Points cl\u00e9s \u00e0 retenir<\/h2>\n\n\n- Visez un taux de correspondance sup\u00e9rieur \u00e0 95 %<\/strong> : l\u2019utilisation des URLs des pages entreprises LinkedIn permet d\u2019obtenir un matching quasi parfait. Ce champ unique surpasse toutes les autres combinaisons. <\/li>\n<\/ul>\n\n
\n- Utilisez les bons champs <\/strong>: Pr\u00e9nom + Nom + Nom de l\u2019entreprise + Intitul\u00e9 de poste offre de meilleurs r\u00e9sultats que les adresses e-mail. La majorit\u00e9 des professionnels utilisent un e-mail personnel pour LinkedIn, et non leur adresse professionnelle. <\/li>\n<\/ul>\n\n
\n- Combinez toujours vos crit\u00e8res de ciblage<\/strong> : ne vous contentez pas de vos listes import\u00e9es. Ajoutez les crit\u00e8res natifs de LinkedIn (par exemple, niveau de s\u00e9niorit\u00e9 ou fonction) pour toucher les vrais d\u00e9cideurs, et pas seulement n\u2019importe quel employ\u00e9 de l\u2019entreprise. <\/li>\n<\/ul>\n\n
1 – Pourquoi le ciblage par audience correspondante sur LinkedIn est-il important<\/strong><\/h2>\n\nTout d’abord, qu’est-ce<\/em> que le ciblage par audience correspondante sur LinkedIn<\/a> ?<\/p>\n\nSelon LinkedIn, une audience correspondante est \u00ab\u00a0un ensemble d’options de ciblage qui vous permettent de fusionner vos donn\u00e9es commerciales avec les donn\u00e9es professionnelles de LinkedIn. Cela permet de d\u00e9velopper une strat\u00e9gie marketing plus riche qui renforce vos efforts existants. Les audiences correspondantes incluent le retargeting, le ciblage des contacts, le ciblage des comptes et le ciblage par similarit\u00e9\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n
Cela donne la possibilit\u00e9 \u00e0 l’algorithme de LinkedIn de cibler de nouveaux prospects \u00e0 travers :<\/p>\n\n
– Le ciblage par adresse e-mail (ciblage des contacts)<\/p>\n\n
– Le ciblage des utilisateurs dans des entreprises sp\u00e9cifiques (ciblage des comptes)<\/p>\n\n
– Le ciblage des utilisateurs en fonction des visites sur un site web (retargeting web)<\/p>\n\n
\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 42% de leads qualifi\u00e9s en plus avec Linkedin Ads pour un logiciel de cybers\u00e9curit\u00e9<\/a><\/p>\n\n2 – Audiences correspondantes : Configuration d’une campagne de ciblage par contacts<\/strong><\/h2>\n\nSi vous d\u00e9butez dans l’utilisation des audiences correspondantes pour cibler votre campagne LinkedIn, la premi\u00e8re \u00e9tape consistera \u00e0 importer votre liste d’e-mails. Voici comment faire : <\/p>\n\n
– Acc\u00e9dez au gestionnaire de campagnes LinkedIn.<\/p>\n\n
– S\u00e9lectionnez la page ou le compte LinkedIn pour lequel vous pr\u00e9voyez de cr\u00e9er une audience correspondante.<\/p>\n\n
– Cliquez sur le menu Outils dans la barre de menu en haut \u00e0 droite et choisissez \u00ab\u00a0Audiences correspondantes\u00a0\u00bb. Si vous ne voyez pas cette option dans le menu, elle n’est peut-\u00eatre pas encore disponible sur votre compte, mais restez attentif. <\/p>\n\n![\"\"](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot_2022-06-03_at_18_56_12.png\")
<\/figure>\n\n– Cliquez sur l’onglet \u00ab\u00a0Cr\u00e9er une audience\u00a0\u00bb, puis sur \u00ab\u00a0Importer une liste\u00a0\u00bb. Une fen\u00eatre s’ouvrira vous permettant d’importer votre fichier. <\/p>\n\n![\"\"](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2024-05-14-at-18.48.52.png\")
