{"id":2747,"date":"2025-09-11T17:42:58","date_gmt":"2025-09-11T15:42:58","guid":{"rendered":"https:\/\/getuplead.com\/campagne\/ciblage\/matched-audience\/"},"modified":"2024-06-28T19:14:08","modified_gmt":"2024-06-28T17:14:08","slug":"matched-audience","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/campagne\/ciblage\/matched-audience\/","title":{"rendered":"Ciblage matched audience sur LinkedIn Ads: le guide complet"},"content":{"rendered":"\n

Si vous \u00eates une entreprise B2B et que vous n’exploitez pas encore la fonctionnalit\u00e9 Matched Audiences de LinkedIn, vous manquez s\u00fbrement une opportunit\u00e9 majeure !<\/p>\n\n

En 2017, LinkedIn a introduit cette fonctionnalit\u00e9 avec l’ambition de transformer la mani\u00e8re dont les entreprises B2B mettent en \u0153uvre leurs strat\u00e9gies de marketing payant. Cette innovation s’est av\u00e9r\u00e9e \u00eatre une v\u00e9ritable r\u00e9volution. Si vous n’avez pas encore tir\u00e9 profit des audiences correspondantes de LinkedIn, cet article vous propose un guide pratique d\u00e9taill\u00e9 sur ce qu’est cette fonctionnalit\u00e9 et comment elle fonctionne. Il s’agit de l’une des meilleures strat\u00e9gies de ciblage publicitaire sur LinkedIn que notre agence de publicit\u00e9 LinkedIn<\/a> utilise. <\/p>\n\n

Qu’est-ce que la fonctionnalit\u00e9 \u00ab\u00a0Matched Audiences\u00a0\u00bb de LinkedIn ?<\/strong><\/h2>\n\n

La fonctionnalit\u00e9 Matched Audiences fait partie du service publicitaire de LinkedIn et offre aux utilisateurs une gamme d’outils de ciblage pour atteindre d’autres membres de la plateforme de mani\u00e8re plus efficace gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 bas\u00e9e sur des donn\u00e9es d\u00e9mographiques.<\/p>\n\n

La fonctionnalit\u00e9 des audiences correspondantes a \u00e9t\u00e9 con\u00e7ue pour aider les entreprises \u00e0 recibler les visiteurs de leur site web, \u00e0 promouvoir leurs offres aupr\u00e8s de leurs contacts issus de bases de donn\u00e9es clients (comme un syst\u00e8me CRM) et de plateformes d\u2019automatisation marketing (comme Hootsuite et Mailchimp), et \u00e0 affiner leur strat\u00e9gie de marketing pour atteindre les bonnes audiences au bon moment sur LinkedIn. Notez que l\u2019option Matched Audiences n\u2019est qu\u2019une parmi les nombreuses options de ciblage publicitaire LinkedIn<\/a>. <\/p>\n\n

\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 42% de leads qualifi\u00e9s en plus avec Linkedin Ads pour un logiciel de cybers\u00e9curit\u00e9<\/a><\/p>\n\n

Bien que cette fonctionnalit\u00e9 existe \u00e9galement sur d’autres plateformes de m\u00e9dias sociaux comme Facebook et Twitter, sans oublier Google Ads, l’utilisation de LinkedIn Matched Audiences est sp\u00e9cifiquement adapt\u00e9e aux entreprises B2B, alors que les plateformes mentionn\u00e9es pr\u00e9c\u00e9demment sont souvent plus appropri\u00e9es pour les entreprises B2C.<\/p>\n\n

\"tableau<\/figure>\n\n

Comment fonctionnent les audiences correspondantes ?<\/strong><\/h2>\n\n

Pour ceux qui n’ont pas encore d\u00e9couvert les avantages des Matched Audiences, voici comment cela fonctionne : LinkedIn vous permet d’utiliser des crit\u00e8res sp\u00e9cifiques pour cr\u00e9er des groupes cibles auxquels vous pouvez adresser vos campagnes publicitaires. Vous avez trois options principales : <\/p>\n\n

