{"id":2753,"date":"2025-11-01T10:55:58","date_gmt":"2025-11-01T09:55:58","guid":{"rendered":"https:\/\/getuplead.com\/indicateurs\/"},"modified":"2025-11-25T10:53:32","modified_gmt":"2025-11-25T09:53:32","slug":"indicateurs","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/indicateurs\/","title":{"rendered":"Les 18 indicateurs les plus importants pour mesurer le ROI sur LinkedIn Ads"},"content":{"rendered":"\n<p>La cr\u00e9ation d&rsquo;une campagne marketing sur LinkedIn, que ce soit par vous-m\u00eame ou par l&rsquo;interm\u00e9diaire d&rsquo;une <a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/\">agence LinkedIn Ads<\/a>, ne repr\u00e9sente que la moiti\u00e9 du chemin.<\/p>\n\n<p>Mesurer la performance de vos campagnes et les <a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/indicateurs\/benchmarks\/\">normes LinkedIn Ads <\/a> pour chaque indicateur est essentiel pour s&rsquo;assurer qu&rsquo;elles soient sur la bonne voie et qu&rsquo;elles apportent un retour sur investissement (ROI) convenable.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>1 &#8211; Indicateurs de retour sur investissement<\/strong><\/h2>\n\n<p>LinkedIn fournit son propre syst\u00e8me d&rsquo;indicateurs pour mesurer la performance de vos annonces en termes de retour sur investissement et prendre de bonnes d\u00e9cisions strat\u00e9giques pour l&rsquo;avenir. Les indicateurs de retour sur investissement de LinkedIn sont les suivants : <\/p>\n\n<p>&#8211; Co\u00fbt par mille impressions<\/p>\n\n<p>&#8211; Taux de conversion<\/p>\n\n<p>&#8211; Co\u00fbt par lead<\/p>\n\n<p>&#8211; Nombre de leads g\u00e9n\u00e9r\u00e9s<\/p>\n\n<p>&#8211; D\u00e9penses publicitaires<\/p>\n\n<p>&#8211; D\u00e9penses li\u00e9es \u00e0 la campagne (s\u00e9rie d&rsquo;annonces)<\/p>\n\n<p>&#8211; Co\u00fbt par clic (CPC)<\/p>\n\n<p>Analysons ces indicateurs pour bien comprendre leur fonctionnement et la fa\u00e7on dont ils peuvent vous aider, vous et votre campagne :<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Co\u00fbt par mille impressions<\/strong><\/h3>\n\n<p>Le co\u00fbt par mille impressions, \u00e9galement appel\u00e9 CPM (co\u00fbt par mille), correspond au montant total d\u00e9pens\u00e9 pour mille impressions publicitaires (engagements).<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Taux de conversion<\/strong><\/h3>\n\n<p><a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/indicateurs\/taux-de-conversion\/\">Le taux de conversion sur LinkedIn<\/a> vous indique combien de conversions ont \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9es gr\u00e2ce \u00e0 votre campagne.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Co\u00fbt par lead<\/strong><\/h3>\n\n<p>Le co\u00fbt par lead (CPL) est le montant total d\u00e9pens\u00e9 pour g\u00e9n\u00e9rer un lead qualifi\u00e9 via votre campagne LinkedIn.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Nombre de leads g\u00e9n\u00e9r\u00e9s<\/strong><\/h3>\n\n<p>Il s&rsquo;agit du calcul du nombre de leads que vous g\u00e9n\u00e9rez au total \u00e0 partir d&rsquo;une campagne LinkedIn Ads.<\/p>\n\n<p>C&rsquo;est l&rsquo;un des indicateurs les plus importants, car l&rsquo;objectif global de tout sp\u00e9cialiste du marketing est de g\u00e9n\u00e9rer autant de leads que possible.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>D\u00e9penses publicitaires<\/strong><\/h3>\n\n<p>Ce chiffre est assez explicite, mais il s&rsquo;agit du montant total accumul\u00e9 pour votre campagne (du d\u00e9but \u00e0 la fin\/aujourd&rsquo;hui).<\/p>\n\n<p>De nombreux sp\u00e9cialistes du marketing sur LinkedIn diffusent plusieurs annonces \u00e0 la fois, ce qui souligne l&rsquo;importance de garder un \u0153il sur vos indicateurs et de mesurer votre retour sur investissement.