<\/figure>\n\n3 – Comment cr\u00e9er une campagne \u00e0 l’aide de votre audience correspondante<\/strong><\/h2>\n\nCibler l’audience<\/strong><\/h3>\n\nUne fois votre liste d’e-mails t\u00e9l\u00e9charg\u00e9e, il est temps de se concentrer sur la cr\u00e9ation de votre campagne et de l’orienter vers votre audience correspondante. Pour ce faire, rendez-vous sur le Gestionnaire de campagnes publicitaires de LinkedIn et cliquez sur \u00ab\u00a0Cr\u00e9er une campagne\u00a0\u00bb. <\/p>\n\n
D\u00e9finissez ensuite l’objectif principal de votre campagne (essayez de rester pr\u00e9cis et concentrez-vous sur un seul objectif majeur, comme augmenter le trafic sur votre site web). Descendez jusqu’\u00e0 \u00ab\u00a0Qui est votre audience cible\u00a0\u00bb et cliquez sur \u00ab\u00a0Audience\u00a0\u00bb, puis sur \u00ab\u00a0Importer une liste\u00a0\u00bb. Cela vous permettra d’importer votre liste d’e-mails de contacts professionnels. <\/p>\n\n![\"\"](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot_2022-06-03_at_19_10_15.png\")
<\/figure>\n\nUne fois que vous avez fait cela, LinkedIn vous fournira une pr\u00e9vision de performance indiquant :<\/p>\n\n
– La taille de l’audience<\/p>\n\n
– Le budget estim\u00e9 sur 30 jours<\/p>\n\n
– Le nombre d’impressions pr\u00e9vues en 30 jours<\/p>\n\n
– Le taux de clics (CTR) de vos publicit\u00e9s<\/p>\n\n
– Les clics pr\u00e9vus sur 30 jours<\/p>\n\n
Veuillez noter que ce ne sont que des pr\u00e9visions – pas des r\u00e9sultats garantis. En fonction du contenu de la campagne et de la qualit\u00e9 de vos prospects, ces chiffres pourraient \u00eatre nettement plus \u00e9lev\u00e9s ou plus bas. <\/p>\n\n
LinkedIn exige un minimum de 300 contacts sur une liste pour que le ciblage de la campagne soit efficace. Si votre liste est trop petite, vous devrez l’effacer, ajouter davantage de contacts pour atteindre le quota, puis l’importer \u00e0 nouveau.<\/p>\n\n
Inversement, si votre liste vous semble trop grande, vous pouvez la r\u00e9duire en supprimant certaines entreprises.<\/p>\n\n
\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\n4 – Conseils pour le ciblage des entreprises<\/strong><\/h2>\n\n4.1 – Conseils pour obtenir de meilleurs taux de correspondance<\/h3>\n\n
Avec notre exp\u00e9rience de gestion de campagnes LinkedIn Ads pour des centaines d\u2019entreprises B2B SaaS, nous avons constat\u00e9 que la majorit\u00e9 des marketeurs se satisfont de taux de correspondance m\u00e9diocres, sans r\u00e9aliser l\u2019impact sur la performance de leurs campagnes de ciblage par comptes. Nous voyons r\u00e9guli\u00e8rement des annonceurs accepter des taux de 70 \u00e0 80 %, alors qu\u2019ils pourraient facilement atteindre 95 % ou plus en appliquant la bonne approche. <\/p>\n\n
Voici ce que nous avons appris qui fonctionne le mieux :<\/p>\n\n
Utilisez les URLs des pages entreprises LinkedIn d\u00e8s que possible<\/strong><\/p>\n\nC\u2019est la donn\u00e9e la plus fiable que vous puissiez inclure dans votre fichier CSV de listes de comptes. LinkedIn conna\u00eet ses propres URLs de pages entreprises, ce qui vous assure un taux de correspondance quasi parfait. Ce champ unique est plus performant que n\u2019importe quelle combinaison entre nom de l\u2019entreprise, URL du site web ou autres informations. <\/p>\n\n