– Le ciblage par site web : Cette option vous permet de d\u00e9finir vos groupes cibles en fonction des pages qu’ils ont visit\u00e9es sur votre site web. <\/p>\n\n

– Le ciblage par contact : Cette option vous permet de cr\u00e9er des listes d’audiences bas\u00e9es sur vos listes d’adresses \u00e9lectroniques ou de connecter votre plateforme de gestion des contacts (facilitant l’importation des listes plut\u00f4t que de saisir les donn\u00e9es manuellement, ce qui vous fait gagner du temps). <\/p>\n\n

– Le ciblage par compte : Cette option vous permet d’utiliser les donn\u00e9es de LinkedIn pour mener des campagnes de marketing bas\u00e9es sur les comptes (ABM). <\/p>\n\n

En r\u00e9sum\u00e9, les audiences correspondantes vous permettent de regrouper vos contacts existants ou de combiner les caract\u00e9ristiques de votre prospect id\u00e9al avec les donn\u00e9es des utilisateurs de la plateforme pour cibler de nouveaux prospects qui sont similaires \u00e0 vos clients actuels. Le reciblage n’a jamais \u00e9t\u00e9 aussi simple ! <\/p>\n\n

De plus, si vous souhaitez affiner davantage votre ciblage, vous pouvez construire votre audience en utilisant plus d’options. Voici une liste de toutes les audiences possibles : <\/p>\n\n

– T\u00e9l\u00e9chargement d’une liste d’entreprises ou de contacts– Reciblage des personnes qui :– Ont visit\u00e9 une page de votre site web– Ont interagi avec votre publicit\u00e9 \u00e0 image unique– Ont regard\u00e9 votre publicit\u00e9 vid\u00e9o– Ont ouvert ou rempli votre formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads– Ont interagi avec votre page d’entreprise– Ont r\u00e9pondu \u00e0 votre \u00e9v\u00e9nement LinkedIn– Int\u00e9gration de contacts provenant d’un syst\u00e8me tiers– Cr\u00e9ation d’une audience similaire<\/a><\/p>\n\n

Comment utiliser le ciblage par site web<\/strong><\/h2>\n\n

L’arriv\u00e9e d’un prospect sur votre site web ne signifie pas forc\u00e9ment qu’il est pr\u00eat \u00e0 convertir. Bien au contraire. Il est n\u00e9cessaire de l’informer et de le convaincre que votre marque a quelque chose \u00e0 lui offrir, m\u00eame s’il a d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 vos services ou achet\u00e9 un produit chez vous par le pass\u00e9. <\/p>\n\n

C’est l\u00e0 qu’intervient le retargeting…<\/p>\n\n

La puissance des algorithmes joue un r\u00f4le crucial dans le processus de retargeting, car il suit les visiteurs en fonction de leurs comportements sur votre site, puis leur propose une publicit\u00e9 cibl\u00e9e sur les sites et plateformes qu’ils visitent habituellement, afin de les inciter \u00e0 franchir la prochaine \u00e9tape de leur parcours d’achat.<\/p>\n\n

LinkedIn se distingue par sa capacit\u00e9 \u00e0 aider sp\u00e9cifiquement dans le domaine du retargeting web en vous permettant de :<\/p>\n\n

– Cr\u00e9er des audiences cibles bas\u00e9es sur les pages que vos visiteurs consultent sur votre site web.<\/p>\n\n

– D\u00e9velopper du contenu personnalis\u00e9 afin de cibler les visiteurs de votre site en fonction des pages qu’ils ont visit\u00e9es. Vous aurez ainsi toutes les informations n\u00e9cessaires pour concevoir des publicit\u00e9s ultra-pr\u00e9cises et personnalis\u00e9es, con\u00e7ues pour reconvertir le prospect.<\/p>\n\n

– En suivant ces deux \u00e9tapes, vous devriez \u00eatre en mesure de convertir efficacement vos audiences et, en fin de compte, de g\u00e9n\u00e9rer un retour sur investissement.<\/p>\n\n

Sans plus attendre, d\u00e9couvrons comment utiliser le ciblage web via LinkedIn.<\/p>\n\n

