{"id":2859,"date":"2024-05-20T16:06:18","date_gmt":"2024-05-20T14:06:18","guid":{"rendered":"https:\/\/getuplead.com\/meilleures-pratiques\/"},"modified":"2024-07-01T19:07:35","modified_gmt":"2024-07-01T17:07:35","slug":"meilleures-pratiques","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/campagne\/retargeting\/meilleures-pratiques\/","title":{"rendered":"Retargeting Linkedin Ads: Les meilleures pratiques"},"content":{"rendered":"\n<p>Si vous \u00eates \u00e0 la recherche de conseils sur la mise en place d&rsquo;une <a href=\"https:\/\/getuplead.com\/linkedin-advertising-agency\/campaign\/retargeting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">campagne de retargeting LinkedIn<\/a>, cet article est fait pour vous. Nous allons d\u00e9couvrir diff\u00e9rentes strat\u00e9gies de retargeting sur LinkedIn et vous montrer comment cr\u00e9er des publicit\u00e9s efficaces pour cibler les leads qui ne sont pas encore convertis.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Est-ce que les publicit\u00e9s de retargeting LinkedIn conviennent \u00e0 votre marque ?<\/h2>\n\n<p>Les marques B2B qui d\u00e9pendent des conversions de leads profitent \u00e9norm\u00e9ment des campagnes de retargeting. Si cela correspond \u00e0 votre situation, cet article vous sera utile.<\/p>\n\n<p>Les leads peuvent parfois \u00eatre de courte dur\u00e9e. Il est donc important de maintenir une relation avec vos anciens clients pour s&rsquo;assurer qu&rsquo;ils reviennent. De plus, les campagnes de retargeting peuvent vous aider \u00e0 cibler les leads \u00ab\u00a0froids\u00a0\u00bb et \u00e0 concentrer vos efforts sur les \u00e9tapes interm\u00e9diaires et inf\u00e9rieures de votre tunnel de vente pour maximiser les conversions. <\/p>\n\n<p class=\"has-text-align-left banner-case-study has-text-color has-background\" style=\"color:#0071a1;background-color:#eaf4f8\"><strong>\u00c9tude de cas :<\/strong> <a href=\"https:\/\/getuplead.com\/case-studies\/security-analytics\/\" data-type=\"page\" data-id=\"297\">D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 42% de leads qualifi\u00e9s en plus avec Linkedin Ads pour un logiciel de cybers\u00e9curit\u00e9<\/a><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Strat\u00e9gies de retargeting sur LinkedIn<\/h2>\n\n<p>Quand il s&rsquo;agit de recentrer votre marketing sur des audiences pr\u00e9c\u00e9dentes, une bonne strat\u00e9gie est n\u00e9cessaire pour assurer le succ\u00e8s de votre campagne. Voici quelques exemples :<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Retargeting des leads perdus<\/h3>\n\n<p>Cela se r\u00e9f\u00e8re aux leads qui n&rsquo;ont pas rempli un formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads de mani\u00e8re compl\u00e8te. <\/p>\n\n<p>Vos donn\u00e9es LinkedIn vous permettront de savoir quand les internautes ont commenc\u00e9 \u00e0 remplir un formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads, m\u00eame s&rsquo;ils ne l&rsquo;ont pas envoy\u00e9 pour une raison ou une autre (ils ont pu \u00eatre interrompus, ou un probl\u00e8me plus urgent s&rsquo;est pr\u00e9sent\u00e9 &#8211; ils n&rsquo;ont pas n\u00e9cessairement chang\u00e9 d&rsquo;avis sur le fait de s&rsquo;engager avec votre marque). En les reciblant, vous pouvez leur offrir une nouvelle chance de remplir le formulaire. <\/p>\n\n<p>Il y a deux sc\u00e9narios possibles ici : soit le lead a ouvert le formulaire mais ne l\u2019a pas compl\u00e9t\u00e9 sur LinkedIn, soit le lead a ouvert le formulaire mais ne l\u2019a pas compl\u00e9t\u00e9 sur votre site web. Voici quelles strat\u00e9gies adopter pour ces deux sc\u00e9narios : <\/p>\n\n<p><strong>LinkedIn<\/strong><\/p>\n\n<p>Divisez votre audience en deux cat\u00e9gories : les cibles (ceux qui ont commenc\u00e9 \u00e0 remplir le formulaire sur LinkedIn) et les exclusions (ceux qui ont compl\u00e9t\u00e9 le formulaire). <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cr\u00e9ez une liste d&rsquo;audience excluant ceux qui n&rsquo;ont pas tent\u00e9 de remplir le formulaire sur LinkedIn.