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>D\u00e9penses de la campagne <\/strong><\/h3>\n\n<p>Pour compliquer un peu les choses, vos d\u00e9penses de campagne repr\u00e9sentent le total des fonds d\u00e9pens\u00e9s pour diff\u00e9rentes publicit\u00e9s LinkedIn, qui sont g\u00e9n\u00e9ralement diffus\u00e9es simultan\u00e9ment et regroup\u00e9es pour une campagne publicitaire sp\u00e9cifique sur LinkedIn.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>CPC (co\u00fbt par clic)<\/strong><\/h3>\n\n<p>Les indicateurs publicitaires CPC vous indiquent le montant sp\u00e9cifique que vous d\u00e9pensez pour susciter un clic sur votre\/vos campagne(s) publicitaire(s). Ce chiffre varie en fonction de l&rsquo;objectif que vous avez s\u00e9lectionn\u00e9 lors de la configuration de votre campagne.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conversions<\/strong><\/h3>\n\n<p>Encore une fois, cet indicateur se passe d&rsquo;explications, mais il s&rsquo;agit de l&rsquo;\u00e9v\u00e9nement de conversion\/engagement sp\u00e9cifique que vous avez mis en place dans votre campagne (par exemple : \u00ab\u00a0T\u00e9l\u00e9charger notre eBook\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0S&rsquo;inscrire\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0Acheter notre X\/Y\/Z\u00a0\u00bb, etc).<\/p>\n\n<p>Si le but final est d&rsquo;envoyer le leads sur votre site web pour qu&rsquo;il y soit converti, pas de probl\u00e8me. LinkedIn vous permettra d&rsquo;installer un pixel sur votre site web pour suivre les conversions qui y ont lieu. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Indicateurs Pipeline &amp; Revenue<\/strong><\/h3>\n\n<p>Le Campaign Manager de LinkedIn inclut d\u00e9sormais Pipeline Amount, Revenue Won et d\u2019autres colonnes personnalis\u00e9es qui relient directement les performances publicitaires aux r\u00e9sultats business.<\/p>\n\n<p>Pendant des ann\u00e9es, relier la performance des campagnes au v\u00e9ritable pipeline et au revenu n\u00e9cessitait de jongler entre feuilles Excel, exports CRM et outils d\u2019attribution tiers. Ces m\u00e9triques sont d\u00e9sormais int\u00e9gr\u00e9es directement dans la plateforme. <\/p>\n\n<p>Ce que vous pouvez suivre directement dans Campaign Manager :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pipeline Amount \u2013 La valeur totale des opportunit\u00e9s influenc\u00e9es par vos campagnes<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Revenue Won<\/strong> \u2013 Le chiffre d\u2019affaires closed-won attribu\u00e9 \u00e0 vos publicit\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Valeurs de conversion personnalis\u00e9es <\/strong>\u2013 D\u00e9finissez ce qui compte pour votre entreprise<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Cela signifie que vous ne vous arr\u00eatez plus au CTR ou aux formulaires Lead Gen remplis. Vous pouvez d\u00e9sormais d\u00e9montrer l\u2019influence sur le pipeline et la contribution au revenu sans quitter l\u2019interface de reporting LinkedIn. <\/p>\n\n<p>La vraie valeur ici est que le marketing peut enfin parler le m\u00eame langage que les \u00e9quipes revenu. Au lieu de rapporter \u00ab nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 150 leads \u00bb, vous pouvez dire : \u00ab nous avons influenc\u00e9 2,3 M$ de pipeline avec un ROI de 5:1 \u00bb. <\/p>\n\n<p>Pour activer ces colonnes, rendez-vous dans la vue Performance de votre Campaign Manager puis cliquez sur Colonnes pour personnaliser l\u2019affichage. Assurez-vous que votre suivi des conversions est correctement configur\u00e9 avec la valeur de conversion activ\u00e9e. