{"id":2883,"date":"2025-09-15T17:26:54","date_gmt":"2025-09-15T15:26:54","guid":{"rendered":"https:\/\/getuplead.com\/agence-linkedin-ads\/campagne\/ciblage\/expansion-audience\/"},"modified":"2024-07-01T18:13:39","modified_gmt":"2024-07-01T16:13:39","slug":"expansion-audience","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/campagne\/ciblage\/expansion-audience\/","title":{"rendered":"Qu’est-ce que l’expansion de l’audience sur LinkedIn Ads ?"},"content":{"rendered":"\n

Pour les entreprises B2B cherchant \u00e0 renforcer leur strat\u00e9gie de marketing num\u00e9rique gr\u00e2ce au ciblage publicitaire sur LinkedIn<\/a>, l’utilisation de la fonctionnalit\u00e9 d’Expansion d’Audience peut vous permettre de maximiser la port\u00e9e de votre campagne en affichant vos annonces \u00e0 des audiences ayant des caract\u00e9ristiques similaires \u00e0 celles de votre audience cible, ce qui augmente ainsi les chances de conversion de leads. Dans cet article, nous allons coir ensemble meilleures pratiques utilis\u00e9es par notre agence LinkedIn Ads<\/a> pour vous montrer exactement comment utiliser l’expansion d’audience correctement.<\/p>\n\n

Qu’est-ce que l’Expansion de l’Audience dans les publicit\u00e9s LinkedIn ?<\/strong><\/h2>\n\n

Si vous avez d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 la fonctionnalit\u00e9 d’Expansion de l’Audience sur d’autres plateformes de m\u00e9dias sociaux (comme Facebook ou Twitter), vous serez ravi de savoir que l’approche de LinkedIn n’est pas tr\u00e8s diff\u00e9rente. Elle permet \u00e9galement de construire et d’interagir avec des audiences \u00ab\u00a0similaires\u00a0\u00bb pour stimuler la croissance.<\/p>\n\n

Lorsque vous cr\u00e9ez une campagne sur LinkedIn, vous pouvez activer l’Expansion de l’Audience. Cela permet aux algorithmes intelligents de LinkedIn d’identifier des utilisateurs sur la plateforme qui correspondent aux crit\u00e8res de votre public cible actuel (par exemple : entreprise, groupes, comp\u00e9tences, etc.) pour cibler vos annonces. Ces utilisateurs appartiennent \u00e0 des cat\u00e9gories semblables \u00e0 votre public actuel, il est donc probable qu’ils soient int\u00e9ress\u00e9s par ce que votre marque a \u00e0 offrir et qu’ils se convertissent en clients. <\/p>\n\n

Cette fonctionnalit\u00e9 est disponible pour les types d’annonces suivants :<\/p>\n\n

– Annonces textuelles.<\/p>\n\n

– Mises \u00e0 jour sponsoris\u00e9es.<\/p>\n\n

Notez bien : cette fonctionnalit\u00e9 est activ\u00e9e par d\u00e9faut. Donc, si vous d\u00e9cidez que ce n’est pas l’outil le plus adapt\u00e9 \u00e0 votre campagne de marketing LinkedIn, n’oubliez pas de la d\u00e9sactiver.<\/p>\n\n

\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 42% de leads qualifi\u00e9s en plus avec Linkedin Ads pour un logiciel de cybers\u00e9curit\u00e9<\/a><\/p>\n\n

Comment fonctionne l’Expansion de l’Audience sur LinkedIn ?<\/strong><\/h2>\n\n

L’objectif principal de l’Expansion de l’Audience sur LinkedIn est d’optimiser la port\u00e9e de votre campagne en touchant davantage d’utilisateurs de LinkedIn ayant des caract\u00e9ristiques susceptibles <\/em> de faire d’eux des prospects de grande qualit\u00e9. Cette fonction utilise les donn\u00e9es des utilisateurs pour identifier des membres ayant des attributs et des comportements similaires \u00e0 ceux de votre audience actuelle. <\/p>\n\n

