{"id":2741,"date":"2025-09-25T17:54:33","date_gmt":"2025-09-25T15:54:33","guid":{"rendered":"https:\/\/getuplead.com\/campagne\/ciblage\/meilleures-pratiques\/"},"modified":"2024-07-01T15:14:58","modified_gmt":"2024-07-01T13:14:58","slug":"meilleures-pratiques","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/campagne\/ciblage\/meilleures-pratiques\/","title":{"rendered":"Ciblage LinkedIn Ads: 7 conseils pour optimiser vos publicit\u00e9s"},"content":{"rendered":"\n

LinkedIn peut \u00eatre un canal lucratif pour tous les marketeurs et marques B2B, mais c’est aussi une sorte d’art qui n\u00e9cessite d’\u00eatre ma\u00eetris\u00e9 pour en tirer pleinement les b\u00e9n\u00e9fices. Vous devez comprendre comment naviguer sur cette plateforme et avoir une strat\u00e9gie bien r\u00e9fl\u00e9chie, surtout au niveau du ciblage. Cet article examine les meilleures pratiques de ciblage des publicit\u00e9s LinkedIn utilis\u00e9es par notre agence de publicit\u00e9s LinkedIn B2B<\/a> pour les appliquer \u00e0 votre strat\u00e9gie marketing. <\/p>\n\n

1 – Ce qui distingue LinkedIn des autres plateformes de m\u00e9dias sociaux<\/strong><\/h2>\n\n

D’autres plateformes de m\u00e9dias sociaux comme Twitter, Facebook et m\u00eame les nouveaux venus comme TikTok, peuvent \u00eatre utilis\u00e9es pour le business. Ils offrent des outils et des donn\u00e9es pour aider les marques \u00e0 se faire conna\u00eetre. Cependant, LinkedIn se d\u00e9marque, notamment pour les entreprises B2B, car il est exclusivement d\u00e9di\u00e9 au marketing et au r\u00e9seautage.<\/p>\n\n

Les publicit\u00e9s sur LinkedIn sont aussi plus d\u00e9taill\u00e9es et sp\u00e9cialis\u00e9es pour un ciblage pr\u00e9cis de l’audience. Bien que la plateforme puisse \u00eatre utilis\u00e9e par les marketeurs et les marques B2C, elle est id\u00e9ale pour les entreprises B2B gr\u00e2ce \u00e0 ses possibilit\u00e9s de ciblage. <\/p>\n\n

\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 42% de leads qualifi\u00e9s en plus avec Linkedin Ads pour un logiciel de cybers\u00e9curit\u00e9<\/a><\/p>\n\n

2 – Meilleures pratiques pour le ciblage des publicit\u00e9s LinkedIn<\/strong><\/h2>\n\n

Maintenant, examinons les meilleures pratiques \u00e0 adopter lors du ciblage de vos publicit\u00e9s LinkedIn<\/a> pour votre marketing B2B.<\/p>\n\n

#1 Choisir la bonne taille d’audience<\/strong><\/h3>\n\n

Lors de la cr\u00e9ation de votre audience, il est important de retenir que le nombre minimal d’utilisateurs devrait \u00eatre de 300. M\u00eame si LinkedIn recommande une audience de 300 000 minimum pour le contenu sponsoris\u00e9 et entre 60 000 et 400 000 pour les publicit\u00e9s textuelles, cela peut ne pas s’appliquer \u00e0 toutes les situations, en particulier si votre marque est de petite taille ou op\u00e8re dans un secteur sp\u00e9cifique. <\/p>\n\n

#2 \u00c9vitez d’inclure trop de pays dans une m\u00eame campagne<\/strong><\/h3>\n\n

La pertinence de cette astuce peut varier selon votre secteur d’activit\u00e9. Par exemple, si votre entreprise a une envergure mondiale, cette recommandation pourrait ne pas s’appliquer.<\/p>\n\n

N\u00e9anmoins, si possible, il est recommand\u00e9 de tester diff\u00e9rents pays ou emplacements via des campagnes s\u00e9par\u00e9es, adapt\u00e9es \u00e0 chaque contexte local. Voici quelques \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en compte : <\/p>\n\n

S\u00e9lectionner un grand nombre de pays \u00e0 la fois peut rendre difficile de savoir quel pays a converti avec le plus de succ\u00e8s, donc les campagnes par pays individuel peuvent \u00eatre surveill\u00e9es individuellement<\/p>\n\n

