{"id":2881,"date":"2025-07-19T20:18:40","date_gmt":"2025-07-19T18:18:40","guid":{"rendered":"https:\/\/getuplead.com\/agence-linkedin-ads\/campagne\/ciblage\/matched-audience\/audiences-similaires\/"},"modified":"2024-07-01T18:07:22","modified_gmt":"2024-07-01T16:07:22","slug":"audiences-similaires","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/campagne\/ciblage\/matched-audience\/audiences-similaires\/","title":{"rendered":"LinkedIn Ads : Comment utiliser les audiences similaires ?"},"content":{"rendered":"\n

Chaque marque a un client id\u00e9al, n’est-ce pas ?<\/p>\n\n

Une fois que vous avez d\u00e9termin\u00e9 le profil de votre client parfait, vous \u00eates en mesure d’exploiter efficacement la fonctionnalit\u00e9 des audiences similaires sur LinkedIn. C’est un outil puissant qui peut contribuer \u00e0 maximiser votre r\u00e9ussite en termes de g\u00e9n\u00e9ration de leads par le biais de la publicit\u00e9 LinkedIn.<\/p>\n\n

Quand vous ciblez les leads pour une marque, ces derniers doivent correspondre \u00e0 certains crit\u00e8res pour \u00eatre consid\u00e9r\u00e9s comme des \u00ab\u00a0prospects\u00a0\u00bb. Si vous vous demandez quels sont ces crit\u00e8res, les voici : <\/p>\n\n

– Besoin : Le prospect a-t-il un besoin que votre produit ou service peut combler ?<\/p>\n\n

– Int\u00e9r\u00eat : Le prospect a-t-il envie de r\u00e9pondre \u00e0 ce besoin sp\u00e9cifique ?<\/p>\n\n

– Budget : Le prospect dispose-t-il des ressources financi\u00e8res n\u00e9cessaires pour passer \u00e0 l’action ?<\/p>\n\n

Si vous avez coch\u00e9 \u201coui\u201d \u00e0 chacune des questions et que vous sentez la joie monter en vous, attendez un instant\u2026 Je ne veux pas g\u00e2cher votre enthousiasme, mais cela ne signifie pas automatiquement que ces prospects sont pr\u00eats \u00e0 vous payer. C’est simplement un point de d\u00e9part n\u00e9cessaire. <\/p>\n\n

Pour approfondir v\u00e9ritablement la compr\u00e9hension de l’audience et affiner vos crit\u00e8res, vous devez \u00e9galement prendre en compte les aspects suivants :<\/p>\n\n

– Zone g\u00e9ographique : Si vos clients doivent se rendre dans un magasin physique pour acheter votre produit, peuvent-ils le faire facilement et localement ?<\/p>\n\n

– Timing : Ils peuvent correspondre parfaitement \u00e0 votre profil de lead, mais si l’achat d\u00e9pend du moment et que celui-ci n’est pas opportun, ils pourraient reporter leur d\u00e9cision.<\/p>\n\n

– Niveau de d\u00e9cision : Ciblez-vous les bonnes personnes au sein des bonnes entreprises ? Il est important de viser des individus qui ont le pouvoir de prendre des d\u00e9cisions d’achat. <\/p>\n\n

– Profil professionnel : Ce crit\u00e8re peut \u00eatre d’une importance capitale pour certaines entreprises ou prospects et peut d\u00e9pendre de leur niveau d’exp\u00e9rience en relation avec le produit ou service que vous proposez.<\/p>\n\n

\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 42% de leads qualifi\u00e9s en plus avec Linkedin Ads pour un logiciel de cybers\u00e9curit\u00e9<\/a><\/p>\n\n

1 – Qu’est-ce que les audiences similaires sur LinkedIn ?<\/strong><\/h2>\n\n

Maintenant que vous avez d\u00e9fini avec pr\u00e9cision votre public cible sur LinkedIn en \u00e9valuant les crit\u00e8res appropri\u00e9s, il est temps de d\u00e9finir<\/em> ce que sont les audiences similaires sur LinkedIn.<\/p>\n\n

En ayant une bonne compr\u00e9hension de votre public cible, vous serez mieux \u00e0 m\u00eame de cr\u00e9er une audience similaire, augmentant ainsi vos chances de conversion.<\/p>\n\n