\u00c9tape 1 : Ajoutez le tag LinkedIn Insight \u00e0 votre site web.<\/strong><\/h3>\n\n
\"code<\/figure>\n\n

Apr\u00e8s avoir install\u00e9 le tag, connectez-vous \u00e0 votre gestionnaire de campagnes, cliquez sur le nom de votre compte, puis sur \u00ab\u00a0Insight Tag\u00a0\u00bb dans le menu d\u00e9roulant \u00ab\u00a0Outils\u00a0\u00bb. Si le tag est correctement ajout\u00e9, votre site web sera r\u00e9pertori\u00e9 comme \u00ab\u00a0v\u00e9rifi\u00e9\u00a0\u00bb. Dans le cas contraire, r\u00e9p\u00e9tez le processus ou contactez le service d’aide de LinkedIn. <\/p>\n\n

\u00c9tape 2 : Cr\u00e9ez votre audience de retargeting.<\/strong><\/h3>\n\n
\"audience<\/figure>\n\n

Pour ce faire, allez sur la page \u00ab\u00a0Cr\u00e9ation d’audience\u00a0\u00bb du gestionnaire de campagnes, puis cliquez sur \u00ab\u00a0Cr\u00e9er une audience \u00e0 recibler\u00a0\u00bb. Vous pouvez alors cr\u00e9er des r\u00e8gles de suivi en utilisant les trois options suivantes : <\/p>\n\n

– Cliquez sur \u00ab\u00a0Commence par\u00a0\u00bb pour retargeter les utilisateurs qui ont d\u00e9j\u00e0 visit\u00e9 votre site web en utilisant l’URL sp\u00e9cifi\u00e9e, comme indiqu\u00e9 dans votre annonce LinkedIn.<\/p>\n\n

– Cliquez sur \u00ab\u00a0Exact\u00a0\u00bb pour retargeter les utilisateurs de LinkedIn qui ont visit\u00e9 l’URL que vous avez sp\u00e9cifi\u00e9e.<\/p>\n\n

– Cliquez sur \u00ab\u00a0Contient\u00a0\u00bb pour retargeter les visiteurs des URL qui contiennent des caract\u00e8res sp\u00e9cifiques.<\/p>\n\n

\u00c9tape 3 : Laissez votre audience se d\u00e9velopper.<\/strong><\/h3>\n\n
\"audience<\/figure>\n\n

Une fois que votre tag est install\u00e9 et l’URL de votre site web d\u00e9finie, votre audience commencera \u00e0 se d\u00e9velopper. Cela prendra du temps. Plus vous attirez d’utilisateurs de LinkedIn, plus votre audience s’\u00e9largit. De plus, avant de pouvoir commencer \u00e0 suivre vos visiteurs, votre audience doit atteindre 300 personnes. Selon LinkedIn, cela peut prendre jusqu’\u00e0 48 heures. Il est donc important de ne pas se d\u00e9courager si vous ne voyez pas de r\u00e9sultats imm\u00e9diats. <\/p>\n\n

Autres \u00e9l\u00e9ments \u00e0 garder en t\u00eate :<\/p>\n\n

– Les audiences ne commenceront \u00e0 \u00eatre associ\u00e9es que lorsque votre tag Insight aura \u00e9t\u00e9 v\u00e9rifi\u00e9 par LinkedIn, ce qui ne se produira pas s’il n’est pas correctement install\u00e9.<\/p>\n\n

– Comme mentionn\u00e9 ci-dessus, vous aurez besoin d’au moins 300 membres LinkedIn pour que votre campagne publicitaire commence \u00e0 diffuser des impressions \u00e0 votre audience de retargeting.<\/p>\n\n

– Une fois qu’un minimum de 300 membres a \u00e9t\u00e9 associ\u00e9, vous devez activer votre campagne en cliquant sur \u00ab\u00a0Lancer\u00a0\u00bb. Rappelez-vous que cela ne se fait pas automatiquement. <\/p>\n\n