<\/li>\n\n\n\n<li>Allez dans \u00ab\u00a0Cr\u00e9er une audience\u00a0\u00bb &gt; \u00ab\u00a0Formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads\u00a0\u00bb.<\/li>\n\n\n\n<li>Nommez vos audiences apr\u00e8s avoir choisi chacune d&rsquo;entre elles : \u00ab\u00a0Ceux qui ont ouvert votre formulaire\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0Ceux qui ont soumis votre formulaire\u00a0\u00bb. <\/li>\n\n\n\n<li>Commencez \u00e0 cr\u00e9er votre campagne et incluez l&rsquo;audience appropri\u00e9e.<\/li>\n\n\n\n<li>Allez dans \u00ab\u00a0Gestionnaire de campagnes\u00a0\u00bb &gt; \u00ab\u00a0Cr\u00e9er une campagne\u00a0\u00bb &gt; \u00ab\u00a0Audience\u00a0\u00bb &gt; \u00ab\u00a0Retargeting\u00a0\u00bb &gt; \u00ab\u00a0Formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads\u00a0\u00bb.<\/li>\n\n\n\n<li>S\u00e9lectionnez l&rsquo;audience qui a ouvert le formulaire.<\/li>\n\n\n\n<li>Cliquez sur \u00ab\u00a0Exclure\u00a0\u00bb via le \u00ab\u00a0S\u00e9lecteur d&rsquo;audience\u00a0\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Vous disposerez alors d&rsquo;un nouvel outil vous permettant de s\u00e9lectionner une autre audience \u00e0 exclure de votre publicit\u00e9. <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cr\u00e9ez ensuite votre audience d&rsquo;exclusion (ceux qui ont soumis le formulaire) en allant sur \u00ab\u00a0Retargeting\u00a0\u00bb &gt; \u00ab\u00a0Formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads\u00a0\u00bb. Vous pouvez alors exclure les membres qui n&rsquo;ont pas besoin d&rsquo;\u00eatre cibl\u00e9s.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<p><strong>Site web<\/strong><\/p>\n\n<p>Avec un peu de chance, vous avez inclus une balise Insight pour surveiller l&rsquo;engagement de votre audience une fois sur votre site Web via votre campagne publicitaire LinkedIn. Si ce n&rsquo;est pas le cas, vous ne pourrez pas cr\u00e9er une campagne de reciblage pour les personnes qui ont cliqu\u00e9 sur un formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads sur votre site web, mais qui ne l&rsquo;ont pas envoy\u00e9, car LinkedIn n&rsquo;a aucun moyen de suivre les donn\u00e9es sur les autres sites en l&rsquo;absence de cette balise. <\/p>\n\n<p>Ainsi, en supposant que vous ayez effectivement votre Tag, vous disposerez d&rsquo;une liste de prospects potentiels. Voici ce que vous devez faire ensuite : <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Allez sur \u00ab\u00a0Cr\u00e9er des audiences\u00a0\u00bb sur LinkedIn, puis \u00ab\u00a0Sites web\u00a0\u00bb et cr\u00e9ez deux audiences comme expliqu\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment. Utilisez l&rsquo;URL de votre formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads pour cr\u00e9er votre audience cible. Pour l&rsquo;audience d&rsquo;exclusion, utilisez l&rsquo;URL de la page de remerciement de ceux qui ont compl\u00e9t\u00e9 le formulaire.  <\/li>\n\n\n\n<li>Cr\u00e9ez une nouvelle campagne. Pour l&rsquo;audience cible, allez dans \u00ab\u00a0Retargeting\u00a0\u00bb &gt; \u00ab\u00a0Site web\u00a0\u00bb &gt; choisissez l&rsquo;audience de l&rsquo;URL du formulaire que vous venez de cr\u00e9er. <\/li>\n\n\n\n<li>Cliquez sur \u00ab\u00a0Exclure\u00a0\u00bb &gt; \u00ab\u00a0Retargeting\u00a0\u00bb &gt; \u00ab\u00a0Site web\u00a0\u00bb et s\u00e9lectionnez l&rsquo;audience de l&rsquo;URL de la page de remerciement.