1 – Que sont les LinkedIn Message Ads ?<\/h2>\n\n
Comme leur nom l’indique, les LinkedIn Message Ads sont des publicit\u00e9s sous forme de messages qui sont directement envoy\u00e9es dans la bo\u00eete de r\u00e9ception des prospects sur LinkedIn. Cela vous permet d’adopter une approche plus personnelle dans votre publicit\u00e9, en g\u00e9n\u00e9rant des prospects, en renfor\u00e7ant la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque, en recrutant, et bien plus encore. Quel que soit votre objectif marketing, les LinkedIn Message Ads peuvent vous aider \u00e0 obtenir des r\u00e9sultats concrets gr\u00e2ce \u00e0 une approche efficace, efficiente et fiable du marketing. <\/p>\n\n
L’avantage des LinkedIn Message Ads est qu’ils ciblent les prospects lorsqu’ils utilisent activement LinkedIn, ce qui augmente les chances d’engagement direct. De plus, vous n\u2019\u00eates factur\u00e9 que lorsque vos annonces sont envoy\u00e9es avec succ\u00e8s, gr\u00e2ce \u00e0 un mod\u00e8le de tarification bas\u00e9 sur le co\u00fbt par envoi. <\/p>\n\n
2 – Diff\u00e9rence entre les InMails et les Message Ads LinkedIn<\/h2>\n\n
Les InMails sponsoris\u00e9s LinkedIn<\/a> se d\u00e9clinent en deux formats d’annonces : les Message Ads<\/strong> et les Conversation Ads<\/strong>. La seule diff\u00e9rence entre les Message Ads et les InMails sponsoris\u00e9s r\u00e9side dans leur nom. Pour \u00e9viter toute confusion, les LinkedIn Message Ads sont en r\u00e9alit\u00e9 une version \u00e9volu\u00e9e des InMails sponsoris\u00e9s, et non <\/em> deux formes distinctes de publicit\u00e9 par messages sur la m\u00eame plateforme. <\/p>\n\n En quoi les LinkedIn Message Ads sont-ils plus \u00e9volu\u00e9s ?<\/p>\n\n Les LinkedIn Message Ads offrent deux formats : les Message Ads et les Conversation Ads. Ces deux formats ont des objectifs similaires, mais comportent quelques nuances dans leur fonctionnement : <\/p>\n\n – Les Message Ads sont utilis\u00e9s pour des messages cibl\u00e9s avec un appel \u00e0 l’action clair.<\/p>\n\n – Les Conversation Ads vous permettent d’avoir plusieurs appels \u00e0 l’action, en les associant \u00e0 des formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads ou \u00e0 d’autres pages de destination.<\/p>\n\n Auparavant, les InMails vous limitaient \u00e0 l’envoi d’un nombre restreint de messages g\u00e9n\u00e9raux, sans possibilit\u00e9 de cr\u00e9er une annonce avec un contenu personnalis\u00e9. Cela d\u00e9pendait \u00e9galement de votre abonnement LinkedIn Premium. <\/p>\n\n Case Study:<\/strong> Cybersecurity Company Sees 284% Growth in Number of Closed Customers with PPC<\/a><\/p>\n\n Bien qu\u2019il s\u2019agisse essentiellement de la m\u00eame chose, il existe quelques diff\u00e9rences \u00e0 prendre en compte : <\/p>\n\n – Les Message Ads sont envoy\u00e9es uniquement lorsque les prospects utilisent LinkedIn en temps r\u00e9el. Cette strat\u00e9gie est astucieuse et augmente le taux d’ouverture des Message Ads, car les prospects sont pr\u00e9sents sur la plateforme \u00e0 ce moment-l\u00e0. <\/p>\n\n – Contrairement \u00e0 une conversation ouverte, les prospects ne peuvent pas r\u00e9pondre directement \u00e0 un message InMail sponsoris\u00e9. Tout ce qu’ils peuvent faire, c’est r\u00e9pondre au CTA s’ils souhaitent donner suite au message. Ces annonces sont con\u00e7ues pour \u00eatre envoy\u00e9es en masse, ce qui permet de g\u00e9rer plus facilement les t\u00e2ches de suivi n\u00e9cessaires. <\/p>\n\n – Les LinkedIn Message Ads co\u00fbtent plus cher que les Sponsored InMail, mais elles offrent \u00e9galement un meilleur retour sur investissement (ROI).