1 \u2013 Qu’est-ce que les Conversation Ads et pourquoi les utiliser ?<\/h2>\n\n
Le marketing digital sur les r\u00e9seaux sociaux, comme LinkedIn, se base sur les int\u00e9r\u00eats et les caract\u00e9ristiques de l’audience afin de permettre aux utilisateurs de cr\u00e9er des campagnes publicitaires cibl\u00e9es. Cela leur permet de viser les prospects les plus susceptibles de convertir. <\/p>\n\n
LinkedIn se distingue de Facebook ou Twitter, par exemple, car il cible exclusivement les professionnels, en particulier dans le secteur B2B. De plus, ses informations d\u00e9mographiques sont plus avanc\u00e9es et pr\u00e9cises que celles des autres plateformes. Lorsqu’un utilisateur cr\u00e9e un compte LinkedIn, il fournit des informations telles que son entreprise, sa formation, son exp\u00e9rience, son secteur, etc. Ces donn\u00e9es permettent aux sp\u00e9cialistes du marketing de collecter des donn\u00e9es tr\u00e8s sp\u00e9cifiques. <\/p>\n\n
Les Conversation Ads s’int\u00e8grent dans cette d\u00e9marche en utilisant ces donn\u00e9es pour cibler les prospects chauds via leur bo\u00eete de r\u00e9ception, lorsqu’ils sont actifs sur la plateforme. Cela augmente les chances d’engagement.<\/p>\n\n
\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 42% de leads qualifi\u00e9s en plus avec Linkedin Ads pour un logiciel de cybers\u00e9curit\u00e9<\/a><\/p>\n\n Ces annonces permettent d’initier une conversation \u00e0 double sens. \u00c9tant donn\u00e9 qu’elles sont re\u00e7ues lorsque l’utilisateur est actif sur LinkedIn, elles se concentrent davantage sur l’int\u00e9r\u00eat, l’engagement et la conversion.<\/p>\n\n Ces annonces offrent une option \u00ab\u00a0choisissez votre propre chemin\u00a0\u00bb, vous permettant de proposer plusieurs appels \u00e0 l’action (CTA). Cela donne au prospect la libert\u00e9 de s\u00e9lectionner l’option qui lui convient le mieux, ce qui augmente le potentiel d’engagement.<\/p>\n\n Les Convo Ads vous permettent de cr\u00e9er des campagnes personnalis\u00e9es pour cibler votre audience en fonction de son parcours d’achat. Gr\u00e2ce \u00e0 l’autonomie offerte au prospect en termes d’engagement, il est plus probable qu’il prenne contact avec vous. <\/p>\n\n Vous trouverez ci-dessous les \u00e9tapes pour configurer vos Conversation Ads sur LinkedIn.<\/p>\n\n Dans le Campaign Manager, cr\u00e9ez une nouvelle campagne avec pour objectif soit \u00ab\u00a0Visites du site web\u00a0\u00bb, soit \u00ab\u00a0G\u00e9n\u00e9ration de leads\u00a0\u00bb. Notez que les autres objectifs ne permettent pas d’utiliser ce format publicitaire. <\/p>\n\n Si vous avez l’habitude de concevoir une campagne sur LinkedIn, vous proc\u00e9derez de la m\u00eame mani\u00e8re pour votre Convo Ad. D\u00e9finissez les donn\u00e9es d\u00e9mographiques pour cibler votre public id\u00e9al. Avec les options de ciblage pr\u00e9cis de LinkedIn, vous pourrez cr\u00e9er une audience d\u00e9taill\u00e9e et sp\u00e9cifique, compos\u00e9e de d\u00e9cideurs d’entreprises int\u00e9ress\u00e9s. Vous pouvez \u00e9galement recibler des audiences pr\u00e9c\u00e9dentes utilis\u00e9es dans des campagnes ant\u00e9rieures, si vous le souhaitez. <\/p>\n\n Une fois le ciblage d\u00e9fini, vous pouvez passer \u00e0 la cr\u00e9ation de votre annonce.