– Cependant, LinkedIn ne propose pas une grande quantit\u00e9 de donn\u00e9es analytiques concernant les performances des campagnes par pays, ce qui peut compliquer l’\u00e9valuation du retour sur investissement (ROI) de vos campagnes. Il est m\u00eame possible de gaspiller de l’argent sans obtenir de r\u00e9sultats tangibles. <\/p>\n\n

– Naturellement, plus vous incluez de pays, plus votre audience sera large – ce qui peut entra\u00eener une consommation plus rapide de votre budget et une diminution des possibilit\u00e9s de lancer une seconde campagne.<\/p>\n\n

En conclusion, m\u00eame si on pourrait penser qu’inclure plus de pays augmente le taux de conversion, la r\u00e9alit\u00e9 est que cela rend plus difficile le suivi du succ\u00e8s de la campagne et que les prospects g\u00e9n\u00e9r\u00e9s peuvent ne pas \u00eatre tr\u00e8s \u00ab\u00a0chauds\u00a0\u00bb. Si vous envisagez d’inclure plusieurs pays, le lancement d’une campagne distincte pour chaque pays peut sembler fastidieux, mais c’est le meilleur moyen de suivre le succ\u00e8s de vos campagnes par r\u00e9gion. <\/p>\n\n

#3 Soyez attentif \u00e0 la segmentation par taille d’entreprise<\/strong><\/h3>\n\n

Lors de la cr\u00e9ation de votre audience, il est crucial d’\u00eatre attentif \u00e0 la segmentation par taille d’entreprise. Vous avez peut-\u00eatre remarqu\u00e9 l’option \u00ab\u00a0Seulement moi\u00a0\u00bb sur LinkedIn lors de ce processus. Si vous cr\u00e9ez une audience \u00e0 plus grande \u00e9chelle, il est conseill\u00e9 de d\u00e9sactiver cette option, car elle cible les entreprises compos\u00e9es d’une seule personne, ce qui n’est g\u00e9n\u00e9ralement pas tr\u00e8s rentable. <\/p>\n\n

Il est important de noter que de nombreux \u00ab\u00a0travailleurs ind\u00e9pendants\u00a0\u00bb sur LinkedIn sont des freelances, donc ils ne peuvent pas n\u00e9cessairement \u00eatre consid\u00e9r\u00e9s comme des prospects \u00ab\u00a0chauds\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0froids\u00a0\u00bb pour votre entreprise B2B. Si cela vous pr\u00e9occupe, assurez-vous de d\u00e9sactiver cette option avant le lancement de votre campagne. <\/p>\n\n

#4 Exploitez le ciblage par int\u00e9r\u00eats sur LinkedIn<\/strong><\/h3>\n\n

L’une des fonctionnalit\u00e9s remarquables de LinkedIn est la possibilit\u00e9 d’inclure les int\u00e9r\u00eats dans les crit\u00e8res de ciblage de vos campagnes. Cela vous permet de diriger vos publicit\u00e9s vers des prospects sp\u00e9cifiques qui pr\u00e9sentent des int\u00e9r\u00eats particuliers.<\/p>\n\n

Cependant, pr\u00e9cisons-le : ces int\u00e9r\u00eats sont li\u00e9s au monde professionnel, donc \u00ab\u00a0\u00e9quitation\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0d\u00e9gustation de cocktails\u00a0\u00bb n’y figurent pas !<\/p>\n\n

En revanche, vous pouvez int\u00e9grer des int\u00e9r\u00eats professionnels, li\u00e9s \u00e0 l’industrie ou aux comp\u00e9tences, tels que :<\/p>\n\n

– La gestion strat\u00e9gique<\/p>\n\n

– L’externalisation<\/p>\n\n

– Le r\u00e9seautage professionnel<\/p>\n\n

– Les PME<\/p>\n\n

– La gestion des processus<\/p>\n\n

Ensuite, vous pouvez affiner ces int\u00e9r\u00eats en fonction de domaines plus sp\u00e9cifiques, comme :<\/p>\n\n

\u2013 Entrepreneurs<\/p>\n\n

– Ind\u00e9pendants freelance<\/p>\n\n

\u2013 Start-Ups<\/p>\n\n

– Les \u0153uvres caritatives, etc.<\/p>\n\n

Veuillez noter que LinkedIn s’appuie sur les donn\u00e9es des utilisateurs obtenues \u00e0 partir de leurs recherches Bing et de leur engagement sur LinkedIn, et non pas uniquement sur les informations fournies par les utilisateurs eux-m\u00eames.<\/p>\n\n

