{"id":2765,"date":"2025-05-20T19:45:56","date_gmt":"2025-05-20T17:45:56","guid":{"rendered":"https:\/\/getuplead.com\/types-publicites\/message\/"},"modified":"2024-06-29T19:11:21","modified_gmt":"2024-06-29T17:11:21","slug":"message","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/types-publicites\/message\/","title":{"rendered":"Comment cr\u00e9er une campagne inMails sur Linkedin [Guide pas-\u00e0-pas]"},"content":{"rendered":"\n

Si vous cherchez un moyen de capter l’attention de votre public cible en temps r\u00e9el \u00e0 moindre co\u00fbt pour votre strat\u00e9gie marketing, l’option des Inmail sponsoris\u00e9s sur LinkedIn pourrait \u00eatre la solution. Dans cet article, vous apprendrez comment vous glisser dans les DM de votre audience avec les Inmail sponsoris\u00e9s, et ainsi maximiser vos chances de recevoir une r\u00e9ponse positive. <\/p>\n\n

1 – Que sont les Inmail sponsoris\u00e9s sur LinkedIn ?<\/h2>\n\n

Ceux qui sont d\u00e9j\u00e0 familiaris\u00e9s avec les diff\u00e9rents types et formats d’annonces LinkedIn<\/a> savent probablement d\u00e9j\u00e0 ce que sont les Inmail sponsoris\u00e9s sur LinkedIn : une forme d’annonce con\u00e7ue pour arriver directement dans la bo\u00eete de r\u00e9ception des utilisateurs LinkedIn. Mais ne vous y trompez pas, ce n’est pas une simple campagne d’e-mailing traditionnelle ! D\u2019ailleurs, notre agence LinkedIn Ads a constat\u00e9 qu’elle g\u00e9n\u00e9rait un taux de r\u00e9ponse sup\u00e9rieur de 300 %. Si vous n’utilisez pas encore cette m\u00e9thode, c’est le moment de le faire, et nous allons vous montrer comment. <\/p>\n\n

Il faut savoir que l’utilisation des InMail pour le marketing est gratuite seulement si votre audience cible est constitu\u00e9e de contacts avec lesquels vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 en relation, ce qui peut ne pas \u00eatre adapt\u00e9 si vous lancez une campagne \u00e0 plus vaste port\u00e9e visant \u00e0 attirer de nouveaux clients ou \u00e0 renforcer la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque. <\/p>\n\n

Mais alors, que sont les Inmail sponsoris\u00e9s sur LinkedIn ?<\/p>\n\n

Vous les connaissez peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 : ce sont des campagnes cibl\u00e9es qui atterrissent directement dans la bo\u00eete de r\u00e9ception des utilisateurs LinkedIn, parmi le reste de leurs DM. Elles se pr\u00e9sentent sous la forme d’un e-mail personnalis\u00e9, plut\u00f4t qu’une publicit\u00e9 traditionnelle qui peut para\u00eetre intrusive ou spammy.<\/p>\n\n

Cependant, et ce, afin de garantir une transparence totale, LinkedIn indique clairement que ces messages sont \u00ab\u00a0sponsoris\u00e9s\u00a0\u00bb, afin que les utilisateurs comprennent leur nature. Il est important de souligner que les messages InMail et les LinkedIn Message Ads sont deux choses diff\u00e9rentes. <\/p>\n\n

Alors que les InMail peuvent \u00eatre utilis\u00e9s pour des campagnes de marketing \u00e0 petite \u00e9chelle (comme le recrutement par exemple), les LinkedIn Message Ads sont con\u00e7us sp\u00e9cifiquement pour des campagnes de grande envergure, notamment pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads et l’engagement imm\u00e9diat.<\/p>\n\n

\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\n

Voici quelques avantages dont vous pourrez b\u00e9n\u00e9ficier en utilisant les Inmail sponsoris\u00e9s LinkedIn:<\/p>\n\n

– Ils vous permettent de vous distinguer. LinkedIn g\u00e8re son service InMail de mani\u00e8re \u00e0 ce que les utilisateurs ne puissent recevoir le m\u00eame Message Ad qu’une fois tous les 45 jours. Cela signifie que votre message a plus de chances d’\u00eatre remarqu\u00e9, plut\u00f4t que de se perdre parmi toutes les autres publicit\u00e9s InMail. De plus, votre prospect peut recevoir l’e-mail parmi ses messages instantan\u00e9s lorsqu’il est actif sur LinkedIn, cela augmentant ainsi les chances qu’il le voie. <\/p>\n\n