Si vous disposez de ces URLs dans votre CRM ou base de prospection, utilisez-les exclusivement. Oubliez les autres champs, ils deviennent inutiles avec cette donn\u00e9e pr\u00e9cise. <\/p>\n\n
Ma\u00eetrisez la formule des quatre champs pour vos listes de contacts<\/strong><\/p>\n\nPour le ciblage par contacts, nous avons identifi\u00e9 une combinaison gagnante : Pr\u00e9nom, Nom, Nom de l\u2019entreprise et Intitul\u00e9 de poste. Ce set de donn\u00e9es fournit les meilleurs taux de correspondance, et se r\u00e9v\u00e8le m\u00eame plus fiable que les adresses e-mail. En effet, la plupart des professionnels B2B utilisent un e-mail personnel pour se connecter \u00e0 LinkedIn, et non leur e-mail professionnel. <\/p>\n\n
Le point essentiel est de s\u2019assurer que les noms des entreprises correspondent exactement \u00e0 ceux figurant sur les pages entreprises LinkedIn, et que les intitul\u00e9s de poste proviennent bien de la section \u00ab Exp\u00e9rience \u00bb des profils, et non de leur \u00ab Headline \u00bb.<\/p>\n\n
Superposez vos crit\u00e8res de ciblage de mani\u00e8re strat\u00e9gique<\/strong><\/p>\n\nNe vous contentez pas d\u2019importer une liste et de lancer votre campagne. Nous recommandons toujours d\u2019ajouter des crit\u00e8res de ciblage LinkedIn suppl\u00e9mentaires par-dessus vos listes import\u00e9es.
Cette approche transforme une liste d\u2019entreprises trop g\u00e9n\u00e9rale en un ciblage de pr\u00e9cision, concentr\u00e9 sur les bonnes personnes au sein de ces entreprises.<\/p>\n\n
Mettez en place des listes d\u2019exclusion strat\u00e9giques<\/strong><\/p>\n\nL\u2019une de nos tactiques pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es consiste \u00e0 utiliser des listes d\u2019exclusion pour \u00e9viter de gaspiller votre budget. Nous aidons nos clients \u00e0 importer des listes de concurrents, de clients actuels et de leurs propres employ\u00e9s comme exclusions dans toutes les campagnes. Cette simple \u00e9tape permet d\u2019\u00e9viter 15 \u00e0 20 % d\u2019impressions et de clics non pertinents. <\/p>\n\n
L\u2019objectif n\u2019est donc pas uniquement d\u2019atteindre vos entreprises cibles, mais bien de toucher les bonnes personnes tout en \u00e9vitant toutes les autres.<\/p>\n\n
4.2 \u2013 Am\u00e9liorez vos donn\u00e9es de listes d\u2019entreprises gr\u00e2ce aux outils en ligne<\/strong><\/h3>\n\nIl est important de comprendre que le simple fait d\u2019importer votre liste d\u2019e-mails suffit pour que l\u2019algorithme de LinkedIn fasse son travail. Mais un petit coup de pouce suppl\u00e9mentaire ne fait jamais de mal, n\u2019est-ce pas ? <\/p>\n\n
Certains outils en ligne peuvent enrichir les donn\u00e9es de votre audience en extrayant les pages des r\u00e9seaux sociaux des entreprises, ce qui renforce les donn\u00e9es pour un ciblage de campagne efficace. Parmi ces outils, on peut citer : <\/p>\n\n
\u2013 SpyFu<\/p>\n\n
\u2013 Google Auction Insights<\/p>\n\n
\u2013 SEMrush<\/p>\n\n
\u2013 SimilarWeb<\/p>\n\n
\u2013 MixRank<\/p>\n\n
