\u00e9gie d\u2019acquisition SEA \u00e9tait uniquement bas\u00e9 sur Google Ads qui donnait de mauvaises performances.<\/p>\n\n<p>Suite \u00e0 notre audit, nous avons trouv\u00e9 plusieurs facteurs bloquants et contraintes d\u00fb aux limitations de Google ads.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Co\u00fbt par clic excessif Le CPC (co\u00fbt par clic) de nombreux mots-cl\u00e9s d\u00e9passait 13\u20ac, ainsi que de nombreuses ench\u00e8res minimales pour \u00eatre positionn\u00e9 en premi\u00e8re page d\u00e9passaient les 10\u20ac par clic.<\/li>\n\n\n\n<li>Trafic de mauvaise qualit\u00e9 En raison de la nature de certains des mots-cl\u00e9s cibles, une quantit\u00e9 importante de trafic non pertinent de leurs campagnes provenaient d\u2019\u00e9tudiants et d\u2019universitaires et tr\u00e8s peu des clients cibles B2B. Grandes entreprises.<\/li>\n\n\n\n<li>Ciblage limit\u00e9 Bien que la publicit\u00e9 payante sur le r\u00e9seau de recherche Google donnait une visibilit\u00e9 importante au client, son taux de conversion \u00e9tait extr\u00eamement faible. La plupart des leads entrants n\u2019\u00e9taient pas qualifi\u00e9 avec un traffic important de visiteurs B2C <\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La solution<\/h2>\n\n<p>Apr\u00e8s audit de la strat\u00e9gie SEA nous \u00e9tions convaincus que LinkedIn Ads pourrait obtenir de meilleurs r\u00e9sultats que Google Ads. Nous avons donc d\u00e9cid\u00e9 de mettre en place des campagnes LinkedIn Ads et d\u2019utiliser les publicit\u00e9s \u00e0 formulaire lead gen qui nous permettait les possibilit\u00e9s suivantes: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Capturer des prospects sans utiliser le site Web. Augmenter le taux de conversion car la plupart des informations sont pr\u00e9-remplies. <\/li>\n\n\n\n<li>Eviter les contraintes de modification d\u2019une landing page pour tester diff\u00e9rents messages et offres.<\/li>\n\n\n\n<li>Cibler le buyer persona avec les titres de postes ou des fonctions sp\u00e9cifiques de l\u2019industrie du client.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Il est actuellement impossible de faire tout cela avec Google Ads.<\/p>\n\n<p>Pour offrir une exp\u00e9rience utilisateur mobile fluide, nous avons d\u00e9cid\u00e9 d&rsquo;utiliser des formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads afin de g\u00e9n\u00e9rer un taux de compl\u00e9tion des formulaires plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screen-Shot-2019-07-12-at-18.03.38.png\" alt=\"lead gen form linkedin ads\" class=\"wp-image-1520\"\/><\/figure>\n\n<p>Notre premier objectif fut de proc\u00e9der \u00e0 une recherche approfondie de l\u2019audience id\u00e9al du client afin de la cibler pr\u00e9cis\u00e9ment gr\u00e2ce aux diff\u00e9rents types de ciblage disponible sur LinkedIn ads.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00c9tape 1. Option de ciblage<\/h3>\n\n<p>Nous avons cibler les \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nous avons cibl\u00e9 les \u00c9tats-Unis, l\u2019Australie et cinq autres pays europ\u00e9ens les plus int\u00e9ressant pour notre client<\/li>\n\n\n\n<li>Taille de l\u2019entreprise Nous avons cibl\u00e9 les entreprises qui comptaient plus de 1 000 employ\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n<li>Intitul\u00e9s de postes Nous avons s\u00e9lectionn\u00e9 des postes \u201ctop management\u201d car nos prospects id\u00e9aux \u00e9taient susceptibles d\u2019occuper des postes de direction, tels que les r\u00f4les de \u00ab VP manager of\u2026 \u00bb et \u00ab Head of\u2026 \u00bb.<\/li>\n\n\n\n<li>Job functions We excluded all the job functions related to Education which were not applicable as per the below image. <\/li>\n<\/ul>\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screen-Shot-2019-07-12-at-16.54.40.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1521\"\/><\/figure>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00c9tape 2. Campagnes<\/h3>\n\n<p>Nous avons choisi le format d\u2019annonces de contenu sponsoris\u00e9, ce qui nous a permis de promouvoir les annonces en tant que contenu sponsoris\u00e9 dans les fils d\u2019actualit\u00e9 du public cible.