<\/p>\n\n

\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\n

#5 Optez pour le bon crit\u00e8re de ciblage : l’exp\u00e9rience professionnelle plut\u00f4t que l’\u00e2ge, par exemple<\/strong><\/h3>\n\n

\u00c9vitez de succomber \u00e0 l’id\u00e9e que le ciblage par \u00e2ge sur LinkedIn serait une bonne strat\u00e9gie. Ce n’est pas le cas, et voici pourquoi : <\/p>\n\n

LinkedIn d\u00e9termine l’\u00e2ge des utilisateurs en se basant sur la premi\u00e8re date d’obtention de dipl\u00f4me renseign\u00e9e. Comme tout le monde ne mentionne pas ces dates dans son profil, ou peut entreprendre une formation compl\u00e9mentaire \u00e0 un \u00e2ge avanc\u00e9, le ciblage par \u00e2ge peut consid\u00e9rablement r\u00e9duire la taille potentielle de votre audience ou la pertinence de vos leads. <\/p>\n\n

Il est donc plus judicieux de se concentrer sur l’exp\u00e9rience professionnelle. LinkedIn calcule celle-ci en totalisant la dur\u00e9e des exp\u00e9riences professionnelles de chaque utilisateur, ce qui peut s’av\u00e9rer plus pertinent pour les sp\u00e9cialistes du marketing B2B lors de la constitution d’une audience. <\/p>\n\n

Ne n\u00e9gligez pas la possibilit\u00e9 de combiner vos crit\u00e8res d’audiences. Par exemple, combiner des facteurs tels que \u00ab ann\u00e9es d’exp\u00e9rience \u00bb avec \u00ab niveau de s\u00e9niorit\u00e9 \u00bb permet de cibler avec une pr\u00e9cision chirurgicale<\/a>. <\/p>\n\n

#6 Profitez des rapports d\u00e9mographiques<\/strong><\/h3>\n\n

Lorsque vous vous concentrez sur la d\u00e9mographie, il est essentiel de v\u00e9rifier r\u00e9guli\u00e8rement vos KPI (indicateurs cl\u00e9s de performance) une fois votre campagne lanc\u00e9e. Cette \u00e9tape permet de vous assurer que le contenu est visible par le public cible.<\/p>\n\n

Si vous d\u00e9butez dans l’univers passionnant du marketing sur LinkedIn, voici les \u00e9tapes \u00e0 suivre :<\/p>\n\n

– Connectez-vous \u00e0 votre compte LinkedIn<\/p>\n\n

– Recherchez l’onglet \u00ab\u00a0Campagnes\u00a0\u00bb<\/p>\n\n

– S\u00e9lectionnez la campagne que vous souhaitez analyser (si vous en avez plusieurs)<\/p>\n\n

– Cliquez sur l’ic\u00f4ne bleue \u00ab\u00a0D\u00e9mographique\u00a0\u00bb<\/p>\n\n

Cela ouvrira une fen\u00eatre pr\u00e9sentant le d\u00e9tail des impressions, des clics, du taux de clics, des conversions et du taux de conversion pour tous les crit\u00e8res de ciblage que vous avez pr\u00e9alablement d\u00e9finis, tels que :<\/p>\n\n

– Nom de l’entreprise<\/p>\n\n

– Secteur d’activit\u00e9<\/p>\n\n

– Taille de l’entreprise<\/p>\n\n

– Localisation<\/p>\n\n

– Pays\/R\u00e9gion<\/p>\n\n

\u2013 R\u00e9gion<\/p>\n\n

– Fonction dans l’entreprise<\/p>\n\n

– Intitul\u00e9 du poste<\/p>\n\n

– Niveau d’exp\u00e9rience<\/p>\n\n

Vous pourrez visualiser le nombre d’impressions et de clics sur votre campagne et leur pertinence par rapport \u00e0 vos crit\u00e8res. Vous pouvez exclure toutes les impressions non pertinentes pour optimiser le ciblage de votre campagne. Si vous ne le faites pas, vous risquez de gaspiller votre budget sur des prospects peu qualifi\u00e9s. <\/p>\n\n

#7 Faites du reciblage avec le pixel de conversion de LinkedIn<\/strong><\/h3>\n\n