Comment utiliser le ciblage de compte<\/strong><\/h2>\n\n

Pour utiliser le ciblage de compte sur LinkedIn, voici comment faire :<\/p>\n\n

Premi\u00e8re \u00e9tape : Pr\u00e9parez votre liste de comptes<\/p>\n\n

\"template<\/figure>\n\n

Vous pouvez utiliser une feuille de calcul simple \u00e0 une colonne et une ligne pour \u00e9num\u00e9rer vos comptes cibles. Dans la premi\u00e8re ligne, \u00e9crivez \u00ab\u00a0companyname<\/strong>\u00ab\u00a0, puis importez jusqu’\u00e0 300 000 noms. Enregistrez le document en tant que fichier CSV. <\/p>\n\n

Deuxi\u00e8me \u00e9tape : Configurez vos annonces pour le ciblage des comptes<\/p>\n\n

\"importer<\/figure>\n\n

Vous pouvez le faire en vous connectant au gestionnaire de campagnes, puis :<\/p>\n\n

– S\u00e9lectionnez \u00ab\u00a0Audiences correspondantes\u00a0\u00bb dans le menu d\u00e9roulant \u00ab\u00a0Outils\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n

– Dans l’onglet \u00ab\u00a0Audiences t\u00e9l\u00e9charg\u00e9es\u00a0\u00bb, s\u00e9lectionnez \u00ab\u00a0T\u00e9l\u00e9charger une liste\u00a0\u00bb<\/p>\n\n

– Donnez un nom \u00e0 cette liste et cliquez sur \u00ab\u00a0T\u00e9l\u00e9charger le fichier\u00a0\u00bb<\/p>\n\n

– Cliquez sur \u00ab\u00a0Suivant\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n

Selon LinkedIn, la liste de comptes sugg\u00e9r\u00e9e compte 1 000 enregistrements et la taille maximale du fichier est de 20 Mo. Voici quelques informations suppl\u00e9mentaires utiles : <\/p>\n\n

Utilisez un format de fichier CSV en indiquant uniquement le nom de l’entreprise dans la premi\u00e8re colonne. Assurez-vous que tous les noms d’entreprise soient correctement orthographi\u00e9s pour \u00e9viter toute erreur ou retard. Supprimez tout formatage pour optimiser les taux de correspondance et assurez-vous que la premi\u00e8re ligne soit \u00e9gale \u00e0 companyname<\/strong>, sans espace entre les mots. <\/p>\n\n

– \u00c9vitez ce qu’on appelle l'\u00a0\u00bbhyperciblage\u00a0\u00bb, c’est-\u00e0-dire de t\u00e9l\u00e9charger une liste de prospects trop petite (vous devriez viser un minimum de 1 000 entreprises). \u00c9vitez \u00e9galement d’appliquer trop de crit\u00e8res de ciblage dans la liste des comptes. <\/p>\n\n

– Il faut toujours cibler les d\u00e9cideurs et les personnes influentes au sein des entreprises pour augmenter les chances de r\u00e9ponse ou de conversion.<\/p>\n\n

– Plus la liste est grande, plus le taux de correspondance est \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n\n

Le ciblage des listes d’entreprises sur LinkedIn<\/a> permet aux sp\u00e9cialistes du marketing LinkedIn de toucher les personnes influentes et les d\u00e9cideurs parmi les 12 millions de pages d’entreprises de LinkedIn, ainsi que de cibler les donn\u00e9es d\u00e9mographiques professionnelles de ces entreprises.<\/p>\n\n

Avec le ciblage de compte LinkedIn, voici ce que vous pouvez faire :<\/p>\n\n

– D\u00e9ployer des campagnes de marketing sp\u00e9cifiques aux entreprises que vous souhaitez atteindre ou convertir.<\/p>\n\n

– Cibler en fonction de crit\u00e8res d\u00e9mographiques professionnels et diffuser des publicit\u00e9s aupr\u00e8s des d\u00e9cideurs et des personnes cl\u00e9s des entreprises de votre choix.<\/p>\n\n

– Augmenter vos conversions gr\u00e2ce \u00e0 un ciblage pr\u00e9cis qui augmente les chances de conversion. Si vous connaissez les caract\u00e9ristiques d\u00e9mographiques de votre client id\u00e9al, vous pouvez l’atteindre plus efficacement sur LinkedIn. <\/p>\n\n