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>M\u00e9triques d\u2019Attribution \u00ab Data-Driven \u00bb<\/strong><\/h3>\n\n<p>LinkedIn propose des m\u00e9triques d\u2019Attribution \u00ab Data-Driven \u00bb qui utilisent le machine learning pour r\u00e9partir le cr\u00e9dit entre plusieurs points de contact publicitaires dans le parcours d\u2019achat, et non plus seulement sur le dernier clic ou la derni\u00e8re vue.<\/p>\n\n<p>Ce qui rend cette approche diff\u00e9rente, c\u2019est qu\u2019elle met en lumi\u00e8re la contribution r\u00e9elle de chaque point de contact, plut\u00f4t que de donner tout le cr\u00e9dit \u00e0 la derni\u00e8re interaction. Pour les entreprises B2B avec des cycles de vente longs, cela offre une vision beaucoup plus pr\u00e9cise des campagnes qui influencent r\u00e9ellement les conversions. <\/p>\n\n<p>Actuellement, cette m\u00e9trique n\u2019appara\u00eet que dans la vue du graphique de performance, et vous remarquerez peut-\u00eatre des chiffres plus bas que ceux des mod\u00e8les d\u2019attribution \u00ab Each \u00bb ou \u00ab Last-Touch \u00bb. C\u2019est normal : le cr\u00e9dit est r\u00e9parti entre tous les points de contact pertinents, au lieu de compter chaque interaction de mani\u00e8re \u00e9gale. <\/p>\n\n<p>Lorsque vous surveillez cette m\u00e9trique, continuez \u00e0 suivre vos indicateurs de conversion standard pour le contexte, mais utilisez l\u2019Attribution Data-Driven pour comprendre quelles campagnes g\u00e9n\u00e8rent r\u00e9ellement la performance, versus celles qui se retrouvent simplement \u00e0 la fin du parcours.<\/p>\n\n<p class=\"has-text-align-left banner-case-study has-text-color has-background\" style=\"color:#0071a1;background-color:#eaf4f8\"><strong>\u00c9tude de cas :<\/strong> <a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/cas-clients\/kodo\/\" data-type=\"page\" data-id=\"339\">D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Co\u00fbt par acquisition<\/strong><\/h3>\n\n<p>Le CPA (co\u00fbt par acquisition) s&rsquo;int\u00e9resse au co\u00fbt d&rsquo;acquisition d&rsquo;un lead. Comme LinkedIn fonctionne un peu diff\u00e9remment en termes d&rsquo;indicateurs publicitaires, cela signifie g\u00e9n\u00e9ralement la d\u00e9pense globale de votre budget publicitaire. Il est calcul\u00e9 en divisant l&rsquo;argent d\u00e9pens\u00e9 en publicit\u00e9s par le nombre de leads acquis.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>2 &#8211; Indicateurs d&rsquo;engagement<\/strong><\/h2>\n\n<p>Si vous souhaitez vous d\u00e9tacher du suivi de la situation globale (votre ROI) et vous concentrer uniquement sur les indicateurs d&rsquo;engagement de votre annonce, pas de probl\u00e8me. Voici les indicateurs LinkedIn qui vous aideront \u00e0 garder un \u0153il sur le succ\u00e8s de l&rsquo;engagement de votre campagne : <\/p>\n\n<p>&#8211; Engagement de la campagne<\/p>\n\n<p>&#8211; Taux d&rsquo;engagement de la campagne<\/p>\n\n<p>&#8211; Indicateurs d&rsquo;engagement vid\u00e9o<\/p>\n\n<p>&#8211; Clics<\/p>\n\n<p>&#8211; Taux de clics (CTR)<\/p>\n\n<p>&#8211; Nombre de likes<\/p>\n\n<p>&#8211; Commentaires<\/p>\n\n<p>&#8211; Partages<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Engagement de la campagne<\/strong><\/h3>\n\n<p>Il s&rsquo;agit du nombre combin\u00e9 de clics sur les annonces, de commentaires, de r\u00e9actions et de partages \u00e0 travers les campagnes, qui est destin\u00e9 \u00e0 vous donner un aper\u00e7u complet de la fa\u00e7on dont votre campagne obtient le maximum d&rsquo;engagement de la part de votre audience cible.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Taux d&rsquo;engagement de la campagne<\/strong><\/h3>\n\n<p>L&rsquo;engagement signifie les impressions (r\u00e9actions) que votre audience fournit sur le contenu de votre campagne et vous donnera un total d&rsquo;impressions r\u00e9alis\u00e9es en permanence pendant que votre annonce est en direct sur LinkedIn et qu&rsquo;elle fait l&rsquo;objet d&rsquo;interactions. Il peut \u00e9galement fournir un pourcentage de votre taux de clics, que vous pouvez comparer au nombre de clics re\u00e7us par votre annonce. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Indicateurs d&rsquo;engagement vid\u00e9o<\/strong><\/h3>\n\n<p>De nombreux marketers LinkedIn utilisent les vid\u00e9os comme une forme tr\u00e8s rentable de publicit\u00e9. Si vous d\u00e9cidez de faire de m\u00eame, vous avez deux indicateurs \u00e0 surveiller : les vues de vid\u00e9os vues et le temps de visionnage des vid\u00e9os. Le premier indicateur permet de savoir combien de fois votre vid\u00e9o a \u00e9t\u00e9 visionn\u00e9e, ce qui ne signifie pas n\u00e9cessairement que le contenu a \u00e9t\u00e9 consomm\u00e9 dans son int\u00e9gralit\u00e9 par un prospect. C&rsquo;est l\u00e0 que l&rsquo;indicateur relatif \u00e0 la dur\u00e9e de visionnage de la vid\u00e9o entre en jeu.   <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Clics<\/strong><\/h3>\n\n<p>Les clics sur les annonces peuvent \u00eatre l&rsquo;un des indicateurs les plus d\u00e9terminants \u00e0 surveiller sur LinkedIn, car ils vous indiquent combien de membres de l&rsquo;audience cliquent sur votre annonce, montrant ainsi si votre campagne fonctionne comme vous l&rsquo;esp\u00e9rez.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>CTR (taux de clics)<\/strong><\/h3>\n\n<p><a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/indicateurs\/ctr\/\">Le taux de clics sur LinkedIn<\/a> vous indique le nombre de clics sur l&rsquo;annonce par rapport au nombre total d&rsquo;impressions, qui sont ensuite calcul\u00e9es en termes de pourcentages. Cela peut \u00eatre plus parlant que de se fier uniquement aux indicateurs de clics publicitaires.<\/p>\n\n<p class=\"has-text-color has-background has-link-color wp-elements-319d9aafce0f0f2b65502f29004198ad\" style=\"color:#164e0f;background-color:#def5dc\"><strong>Conseil d&rsquo;expert <\/strong>: un CTR inf\u00e9rieur \u00e0 0,5 % p\u00e9nalise fortement vos campagnes et votre port\u00e9e. Avec un faible CTR, vos annonces sont per\u00e7ues comme non pertinentes pour votre audience. R\u00e9sultat : vous payez plus cher, car lorsque vous entrez en comp\u00e9tition dans l\u2019ench\u00e8re publicitaire face \u00e0 d\u2019autres annonceurs, votre faible pertinence entra\u00eene un CPC plus \u00e9lev\u00e9 ainsi qu\u2019un co\u00fbt par port\u00e9e plus \u00e9lev\u00e9, ce qui limite votre port\u00e9e.  <\/p>\n\n<p>Essayez de nouveaux visuels et messages en testant diff\u00e9rents angles li\u00e9s aux pain points et aux b\u00e9n\u00e9fices. Pr\u00e9voyez au moins 4 annonces par campagne. Apr\u00e8s quelques semaines, une fois suffisamment de donn\u00e9es collect\u00e9es, conservez les annonces gagnantes et mettez en pause les moins performantes.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Nombre de likes<\/strong><\/h3>\n\n<p>Comme le titre l&rsquo;indique, ce nombre donne une indication du nombre de \u00ab\u00a0likes\u00a0\u00bb que votre publicit\u00e9 re\u00e7oit en temps r\u00e9el. Bien qu&rsquo;un \u00ab\u00a0like\u00a0\u00bb ne signifie pas n\u00e9cessairement une conversion, il peut vous donner une id\u00e9e de la qualit\u00e9 du contenu de votre annonce, ce qui peut s&rsquo;av\u00e9rer utile pour la cr\u00e9ation de contenu futur. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Nombre de commentaires<\/strong><\/h3>\n\n<p>Comme dans le cas pr\u00e9c\u00e9dent, il s&rsquo;agit du nombre total de commentaires re\u00e7us par votre annonce. Pr\u00eater attention \u00e0 ce qui est dit dans les commentaires peut \u00e9galement constituer un retour d&rsquo;information incomparable. Cet indicateur n&rsquo;est g\u00e9n\u00e9ralement utile que si vous avez plusieurs campagnes en cours sur LinkedIn.