{"id":2755,"date":"2024-05-20T19:22:02","date_gmt":"2024-05-20T17:22:02","guid":{"rendered":"https:\/\/getuplead.com\/types-publicites\/"},"modified":"2024-06-30T19:56:03","modified_gmt":"2024-06-30T17:56:03","slug":"types-publicites","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/types-publicites\/","title":{"rendered":"LinkedIn Ads: Quels sont les diff\u00e9rents types de campagnes et formats d\u2019annonces?"},"content":{"rendered":"\n

Faire du marketing sur LinkedIn, ce n’est pas une solution unique pour tous. Les diff\u00e9rents types et formats de publicit\u00e9 LinkedIn sont adapt\u00e9s \u00e0 divers mod\u00e8les d’entreprise et objectifs marketing et si vous d\u00e9butez dans l\u2019univers de la publicit\u00e9 sur cette plateforme, choisir la bonne m\u00e9thode peut parfois sembler compliqu\u00e9. Une fois le fonctionnement interne de LinkedIn pour la publicit\u00e9 B2B compris, vous pourrez alors l’utiliser comme un outil de marketing puissant. Cet article vous aidera \u00e0 vous lancer. Faire appel \u00e0 une agence sp\u00e9cialis\u00e9e LinkedIn ads<\/a> pourrait \u00e9galement vous aider \u00e0 choisir les formats et tailles d\u2019annonces<\/a> appropri\u00e9s. <\/p>\n\n

1 – Les six types d\u2019annonce LinkedIn<\/h2>\n\n

Actuellement, LinkedIn propose six types d\u2019annonces diff\u00e9rents \u00e0 ses utilisateurs :<\/p>\n\n

1.1 – Annonces textuelles et annonces Display<\/h3>\n\n

Si vous connaissez le fonctionnement des annonces Google PPC (pay-per-click), vous serez heureux d’apprendre que les annonces textuelles et display<\/a> sur LinkedIn fonctionnent de la m\u00eame fa\u00e7on. La seule diff\u00e9rence est que LinkedIn vous offre la possibilit\u00e9 d’y ajouter une image. Ces annonces sont con\u00e7ues pour \u00eatre visibles partout o\u00f9 se trouve votre prospect, sauf dans son propre fil d’actualit\u00e9 LinkedIn. <\/p>\n\n

\"Annonces<\/figure>\n\n

Gr\u00e2ce \u00e0 son ciblage pr\u00e9cis, LinkedIn est une plateforme id\u00e9ale pour le marketing B2B. Elle vous permet de cibler les chefs d’entreprise susceptibles de b\u00e9n\u00e9ficier de vos produits ou services et, esp\u00e9rons-le, de convertir.<\/p>\n\n

1.2 – Contenu sponsoris\u00e9<\/h3>\n\n

Contrairement aux annonces textuelles et display, le contenu sponsoris\u00e9 de LinkedIn<\/a> est con\u00e7u pour \u00eatre visible dans le fil d’actualit\u00e9 LinkedIn de votre prospect, et a pour objectif de le diriger vers votre page de destination par le biais d’images attractives et de textes persuasifs. Cette forme de publicit\u00e9 est \u00e9galement id\u00e9ale pour les marques qui souhaitent diriger un prospect vers un site web pour qu\u2019il convertisse.<\/p>\n\n

\"Contenu<\/figure>\n\n

Si votre objectif est simplement d’accro\u00eetre l’engagement ou le nombre d’abonn\u00e9s sur votre page d’entreprise LinkedIn, le contenu sponsoris\u00e9 peut vous aider \u00e0 atteindre cet objectif.<\/p>\n\n

1.3 – Annonces InMail<\/h3>\n\n

Les publicit\u00e9s InMail<\/a> sur LinkedIn sont excellentes car elles vous permettent de glisser dans les messages priv\u00e9s des leads avec un contenu parfaitement adapt\u00e9, con\u00e7u pour les inciter \u00e0 s’engager ou \u00e0 convertir. Gardez \u00e0 l’esprit qu’\u00e0 l’heure actuelle, LinkedIn compte environ 500 millions d’utilisateurs dans le monde, ce qui peut en faire un outil puissant pour les annonceurs.<\/p>\n\n

Ces publicit\u00e9s, bien qu’elles soient effectivement des publicit\u00e9s, sont con\u00e7ues pour ressembler \u00e0 des e-mails personnels. L’id\u00e9e est que le prospect soit incit\u00e9 \u00e0 les lire, plut\u00f4t que d’\u00eatre submerg\u00e9 de publicit\u00e9s classiques dans sa bo\u00eete de r\u00e9ception – ce qui peut \u00eatre rebutant pour lui et donc inefficace pour vous.<\/p>\n\n