<\/p>\n\n – La confusion vient du fait que les Message Ads sont marqu\u00e9es comme \u00e9tant \u00ab\u00a0sponsoris\u00e9es\u00a0\u00bb. Bien que vous puissiez envoyer des messages InMail organiques avec un compte LinkedIn premium, les messages InMail sponsoris\u00e9s sont livr\u00e9s avec une balise \u00ab\u00a0Sponsored\u00a0\u00bb avant la ligne d’objet, indiquant \u00e0 la cible qu’il s’agit d’une publicit\u00e9. <\/p>\n\n Si vous souhaitez utiliser cette m\u00e9thode pour promouvoir votre marque, voici les \u00e9tapes \u00e0 suivre :<\/p>\n\n Pour que vos prospects r\u00e9agissent \u00e0 votre Message Ad, vous devez inclure un appel \u00e0 l’action (CTA) pertinent, en fonction de votre objectif marketing. Assurez-vous que votre objectif soit clair et r\u00e9alisable pour votre entreprise. Par exemple, en voici quelques uns : <\/p>\n\n – T\u00e9l\u00e9charger notre brochure \/ e-book<\/p>\n\n – Visiter notre site web<\/p>\n\n – S’inscrire \u00e0 notre newsletter<\/p>\n\n – En savoir plus sur x \/ y \/ z<\/p>\n\n LinkedIn vous proposera des boutons de CTA pr\u00e9d\u00e9finis pour vos Message Ads, chacun ayant son propre objectif. Vous pouvez choisir parmi des options telles que les visites de site web, la g\u00e9n\u00e9ration de leads et les conversions sur site web, en fonction de l’objectif correspondant \u00e0 votre campagne. Par exemple, si vous souhaitez encourager les prospects \u00e0 remplir un formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads, choisissez \u00ab\u00a0g\u00e9n\u00e9ration de leads\u00a0\u00bb. <\/p>\n\n LinkedIn vous aide \u00e0 d\u00e9finir votre audience cible. Commencez par la langue et le lieu de r\u00e9sidence (ou les lieux<\/em>), puis pr\u00e9cisez les caract\u00e9ristiques d\u00e9mographiques telles que la fonction, l’anciennet\u00e9, le niveau d’\u00e9ducation, les centres d’int\u00e9r\u00eat, etc., dans la section \u00ab\u00a0Attributs de l’audience\u00a0\u00bb. <\/p>\n\n Comme mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, vous avez deux options : les Message Ads et les Conversation Ads. Afin de choisir le format le mieux adapt\u00e9 \u00e0 votre campagne, voici quelques informations : <\/p>\n\n – Les Message Ads diffusent un message cibl\u00e9 et sp\u00e9cifique accompagn\u00e9 d’un seul bouton d’appel \u00e0 l’action (CTA). Ce format convient aux sp\u00e9cialistes du marketing dont l’objectif est de g\u00e9n\u00e9rer des leads, car il permet de g\u00e9n\u00e9rer des conversions gr\u00e2ce \u00e0 un formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads ou de diriger le trafic vers une page de destination. Gr\u00e2ce aux m\u00e9triques de LinkedIn, vous pouvez optimiser les r\u00e9sultats en ayant une vision pr\u00e9cise de ceux qui interagissent avec votre annonce. <\/p>\n\n – Les Conversation Ads vous permettent d’inclure jusqu’\u00e0 cinq CTA diff\u00e9rents dans un seul message, ce qui maximise l’engagement. Vous pouvez orienter les prospects vers plusieurs pages de destination ou des formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads. Gr\u00e2ce aux m\u00e9triques, vous pouvez suivre le nombre de clics sur votre contenu et \u00e9valuer l’engagement des prospects et leur position dans le parcours d’achat. Les Conversation Ads offrent une exp\u00e9rience personnalis\u00e9e et permettent aux prospects d’acc\u00e9der instantan\u00e9ment au contenu qui les int\u00e9resse le plus. <\/p>\n\n Bien que LinkedIn offre de nombreuses fonctionnalit\u00e9s pour aider votre campagne \u00e0 r\u00e9ussir, il existe quelques pratiques efficaces \u00e0 suivre afin d\u2019obtenir de meilleurs r\u00e9sultats : <\/p>\n\n – Concentrez-vous toujours sur votre audience. Cr\u00e9ez un contenu qui les interpelle et expliquez comment votre produit ou service peut les aider. <\/p>\n\n – Personnalisez votre message en utilisant le pr\u00e9nom des prospects. Faites en sorte que votre annonce ressemble \u00e0 un DM personnalis\u00e9 plut\u00f4t qu’\u00e0 une publicit\u00e9 g\u00e9n\u00e9rale et spammy. <\/p>\n\n – Pr\u00e9visualisez et testez votre annonce avant de la