{"id":2683,"date":"2024-05-08T13:23:59","date_gmt":"2024-05-08T11:23:59","guid":{"rendered":"https:\/\/getuplead.com\/webinaires\/"},"modified":"2024-06-30T19:56:03","modified_gmt":"2024-06-30T17:56:03","slug":"webinaires","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/webinaires\/","title":{"rendered":"Comment promouvoir un webinaire sur LinkedIn : Guide facile"},"content":{"rendered":"\n

Que vous travailliez ou non avec une agence LinkedIn Ads<\/a>, vous pouvez utiliser la plateforme pour faire la publicit\u00e9 de votre marque.<\/p>\n\n

Si vous envisagez de cr\u00e9er un webinaire pour atteindre une audience importante, LinkedIn peut vous aider \u00e0 cr\u00e9er la meilleure publicit\u00e9 (et l’audience) pour le commercialiser.<\/p>\n\n

Entrons dans le vif du sujet.<\/p>\n\n

1 – Pourquoi utiliser les webinaires ?<\/strong><\/h2>\n\n

Les webinaires peuvent sembler un peu d\u00e9suets, mais en r\u00e9alit\u00e9, ils constituent un outil essentiel de votre marketing.<\/p>\n\n

Les webinaires remontent aux ann\u00e9es 1990, mais ils repr\u00e9sentent toujours une strat\u00e9gie marketing importante et efficace pour informer et engager une audience. Gr\u00e2ce aux progr\u00e8s technologiques r\u00e9alis\u00e9s au cours des vingt derni\u00e8res ann\u00e9es, ils ont beaucoup \u00e9volu\u00e9 en termes de cr\u00e9ativit\u00e9, d’interaction et d’immersion.<\/p>\n\n

Vous ne nous croyez pas ? Voici quelques statistiques : Plus de la moiti\u00e9 (52 %) des webinaires actuels rassemblent plus de 100 participants, et environ 24 % des webinaires rassemblent plus de 500 participants. <\/p>\n\n

Les webinaires sont donc bel et bien utiles et, si vous \u00eates un sp\u00e9cialiste du marketing B2B, vous devriez envisager de les adopter. Une fois que vous l’aurez fait, voici comment en faire la promotion. <\/p>\n\n

\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 42% de leads qualifi\u00e9s en plus avec Linkedin Ads pour un logiciel de cybers\u00e9curit\u00e9<\/a><\/p>\n\n

2 – Promouvoir votre webinaire sur LinkedIn<\/strong><\/h2>\n\n

Alors, vous voulez lancer votre webinaire, \u00e9blouir votre audience, et obtenir un bon taux de conversion ? C’est tr\u00e8s bien, mais vous devez d’abord planifier votre op\u00e9ration promotionnelle. <\/p>\n\n

Voici comment proc\u00e9der en trois \u00e9tapes simples :<\/p>\n\n

1 – Assurez-vous que votre contenu et votre format soient adapt\u00e9s \u00e0 l’audience<\/strong><\/h3>\n\n

Cela signifie que vous devez conna\u00eetre votre audience cible et savoir ce qui lui pla\u00eet.<\/p>\n\n

Avant d’entamer le processus de cr\u00e9ation d’un webinaire, vous devez savoir clairement qui est votre audience cible, quel est l’objectif du webinaire et comment y apporter la touche de cr\u00e9ativit\u00e9 ad\u00e9quate. <\/p>\n\n

En mati\u00e8re de webinaires, il y a g\u00e9n\u00e9ralement trois approches : les conversations film\u00e9es, les diaporamas comment\u00e9s et les d\u00e9monstrations de produits.<\/p>\n\n

Pour choisir la bonne approche, vous devez avoir une id\u00e9e de ce que vous souhaitez r\u00e9aliser gr\u00e2ce \u00e0 votre webinaire. Le choix du moment est \u00e9galement important. Il peut \u00eatre judicieux de faire co\u00efncider la date de votre webinaire avec d’autres activit\u00e9s pertinentes, telles que le lancement d’un produit ou d’un service. M\u00eame s’ils ne doivent pas tous \u00eatre programm\u00e9s le m\u00eame jour, le fait de les faire co\u00efncider peut faciliter le parcours de l’acheteur. <\/p>\n\n

Par ailleurs, votre webinaire ne doit pas \u00eatre le seul \u00e9l\u00e9ment de votre strat\u00e9gie, mais en constituer une partie, et il ne faut donc pas n\u00e9gliger les autres strat\u00e9gies marketing.<\/p>\n\n

2 – Identifiez votre audience<\/strong><\/h3>\n\n

Cette \u00e9tape est cruciale. <\/p>\n\n

Vous ne souhaitez commercialiser votre webinaire qu’aupr\u00e8s des personnes dont vous savez qu’elles en tireraient profit – faites donc vos recherches en cons\u00e9quence. C’est \u00e0 ce moment-l\u00e0 qu’il faut se connecter \u00e0 LinkedIn. <\/p>\n\n