\"annonces<\/figure>\n\n

Bien que ce soit une excellente strat\u00e9gie marketing, elle a ses limites. LinkedIn a mis en place une restriction sur le nombre de publicit\u00e9s InMail qu’un utilisateur peut recevoir, \u00e0 savoir une tous les soixante jours. Cela signifie que votre campagne risque de ne pas atteindre vos prospects rapidement s’ils ont \u00e9t\u00e9 cibl\u00e9s par d’autres annonceurs, ce qui est souvent le cas. <\/p>\n\n

L’avantage est que, lorsqu’ils sont atteints par vos annonces, ils sont plus susceptibles d\u2019en lire le contenu car leur bo\u00eete de r\u00e9ception n’est pas submerg\u00e9e par d’autres annonceurs. N’oubliez pas d’utiliser un texte publicitaire persuasif pour favoriser les conversions<\/a>. <\/p>\n\n

\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 42% de leads qualifi\u00e9s en plus avec Linkedin Ads pour un logiciel de cybers\u00e9curit\u00e9<\/a><\/p>\n\n

1.4 – Annonces dynamiques<\/h3>\n\n

Les publicit\u00e9s dynamiques<\/a> fonctionnent \u00e9galement de mani\u00e8re similaire aux publicit\u00e9s InMail en adoptant une approche personnalis\u00e9e. Les informations utilisateur que LinkedIn collecte pour ce type sp\u00e9cifique de publicit\u00e9 sont bas\u00e9es sur les informations du profil d’un membre. Cela peut inclure des informations telles que le nom de leur entreprise, leur titre de poste, voire leur photo de profil, permettant une personnalisation maximale dans votre approche. <\/p>\n\n

La publicit\u00e9 appara\u00eet sur le c\u00f4t\u00e9 droit de l’\u00e9cran du prospect et est interactive. Si votre objectif est d’inciter les prospects \u00e0 suivre votre page ou \u00e0 visiter votre site web, ce format publicitaire est fait pour vous. <\/p>\n\n

\"Annonces<\/figure>\n\n

Avec les annonces dynamiques, LinkedIn n’autorise que deux visuels par page simultan\u00e9ment. C’est donc un excellent moyen d’attirer l’attention des utilisateurs avec votre contenu.<\/p>\n\n

1.5 – Extensions d’annonces – Formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/h3>\n\n

Faire remplir un formulaire \u00e0 un entrepreneur d\u00e9bord\u00e9 peut \u00eatre fastidieux. Cependant, les formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads de LinkedIn sont efficaces car ils apparaissent de mani\u00e8re similaire aux annonces de contenu sponsoris\u00e9, et non comme un formulaire ennuyeux et chronophage \u00e0 remplir.<\/p>\n\n

Les formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads sont efficaces pour collecter les donn\u00e9es des utilisateurs car ils les r\u00e9cup\u00e8rent sans que l’utilisateur n’ait besoin de remplir manuellement le formulaire, ce qu’il pourrait avoir \u00e0 faire sur des sites externes (comme votre site web). Ils peuvent simplement permettre \u00e0 LinkedIn de remplir les donn\u00e9es \u00e0 leur place et continuer ce qu\u2019ils \u00e9taient en train de faire. <\/p>\n\n

\"Formulaire<\/figure>\n\n

L’avantage du marketing num\u00e9rique moderne est qu’un prospect n’a qu’\u00e0 cliquer sur votre CTA (call-to-action) et les donn\u00e9es sont pr\u00e9-remplies pour lui. Il s’agit des coordonn\u00e9es et de tout ce dont vous avez besoin. Ce processus simple peut ainsi \u00eatre une forme efficace de publicit\u00e9 et de g\u00e9n\u00e9ration de leads. <\/p>\n\n

1.6 – Annonces de suivi d’entreprise<\/h3>\n\n

Pour les entreprises qui d\u00e9butent sur LinkedIn, c’est une excellente strat\u00e9gie pour obtenir des followers de mani\u00e8re organique. Si vous avez d\u00e9j\u00e0 vu des campagnes d’entreprises sur Facebook appara\u00eetre dans votre fil d’actualit\u00e9, les annonces de suivi d’entreprise sur LinkedIn fonctionnent de la m\u00eame mani\u00e8re. <\/p>\n\n

Bien qu’il s’agisse d\u2019un type de publicit\u00e9 simple avec un objectif simple, il est important que le contenu cr\u00e9\u00e9 (texte, images\/vid\u00e9o) soit accrocheur et attrayant. C’est l’occasion d’attirer l’attention des internautes et de les convaincre que votre entreprise vaut la peine d’\u00eatre suivie. <\/p>\n\n