4.3 – Affinez votre ciblage en superposant vos crit\u00e8res<\/strong><\/h3>\n\nUn \u00e9l\u00e9ment important du ciblage de listes d’entreprises sur LinkedIn est que votre campagne atteindra tous les membres de l’entreprise qui poss\u00e8dent un profil LinkedIn, ce qui, le plus souvent, n’est ni appropri\u00e9 ni n\u00e9cessaire. Pour rem\u00e9dier \u00e0 cela, vous devrez superposer vos crit\u00e8res de ciblage afin que votre campagne atteigne uniquement les d\u00e9cideurs et autres parties prenantes cl\u00e9s de l’entreprise. <\/p>\n\n
Vous disposez d’une certaine flexibilit\u00e9 pour d\u00e9finir vos crit\u00e8res de ciblage, comme le titre du poste ou le niveau de responsabilit\u00e9. Une annonce n’aura aucun impact sur les utilisateurs qui n’ont pas de pouvoir d\u00e9cisionnel ou d’achat, alors assurez-vous que votre ciblage soit le plus pr\u00e9cis possible. <\/p>\n\n
Comme mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, vos pr\u00e9visions repr\u00e9sentent une estimation globale, ce qui inclut le budget pr\u00e9vu. Une fois que votre ciblage est exclusivement orient\u00e9 vers les membres de l’entreprise qui sont susceptibles de g\u00e9n\u00e9rer des conversions, pr\u00e9parez-vous \u00e0 une \u00e9ventuelle augmentation de votre budget, en particulier s’il s’agit d’une campagne PPC (paiement par clic). La bonne nouvelle est que si ces leads sont de haute qualit\u00e9, cela garantira un retour sur investissement. <\/p>\n\n
Conclusion<\/strong><\/h2>\n\n\u00c0 pr\u00e9sent, vous \u00eates parfaitement \u00e9quip\u00e9 pour importer une liste de prospects de haute qualit\u00e9, sous forme d’entreprises cibles pour votre campagne publicitaire sur LinkedIn. De plus, vous savez comment affiner et modifier cette liste afin de cibler uniquement les membres des entreprises qui ont le pouvoir de prendre une d\u00e9cision concernant le produit ou le service que votre marque propose. En cons\u00e9quence, votre taux de conversion de prospects devrait \u00eatre prometteur (en fonction de la qualit\u00e9 du contenu de votre campagne), assurant ainsi un retour sur investissement significatif. <\/p>\n\n
\n Si vous souhaitez en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech \u00e0 augmenter leur MRR gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sur LinkedIn, <\/em>\n<\/strong>\n \n contactez-nous en ligne<\/em>\n <\/strong>\n<\/a>\n ou envoyez-nous un e-mail \u00e0 info@getuplead.com<\/a> pour parler \u00e0 un membre de notre \u00e9quipe.<\/em>\n<\/strong><\/p>\n\nPar ailleurs, vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par :<\/p>\n\n
- \n
- Utilisez les bons champs <\/strong>: Pr\u00e9nom + Nom + Nom de l\u2019entreprise + Intitul\u00e9 de poste offre de meilleurs r\u00e9sultats que les adresses e-mail. La majorit\u00e9 des professionnels utilisent un e-mail personnel pour LinkedIn, et non leur adresse professionnelle. <\/li>\n<\/ul>\n\n
- \n
- Combinez toujours vos crit\u00e8res de ciblage<\/strong> : ne vous contentez pas de vos listes import\u00e9es. Ajoutez les crit\u00e8res natifs de LinkedIn (par exemple, niveau de s\u00e9niorit\u00e9 ou fonction) pour toucher les vrais d\u00e9cideurs, et pas seulement n\u2019importe quel employ\u00e9 de l\u2019entreprise. <\/li>\n<\/ul>\n\n
1 – Pourquoi le ciblage par audience correspondante sur LinkedIn est-il important<\/strong><\/h2>\n\n
Tout d’abord, qu’est-ce<\/em> que le ciblage par audience correspondante sur LinkedIn<\/a> ?<\/p>\n\n