publier. V\u00e9rifiez qu’elle s’affiche correctement sur ordinateur et sur mobile. <\/p>\n\n – Publiez votre annonce les mardis et mercredis. Ce sont les jours o\u00f9 les prospects sont les plus susceptibles de s’engager et de convertir selon LinkedIn. <\/p>\n\n \u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\n – Soyez totalement transparent. Il est primordial d’\u00eatre aussi clair et complet que possible sur l’objectif de votre annonce et sur les raisons pour lesquelles un prospect devrait s’y int\u00e9resser. Assurez-vous que votre annonce est conforme au RGPD. <\/p>\n\n – Essayez de limiter le corps du texte \u00e0 500 caract\u00e8res, espaces compris.<\/p>\n\n – Incluez des liens hypertextes (pas plus de trois) pour augmenter le taux de clics de 21 %. <\/p>\n\n – Utilisez l’option \u00ab\u00a0Utilisez mon Insight Tag sur l’ensemble du site\u00a0\u00bb pour suivre automatiquement les conversions de votre campagne. Activez cette fonctionnalit\u00e9 dans le \u00ab\u00a0Gestionnaire de ampagne\u00a0\u00bb. <\/p>\n\n – Int\u00e9grez des formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads dans vos annonces pour recueillir rapidement les informations professionnelles de vos prospects. L’option de remplissage automatique de LinkedIn facilite le processus pour les prospects. Ces derniers ne seront pas d\u00e9courag\u00e9s par le fait de devoir remplir manuellement le formulaire eux-m\u00eames, Linkedin le faisant \u00e0 leur place. Cela s’av\u00e8re \u00e9galement tr\u00e8s utile lorsque vous construisez une base de donn\u00e9es fiable via votre CRM (si vous en avez un) ou votre logiciel d’automatisation marketing. <\/p>\n\n Nous esp\u00e9rons que ce guide vous a apport\u00e9 des \u00e9claircissements sur les LinkedIn Message Ads. Vous comprenez maintenant la diff\u00e9rence avec les anciens InMail sponsoris\u00e9s et comment les utiliser au mieux dans votre strat\u00e9gie marketing. <\/p>\n\n Voici les points cl\u00e9s \u00e0 retenir :<\/p>\n\n – Comprendre la diff\u00e9rence entre les LinkedIn Message Ads et les InMail sponsoris\u00e9s, et pourquoi les premi\u00e8res sont plus performants.<\/p>\n\n – D\u00e9finir clairement un objectif pour choisir les bons CTA qui encouragent l’engagement de votre public. <\/p>\n\n – S\u00e9lectionner le bon format publicitaire en fonction de votre objectif marketing et des r\u00e9sultats souhait\u00e9s.<\/p>\n\n – Cr\u00e9er des annonces concises et attrayantes, en \u00e9vitant de d\u00e9passer 500 caract\u00e8res, espaces compris. <\/p>\n\n – Miser sur une totale transparence pour garantir la conformit\u00e9 de votre publicit\u00e9.<\/p>\n\n ISi vous souhaitez en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech \u00e0 augmenter leur MRR gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sur LinkedIn, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter en ligne<\/a> ou \u00e0 nous envoyer un e-mail d\u00e8s aujourd\u2019hui \u00e0 info@getuplead.com<\/a>. Un membre de notre \u00e9quipe vous r\u00e9pondra.<\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/p>\n\n Par ailleurs, vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par :<\/p>\n\nLinkedIn Message Ads vs. les messages InMail traditionnels<\/h3>\n\n
3 – Comment cr\u00e9er des LinkedIn Message Ads<\/h2>\n\n
3.1 – D\u00e9finissez un objectif<\/h3>\n\n
![\"objectif](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-05-03-at-18.10.04-5.png\")
<\/figure>\n\n3.2 – S\u00e9lectionnez votre audience cible<\/h3>\n\n
![\"audience](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-05-11-at-17.56.53-1.png\")
<\/figure>\n\n3.3 – Choisissez le bon format d’annonce<\/h3>\n\n
![\"formats](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-05-28-at-18_07_47-1024x763-1.png\")
<\/figure>\n\n4 – Les meilleures m\u00e9thodes pour les Message Ads LinkedIn<\/h2>\n\n
Conclusion<\/h2>\n\n