2 – Choisir le bon contenu<\/h2>\n\n

Si LinkedIn se charge d’atteindre les bonnes personnes, vous devez veiller \u00e0 ce que votre contenu retienne leur attention. Voici quelques suggestions pour y parvenir et comment cela fonctionne pour chaque option publicitaire : <\/p>\n\n

2.1 – Contenu sponsoris\u00e9<\/h3>\n\n

– Adaptez et partagez des messages provenant de votre site web, votre blog et d’autres r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n\n

– Cr\u00e9ez du contenu captivant \u00e0 l’aide de vid\u00e9os, de fichiers audio ou d’autres options \u00ab\u00a0rich media\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n

– Utilisez des histoires int\u00e9ressantes pour toucher votre audience et d\u00e9velopper un lien \u00e9motionnel.<\/p>\n\n

– Partagez des actualit\u00e9s et des tendances du march\u00e9, mais apportez-y votre propre touche en ajoutant des commentaires pertinents. C’est une excellente strat\u00e9gie pour d\u00e9montrer votre leadership. <\/p>\n\n

2.2 – Messages sponsoris\u00e9s<\/h3>\n\n

– Partagez des articles de blog, des webinaires, ou des analyses et tendances du march\u00e9 pour favoriser l’engagement envers votre marque.<\/p>\n\n

– Faites la promotion de d\u00e9monstrations de produits, de tutoriels et de success stories, ou annoncez un webinaire ou un \u00e9v\u00e9nement \u00e0 venir pendant la phase de g\u00e9n\u00e9ration de leads.<\/p>\n\n

2.3 – Annonces textuelles<\/h3>\n\n

– Malgr\u00e9 son nom trompeur, ne sous-estimez pas l’importance de la communication visuelle. Elle est aussi essentielle que le texte pour attirer et retenir l’attention. <\/p>\n\n

– Optez pour une photo de profil plut\u00f4t qu’un objet ou un logo.<\/p>\n\n

2.4 – Annonces vid\u00e9o<\/h3>\n\n

– Gardez vos vid\u00e9os courtes et agr\u00e9ables \u00e0 regarder. Toute vid\u00e9o de plus de trente secondes risque de dissuader un prospect. <\/p>\n\n

– Lors de la cr\u00e9ation d’une vid\u00e9o, assurez-vous toujours d’offrir l’option \u00ab\u00a0son d\u00e9sactiv\u00e9\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0sous-titres activ\u00e9s\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n

– Incluez le b\u00e9n\u00e9fice principal dans les dix premi\u00e8res secondes de la vid\u00e9o – ainsi que l’appel \u00e0 l’action (CTA).<\/p>\n\n

2.5 – Annonces carrousel<\/h3>\n\n

– Commencez par trois ou quatre cartes, puis ajoutez-en d’autres si n\u00e9cessaire.<\/p>\n\n

– Si votre contenu est dense, divisez-le en plusieurs cartes.<\/p>\n\n

– La communication visuelle aide \u00e0 attirer et retenir l’attention.<\/p>\n\n

– Ajoutez un CTA sur chaque carte.<\/p>\n\n

2.6 – Annonces dynamiques <\/h3>\n\n

– Optez pour une description d\u00e9taill\u00e9e dans votre titre et votre texte principal.<\/p>\n\n

– Testez la disposition des images avant de lancer votre campagne.<\/p>\n\n

– Assurez-vous que votre CTA soit clair dans chaque annonce.<\/p>\n\n

2.7 – Annonces Document Ads<\/h3>\n\n

– G\u00e9n\u00e9ration. Choisissez les bons objectifs pour optimiser les r\u00e9sultats que vous souhaitez obtenir. Par exemple, si vous cherchez \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer plus de prospects et \u00e0 constituer une liste d’emails, l’objectif de g\u00e9n\u00e9ration de leads est une excellente fa\u00e7on d’utiliser les Document Ads LinkedIn<\/a>. <\/p>\n\n

2.8 – Annonces d’\u00e9v\u00e9nements<\/h3>\n\n

– Choisissez le bon type d’annonce en fonction de vos objectifs d’\u00e9v\u00e9nements pour les annonces LinkedIn<\/a>.<\/p>\n\n

– \u00c9laborez un contenu \u00e0 la fois attrayant et captivant. Cela inclut des images qui attirent l’\u0153il et des textes soigneusement r\u00e9dig\u00e9s. Si vous utilisez une vid\u00e9o, assurez-vous que vos spectateurs peuvent comprendre le message m\u00eame sans l\u2019entendre (gr\u00e2ce \u00e0 des sous-titres). <\/p>\n\n

