{"id":2784,"date":"2021-12-05T19:35:28","date_gmt":"2021-12-05T18:35:28","guid":{"rendered":"https:\/\/getuplead.com\/cas-clients\/47-de-demos-en-plus-avec-linkedin-ads-pour-goramp\/"},"modified":"2024-07-04T09:07:23","modified_gmt":"2024-07-04T07:07:23","slug":"goramp","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/getuplead.com\/fr\/etudes-de-cas\/goramp\/","title":{"rendered":"47 % de d\u00e9mos en plus avec LinkedIn Ads pour GoRamp"},"content":{"rendered":"\n

Le client<\/h2>\n\n

GoRamp is a Transportation management platform making proactive decisions for shippers while sourcing, planning and monitoring. The company was created by industry insiders professionals to optimize supply chain workflow and communication between cargo senders and carriers. <\/p>\n\n

Le d\u00e9fi<\/h2>\n\n

Lorsque nous avons commenc\u00e9 \u00e0 travailler avec GoRamp, nous avons constat\u00e9 qu’ils s’appuyaient fortement sur Google Ads depuis environ 12 mois, en dirigeant principalement les r\u00e9pondants aux annonces pour g\u00e9n\u00e9rer davantage de demandes de d\u00e9mo. Le co\u00fbt par action de conversion n’\u00e9tait pas id\u00e9al, atteignant presque 585 $ par lead. Le march\u00e9 de la gestion des transports est une niche tr\u00e8s comp\u00e9titive avec des co\u00fbts par clic (CPC) \u00e9lev\u00e9s. En fait, certains des CPC les plus \u00e9lev\u00e9s de tous les secteurs, de nombreux CPC d\u00e9passant les 12 $ par clic, avec de nombreuses ench\u00e8res minimales pour la premi\u00e8re page \u00e0 plus de 10 $ par clic. En cons\u00e9quence, les opportunit\u00e9s d’atteindre leur audience cible id\u00e9ale \u00e9taient limit\u00e9es en raison des contraintes budg\u00e9taires. GoRamp avait besoin d’une mani\u00e8re plus efficace de cibler son audience. Bien que la publicit\u00e9 par recherche de mots-cl\u00e9s fournisse du trafic et de la visibilit\u00e9 \u00e0 leur marque, le co\u00fbt \u00e9lev\u00e9 par clic de la publicit\u00e9 de recherche n’\u00e9tait pas durable et n’\u00e9tait pas le meilleur moyen de leur permettre d’atteindre leurs personas d’acheteurs sp\u00e9cifiques. <\/p>\n\n

La solution<\/h2>\n\n

GoRamp a fait appel \u00e0 notre agence de publicit\u00e9 LinkedIn<\/a> pour accro\u00eetre efficacement les efforts de g\u00e9n\u00e9ration de leads avec le PPC et g\u00e9n\u00e9rer des leads marketing qualifi\u00e9s (MQL). Nous avons d\u00e9cid\u00e9 de tester la publicit\u00e9 LinkedIn afin de mieux cibler les donn\u00e9es d\u00e9mographiques des clients id\u00e9aux de GoRamp. En travaillant main dans la main avec leur \u00e9quipe interne, nous avons identifi\u00e9 les principaux personas d’acheteurs de GoRamp et, en utilisant les capacit\u00e9s de ciblage B2B compl\u00e8tes de LinkedIn, nous avons cr\u00e9\u00e9 des campagnes ax\u00e9es sur ces personas. Nous avons \u00e9galement introduit des campagnes de remarketing sur Google AdWords pour r\u00e9duire la d\u00e9pendance \u00e0 la publicit\u00e9 bas\u00e9e sur les mots-cl\u00e9s, tout en maintenant GoRamp en t\u00eate de liste pour les prospects potentiels. <\/p>\n\n

Nous avons d\u00e9cid\u00e9 d’opter pour les objectifs de g\u00e9n\u00e9ration de leads de LinkedIn. Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, les formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads LinkedIn, ce qui nous a permis de faire ce qui suit : <\/p>\n\n