C’est ici que LinkedIn fait son entr\u00e9e.<\/p>\n\n

LinkedIn fait la majeure partie du travail pour vous. Le principe des audiences similaires sur LinkedIn repose sur l’association des caract\u00e9ristiques et comportements de vos prospects\/clients\/visiteurs de site web aux donn\u00e9es collect\u00e9es par la plateforme. Le but ? Identifier d’autres utilisateurs de LinkedIn partageant ces caract\u00e9ristiques, qui, en cons\u00e9quence, sont plus susceptibles d’\u00eatre convertis. <\/p>\n\n

Vos campagnes publicitaires sur LinkedIn suscitent l’attention et l’int\u00e9r\u00eat, se traduisant par de l’engagement et des clics vers votre site web. Le g\u00e9nie des audiences similaires sur LinkedIn r\u00e9side dans leur capacit\u00e9 \u00e0 filtrer ces membres, en d\u00e9terminant ceux qui correspondent r\u00e9ellement \u00e0 votre public cible (c’est-\u00e0-dire susceptibles de convertir), et ceux qui n’y r\u00e9pondent pas vraiment (c’est-\u00e0-dire moins susceptibles de convertir), rendant ainsi votre ciblage bien plus pr\u00e9cis et efficace.<\/p>\n\n

Si vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 familier avec la mani\u00e8re dont fonctionnent les campagnes publicitaires sur LinkedIn en ciblant via l’algorithme du site, vous avez probablement d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 les \u00ab\u00a0matched\u00a0\u00bb audience LinkedIn<\/a> et t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 des listes de contacts par e-mail et autres entreprises que vous souhaitez cibler. Avec cela, LinkedIn est en mesure d’identifier les principaux d\u00e9cideurs ayant des fonctions professionnelles pertinentes (comme le d\u00e9veloppement commercial, par exemple) et qui sont plus susceptibles de s’engager et de convertir.<\/p>\n\n

Les audiences similaires entrent en jeu en cr\u00e9ant un public de professionnels ayant tous une fonction similaire \u00e0 celle du d\u00e9veloppement commercial (ou quelque chose d’\u00e9quivalent), refl\u00e9tant ainsi votre public cible original. C’est assez ing\u00e9nieux, non ? <\/p>\n\n

2 – Quels sont les avantages des audiences similaires ?<\/strong><\/h2>\n\n

Faire appel aux audiences similaires offre de nombreux avantages, tels que :<\/p>\n\n

– Faciliter, acc\u00e9l\u00e9rer et optimiser le d\u00e9veloppement de votre campagne.<\/p>\n\n

– Vous aider \u00e0 identifier de nouveaux prospects de haute qualit\u00e9.<\/p>\n\n

– Maximiser votre retour sur investissement car le ciblage pr\u00e9cis am\u00e9liore les chances de conversion.<\/p>\n\n

– Vous permettre de cr\u00e9er un segment d’audience correspondant, ce qui vous offre un contr\u00f4le plus grand.<\/p>\n\n

– Vous aider \u00e0 atteindre des prospects potentiels qui ressemblent \u00e0 vos meilleurs clients, ce qui est presque une garantie de succ\u00e8s !<\/p>\n\n

3 – Comment cr\u00e9er une audience similaire sur LinkedIn ?<\/strong><\/h2>\n\n

La bonne nouvelle, c’est que cr\u00e9er une audience similaire sur LinkedIn est en r\u00e9alit\u00e9 tr\u00e8s simple. LinkedIn fait tout le travail complexe et technique pour vous. Voici comment vous pouvez commencer : <\/p>\n\n

– Ouvrez votre Gestionnaire de campagnes<\/p>\n\n

– S\u00e9lectionnez le compte avec lequel vous souhaitez travailler<\/p>\n\n

– Allez dans Ressources du compte > Audiences correspondantes<\/p>\n\n

– Cliquez sur le bouton bleu \u00ab\u00a0Cr\u00e9er une audience\u00a0\u00bb<\/p>\n\n

– S\u00e9lectionnez \u00ab\u00a0Similaire\u00a0\u00bb dans le menu d\u00e9roulant.<\/p>\n\n

\"créer<\/figure>\n\n

– Choisissez l’audience \u00e0 partir de laquelle vous souhaitez cr\u00e9er une audience similaire et donnez-lui un nom<\/p>\n\n

– Cliquez sur \u00ab\u00a0Cr\u00e9er\u00a0\u00bb. Si vous n’avez pas encore d’audience \u00e0 s\u00e9lectionner, vous devrez en cr\u00e9er une en premier lieu. <\/p>\n\n