– Ciblage marketing. Nous l’avons d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9, mais ce type de marketing est id\u00e9al pour ceux qui ont une audience cible sp\u00e9cifique. Vous pouvez concevoir une annonce visant \u00e0 inciter les utilisateurs \u00e0 s’inscrire ou \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger quelque chose (un e-book, par exemple) en utilisant un Message Ad LinkedIn (LMA) avec un appel \u00e0 l’action (CTA) convaincant et visible. <\/p>\n\n

– Engagement plus important et de meilleure qualit\u00e9. L’e-mail marketing traditionnel peut surcharger une bo\u00eete de r\u00e9ception et finir souvent dans les courriers ind\u00e9sirables, faisant ainsi tomber vos efforts \u00e0 l\u2019eau. Avec les Inmail sponsoris\u00e9s LinkedIn, cela ne se produira pas. \u00c9tant donn\u00e9 que LinkedIn limite la fr\u00e9quence de ces annonces, un prospect ne sera pas submerg\u00e9 par une multitude d’annonces provenant de plusieurs annonceurs, il y a donc de fortes chances qu’il voit votre annonce et puisse s’y int\u00e9resser. <\/p>\n\n

– G\u00e9n\u00e9ration de leads. LinkedIn est la plateforme par excellence pour les marketeurs B2B qui se concentrent sur la g\u00e9n\u00e9ration de leads. Avec un LMA, vous pouvez int\u00e9grer un formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads qui collecte automatiquement les informations du lead, rendant ainsi le processus de g\u00e9n\u00e9ration de leads plus rapide et efficace. <\/p>\n\n

– KPI (Key Performance Indicator). Gr\u00e2ce \u00e0 la puissance des outils de reporting et de suivi des conversions de LinkedIn, vous pouvez conna\u00eetre les performances de vos campagnes, avec des informations telles que les taux d’ouverture et de clics, ainsi que des donn\u00e9es sur les entreprises qui interagissent et comment elles le font. <\/p>\n\n

2 – Comment cr\u00e9er un Inmail sponsoris\u00e9 LinkedIn<\/h2>\n\n

Si l’utilisation de ce puissant outil marketing qu’est l’Inmail sponsoris\u00e9 LinkedIn vous int\u00e9resse, voici comment proc\u00e9der pour cr\u00e9er le v\u00f4tre :<\/p>\n\n

2.1 – Choisissez le format de votre annonce sponsoris\u00e9e<\/h3>\n\n

Vous avez deux options : les Message Ads et les Conversation Ads.<\/p>\n\n

Message Ads<\/h4>\n\n

Les Message Ads <\/a> d\u00e9livrent un message cibl\u00e9 qui inclura votre bouton d’appel \u00e0 l’action (CTA). Comme nous l’avons mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, vous pouvez g\u00e9n\u00e9rer des conversions avec un formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads, ou si l’objectif est de diriger le trafic vers votre page de destination, vous pouvez facilement le faire, puis v\u00e9rifier les performances de la publicit\u00e9 une fois qu’un lead quitte LinkedIn pour se rendre sur votre page de destination.<\/p>\n\n

Conversation Ads<\/h4>\n\n

Les Conversation Ads <\/a> vous permettent de d\u00e9livrer jusqu’\u00e0 cinq appels \u00e0 l’action (CTA) en utilisant divers types de contenu dans un seul message, l’objectif \u00e9tant de favoriser un engagement direct. Vous pouvez diriger vos leads vers plusieurs pages de destination ou formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads et voir combien d’entre eux cliquent sur votre contenu. Cela vous aidera \u00e0 d\u00e9terminer \u00e0 quel point un lead est engag\u00e9 pendant le processus de conversation. Lors de la configuration de <\/p>\n\n

2.2 – D\u00e9finissez l’objectif de la campagne<\/h3>\n\n

Il est crucial de bien d\u00e9finir votre objectif pour deux raisons : garantir le succ\u00e8s de votre campagne et cr\u00e9er un appel \u00e0 l’action (CTA) clair pour le prospect. Quel que soit le type d’annonce que vous cr\u00e9ez, vous aurez besoin d’un CTA bien d\u00e9fini, que ce soit pour diriger un prospect vers votre site web ou l’inciter \u00e0 s’inscrire \u00e0 votre newsletter mensuelle. <\/p>\n\n