<\/p>\n\n Vous verrez d’abord cette page :<\/p>\n\n La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 choisir l’exp\u00e9diteur de votre Conversation Ad. Toute personne qui est administrateur du compte publicitaire que vous utilisez peut le faire. <\/p>\n\n Vous pouvez \u00e9galement ajouter une banni\u00e8re personnalis\u00e9e (uniquement pour le desktop) et un pied de page personnalis\u00e9 qui s’affiche dans le coin inf\u00e9rieur droit de la bo\u00eete de r\u00e9ception de l’utilisateur.<\/p>\n\n Ensuite, vous devez s\u00e9lectionner le mod\u00e8le de message que vous souhaitez utiliser pour votre campagne. Le choix du bon mod\u00e8le d\u00e9pend de l’objectif que vous souhaitez atteindre avec votre annonce. Si aucun des mod\u00e8les propos\u00e9s ne vous convient, vous pouvez cr\u00e9er le v\u00f4tre. <\/p>\n\n C’est ici que vous pouvez commencer \u00e0 personnaliser le mod\u00e8le choisi. Vous pouvez utiliser les informations telles que le pr\u00e9nom, le nom de famille, le nom complet, le nom de l’entreprise, le poste et le secteur d’activit\u00e9 pour personnaliser votre message. Optez pour un ton amical mais informatif, car personne n’aime les vendeurs intrusifs ! <\/p>\n\n Vous avez \u00e9galement la possibilit\u00e9 d’inclure une image dans votre message et d’ajouter jusqu’\u00e0 cinq boutons d’appel \u00e0 l’action (CTA). <\/p>\n\n \u00c0 cette \u00e9tape, vous allez cr\u00e9er la deuxi\u00e8me partie du message, c’est-\u00e0-dire la r\u00e9ponse que le prospect recevra s’il clique sur l’un de vos boutons CTA. Vous pouvez personnaliser ces messages plus courts en cliquant sur chacun d’entre eux et en modifiant leur contenu.<\/p>\n\n Ces options de message sont con\u00e7ues pour cr\u00e9er une interaction de type \u00ab\u00a0chatbox\u00a0\u00bb avec le prospect, afin qu’il comprenne que vous \u00eates pr\u00eat et capable de r\u00e9pondre \u00e0 ses besoins d’achat.<\/p>\n\n La configuration d’une Conversation Ad est similaire \u00e0 celle d’une autre campagne sur LinkedIn, notamment en ce qui concerne le ciblage. Vous pouvez cr\u00e9er une audience de prospects bien cibl\u00e9s ou retargeter une audience pr\u00e9c\u00e9dente pour les convertir. Gardez toujours la conversion comme l’objectif principal de votre contenu. <\/p>\n\n Comme pour les autres campagnes publicitaires LinkedIn, vous pouvez choisir un budget quotidien ou un budget total. Le choix d\u00e9pend de facteurs tels que la taille de votre audience, sa niche, la dur\u00e9e de votre campagne, etc.<\/p>\n\n Si vous optez pour un budget quotidien, veillez \u00e0 respecter la fourchette pr\u00e9vue et surveillez attentivement vos d\u00e9penses. Vous pouvez ajuster votre offre en cons\u00e9quence. <\/p>\n\n Dans le cas d’un budget total, maintenez votre ench\u00e8re dans la partie sup\u00e9rieure de la fourchette d’ench\u00e8res pour vous assurer d’atteindre rapidement votre budget et de rester devant les autres ench\u00e9risseurs.<\/p>\n\n \u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\n Votre exp\u00e9diteur repr\u00e9sente votre entreprise et influence donc la conversion de l’audience ou non. Choisissez-le donc de mani\u00e8re judicieuse ! Selon le contenu, il peut s’agir du responsable marketing et des ventes, du responsable des ressources humaines ou m\u00eame du PDG de l’entreprise. <\/p>\n\n Conseil : assurez-vous que l’exp\u00e9diteur choisi a un bon profil LinkedIn, bien d\u00e9taill\u00e9 (y compris une photo de profil pour ne pas donner l’impression d’\u00eatre un robot !)