Selon LinkedIn, une audience correspondante est \u00ab\u00a0un ensemble d’options de ciblage qui vous permettent de fusionner vos donn\u00e9es commerciales avec les donn\u00e9es professionnelles de LinkedIn. Cela permet de d\u00e9velopper une strat\u00e9gie marketing plus riche qui renforce vos efforts existants. Les audiences correspondantes incluent le retargeting, le ciblage des contacts, le ciblage des comptes et le ciblage par similarit\u00e9\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n
Cela donne la possibilit\u00e9 \u00e0 l’algorithme de LinkedIn de cibler de nouveaux prospects \u00e0 travers :<\/p>\n\n
– Le ciblage par adresse e-mail (ciblage des contacts)<\/p>\n\n
– Le ciblage des utilisateurs dans des entreprises sp\u00e9cifiques (ciblage des comptes)<\/p>\n\n
– Le ciblage des utilisateurs en fonction des visites sur un site web (retargeting web)<\/p>\n\n
\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 42% de leads qualifi\u00e9s en plus avec Linkedin Ads pour un logiciel de cybers\u00e9curit\u00e9<\/a><\/p>\n\n
2 – Audiences correspondantes : Configuration d’une campagne de ciblage par contacts<\/strong><\/h2>\n\n
Si vous d\u00e9butez dans l’utilisation des audiences correspondantes pour cibler votre campagne LinkedIn, la premi\u00e8re \u00e9tape consistera \u00e0 importer votre liste d’e-mails. Voici comment faire : <\/p>\n\n
– Acc\u00e9dez au gestionnaire de campagnes LinkedIn.<\/p>\n\n
– S\u00e9lectionnez la page ou le compte LinkedIn pour lequel vous pr\u00e9voyez de cr\u00e9er une audience correspondante.<\/p>\n\n
– Cliquez sur le menu Outils dans la barre de menu en haut \u00e0 droite et choisissez \u00ab\u00a0Audiences correspondantes\u00a0\u00bb. Si vous ne voyez pas cette option dans le menu, elle n’est peut-\u00eatre pas encore disponible sur votre compte, mais restez attentif. <\/p>\n\n
<\/figure>\n\n– Cliquez sur l’onglet \u00ab\u00a0Cr\u00e9er une audience\u00a0\u00bb, puis sur \u00ab\u00a0Importer une liste\u00a0\u00bb. Une fen\u00eatre s’ouvrira vous permettant d’importer votre fichier. <\/p>\n\n
<\/figure>\n\n3 – Comment cr\u00e9er une campagne \u00e0 l’aide de votre audience correspondante<\/strong><\/h2>\n\n
Cibler l’audience<\/strong><\/h3>\n\n
Une fois votre liste d’e-mails t\u00e9l\u00e9charg\u00e9e, il est temps de se concentrer sur la cr\u00e9ation de votre campagne et de l’orienter vers votre audience correspondante. Pour ce faire, rendez-vous sur le Gestionnaire de campagnes publicitaires de LinkedIn et cliquez sur \u00ab\u00a0Cr\u00e9er une campagne\u00a0\u00bb. <\/p>\n\n
D\u00e9finissez ensuite l’objectif principal de votre campagne (essayez de rester pr\u00e9cis et concentrez-vous sur un seul objectif majeur, comme augmenter le trafic sur votre site web). Descendez jusqu’\u00e0 \u00ab\u00a0Qui est votre audience cible\u00a0\u00bb et cliquez sur \u00ab\u00a0Audience\u00a0\u00bb, puis sur \u00ab\u00a0Importer une liste\u00a0\u00bb. Cela vous permettra d’importer votre liste d’e-mails de contacts professionnels. <\/p>\n\n
<\/figure>\n\nUne fois que vous avez fait cela, LinkedIn vous fournira une pr\u00e9vision de performance indiquant :<\/p>\n\n
– La taille de l’audience<\/p>\n\n
– Le budget estim\u00e9 sur 30 jours<\/p>\n\n
– Le nombre d’impressions pr\u00e9vues en 30 jours<\/p>\n\n
– Le taux de clics (CTR) de vos publicit\u00e9s<\/p>\n\n