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Nombre de partages<\/strong><\/h3>\n\n<p>Le partage est important car il permet de faire conna\u00eetre votre annonce sans que vous ayez \u00e0 faire quoi que ce soit, ce qui accro\u00eet sa visibilit\u00e9.<\/p>\n\n<p>Cet indicateur donne un aper\u00e7u des personnes qui partagent votre contenu, ce qui permet de savoir qui le trouve utile (et qui pense qu&rsquo;il sera utile \u00e0 ses propres abonn\u00e9s sur LinkedIn).<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Average Dwell Time<\/strong><\/h3>\n\n<p>Le dwell time moyen mesure combien de temps les utilisateurs passent \u00e0 regarder votre publicit\u00e9 avant de faire d\u00e9filer. Cette m\u00e9trique est disponible dans les statistiques d\u2019engagement dans le Campaign Manager et permet de savoir si votre creative capte r\u00e9ellement l\u2019attention. <\/p>\n\n<p>Voici comment interpr\u00e9ter le dwell time pour les annonces \u00e0 image unique :<\/p>\n\n<p><strong>Moins de 2 secondes<\/strong> : votre publicit\u00e9 ne r\u00e9sonne pas avec l\u2019audience. Soit la creative doit \u00eatre retravaill\u00e9e, soit vous ciblez les mauvaises personnes. Il est temps de tester un nouveau message ou de revoir vos param\u00e8tres de ciblage.  <\/p>\n\n<p><strong>Entre 2 et 3 secondes<\/strong> : performance solide. La plupart des publicit\u00e9s bien cibl\u00e9es se situent dans cette plage. Votre audience interagit avec le contenu \u00e0 un niveau satisfaisant.  <\/p>\n\n<p><strong>Plus de 3 secondes <\/strong>: vous avez atteint le sweet spot entre publicit\u00e9 et audience. Votre creative capte l\u2019attention et la retient. <\/p>\n\n<p>Gardez \u00e0 l\u2019esprit que les Thought Leader Ads affichent naturellement des dwell times bien plus \u00e9lev\u00e9s (5 secondes et plus), en raison de leur format et de leur dimension personnelle.<\/p>\n\n<p class=\"has-text-color has-background has-link-color wp-elements-106dda7912a7a7da0e9f3eaf628b9cd1\" style=\"color:#164e0f;background-color:#def5dc\">Conseil d&rsquo;expert : Le dwell time ne correspond pas directement au CTR ni aux conversions. Vous pouvez avoir une publicit\u00e9 avec un dwell time \u00e9lev\u00e9 mais peu de clics, ou l\u2019inverse. Utilisez cette m\u00e9trique comme un signal parmi d\u2019autres : elle vous indique si les utilisateurs s\u2019arr\u00eatent pour lire, pas forc\u00e9ment s\u2019ils sont pr\u00eats \u00e0 agir.<br\/>Voyez le dwell time comme votre m\u00e9trique de \u201cqualit\u00e9 d\u2019attention\u201d. Elle vous aide \u00e0 comprendre si votre message est suffisamment int\u00e9ressant pour arr\u00eater le scroll, m\u00eame si cet int\u00e9r\u00eat ne se traduit pas imm\u00e9diatement par des clics.    <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fr\u00e9quence publicitaire sur LinkedIn<\/strong><\/h3>\n\n<p>La <a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/indicateurs\/frequence\/\">fr\u00e9quence publicitaire sur LinkedIn<\/a> correspond au nombre total de fois o\u00f9 votre campagne publicitaire est vue par un utilisateur unique. Elle est calcul\u00e9e en divisant votre nombre total d\u2019impressions par votre port\u00e9e totale.<\/p>\n\n<p class=\"has-text-color has-background has-link-color wp-elements-560094c23418914bf4a11757cc63eae3\" style=\"color:#164e0f;background-color:#def5dc\"><strong>Conseil d&rsquo;expert <\/strong>: Surveillez constamment votre fr\u00e9quence moyenne et, si elle atteint 3 ou plus pour une audience froide, il est probablement temps de rafra\u00eechir vos publicit\u00e9s. De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, nous ne gardons jamais des publicit\u00e9s d\u00e9passant une fr\u00e9quence moyenne de 2,5, car la fatigue est r\u00e9elle et tire vers le bas les performances de votre campagne. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Vues de la page<\/strong><\/h3>\n\n<p>Cette m\u00e9trique indique le nombre de fois o\u00f9 la page de votre entreprise est visit\u00e9e via votre campagne. Cela inclut les visites r\u00e9p\u00e9t\u00e9es au cours de la m\u00eame campagne. Les visiteurs uniques, en revanche, ne comptent un utilisateur\/une vue qu\u2019une seule fois, quel que soit le nombre de visites sur votre page.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>3 \u2013 Indicateurs de notori\u00e9t\u00e9 et de port\u00e9e de la marque<\/strong><\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Nouveaux abonn\u00e9s<\/strong><\/h3>\n\n<p>Il s&rsquo;agit naturellement d&rsquo;un indicateur important \u00e0 utiliser lorsque l&rsquo;objectif de votre campagne est de renforcer la r\u00e9putation ou la pr\u00e9sence en ligne de votre marque. Cela vous montre non seulement la qualit\u00e9 du contenu de votre publicit\u00e9, mais aussi si elle transmet correctement le message et si elle montre votre entreprise sous le bon jour. <\/p>\n\n<p>Remarque : il est utile de savoir que les nouveaux abonn\u00e9s ne sont pas toujours le r\u00e9sultat de votre publicit\u00e9.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Impressions publicitaires<\/strong><\/h3>\n\n<p>Cet indicateur permet de savoir combien de fois votre annonce s&rsquo;est affich\u00e9e sur le fil d&rsquo;actualit\u00e9 LinkedIn de votre audience. Si vous n&rsquo;\u00eates pas satisfait du nombre d&rsquo;affichages, vous devrez augmenter votre budget publicitaire. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>P\u00e9n\u00e9tration de l&rsquo;audience<\/strong><\/h3>\n\n<p>La p\u00e9n\u00e9tration de l&rsquo;audience indique le pourcentage de votre audience d\u00e9finie qui a d\u00e9j\u00e0 vu vos publicit\u00e9s. C\u2019est une m\u00e9trique essentielle pour prendre des d\u00e9cisions budg\u00e9taires intelligentes et comprendre le niveau d\u2019opportunit\u00e9 qu\u2019il reste dans votre audience s\u00e9lectionn\u00e9e. <\/p>\n\n<p>Voici comment l\u2019utiliser :<\/p>\n\n<p><strong>Faible p\u00e9n\u00e9tration (moins de 20 %) <\/strong>: cela signifie qu\u2019une grande partie de votre audience n\u2019a pas encore \u00e9t\u00e9 atteinte. Augmenter le budget et\/ou am\u00e9liorer votre CTR vous aidera ici \u00e0 toucher de nouvelles personnes et \u00e0 d\u00e9velopper efficacement la notori\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n<p><strong>P\u00e9n\u00e9tration moyenne (30-50 %)<\/strong> : vous touchez une grande partie de votre audience. Surveillez la fr\u00e9quence en parall\u00e8le pour vous assurer de ne pas saturer les m\u00eames utilisateurs.<br\/><br\/> <\/p>\n\n<p><strong>Forte p\u00e9n\u00e9tration (plus de 70 %) <\/strong>: vous avez atteint la majorit\u00e9 de votre audience. Ajouter davantage de budget risque de surexposer les m\u00eames personnes, d\u2019augmenter la fr\u00e9quence et de r\u00e9duire l\u2019efficacit\u00e9. C\u2019est le moment de rafra\u00eechir vos creatives ou d\u2019explorer de nouveaux segments d\u2019audience.  <\/p>\n\n<p class=\"has-text-color has-background has-link-color wp-elements-0e9bc6ae4ac6d9b8170eccfa72316e30\" style=\"color:#164e0f;background-color:#def5dc\"><strong>Conseil d&rsquo;expert <\/strong>: Avant d\u2019augmenter le budget d\u2019une campagne, v\u00e9rifiez d\u2019abord votre p\u00e9n\u00e9tration d&rsquo;audience.