<\/p>\n\n Adressez votre annonce comme un courriel destin\u00e9 \u00e0 une personne sp\u00e9cifique. Personnalisez-la autant que possible et donnez-lui une touche personnelle. Ce type de marketing est plus efficace lorsqu’il ressemble \u00e0 un DM adress\u00e9 \u00e0 une personne en particulier plut\u00f4t qu’\u00e0 un courriel g\u00e9n\u00e9ral destin\u00e9 \u00e0 un large public. <\/p>\n\n Meilleurs conseils :<\/p>\n\n – Soyez concis et aimable. Les longs textes ont tendance \u00e0 \u00eatre r\u00e9barbatifs. <\/p>\n\n – Suscitez l\u2019engagement, par exemple, commencez par une question.<\/p>\n\n – Soyez convivial. \u00c9vitez les hyperboles, le jargon commercial et les mots complexes et peu attractifs. Restez simple. <\/p>\n\n Gr\u00e2ce aux bo\u00eetes de dialogue superpos\u00e9es de ces annonces, vous pouvez inclure un CTA \u00e0 la fin de chaque s\u00e9quence de message. Le nombre maximum de CTA est limit\u00e9, ce qui d\u00e9termine le nombre de s\u00e9quences de messages que vous pouvez utiliser. \u00c9vitez les options de bouton CTA qui permettent au prospect de refuser (par exemple : \u00ab\u00a0Non merci\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0Pas int\u00e9ress\u00e9\u00a0\u00bb, etc.). Il faut faire en sorte que le prospect puisse difficilement dire non ! <\/p>\n\n Par exemple : votre logo. Cela donnera \u00e0 votre annonce un aspect plus professionnel et permettra au prospect de vous identifier visuellement. Il est important de noter que si vous n’incluez pas de banni\u00e8re d’image, d’autres banni\u00e8res de marques appara\u00eetront \u00e0 la place. <\/p>\n\n Assurez-vous que l’image soit simple et lisible. \u00c9vitez tout ce qui est fouillis ou complexe. Souvent, au moins on en fait, au mieux c’est ! <\/p>\n\n Vous \u00eates d\u00e9sormais par\u00e9s pour vous lancer !<\/p>\n\n Votre campagne publicitaire est maintenant pr\u00eate \u00e0 \u00eatre lanc\u00e9e quand vous le souhaitez !<\/p>\n\n Une fois votre campagne lanc\u00e9e, il est conseill\u00e9 de surveiller attentivement les indicateurs de performance de votre annonce en temps r\u00e9el. Cela vous permettra d’\u00e9valuer son succ\u00e8s et de d\u00e9cider si des am\u00e9liorations ou des modifications sont n\u00e9cessaires. <\/p>\n\n Vous \u00eates maintenant pr\u00eat \u00e0 lancer votre premi\u00e8re Conversation Ad, f\u00e9licitations !<\/p>\n\n En suivant les conseils et les instructions mentionn\u00e9s ci-dessus, vous pourrez utiliser cette fonctionnalit\u00e9 de LinkedIn comme m\u00e9thode de marketing rentable.<\/p>\n\n Principaux points \u00e0 retenir :<\/p>\n\n – Exploitez l\u2019immense base de donn\u00e9es de LinkedIn pour cr\u00e9er une audience de prospects chauds, qui sont les plus susceptibles de convertir.<\/p>\n\n – Les Conversation Ads peuvent \u00eatre efficaces pour cibler de nouvelles audiences ou pour des campagnes de retargeting.<\/p>\n\n – Vous ne pouvez utiliser les Conversation Ads que si votre objectif est d’amener les utilisateurs \u00e0 visiter votre site web ou \u00e0 convertir en clients potentiels. Ce format ne convient pas \u00e0 d’autres objectifs. <\/p>\n\n – Personnalisez autant que possible votre contenu et choisissez judicieusement l’exp\u00e9diteur en fonction de son r\u00f4le dans l’entreprise et de l’objectif sp\u00e9cifique de l’annonce.