\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\n

Comment utiliser le ciblage par contacts<\/strong><\/h2>\n\n

Le concept du ciblage par contacts est d’encourager les visiteurs \u00e0 partager leur adresse e-mail, ce qui vous permet de les cibler sur LinkedIn. Lorsque les marketeurs utilisent LinkedIn pour le retargeting, ils peuvent \u00e9largir leur champ de ciblage en ciblant les adresses e-mail personnelles et professionnelles. Voici comment proc\u00e9der : <\/p>\n\n

\u00c9tape 1 : Importez votre liste d’adresses e-mail<\/strong><\/h3>\n\n

Pour pr\u00e9parer et importer votre liste d’adresses e-mail, vous devez suivre le m\u00eame processus que pour la cr\u00e9ation de votre liste de ciblage de compte. Cr\u00e9ez une feuille de calcul en colonne avec les adresses e-mail \u00e9num\u00e9r\u00e9es verticalement, une par ligne. Dans la ligne sup\u00e9rieure, \u00e9crivez \u00ab\u00a0email\u00a0\u00bb. <\/p>\n\n

Retournez ensuite dans le gestionnaire de campagnes et cliquez sur \u00ab\u00a0Cr\u00e9er une audience\u00a0\u00bb. Suivez ces \u00e9tapes : <\/p>\n\n

– Cliquez sur \u00ab\u00a0Cr\u00e9er une audience\u00a0\u00bb<\/p>\n\n

– S\u00e9lectionnez \u00ab\u00a0Correspondance avec une liste d’adresses e-mail\u00a0\u00bb<\/p>\n\n

– Importez votre fichier<\/p>\n\n

– Cliquez sur \u00ab\u00a0Suivant\u00a0\u00bb<\/p>\n\n

\u00c9tape 2 : Configurer une int\u00e9gration<\/strong><\/h3>\n\n

Bonne nouvelle, avec le ciblage par contacts sur LinkedIn, vous pouvez \u00e9galement importer des donn\u00e9es e-mail depuis des logiciels d’automatisation comme Eloqua, Marketo ou LiveRamp. Pour cela, connectez un partenaire marketing au gestionnaire de campagnes pour cr\u00e9er des segments d’audience tiers avec les audiences correspondantes. Voici la liste de tous les partenaires marketing autoris\u00e9s par LinkedIn : <\/p>\n\n

\u2013 Bizible\u2013 Bombora\u2013 Engagio\u2013 HubSpot\u2013 LiveRamp\u2013 Marketo\u2013 Microsoft Dynamics 365\u2013 Oracle Eloqua\u2013 Zapier<\/p>\n\n

Il vous suffit ensuite de connecter les cl\u00e9s API \u00e0 votre logiciel d’automatisation marketing. Votre liste sera automatiquement mise \u00e0 jour dans les 24 heures qui suivent. <\/p>\n\n

En conclusion, voici les principaux objectifs du ciblage par contacts selon LinkedIn :<\/p>\n\n

– Cr\u00e9er une audience personnalis\u00e9e en t\u00e9l\u00e9chargeant en toute s\u00e9curit\u00e9 une liste de contacts e-mail \u00e0 cibler.<\/p>\n\n

– Proposer un contenu pertinent en atteignant des prospects potentiels, des clients actuels et des utilisateurs que vous avez perdus de vue.<\/p>\n\n

– Augmenter le taux de conversion. En effet, comme pour toute publicit\u00e9, plus les prospects sont pertinents, plus le taux de conversion est \u00e9lev\u00e9. <\/p>\n\n

Premiers r\u00e9sultats des audiences correspondantes LinkedIn<\/strong><\/h2>\n\n

Savez-vous que LinkedIn a r\u00e9cemment lanc\u00e9 un programme pilote Matched Audiences avec plus de 370 annonceurs ? Au cours des six derniers mois, ils ont cr\u00e9\u00e9 plus de 2000 campagnes performantes gr\u00e2ce \u00e0 au ciblage. Voici les r\u00e9sultats : <\/p>\n\n