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Votre campagne de retargeting est maintenant pr\u00eate \u00e0 \u00eatre lanc\u00e9e et \u00e0 cibler le bon public.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Panier abandonn\u00e9<\/h3>\n\n<p>\u00c9videmment, cette strat\u00e9gie se concentre sur les prospects qui ont ajout\u00e9 des articles \u00e0 leur panier sur votre site web mais qui ne sont pas pass\u00e9s \u00e0 l&rsquo;achat. Ces personnes repr\u00e9sentent une opportunit\u00e9 parfaite pour du retargeting.<\/p>\n\n<p>Vous aurez besoin de cr\u00e9er deux groupes d&rsquo;audience. Le premier, l&rsquo;audience cible, se compose des utilisateurs qui ont mis des articles dans leur panier sans finaliser l&rsquo;achat. Le second, l&rsquo;audience \u00e0 exclure, regroupe ceux qui ont d\u00e9j\u00e0 effectu\u00e9 un achat. Voici comment proc\u00e9der :  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cr\u00e9ez vos deux audiences : les personnes cibl\u00e9es et celles exclues. Les URL \u00e0 utiliser sont celle de la page \u00ab\u00a0Ajouter au panier\u00a0\u00bb et celle de la page \u00ab\u00a0Merci pour votre achat\u00a0\u00bb (ou une autre page de confirmation). <\/li>\n\n\n\n<li>Lancez la cr\u00e9ation de votre campagne, en vous concentrant d&rsquo;abord sur votre audience cible. Allez dans \u00ab\u00a0Retargeting\u00a0\u00bb &gt; \u00ab\u00a0Site web\u00a0\u00bb et s\u00e9lectionnez les personnes ayant visit\u00e9 l&rsquo;URL \u00ab\u00a0Ajouter au panier\u00a0\u00bb.<\/li>\n\n\n\n<li>Pour exclure les personnes ayant finalis\u00e9 un achat, rendez-vous dans \u00ab\u00a0Exclure\u00a0\u00bb &gt; \u00ab\u00a0Retargeting\u00a0\u00bb &gt; \u00ab\u00a0Site web\u00a0\u00bb et s\u00e9lectionnez les personnes ayant visit\u00e9 l&rsquo;URL \u00ab\u00a0Merci\u00a0\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 lancer votre campagne !<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Lecteurs du blog et t\u00e9l\u00e9chargements<\/h3>\n\n<p>Si vous tenez un blog sur votre site web (ce qui est fortement recommand\u00e9), vous pouvez attirer les lecteurs de blog en leur proposant du contenu t\u00e9l\u00e9chargeable (comme une newsletter ou un eBook). L&rsquo;id\u00e9e est de transformer un simple lecteur en client. <\/p>\n\n<p>Le contenu offert doit \u00eatre li\u00e9 \u00e0 votre marque et bien s\u00fbr, int\u00e9ressant pour le lecteur. Il devrait avoir envie de le t\u00e9l\u00e9charger parce qu&rsquo;il lui est utile. Une fois qu&rsquo;il a t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 le contenu, vous pouvez ensuite penser \u00e0 le convertir comme client.  <\/p>\n\n<p>Comme toujours, vous aurez besoin de cr\u00e9er deux audiences. Votre audience cible sera compos\u00e9e de personnes qui ont lu votre blog sans faire d&rsquo;achat et votre audience \u00e0 exclure sera compos\u00e9e de ceux qui ont d\u00e9j\u00e0 converti. <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cliquez sur \u00ab\u00a0Cr\u00e9er une audience\u00a0\u00bb, puis sur \u00ab\u00a0Site web\u00a0\u00bb. Vous pourrez alors cr\u00e9er une audience correspondante en utilisant l&rsquo;URL de votre blog. <\/li>\n\n\n\n<li>Retournez \u00e0 \u00ab\u00a0Cr\u00e9er des audiences\u00a0\u00bb et cliquez sur \u00ab\u00a0Importer\u00a0\u00bb pour entrer votre liste d&rsquo;audience cible.<\/li>\n\n\n\n<li>Commencez \u00e0 \u00e9tablir votre campagne en ciblant l&rsquo;audience de votre blog. Puis cliquez sur \u00ab\u00a0Exclure\u00a0\u00bb pour entrer les donn\u00e9es de vos leads d\u00e9j\u00e0 convertis.