<\/p>\n\n – Assurez-vous que le ton de votre texte soit attractif pour le prospect. Trop de jargon commercial peut \u00eatre r\u00e9barbatif, tout comme un texte trop long \u00e0 lire. Optez pour une \u00e9criture concise et agr\u00e9able. La simplicit\u00e9 est \u00e9galement appr\u00e9ci\u00e9e. <\/p>\n\n – Utilisez judicieusement vos boutons d’appel \u00e0 l’action.<\/p>\n\n – Incluez une banni\u00e8re d’image pour faciliter l’identification de votre marque, donner une impression de s\u00e9rieux \u00e0 votre entreprise et \u00e9viter que la banni\u00e8re d’une autre marque ne remplace la v\u00f4tre. <\/p>\n\n ISi vous souhaitez en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech \u00e0 augmenter leur MRR gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sur LinkedIn, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter en ligne<\/a> ou \u00e0 nous envoyer un e-mail d\u00e8s aujourd\u2019hui \u00e0 info@getuplead.com<\/a>. Un membre de notre \u00e9quipe vous r\u00e9pondra.<\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/p>\n\n Par ailleurs, vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par :<\/p>\n\n En tant que propri\u00e9taire d\u2019une entreprise B2B, LinkedIn est l\u2019un des meilleurs outils que vous devriez utiliser pour promouvoir votre marque. Il vous permet de cibler pr\u00e9cis\u00e9ment un public sp\u00e9cifique d\u2019utilisateurs. R\u00e9cemment, la plateforme a introduit les Conversation Ads, \u00e9galement appel\u00e9s Convo Ads, pour renforcer votre strat\u00e9gie marketing. Les Conversation Ads sont un type d\u2019annonces […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"parent":2765,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-2767","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n2 – En quoi les Conversation Ads sont-elles utiles?<\/h2>\n\n
Intention d’achat plus \u00e9lev\u00e9e<\/h3>\n\n
Am\u00e9lioration de l’engagement<\/h3>\n\n
Annonces pertinentes<\/h3>\n\n
3 – Comment configurer les Conversation Ads sur LinkedIn<\/h2>\n\n
3.1 – Configurer votre campagne<\/h3>\n\n
![\"objectifs](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-05-03-at-18.10.04-3.png\")
<\/figure>\n\n![\"expéditeur](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-07-10-at-14.13.17.png\")
<\/figure>\n\n![\"bannière](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-07-10-at-14.22.47.png\")
<\/figure>\n\n3.2 – Choisissez le format de votre message<\/h3>\n\n
![\"format](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-07-10-at-14.24.21.png\")
<\/figure>\n\n3.3 – Personnalisez votre message<\/h3>\n\n
![\"LinkedIn](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-07-10-at-14.27.31.png\")
<\/figure>\n\n3.4 – \u00c9laborez un raisonnement logique<\/h3>\n\n
![\"message](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/\/Screenshot-2022-07-10-at-14.30.25-1024x442.png\")
<\/figure>\n\n4 – Les meilleures pratiques pour vos Conversation Ads LinkedIn<\/h2>\n\n
Concentrez-vous sur votre audience cible<\/h3>\n\n
Budget et ench\u00e8res<\/h3>\n\n
Choisir un exp\u00e9diteur<\/h3>\n\n
Personnalisez votre contenu<\/h3>\n\n
Choisissez un ou plusieurs boutons d’appel \u00e0 l’action (CTA)<\/h3>\n\n
Incluez une banni\u00e8re d’image<\/h3>\n\n
Conclusion<\/h2>\n\n
\n