\"source<\/figure>\n\n

4 – Quelles sources puis-je utiliser pour cr\u00e9er mon audience similaire ?<\/strong><\/h2>\n\n

Veuillez suivre ce guide pas-\u00e0-pas, soyez attentifs ! Voici les diff\u00e9rentes sources de donn\u00e9es \u00e0 votre disposition : <\/p>\n\n

4.1 – Une liste de comptes cibles ou de contacts<\/strong><\/h3>\n\n

Cette source vous permet de fournir \u00e0 LinkedIn une base de donn\u00e9es d’e-mails\/comptes que vous avez collect\u00e9s via votre CRM. LinkedIn utilisera ensuite ces informations pour les comparer \u00e0 sa propre base de donn\u00e9es d’utilisateurs afin de trouver des comptes similaires. <\/p>\n\n

Prenons un exemple :<\/p>\n\n

Un prospect s’est inscrit sur votre site web avec une adresse e-mail, qu’il a \u00e9galement utilis\u00e9e pour cr\u00e9er son profil LinkedIn. Parfait. LinkedIn consid\u00e8re cela comme une correspondance valide. Ensuite, il analyse les informations pour trouver des profils similaires. <\/p>\n\n

Et si votre prospect utilise une adresse e-mail diff\u00e9rente ?<\/p>\n\n

Bonne question. Si l’adresse e-mail ne correspond pas, LinkedIn ne consid\u00e8re pas qu’il s’agit de la m\u00eame personne, ce qui signifie qu’il ne peut pas analyser les donn\u00e9es comme vous le souhaitez. <\/p>\n\n

L’aspect crucial de ce processus est que LinkedIn identifie et associe la personne qui a laiss\u00e9 son e-mail sur votre site web \u00e0 celle qui a le m\u00eame nom sur LinkedIn. Sans cela, il n’y a aucune r\u00e9elle garantie qu’il s’agit de la m\u00eame personne. <\/p>\n\n

Cr\u00e9er une audience similaire \u00e0 partir d’une base de donn\u00e9es CRM<\/strong><\/h4>\n\n

Pour ce faire, vous devrez aller dans votre Gestionnaire de campagnes sur LinkedIn. Si vous n’avez pas encore de liste de contacts ou de comptes, vous devrez en cr\u00e9er une en premier. Voici comment : <\/p>\n\n

– Choisissez le nom du compte dans lequel vous souhaitez t\u00e9l\u00e9charger votre liste (si vous avez plusieurs comptes).<\/p>\n\n

– Acc\u00e9dez \u00e0 Ressources du compte > Audiences correspondantes<\/p>\n\n

– Cliquez sur \u00ab\u00a0Cr\u00e9er une audience\u00a0\u00bb en haut \u00e0 droite<\/p>\n\n

– Dans le menu d\u00e9roulant, s\u00e9lectionnez \u00ab\u00a0T\u00e9l\u00e9charger une liste – Entreprise \/ Contact\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n

– T\u00e9l\u00e9chargez le mod\u00e8le .csv et ins\u00e9rez vos adresses e-mail d’audience, ou pour les comptes d’entreprise, la liste des pages d’entreprise que vous souhaitez cibler sur LinkedIn.<\/p>\n\n

– Ensuite, allez dans \u00ab\u00a0Cr\u00e9er une audience – Audience similaire\u00a0\u00bb et s\u00e9lectionnez-la, ou choisissez directement \u00ab\u00a0Cr\u00e9er une audience similaire\u00a0\u00bb \u00e0 partir des trois points \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de l’audience.<\/p>\n\n

\"liste<\/figure>\n\n

Vous pouvez \u00e9galement cr\u00e9er des audiences similaires \u00e0 partir d’autres listes de contacts que vous poss\u00e9dez, mais n’oubliez pas qu’elles doivent \u00eatre conformes au RGPD (si vous \u00eates en Europe) et aux r\u00e9glementations de confidentialit\u00e9 correspondantes hors de l’Europe.<\/p>\n\n

\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\n

4.2 – Audience similaire \u00e0 partir d’une audience de retargeting<\/strong><\/h3>\n\n

Il est \u00e9galement possible de cr\u00e9er votre audience similaire \u00e0 partir d’une audience existante que vous auriez collect\u00e9e via une campagne de reciblage, comme celles sur Facebook ou Google, en recueillant les cookies des utilisateurs qui visitent votre site web via vos campagnes LinkedIn.<\/p>\n\n