Avec l’Inmail sponsoris\u00e9 LinkedIn, vous pouvez choisir et s\u00e9lectionner plusieurs objectifs de campagne pr\u00e9d\u00e9finis.<\/p>\n\n

\"objectif<\/figure>\n\n

2.3 – D\u00e9finissez votre public cible<\/h3>\n\n

L’\u00e9tape suivante consiste \u00e0 d\u00e9terminer le type d’utilisateurs que vous voulez atteindre. Choisissez la langue de leur profil et leur localisation(s<\/em>), puis, dans la rubrique \u00ab\u00a0Attributs de l’audience\u00a0\u00bb, pr\u00e9cisez des informations suppl\u00e9mentaires comme le poste occup\u00e9, le niveau d’\u00e9tudes, l’anciennet\u00e9, les centres d’int\u00e9r\u00eat, etc., <\/p>\n\n

\"attributs<\/figure>\n\n

2.4 – Pr\u00e9visualisez les r\u00e9sultats attendus<\/h3>\n\n

Le Gestionnaire de campagne va maintenant vous montrer une estimation des r\u00e9sultats de votre campagne publicitaire, bas\u00e9e sur vos crit\u00e8res de ciblage, votre ench\u00e8re et votre budget quotidien. L’\u00e9tape suivante consiste \u00e0 s\u00e9lectionner \u00ab\u00a0Message Ad\u00a0\u00bb, d\u00e9finir votre budget, et d\u00e9terminer les dates de d\u00e9but et de fin de votre campagne. Ces derni\u00e8res sont facultatives si vous n’\u00eates pas encore certain de ces informations. <\/p>\n\n

Si vous optez pour les annonces par message, vous paierez au CPS (co\u00fbt par envoi). Il est recommand\u00e9 de ne pas fixer de budget quotidien, simplement parce que les annonces par message sont envoy\u00e9es en temps r\u00e9el (c’est-\u00e0-dire lorsque le destinataire est actif sur LinkedIn). <\/p>\n\n

\"Coût<\/figure>\n\n

2.5 – Cr\u00e9ez vos annonces<\/h3>\n\n

Une fois les \u00e9tapes pr\u00e9c\u00e9dentes termin\u00e9es, vous pouvez maintenant cr\u00e9er votre annonce. Voici comment faire : <\/p>\n\n

Cliquez d’abord sur \u00ab\u00a0Cr\u00e9er une nouvelle annonce\u00a0\u00bb. Vous pourrez alors d\u00e9finir plusieurs crit\u00e8res, dont : <\/p>\n\n

– L’exp\u00e9diteur. Configurez le nom de l’exp\u00e9diteur, qui doit \u00eatre votre propre nom ou celui d’un dirigeant de votre entreprise. <\/p>\n\n

\"expéditeur<\/figure>\n\n

– Le sujet. Il doit \u00eatre court, captivant et int\u00e9ressant pour attirer l’attention du prospect. Vous disposez d’un maximum de 60 caract\u00e8res (espaces et ponctuation inclus). <\/p>\n\n

– CTA. Celui-ci doit \u00eatre clair et bien visible. <\/p>\n\n

– Le corps du message. Vous disposez de 1 500 caract\u00e8res pour cr\u00e9er votre annonce en format e-mail, mais il est pr\u00e9f\u00e9rable de rester concis afin de ne pas d\u00e9courager le lecteur. L’utilisation de listes \u00e0 puces peut \u00eatre efficace. <\/p>\n\n

\"corps<\/figure>\n\n

– Formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads. Ils permettent \u00e0 votre prospect d’avoir ses informations automatiquement compl\u00e9t\u00e9es. <\/p>\n\n

– Pied de page. Il s’agit g\u00e9n\u00e9ralement d’une clause de non-responsabilit\u00e9 ou de conditions g\u00e9n\u00e9rales. <\/p>\n\n

– Banni\u00e8re. Il s’agit d’un \u00e9l\u00e9ment visuel qui s’affiche lorsqu’un message est lu sur un ordinateur. Il s\u2019agit d\u2019un \u00e9l\u00e9ment optionnel. <\/p>\n\n