L’utilisation de cette plateforme vous permettra de cibler pr\u00e9cis\u00e9ment le groupe d\u00e9mographique que vous souhaitez attirer, sur la base des donn\u00e9es collect\u00e9es par l’algorithme aupr\u00e8s d’autres utilisateurs LinkedIn.<\/p>\n\n

Deux options s’offrent \u00e0 vous : le account-based marketing ou le ciblage d’audience de plus grande envergure. L’une ou l’autre vous permettra d’utiliser les outils de segmentation avanc\u00e9s de la plateforme pour cibler la bonne audience. <\/p>\n\n

LinkedIn vous permet d’\u00eatre sp\u00e9cifique quant \u00e0 vos objectifs et d’effectuer des recherches via le lieu, l’intitul\u00e9 du poste, l’anciennet\u00e9, l’entreprise, l’\u00e9ducation, la taille de l’entreprise, etc, ce qui permet d’affiner la recherche d’audience.<\/p>\n\n

Une fois que vous avez compris quels sont les atouts de votre webinaire, cela vous aidera \u00e0 construire votre audience.<\/p>\n\n

3 – Heure et lieu<\/strong><\/h3>\n\n

La programmation est un \u00e9l\u00e9ment important de la r\u00e9ussite d’un webinaire, car un \u00e9l\u00e9ment fondamental de nombreux webinaires est l’interaction, ce qui signifie que vous voudrez que votre audience soit en direct, par opposition \u00e0 ceux qui le regardent en diff\u00e9r\u00e9 par la suite.<\/p>\n\n

C’est pourquoi vous devez choisir un moment o\u00f9 la majorit\u00e9 de votre audience sera disponible pour participer en direct. Une bonne suggestion est l’heure du d\u00e9jeuner, le mercredi ou le jeudi, qui sont g\u00e9n\u00e9ralement des heures de d\u00e9jeuner plus calmes, o\u00f9 il n’y a pas de r\u00e9unions ou de d\u00e9placements \u00e0 effectuer. <\/p>\n\n

Par ailleurs, les gens sont tr\u00e8s occup\u00e9s et les \u00e9v\u00e9nements peuvent \u00eatre oubli\u00e9s, c’est pourquoi l’ajout d’une option \u00ab\u00a0Ajouter au calendrier\u00a0\u00bb sur votre annonce d’\u00e9v\u00e9nement de webinaire permettra aux participants d’\u00eatre rappel\u00e9s \u00e0 l’avance. Et si vous utilisez LinkedIn Events pour promouvoir votre webinaire, vous pouvez pr\u00e9voir trois rappels \u00e0 votre audience, juste pour \u00eatre s\u00fbr. <\/p>\n\n

4 – Mises \u00e0 jour LinkedIn<\/strong><\/h3>\n\n

Les mises \u00e0 jour LinkedIn permettent aux sp\u00e9cialistes du marketing d’exploiter le pouvoir de des images pour attirer les personnes qui ont regard\u00e9 leurs annonces sur LinkedIn, ainsi que sur d’autres r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n\n

L’astuce consiste \u00e0 utiliser de bonnes images en haute r\u00e9solution provenant de sites d\u00e9cents et libres de droits, tels que Canva, et \u00e0 s’assurer qu’elles respectent les exigences de LinkedIn en mati\u00e8re de dimensions d’image. Veillez \u00e0 ce que vos titres et autres textes publicitaires soient clairs, concis, pr\u00e9cis et grammaticalement corrects. <\/p>\n\n

Lorsque vous utilisez les mises \u00e0 jour LinkedIn pour promouvoir votre webinaire, il est conseill\u00e9 de commencer \u00e0 diffuser l’annonce environ trois semaines avant la date de l’\u00e9v\u00e9nement, afin de donner \u00e0 l’annonce suffisamment de temps pour circuler avec succ\u00e8s et cr\u00e9er un \u00e9lan.<\/p>\n\n

\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\n

5 – Faites en sorte que votre annonce soit facile \u00e0 promouvoir<\/strong><\/h3>\n\n

Cela signifie qu’il faut cr\u00e9er une campagne facile \u00e0 partager par les coll\u00e8gues, la famille et les amis via leurs propres pages LinkedIn et r\u00e9seaux sociaux. <\/p>\n\n

Si votre marque compte plusieurs membres d’\u00e9quipe\/d\u00e9partements, encouragez chacun \u00e0 partager l’\u00e9v\u00e9nement. Il en va de m\u00eame si vous \u00eates en contact avec des partenaires ou des influenceurs pour le webinaire. Faites en sorte que la promotion circule de part et d’autre. <\/p>\n\n

6 – Groupes LinkedIn<\/strong><\/h3>\n\n

Les utilisateurs r\u00e9guliers de LinkedIn savent que la plateforme regorge de groupes pertinents – et il ne fait aucun doute que vous faites partie d’un ou de plusieurs d’entre eux.<\/p>\n\n

Si vous avez la possibilit\u00e9 de partager votre annonce dans ces groupes, faites-le – mais ne le faites pas de mani\u00e8re abusive ! Personne n’aime les vendeurs trop insistants ! <\/p>\n\n