<br\/>Elle indique si une hausse du budget permettra r\u00e9ellement d\u2019atteindre de nouvelles personnes\u2026 ou simplement d\u2019agacer celles qui ont d\u00e9j\u00e0 vu vos publicit\u00e9s. Votre objectif de p\u00e9n\u00e9tration d&rsquo;audience doit toujours se situer autour de 40 % \u00e0 50 %. Si votre p\u00e9n\u00e9tration stagne autour de 20 %, c\u2019est probablement d\u00fb \u00e0 une faible pertinence de vos publicit\u00e9s et \u00e0 un CTR trop bas. Dans ce cas, LinkedIn limitera naturellement votre port\u00e9e et n\u2019affichera pas vos publicit\u00e9s \u00e0 davantage d\u2019utilisateurs.   <br\/><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclusion<\/strong><\/h2>\n\n<p>Les indicateurs sont importants.<\/p>\n\n<p>Lorsque vous menez une campagne sur LinkedIn, il serait vraiment stupide de ne pas tirer parti des nombreuses options d&rsquo;indicateurs que la plateforme met \u00e0 votre disposition. Toutes ces options peuvent vous aider \u00e0 \u00e9valuer les performances de votre publicit\u00e9 \u00e0 un moment donn\u00e9 et vous fournir des informations pr\u00e9cieuses qui vous aideront \u00e0 fa\u00e7onner et \u00e0 am\u00e9liorer vos futures campagnes.<\/p>\n\n<p><strong><em>Si vous souhaitez en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech \u00e0 augmenter leur MRR gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sur LinkedIn, <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/contact\/\"><strong><em>contactez-nous en ligne<\/em><\/strong><\/a><strong><em> ou envoyez-nous un e-mail \u00e0 <a href=\"mailto:info@getuplead.com\">info@getuplead.com<\/a> pour parler \u00e0 un membre de notre \u00e9quipe.<\/em><\/strong><\/p>\n\n<p>Par ailleurs, vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/services\/\">Services LinkedIn Ads : tout ce que vous devez savoir avant de choisir une agence.<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/expert\/\">Comment choisir le meilleur expert LinkedIn Ads ?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/abm\/\">Account-Based Marketing sur Linkedin : le guide pratique<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/cost\/\">Combien co\u00fbte la publicit\u00e9 sur Linkedin en 2025<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/campagne\/\">Comment cr\u00e9er une campagne LinkedIn Ads rentable : le guide complet<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/saas\/\">Linkedin Ads pour entreprises SaaS : Le guide Ultime<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/international\/\">R\u00e9ussir vos campagnes LinkedIn Ads \u00e0 l&rsquo;international<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/types-publicites\/\">LinkedIn Ads: Quels sont les diff\u00e9rents types de campagnes et formats d\u2019annonces?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/webinaires\/\">Comment promouvoir un webinaire sur LinkedIn : Guide facile<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La cr\u00e9ation d&rsquo;une campagne marketing sur LinkedIn, que ce soit par vous-m\u00eame ou par l&rsquo;interm\u00e9diaire d&rsquo;une agence LinkedIn Ads, ne repr\u00e9sente que la moiti\u00e9 du chemin. Mesurer la performance de vos campagnes et les normes LinkedIn Ads pour chaque indicateur est essentiel pour s&rsquo;assurer qu&rsquo;elles soient sur la bonne voie et qu&rsquo;elles apportent un retour [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"parent":2796,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-2753","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Les 18 indicateurs les plus importants pour mesurer le ROI sur LinkedIn Ads<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"D\u00e9composons les 22 m\u00e9triques LinkedIn Ads les plus importantes afin de comprendre pleinement leur fonctionnement et la mani\u00e8re dont elles peuvent soutenir votre campagne.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, 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