Une fois que vous avez \u00e9tabli une audience de reciblage, LinkedIn commence \u00e0 collecter des cookies des utilisateurs qui ont cliqu\u00e9 sur vos campagnes et visit\u00e9 votre site web. Cela vous donne la possibilit\u00e9 de cr\u00e9er une audience bas\u00e9e sur des utilisateurs d\u00e9j\u00e0 familiaris\u00e9s avec votre marque, ce qui est efficace car l’audience similaire refl\u00e8te naturellement ces utilisateurs. <\/p>\n\n

Cr\u00e9ation d’une audience similaire \u00e0 partir d’une audience de retargeting<\/strong><\/h4>\n\n

Pour les audiences similaires bas\u00e9es sur des audiences de reciblage, vous devrez d’abord cr\u00e9er une liste d’audience de reciblage, qui doit inclure un minimum de 300 leads. Vous pouvez cr\u00e9er jusqu’\u00e0 quatre audiences de retargeting : <\/p>\n\n

– Audience d’\u00e9v\u00e9nements : pour r\u00e9engager les personnes qui se sont inscrites \u00e0 vos \u00e9v\u00e9nements en direct sur LinkedIn dans le pass\u00e9.<\/p>\n\n

– Audience d’entreprise : pour atteindre les personnes qui ont interagi avec votre page d’entreprise auparavant.<\/p>\n\n

– Audience vid\u00e9o : pour cibler \u00e0 nouveau les personnes qui ont regard\u00e9 vos vid\u00e9os sponsoris\u00e9es sur LinkedIn pr\u00e9c\u00e9demment.<\/p>\n\n

– Audience de site web : pour atteindre les personnes qui ont visit\u00e9 votre site web suite \u00e0 vos campagnes pr\u00e9c\u00e9dentes.<\/p>\n\n

Une fois cela fait, suivez simplement les m\u00eames \u00e9tapes que celles mentionn\u00e9es ci-dessus pour cr\u00e9er votre audience similaire.<\/p>\n\n

4.3 – Audience similaire \u00e0 partir d’un formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/strong><\/h3>\n\n

Les formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads sont des formulaires propres \u00e0 LinkedIn que vous pouvez configurer pour s’ouvrir \u00e0 votre audience, au lieu de les rediriger vers votre site web une fois qu’ils ont cliqu\u00e9 sur votre annonce. Le fonctionnement est tel que les formulaires extraient automatiquement les informations du profil de l’utilisateur, r\u00e9duisant ainsi le temps et les tracas pour les utilisateurs qui souhaitent laisser leurs donn\u00e9es personnelles de mani\u00e8re simple, sans avoir \u00e0 visiter un site web tiers pour le faire. Notre agence LinkedIn Ads B2B<\/a> recommande toujours l’utilisation des formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads plut\u00f4t que des pages de destination. <\/p>\n\n

Pour cette m\u00e9thode, vous devrez cr\u00e9er un formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads. Voici comment faire : <\/p>\n\n

– Allez dans Ressources du compte.<\/p>\n\n

– Cliquez sur Formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/p>\n\n

– Cliquez sur \u00ab\u00a0Cr\u00e9er un formulaire\u00a0\u00bb et commencez \u00e0 le configurer en ajoutant les informations que vous souhaitez recueillir aupr\u00e8s de votre public<\/p>\n\n

\"formulaire<\/figure>\n\n

Une fois que vous avez cr\u00e9\u00e9 votre formulaire et g\u00e9n\u00e9r\u00e9 un nombre suffisant de leads (au moins 300), vous pouvez cr\u00e9er votre audience similaire sur LinkedIn de la m\u00eame mani\u00e8re que mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment.<\/p>\n\n

Conclusion<\/strong><\/h2>\n\n

Nous esp\u00e9rons que cet article vous a apport\u00e9 des informations pr\u00e9cieuses sur l’univers fascinant des audiences similaires sur LinkedIn et comment cr\u00e9er la v\u00f4tre pour atteindre vos objectifs de g\u00e9n\u00e9ration de leads !<\/p>\n\n

Si vous souhaitez en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech \u00e0 augmenter leur MRR gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sur LinkedIn,<\/em><\/strong>contacter en ligne<\/em><\/strong><\/a> ou \u00e0 nous envoyer un e-mail d\u00e8s aujourd’hui \u00e0 info@getuplead.com. Un membre de notre \u00e9quipe vous r\u00e9pondra. <\/em><\/strong><\/p>\n\n

Par ailleurs, vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par :<\/p>\n\n