7 – Contenu pertinent<\/strong><\/h3>\n\n

Une excellente tactique pour promouvoir un webinaire est de l’aligner sur le partage d’un contenu pertinent dont l’objectif est similaire \u00e0 celui de votre webinaire (en veillant, bien s\u00fbr, \u00e0 ne pas partager le contenu de vos concurrents !)<\/p>\n\n

Il peut s’agir de blogs, de vid\u00e9os et d’infographies – tout ce qui soutient ce que votre webinaire va dire et pourquoi il est pertinent pour votre audience. <\/p>\n\n

Lorsque vous construisez vos annonces, il est imp\u00e9ratif de vous assurer que votre appel \u00e0 l’action (CTA) est facile \u00e0 voir, donc facile \u00e0 cliquer pour l’audience.<\/p>\n\n

8 – Contenu sponsoris\u00e9<\/strong><\/h3>\n\n

Si votre budget marketing le permet, il peut \u00eatre utile de mettre en place des contenus sponsoris\u00e9s pour promouvoir votre webinaire, car ils feront litt\u00e9ralement de la publicit\u00e9 pour votre contenu pendant que vous dormez !<\/p>\n\n

Cela contribuera \u00e0 stimuler la visibilit\u00e9 de votre annonce aux moments les plus pertinents pour votre audience, ce qui peut \u00eatre extr\u00eamement b\u00e9n\u00e9fique si les membres se trouvent dans des fuseaux horaires diff\u00e9rents ; ainsi que le ciblage bas\u00e9 sur d’autres attributs, tels que les comp\u00e9tences, l’intitul\u00e9 du poste, etc.<\/p>\n\n

9 – Annonces LinkedIn<\/strong><\/h3>\n\n

Les annonces LinkedIn vous permettent de promouvoir les annonces au co\u00fbt par clic (CPC) et au co\u00fbt par impression (CPM), qui fonctionnent l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9remment des annonces sponsoris\u00e9es, notamment en ce qui concerne la mani\u00e8re dont elles sont pr\u00e9sent\u00e9es \u00e0 l’audience. <\/p>\n\n

La mise en \u0153uvre de ces m\u00e9thodes n’est possible que si vous disposez d’un budget marketing. <\/p>\n\n

10 – Formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/strong><\/h3>\n\n

Les formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads servent \u00e0 optimiser le taux d’inscription des utilisateurs \u00e0 votre contenu (en l’occurrence, votre webinaire), ce qui vous fournit ensuite leurs donn\u00e9es, vous permettant de les marquer comme des membres de l’audience potentiellement pertinents pour les campagnes en cours ou \u00e0 venir. <\/p>\n\n

Cela peut s’av\u00e9rer utile pour la promotion de votre webinaire, car vous pouvez simplement inclure un CTA sp\u00e9cifique dans vos annonces sponsoris\u00e9es\/LinkedIn actuelles pour recueillir ces informations, ce qui les inscrira automatiquement pour participer \u00e0 votre webinaire.<\/p>\n\n

Ceci est particuli\u00e8rement adapt\u00e9 \u00e0 une approche plus personnalis\u00e9e du marketing, ainsi qu’au ciblage des membres de LinkedIn occup\u00e9s qui n’aiment pas remplir un formulaire (fait int\u00e9ressant : LinkedIn saisit automatiquement leurs donn\u00e9es pour eux).<\/p>\n\n

11 \u2013 InMail<\/strong><\/h3>\n\n

Enfin, votre dernier outil LinkedIn est InMail Ads. <\/p>\n\n

Si votre audience est plut\u00f4t petite et\/ou de niche, InMail Ads peut \u00eatre la solution id\u00e9ale pour la cibler. De plus, les donn\u00e9es de ciblage de LinkedIn vous permettront de vous connecter \u00e0 eux dans le cadre d’une annonce personnalis\u00e9e de type \u00ab\u00a0DM\u00a0\u00bb. <\/p>\n\n

En outre, l’utilisation de l’outil Sales Navigator de la plateforme vous permet d’atteindre encore plus de membres potentiels de l’audience et de les inviter \u00e0 participer \u00e0 votre webinaire.<\/p>\n\n

Conclusion<\/strong><\/h2>\n\n

L’utilisation de LinkedIn pour promouvoir votre webinaire peut vous permettre d’atteindre une audience cible tr\u00e8s pr\u00e9cise par le biais d’une campagne Ads, de lui rappeler l’\u00e9v\u00e9nement \u00e0 plusieurs reprises et de conserver ses donn\u00e9es pour les utiliser lors de futures campagnes. <\/p>\n\n

Si vous souhaitez en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech \u00e0 augmenter leur MRR gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sur LinkedIn <\/em><\/strong>n’h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter en ligne<\/em><\/strong><\/a>ou \u00e0 nous envoyer un e-mail d\u00e8s aujourd’hui \u00e0 info@getuplead.com<\/a> . Un membre de notre \u00e9quipe vous r\u00e9pondra<\/em><\/strong><\/p>\n\n

Par ailleurs, vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par :<\/p>\n\n