– Les clics pr\u00e9vus sur 30 jours<\/p>\n\n
Veuillez noter que ce ne sont que des pr\u00e9visions – pas des r\u00e9sultats garantis. En fonction du contenu de la campagne et de la qualit\u00e9 de vos prospects, ces chiffres pourraient \u00eatre nettement plus \u00e9lev\u00e9s ou plus bas. <\/p>\n\n
LinkedIn exige un minimum de 300 contacts sur une liste pour que le ciblage de la campagne soit efficace. Si votre liste est trop petite, vous devrez l’effacer, ajouter davantage de contacts pour atteindre le quota, puis l’importer \u00e0 nouveau.<\/p>\n\n
Inversement, si votre liste vous semble trop grande, vous pouvez la r\u00e9duire en supprimant certaines entreprises.<\/p>\n\n
\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\n
4 – Conseils pour le ciblage des entreprises<\/strong><\/h2>\n\n
4.1 – Conseils pour obtenir de meilleurs taux de correspondance<\/h3>\n\n
Avec notre exp\u00e9rience de gestion de campagnes LinkedIn Ads pour des centaines d\u2019entreprises B2B SaaS, nous avons constat\u00e9 que la majorit\u00e9 des marketeurs se satisfont de taux de correspondance m\u00e9diocres, sans r\u00e9aliser l\u2019impact sur la performance de leurs campagnes de ciblage par comptes. Nous voyons r\u00e9guli\u00e8rement des annonceurs accepter des taux de 70 \u00e0 80 %, alors qu\u2019ils pourraient facilement atteindre 95 % ou plus en appliquant la bonne approche. <\/p>\n\n
Voici ce que nous avons appris qui fonctionne le mieux :<\/p>\n\n
Utilisez les URLs des pages entreprises LinkedIn d\u00e8s que possible<\/strong><\/p>\n\n
C\u2019est la donn\u00e9e la plus fiable que vous puissiez inclure dans votre fichier CSV de listes de comptes. LinkedIn conna\u00eet ses propres URLs de pages entreprises, ce qui vous assure un taux de correspondance quasi parfait. Ce champ unique est plus performant que n\u2019importe quelle combinaison entre nom de l\u2019entreprise, URL du site web ou autres informations. <\/p>\n\n
Si vous disposez de ces URLs dans votre CRM ou base de prospection, utilisez-les exclusivement. Oubliez les autres champs, ils deviennent inutiles avec cette donn\u00e9e pr\u00e9cise. <\/p>\n\n
Ma\u00eetrisez la formule des quatre champs pour vos listes de contacts<\/strong><\/p>\n\n
Pour le ciblage par contacts, nous avons identifi\u00e9 une combinaison gagnante : Pr\u00e9nom, Nom, Nom de l\u2019entreprise et Intitul\u00e9 de poste. Ce set de donn\u00e9es fournit les meilleurs taux de correspondance, et se r\u00e9v\u00e8le m\u00eame plus fiable que les adresses e-mail. En effet, la plupart des professionnels B2B utilisent un e-mail personnel pour se connecter \u00e0 LinkedIn, et non leur e-mail professionnel. <\/p>\n\n
Le point essentiel est de s\u2019assurer que les noms des entreprises correspondent exactement \u00e0 ceux figurant sur les pages entreprises LinkedIn, et que les intitul\u00e9s de poste proviennent bien de la section \u00ab Exp\u00e9rience \u00bb des profils, et non de leur \u00ab Headline \u00bb.<\/p>\n\n
Superposez vos crit\u00e8res de ciblage de mani\u00e8re strat\u00e9gique<\/strong><\/p>\n\n
Ne vous contentez pas d\u2019importer une liste et de lancer votre campagne. Nous recommandons toujours d\u2019ajouter des crit\u00e8res de ciblage LinkedIn suppl\u00e9mentaires par-dessus vos listes import\u00e9es.