3 – La personnalisation est la cl\u00e9 d\u2019un bon engagement<\/h2>\n\n

Toutes les formes de marketing sont g\u00e9n\u00e9ralement plus efficaces lorsqu’elles sont personnalis\u00e9es. Par exemple, personnaliser l’intitul\u00e9 d’un poste dans un Inmail sponsoris\u00e9 peut augmenter l’engagement de pr\u00e8s de 48%. LinkedIn propose des macros pour vous aider \u00e0 personnaliser vos annonces de cette mani\u00e8re. Celles-ci permettent de personnaliser les annonces selon le pr\u00e9nom, le nom de famille, l’intitul\u00e9 du poste, le nom de l’entreprise et le secteur d’activit\u00e9. Vous pouvez tester diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments dans vos annonces pour d\u00e9terminer ce qui r\u00e9sonne le plus aupr\u00e8s de votre public cible. <\/p>\n\n

\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 42% de leads qualifi\u00e9s en plus avec Linkedin Ads pour un logiciel de cybers\u00e9curit\u00e9<\/a><\/p>\n\n

4 – Meilleures pratiques<\/h2>\n\n

#1 Un CTA convaincant<\/h3>\n\n

Un bon CTA doit \u00eatre visible, compr\u00e9hensible et suffisamment attrayant pour stimuler l’engagement. Pensez toujours \u00e0 inclure une option de non-engagement, comme \u00ab\u00a0Non merci\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0Se d\u00e9sinscrire\u00a0\u00bb. Votre CTA doit \u00eatre sous forme de lien hypertexte. <\/p>\n\n

#2 Faites en sorte que votre texte soit court et plaisant \u00e0 lire<\/h3>\n\n

Comme nous l’avons mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, l’utilisation de listes \u00e0 puces aide \u00e0 maintenir l’attention du lecteur sans l\u2019ennuyer avec trop de texte. Tous vos points et informations cl\u00e9s doivent \u00eatre synth\u00e9tis\u00e9s sous forme de puces. Pourquoi ? Parce que beaucoup de lecteurs liront rapidement une annonce et ne pr\u00eateront attention qu’aux puces, donc, faites en sorte de l\u2019optimiser un maximum. <\/p>\n\n

#2 Faites en sorte que votre texte soit court et plaisant \u00e0 lire<\/h3>\n\n

Pour augmenter les chances que le destinataire ouvre l’annonce, envoyez-la \u00e0 partir d’un compte personnel plut\u00f4t que d’une page d’entreprise pour \u00e9viter qu’elle ne ressemble \u00e0 un spam. Assurez-vous que la personne que vous choisissez comme exp\u00e9diteur a une photo de profil LinkedIn de haute qualit\u00e9 visible par tous et v\u00e9rifiez que ses param\u00e8tres de visibilit\u00e9 sont r\u00e9gl\u00e9s sur \u00ab\u00a0Tous les membres de LinkedIn\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0Public\u00a0\u00bb. Un message sans photo de profil de haute qualit\u00e9 sera per\u00e7u comme du spam ou du phishing et sera probablement supprim\u00e9 ou ignor\u00e9. <\/p>\n\n

#3 Ne n\u00e9gligez pas les \u00e9l\u00e9ments visuels<\/h3>\n\n

Bien que cette forme de publicit\u00e9 soit con\u00e7ue pour ressembler \u00e0 un courrier \u00e9lectronique, ne sous-estimez pas l’importance des \u00e9l\u00e9ments visuels et d’une bonne esth\u00e9tique. Il peut s’agir de banni\u00e8res, de logos, de photos de bonne qualit\u00e9, etc. Vous pouvez cr\u00e9er des banni\u00e8res \u00e0 l’aide d’un \u00e9diteur de photos gratuit en ligne<\/a>. Rappelez-vous que les internautes n’aiment pas se plonger dans des textes interminables, donc faites en sorte de les rendre attrayants !<\/p>\n\n

Conclusion<\/h2>\n\n

Voil\u00e0 donc un cours acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 sur l’utilisation de l’Inmail sponsoris\u00e9 LinkedIn et sur la mani\u00e8re de s’assurer que votre public ouvrira et interagira avec le contenu exceptionnel que vous cr\u00e9erez. Bonne chance ! <\/p>\n\n

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Par ailleurs, vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par :<\/p>\n\n