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00c9tape 3. Message d\u2019annonces et copywriting<\/h3>\n\n<p>Nous avons travaill\u00e9 en \u00e9troite collaboration avec Kodo Survey pour nous assurer que les messages d\u2019annonces seraient persuasifs et pertinents. Nous avons \u00e9labor\u00e9 un total de cinq campagnes avec quatre variantes d\u2019annonces diff\u00e9rentes. Chaque version d\u2019annonce avec un message diff\u00e9rent (titre + texte) ce qui nous permettrait de tester et garder les meilleurs annonces en fonction des performances.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">R\u00e9sultats<\/h2>\n\n<p>Nous avons travaill\u00e9 en \u00e9troite collaboration avec Kodo Survey pour nous assurer que les messages d\u2019annonces seraient persuasifs et pertinents. Nous avons \u00e9labor\u00e9 un total de cinq campagnes avec quatre variantes d\u2019annonces diff\u00e9rentes. Chaque version d\u2019annonce avec un message diff\u00e9rent (titre + texte) ce qui nous permettrait de tester et garder les meilleurs annonces en fonction des performances.  <\/p>\n\n<p>65 leads qualifi\u00e9s ont \u00e9t\u00e9 g\u00e9n\u00e9r\u00e9s le premier mois<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/skitch-1024x353-1.png\" alt=\"leads metrics from Linkedin\" class=\"wp-image-1525\"\/><\/figure>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les m\u00e9triques cl\u00e9s<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les revenus ont augment\u00e9 de 181 %.<\/li>\n\n\n\n<li>En sept semaines, LinkedIn Ads a d\u00e9pass\u00e9 le volume de prospects des 13 mois pr\u00e9c\u00e9dents de Google Ads.<\/li>\n\n\n\n<li>En trois mois, LinkedIn Ads a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 167 % de prospects en plus que Google Ads avec un budget r\u00e9duit de 82 %.<\/li>\n\n\n\n<li>Le co\u00fbt par lead de LinkedIn ads est 94% plus bas que celui de Google ads<\/li>\n\n\n\n<li>Le taux de conversion \u00e9tait sup\u00e9rieur de plus de 1500 % en comparaison avec Google Ads<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>La qualit\u00e9 des leads g\u00e9n\u00e9r\u00e9s \u00e9tait au rendez-vous et le client plus que satisfait du co\u00fbt par lead. Voici un extrait des titres emplois des campagnes o\u00f9 l\u2019on peut voir que les clics g\u00e9n\u00e9r\u00e9s \u00e9taient pertinent par rapport \u00e0 l\u2019audience du client. <\/p>\n\n<p><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/skitch-1-1024x541-1.png\" alt=\"d&#xE9;mographic metrics linkedin ads\" class=\"wp-image-1523\"\/><\/figure>\n\n<p>Les avantages \u00e0 diffuser des publicit\u00e9s de g\u00e9n\u00e9ration de leads sur LinkedIn sont nombreux. Compar\u00e9es aux campagnes Google Ads que nous menions \u00e9galement, ces campagnes fournissent des r\u00e9sultats instantan\u00e9s en un temps relativement court. L&rsquo;importance croissante d&rsquo;une exp\u00e9rience mobile en premier fait des plateformes de publicit\u00e9 sociale comme LinkedIn l&rsquo;opportunit\u00e9 id\u00e9ale pour cibler le public B2B id\u00e9al.   <\/p>\n\n<p><em><strong>Si vous souhaitez en savoir plus sur la fa\u00e7on dont notre <a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">agence de publicit\u00e9 LinkedIn<\/a> aide les entreprises SaaS et Tech B2B \u00e0 augmenter leur MRR gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sur LinkedIn, <a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/contact\/\">contactez-nous en ligne<\/a> ou envoyez-nous un e-mail d\u00e8s aujourd&rsquo;hui \u00e0 <a href=\"mailto:info@getuplead.com\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">info@getuplead.com<\/a> pour parler \u00e0 un membre de notre \u00e9quipe.<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le client Kodo Survey est le premier outil d\u2019analyse de l\u2019apprentissage pour mesurer l\u2019impact de la formation et du d\u00e9veloppement en entreprise. 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