Si vous ne l’avez pas encore fait, il serait judicieux d’installer le pixel de conversion de LinkedIn. C’est essentiel si vous souhaitez suivre l’activit\u00e9 de vos prospects une fois qu’ils sont arriv\u00e9s sur votre site web gr\u00e2ce \u00e0 votre campagne publicitaire sur LinkedIn. Cela vous permet de suivre les conversions d\u00e8s qu’un prospect arrive sur votre site, et d’\u00e9valuer la performance de votre campagne si votre objectif est de g\u00e9n\u00e9rer du trafic web. <\/p>\n\n

Un autre avantage de l’installation du pixel est que LinkedIn vous permettra d’acc\u00e9der gratuitement aux donn\u00e9es d\u00e9mographiques de votre site. Cela vous aidera \u00e0 comprendre quelle proportion des visiteurs de votre site correspond aux cat\u00e9gories bas\u00e9es sur les crit\u00e8res que vous avez d\u00e9finis. C’est une preuve suppl\u00e9mentaire de l’importance d’\u00eatre pr\u00e9cis dans votre ciblage d\u00e9mographique ; c’est souvent crucial pour mesurer le succ\u00e8s de vos campagnes en termes de conversion et fournir des informations pr\u00e9cieuses pour vos futures strat\u00e9gies marketing sur LinkedIn. <\/p>\n\n

Conclusion<\/strong><\/h2>\n\n

Pour conclure, il est essentiel de soigneusement d\u00e9finir vos crit\u00e8res de ciblage pour s’assurer que votre campagne atteigne les utilisateurs appropri\u00e9s. Cela \u00e9vite de dilapider votre budget (et vos efforts) sur des cibles non pertinentes.<\/p>\n\n

En prenant le temps de naviguer dans la section \u00ab\u00a0Campagnes\u00a0\u00bb sur LinkedIn, vous serez \u00e9tonn\u00e9 de voir \u00e0 quel point cette plateforme est bien con\u00e7ue pour affiner au maximum votre ciblage.<\/p>\n\n

Nous esp\u00e9rons que les conseils partag\u00e9s dans cet article vous seront utiles lors de la cr\u00e9ation de vos campagnes et de la d\u00e9finition de votre ciblage. Voici les points cl\u00e9s \u00e0 retenir : <\/p>\n\n

– D\u00e9finissez une audience de taille ad\u00e9quate pour votre marque\/publicit\u00e9 (et assurez-vous qu’elle comprend plus de 300 utilisateurs).<\/p>\n\n

– Si votre campagne est destin\u00e9e \u00e0 plusieurs pays, envisagez de cr\u00e9er une campagne par pays. Bien que cela puisse sembler laborieux, cela vous aidera \u00e0 identifier les pays qui ont un bon taux de conversion et ceux qui n’en ont pas, une information pr\u00e9cieuse pour vos futures campagnes. <\/p>\n\n

– Faites attention \u00e0 l’option \u00ab\u00a0Seulement moi\u00a0\u00bb et d\u00e9terminez si elle est pertinente pour votre campagne.<\/p>\n\n

– Le ciblage par centres d’int\u00e9r\u00eat est un outil pr\u00e9cieux.<\/p>\n\n

– \u00c9vitez de cibler par tranche d’\u00e2ge. Sur LinkedIn, cela peut ne pas correspondre \u00e0 l’\u00e2ge r\u00e9el de l’utilisateur, ce qui pourrait nuire \u00e0 l’efficacit\u00e9 de votre campagne. <\/p>\n\n

– Surveillez r\u00e9guli\u00e8rement la progression et le succ\u00e8s de votre campagne et faites des ajustements si n\u00e9cessaire.<\/p>\n\n

\u2013 Analyser la cible de vos concurrents<\/a>.<\/p>\n\n

– Si l’objectif de votre campagne est d’orienter les utilisateurs vers votre site web pour les convertir, il est essentiel d’installer le Pixel de conversion de LinkedIn afin de suivre les conversions une fois qu’un utilisateur est arriv\u00e9 sur votre site.<\/p>\n\n

Si vous souhaitez en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech \u00e0 augmenter leur MRR gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sur LinkedIn <\/em><\/strong>n’h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter en ligne<\/em><\/strong><\/a>ou \u00e0 nous envoyer un e-mail d\u00e8s aujourd’hui \u00e0 info@getuplead.com<\/a> . Un membre de notre \u00e9quipe vous r\u00e9pondra<\/em><\/strong><\/p>\n\n

Par ailleurs, vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par :<\/p>\n\n