– Les annonceurs ont vu leur taux de clics augmenter de 30% et leur co\u00fbt par conversion baisser de 14% (retargeting de sites web). <\/p>\n\n

– Le taux de conversion apr\u00e8s clic a augment\u00e9 de 32%, tandis que le co\u00fbt par conversion apr\u00e8s clic a diminu\u00e9 de 4,7% (ciblage de comptes). <\/p>\n\n

– Le taux de clics a augment\u00e9 de 37% (ciblage de contacts). <\/p>\n\n

Ces chiffres montrent \u00e0 quel point LinkedIn est une plateforme puissante pour les campagnes de marketing cibl\u00e9. LinkedIn a non seulement mesur\u00e9 le taux de clics des annonces sur sa plateforme, mais a \u00e9galement examin\u00e9 comment les audiences associ\u00e9es se comportaient une fois qu’elles avaient quitt\u00e9 LinkedIn. <\/p>\n\n

Les options publicitaires comprenaient des InMails sponsoris\u00e9s, des contenus sponsoris\u00e9s et des publicit\u00e9s textuelles \u00e0 destination des audiences.<\/p>\n\n

Avec des taux de conversion apr\u00e8s clic plus \u00e9lev\u00e9s et des co\u00fbts par conversion apr\u00e8s clic plus faibles gr\u00e2ce aux audiences correspondantes, les personnes cibl\u00e9es par LinkedIn ont trouv\u00e9 le contenu de la page de destination de l’annonce plus attrayant car plus pertinent. En cons\u00e9quence, ils \u00e9taient plus enclins \u00e0 s’y engager \u00e0 un co\u00fbt moindre pour les annonceurs, ce qui signifie moins de d\u00e9penses avec un meilleur retour sur investissement. <\/p>\n\n

Conclusion<\/strong><\/h2>\n\n

Nous esp\u00e9rons que cet article vous aura permis de comprendre pourquoi LinkedIn repr\u00e9sente la meilleure plateforme en ligne pour les campagnes publicitaires de reciblage B2B.<\/p>\n\n

L’algorithme de LinkedIn peut analyser avec pr\u00e9cision les donn\u00e9es des anciens clients pour vous aider \u00e0 identifier la bonne audience pour votre campagne de retargeting. Vous pouvez facilement et pr\u00e9cis\u00e9ment importer des listes de contacts (comme les adresses e-mail de votre CRM), ainsi que construire une audience bas\u00e9e sur les entreprises qui ont une page professionnelle sur LinkedIn. <\/p>\n\n

Quelques points cl\u00e9s \u00e0 retenir :<\/p>\n\n

– Votre liste d’entreprises doit comporter au moins 300 entr\u00e9es (bien que LinkedIn recommande un minimum d’environ 1000).<\/p>\n\n

– Votre Insight Tag doit \u00eatre correctement install\u00e9 et v\u00e9rifi\u00e9 par LinkedIn avant que vous puissiez commencer \u00e0 constituer votre audience.<\/p>\n\n

– Une fois que vous avez rassembl\u00e9 plus de 300 membres, vous pouvez activer votre campagne en cliquant sur \u00ab\u00a0Lancer\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n

– Si votre entreprise utilise un logiciel d’automatisation marketing, cela vous permettra d’importer rapidement et facilement des contacts sur LinkedIn.<\/p>\n\n

– Si vous utilisez une feuille de calcul, assurez-vous que tous les d\u00e9tails soient correctement orthographi\u00e9s pour \u00e9viter toute confusion, erreur ou retard.<\/p>\n\n

– Surveillez r\u00e9guli\u00e8rement vos indicateurs LinkedIn pour conna\u00eetre les performances de votre campagne.<\/p>\n\n

Si vous souhaitez en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech \u00e0 augmenter leur MRR gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sur LinkedIn,<\/em><\/strong>contacter en ligne<\/em><\/strong><\/a> ou \u00e0 nous envoyer un e-mail d\u00e8s aujourd’hui \u00e0 info@getuplead.com. Un membre de notre \u00e9quipe vous r\u00e9pondra. <\/em><\/strong><\/p>\n\n

Par ailleurs, vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par :<\/p>\n\n