Cette approche transforme une liste d\u2019entreprises trop g\u00e9n\u00e9rale en un ciblage de pr\u00e9cision, concentr\u00e9 sur les bonnes personnes au sein de ces entreprises.<\/p>\n\n
Mettez en place des listes d\u2019exclusion strat\u00e9giques<\/strong><\/p>\n\n
L\u2019une de nos tactiques pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es consiste \u00e0 utiliser des listes d\u2019exclusion pour \u00e9viter de gaspiller votre budget. Nous aidons nos clients \u00e0 importer des listes de concurrents, de clients actuels et de leurs propres employ\u00e9s comme exclusions dans toutes les campagnes. Cette simple \u00e9tape permet d\u2019\u00e9viter 15 \u00e0 20 % d\u2019impressions et de clics non pertinents. <\/p>\n\n
L\u2019objectif n\u2019est donc pas uniquement d\u2019atteindre vos entreprises cibles, mais bien de toucher les bonnes personnes tout en \u00e9vitant toutes les autres.<\/p>\n\n
4.2 \u2013 Am\u00e9liorez vos donn\u00e9es de listes d\u2019entreprises gr\u00e2ce aux outils en ligne<\/strong><\/h3>\n\n
Il est important de comprendre que le simple fait d\u2019importer votre liste d\u2019e-mails suffit pour que l\u2019algorithme de LinkedIn fasse son travail. Mais un petit coup de pouce suppl\u00e9mentaire ne fait jamais de mal, n\u2019est-ce pas ? <\/p>\n\n
Certains outils en ligne peuvent enrichir les donn\u00e9es de votre audience en extrayant les pages des r\u00e9seaux sociaux des entreprises, ce qui renforce les donn\u00e9es pour un ciblage de campagne efficace. Parmi ces outils, on peut citer : <\/p>\n\n
\u2013 SpyFu<\/p>\n\n
\u2013 Google Auction Insights<\/p>\n\n
\u2013 SEMrush<\/p>\n\n
\u2013 SimilarWeb<\/p>\n\n
\u2013 MixRank<\/p>\n\n
4.3 – Affinez votre ciblage en superposant vos crit\u00e8res<\/strong><\/h3>\n\n
Un \u00e9l\u00e9ment important du ciblage de listes d’entreprises sur LinkedIn est que votre campagne atteindra tous les membres de l’entreprise qui poss\u00e8dent un profil LinkedIn, ce qui, le plus souvent, n’est ni appropri\u00e9 ni n\u00e9cessaire. Pour rem\u00e9dier \u00e0 cela, vous devrez superposer vos crit\u00e8res de ciblage afin que votre campagne atteigne uniquement les d\u00e9cideurs et autres parties prenantes cl\u00e9s de l’entreprise. <\/p>\n\n
Vous disposez d’une certaine flexibilit\u00e9 pour d\u00e9finir vos crit\u00e8res de ciblage, comme le titre du poste ou le niveau de responsabilit\u00e9. Une annonce n’aura aucun impact sur les utilisateurs qui n’ont pas de pouvoir d\u00e9cisionnel ou d’achat, alors assurez-vous que votre ciblage soit le plus pr\u00e9cis possible. <\/p>\n\n
Comme mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, vos pr\u00e9visions repr\u00e9sentent une estimation globale, ce qui inclut le budget pr\u00e9vu. Une fois que votre ciblage est exclusivement orient\u00e9 vers les membres de l’entreprise qui sont susceptibles de g\u00e9n\u00e9rer des conversions, pr\u00e9parez-vous \u00e0 une \u00e9ventuelle augmentation de votre budget, en particulier s’il s’agit d’une campagne PPC (paiement par clic). La bonne nouvelle est que si ces leads sont de haute qualit\u00e9, cela garantira un retour sur investissement. <\/p>\n\n
Conclusion<\/strong><\/h2>\n\n
\u00c0 pr\u00e9sent, vous \u00eates parfaitement \u00e9quip\u00e9 pour importer une liste de prospects de haute qualit\u00e9, sous forme d’entreprises cibles pour votre campagne publicitaire sur LinkedIn. De plus, vous savez comment affiner et modifier cette liste afin de cibler uniquement les membres des entreprises qui ont le pouvoir de prendre une d\u00e9cision concernant le produit ou le service que votre marque propose. En cons\u00e9quence, votre taux de conversion de prospects devrait \u00eatre prometteur (en fonction de la qualit\u00e9 du contenu de votre campagne), assurant ainsi un retour sur investissement significatif. <\/p>\n\n
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Par ailleurs, vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par :<\/p>\n\n
- Combinez toujours vos crit\u00e8res de ciblage<\/strong> : ne vous contentez pas de vos listes import\u00e9es. Ajoutez les crit\u00e8res natifs de LinkedIn (par exemple, niveau de s\u00e9niorit\u00e9 ou fonction) pour toucher les vrais d\u00e9cideurs, et pas seulement n\u2019importe quel employ\u00e9 de l\u2019entreprise. <\/li>\n<\/ul>\n\n