<\/li>\n\n\n\n<li>Cliquez sur \u00ab\u00a0Enregistrer\u00a0\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Retargeting avec des offres am\u00e9lior\u00e9es<\/h3>\n\n<p>Cette strat\u00e9gie cible les clients d\u00e9j\u00e0 convertis et les encourage \u00e0 effectuer une nouvelle conversion pour un produit ou service plus important ou de meilleure qualit\u00e9 (c&rsquo;est-\u00e0-dire d\u00e9penser plus d&rsquo;argent).<\/p>\n\n<p>Comme vous avez d\u00e9j\u00e0 convaincu ces clients d&rsquo;investir dans votre marque, vous avez l&rsquo;avantage de ne pas avoir \u00e0 vous lancer dans un marketing agressif \u00e0 l&rsquo;intention d&rsquo;audiences \u00ab\u00a0froides\u00a0\u00bb. Vous avez r\u00e9ussi \u00e0 les convaincre une fois, alors vous pouvez le refaire. L&rsquo;objectif est de leur faire comprendre qu&rsquo;il existe d&rsquo;autres excellentes offres dont ils ont besoin.  <\/p>\n\n<p>Il s\u2019agit d\u2019une strat\u00e9gie tr\u00e8s simple :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cr\u00e9ez une audience correspondante en t\u00e9l\u00e9chargeant une liste de vos clients actuels ou pr\u00e9c\u00e9dents.<\/li>\n\n\n\n<li>Commencez \u00e0 cr\u00e9er votre campagne. <\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Utiliser Google Ads pour cibler les visiteurs du site<\/h2>\n\n<p>Vous pouvez utiliser LinkedIn et Google Ads en parall\u00e8le. Donc, si vous envisagez d&rsquo;utiliser des annonces PPC (paiement au clic) via Google Ads, vous pouvez utiliser votre balise Insight Tag de LinkedIn pour suivre les interactions de vos leads et segmenter votre trafic en audiences diff\u00e9rentes. Cela sera pr\u00e9cieux pour toutes vos campagnes de retargeting LinkedIn et vous permettra de tirer profit des deux plateformes de publicit\u00e9. <\/p>\n\n<p>Lors de la cr\u00e9ation de vos audiences, n&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 tester diff\u00e9rentes combinaisons, par exemple : une audience qui a visit\u00e9 votre site via une annonce PPC sur Google et qui n&rsquo;a pas rempli le formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads de votre campagne LinkedIn. <\/p>\n\n<p class=\"has-text-align-left banner-case-study has-text-color has-background\" style=\"color:#0071a1;background-color:#eaf4f8\"><strong>\u00c9tude de cas :<\/strong> <a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/cas-clients\/kodo\/\" data-type=\"page\" data-id=\"339\">D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment cr\u00e9er une campagne de remarketing redoutablement efficace ?<\/h2>\n\n<p>Avant de lancer votre campagne de remarketing LinkedIn, il est important de s\u00e9lectionner l&rsquo;option de publicit\u00e9 la plus adapt\u00e9e \u00e0 votre campagne. Forts de notre exp\u00e9rience en tant <a href=\"https:\/\/getuplead.com\/linkedin-advertising-agency\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">qu&rsquo;agence en publicit\u00e9 LinkedIn,<\/a> voici les diff\u00e9rentes options disponibles : <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">InMail sponsoris\u00e9<\/h3>\n\n<p>Ces annonces apparaissent dans la messagerie LinkedIn des utilisateurs que vous ciblez &#8211; et non d\u2019utilisateurs al\u00e9atoires ! Elles sont pr\u00e9sent\u00e9es sous la forme de messages personnalis\u00e9s, et ne sont pas per\u00e7ues comme du spam. Par cons\u00e9quent, les utilisateurs y pr\u00eatent plus facilement attention et donc int\u00e9ragissent.  <\/p>\n\n<p>Il faut souligner que ces messages ne sont pas envoy\u00e9s depuis la page LinkedIn de votre marque, mais plut\u00f4t d&rsquo;un membre de votre entreprise (comme le PDG ou le responsable marketing, par exemple). Cette approche personnelle est souvent plus efficace pour capter l&rsquo;attention des lecteurs que la publicit\u00e9 traditionnelle. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/h3>\n\n<p>Comme nous l&rsquo;avons mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, ces formulaires sont con\u00e7us pour collecter les informations des prospects de mani\u00e8re rapide et simple. LinkedIn pr\u00e9remplit automatiquement les informations, ce qui facilite la t\u00e2che pour les utilisateurs et vous fournit les donn\u00e9es n\u00e9cessaires pour cr\u00e9er des audiences futures.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Retargeting de milieu de tunnel<\/h3>\n\n<p>Cet espace est sp\u00e9cifiquement con\u00e7u pour le retargeting, car il vous permet de vous concentrer sur les anciens prospects et de cr\u00e9er du contenu qui les encouragera \u00e0 convertir. Vous pouvez cr\u00e9er n&rsquo;importe quel type de contenu ici (vid\u00e9os, t\u00e9moignages, livres blancs, tout ce qui est consid\u00e9r\u00e9 comme \u00ab\u00a0engageant\u00a0\u00bb) afin de cibler la relance des anciens prospects. <\/p>\n\n<p>Vous devrez vous assurer que vous d\u00e9finissez ce contenu comme \u00ab\u00a0contenu sponsoris\u00e9\u00a0\u00bb, car il s&rsquo;agit d&rsquo;un \u00ab\u00a0contenu natif\u00a0\u00bb. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ciblage des contacts<\/h3>\n\n<p>Cette m\u00e9thode vous permet d&rsquo;importer les contacts de votre entreprise (par exemple, une liste d&rsquo;adresses e-mail) pour cr\u00e9er une audience sp\u00e9cifique, afin de personnaliser votre campagne. C&rsquo;est une option id\u00e9ale pour les marques qui disposent d&rsquo;une large liste de contacts ou qui pr\u00e9voient de cibler un public plus large pour leur campagne. Elle offre \u00e9galement un taux de clics tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9 sur la plateforme.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion<\/h2>\n\n<p>Une fois que vous avez identifi\u00e9 comment une campagne de reciblage publicitaire pourrait vous aider \u00e0 am\u00e9liorer votre marque (et votre retour sur investissement) en entretenant une relation saine, agr\u00e9able et rentable avec vos prospects actuels ou anciens, vous atteindrez un taux de conversion maximal.<\/p>\n\n<p><em><strong><em><strong><em><strong><em><strong><em>Si vous souhaitez en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech \u00e0 augmenter leur MRR gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sur LinkedIn, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 nous <a href=\"https:\/\/getuplead.com\/contact\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">contacter en ligne<\/a> ou \u00e0 nous envoyer un e-mail d\u00e8s aujourd\u2019hui \u00e0 <a href=\"mailto:info@getuplead.com\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">info@getuplead.com<\/a>. Un membre de notre \u00e9quipe vous r\u00e9pondra.<\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/p>\n\n<p>Par ailleurs, vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/getuplead.com\/linkedin-advertising-agency\/campaign\/retargeting\/single-image\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><\/a><a href=\"https:\/\/getuplead.com\/linkedin-advertising-agency\/campaign\/retargeting\/single-image\/\">Comment faire du retargeting de single image ads sur LinkedIn<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/getuplead.com\/linkedin-advertising-agency\/campaign\/retargeting\/video\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><\/a><a href=\"https:\/\/getuplead.com\/linkedin-advertising-agency\/campaign\/retargeting\/video\/\">Comment faire du retargeting de vid\u00e9os sur Linkedin<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si vous \u00eates \u00e0 la recherche de conseils sur la mise en place d&rsquo;une campagne de retargeting LinkedIn, cet article est fait pour vous. 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