– Veillez \u00e0 ce que votre appel \u00e0 l’action (CTA) soit clair et facile \u00e0 utiliser.<\/p>\n\n

Case Study: <\/a>D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\n

3 – Comment exploiter les publicit\u00e9s LinkedIn \u00e0 votre avantage<\/h2>\n\n

Comme mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, LinkedIn est id\u00e9al pour les professionnels du B2B car la plateforme regroupe uniquement des professionnels (contrairement \u00e0 d’autres r\u00e9seaux sociaux, comme Facebook, Instagram et Twitter). Il est donc parfait pour le ciblage et le networking.<\/p>\n\n

Concernant le ciblage, vous pouvez vous concentrer sur de nombreux crit\u00e8res professionnels, tels que :<\/p>\n\n

– Nom de l’entreprise<\/p>\n\n

– Nom de l’entreprise<\/p>\n\n

– Intitul\u00e9 du poste<\/p>\n\n

– Niveau d’exp\u00e9rience<\/p>\n\n

– Fonction dans l’entreprise<\/p>\n\n

– Secteur d’activit\u00e9<\/p>\n\n

– Domaines d’\u00e9tudes<\/p>\n\n

– Groupes<\/p>\n\n

– Genre<\/p>\n\n

– Comp\u00e9tences<\/p>\n\n

– Dipl\u00f4mes<\/p>\n\n

– Ann\u00e9es d’exp\u00e9rience<\/p>\n\n

– \u00c2ge<\/p>\n\n

Cela peut s’av\u00e9rer utile si une campagne doit cibler sp\u00e9cifiquement des d\u00e9cideurs ou des professionnels de diff\u00e9rents rangs\/niveaux d’exp\u00e9rience. C’est aussi utile pour les marketeurs qui ciblent des march\u00e9s de niche. <\/p>\n\n

Si vous avez un objectif marketing pr\u00e9cis en t\u00eate, vous pouvez utiliser la multitude de donn\u00e9es d\u00e9mographiques de LinkedIn pour cr\u00e9er des annonces micro-cibl\u00e9es qui s’adressent directement \u00e0 vos prospects. En agissant de mani\u00e8re pr\u00e9cise (c’est-\u00e0-dire en d\u00e9finissant une audience pertinente et en cr\u00e9ant un contenu attrayant), vous pouvez maximiser le succ\u00e8s de votre strat\u00e9gie sans pour autant d\u00e9penser un budget \u00e9norme. C’est en ciblant les prospects les plus qualifi\u00e9s et pertinents que vous obtiendrez un retour sur investissement int\u00e9ressant \u00e0 la hauteur de vos efforts. <\/p>\n\n

Conclusion<\/h2>\n\n

LinkedIn est un outil puissant que toutes les entreprises B2B et les sp\u00e9cialistes du marketing devraient exploiter au maximum. Comme nous l’avons illustr\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, vous avez \u00e0 disposition une multitude d’options publicitaires adapt\u00e9es \u00e0 vos objectifs, ainsi que de nombreuses strat\u00e9gies pour tirer le meilleur parti de chacune d’elles dans vos campagnes. <\/p>\n\n

Voici les points cl\u00e9s \u00e0 garder \u00e0 l’esprit :<\/p>\n\n

– Choisissez le type de publicit\u00e9 le plus adapt\u00e9 \u00e0 vos objectifs.<\/p>\n\n

– \u00c9laborez un contenu \u00e0 la fois attrayant et captivant. Cela inclut des images qui attirent l’\u0153il et des textes soigneusement r\u00e9dig\u00e9s. Si vous utilisez une vid\u00e9o, assurez-vous que vos spectateurs peuvent comprendre le message m\u00eame sans l\u2019entendre (gr\u00e2ce \u00e0 des sous-titres). <\/p>\n\n

– Veillez \u00e0 ce que votre appel \u00e0 l’action (CTA) soit clair et facile \u00e0 utiliser.<\/p>\n\n

– Consacrez du temps \u00e0 la constitution d’une audience compos\u00e9e de d\u00e9cideurs et de professionnels hautement qualifi\u00e9s afin de maximiser vos chances de conversion. Une campagne de ciblage sur LinkedIn doit comprendre au minimum 300 utilisateurs. <\/p>\n\n

Si vous souhaitez en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech \u00e0 augmenter leur MRR gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sur LinkedIn, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter en ligne<\/a> ou \u00e0 nous envoyer un e-mail d\u00e8s aujourd’hui \u00e0 info@getuplead.com<\/a>. Un membre de notre \u00e9quipe vous r\u00e9pondra<\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/p>\n\n

Par ailleurs, vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par :<\/p>\n\n