Un bon exemple de ciblage sur LinkedIn, soulign\u00e9 par la plateforme elle-m\u00eame, serait : \u00ab\u00a0Si vous ciblez par poste et anciennet\u00e9 sur un certain nombre d’ann\u00e9es, l’option Expansion d’Audience pourrait \u00e9largir votre cible \u00e0 des personnes qui occupent ce poste depuis moins longtemps\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n

Il est important de comprendre que LinkedIn poss\u00e8de des donn\u00e9es cach\u00e9es. Cela signifie que m\u00eame si certains utilisateurs r\u00e9pondent \u00e0 tous vos crit\u00e8res de ciblage, ils pourraient passer inaper\u00e7us. Ceci est d\u00fb au fait que cette fonctionnalit\u00e9 d\u00e9pend des donn\u00e9es recueillies par l’algorithme de LinkedIn. Cette notion de donn\u00e9es cach\u00e9es s’applique \u00e9galement aux utilisateurs qui ne remplissent pas tous vos crit\u00e8res de ciblage. <\/p>\n\n

Comment activer l’option Expansion d’Audience ?<\/strong><\/h2>\n\n

Pour vous assurer que l’option Expansion d’Audience est activ\u00e9e pour votre campagne sur LinkedIn, voici la marche \u00e0 suivre :<\/p>\n\n

*Veuillez noter que cette fonctionnalit\u00e9 est uniquement disponible dans les pays suivants : \u00c9tats-Unis, Royaume-Uni, Canada, Australie et Nouvelle-Z\u00e9lande.<\/p>\n\n

Il se peut qu’elle soit d\u00e9j\u00e0 activ\u00e9e par d\u00e9faut. Cependant, pour v\u00e9rifier et activer l’option Expansion d’Audience, rendez-vous dans les \u00ab\u00a0Param\u00e8tres de la campagne\u00a0\u00bb sur votre page LinkedIn. Cherchez ensuite \u00ab\u00a0\u00c9tape 1\u00a0\u00bb, que vous trouverez en bas de la section \u00ab\u00a0Audience\u00a0\u00bb. Cliquez enfin sur \u00ab\u00a0Activer l’Expansion d’Audience\u00a0\u00bb. Et voil\u00e0, le tour est jou\u00e9 !<\/p>\n\n

\"linkedIn<\/figure>\n\n

L’option Expansion d’Audience de LinkedIn en vaut-elle la peine ?<\/strong><\/h2>\n\n

Si cette fonctionnalit\u00e9 est compatible avec votre type de publicit\u00e9 (et votre pays) et que vous vous demandez si elle peut r\u00e9ellement \u00eatre b\u00e9n\u00e9fique pour votre campagne, voici quelques points \u00e0 prendre en compte avant de l’activer :<\/p>\n\n

– Il est important de noter que LinkedIn n’a pas encore clarifi\u00e9 comment il collecte les donn\u00e9es pour l’option Expansion. La plateforme affirme qu’elle s’appuie sur un processus similaire \u00e0 celui utilis\u00e9 pour la cr\u00e9ation de l’audience initiale, mais sans donner plus de d\u00e9tails. Bien que cette fonctionnalit\u00e9 puisse cibler des utilisateurs similaires \u00e0 votre audience initiale, il n’y a aucune garantie qu’ils se convertiront en clients. Si vous avez des doutes sur la qualit\u00e9 de ces nouveaux leads, il serait plus sage de ne pas activer cette fonctionnalit\u00e9 et de vous en tenir \u00e0 votre audience cible initiale. <\/p>\n\n

– N’h\u00e9sitez pas \u00e0 effectuer des recherches et des A\/B tests avec et sans l’option Expansion. De cette mani\u00e8re, vous pourrez observer en temps r\u00e9el, via les m\u00e9triques de LinkedIn, si cette fonctionnalit\u00e9 vous est b\u00e9n\u00e9fique ou non. <\/p>\n\n

\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\n

Comment bien utiliser l’expansion d’audience sur LinkedIn pour vos campagnes<\/strong><\/h2>\n\n

Tout comme pour la constitution d’une audience initiale sur LinkedIn, il est crucial de d\u00e9finir clairement les attributs que vous souhaitez exclure.<\/p>\n\n

\"fonction<\/figure>\n\n

Plonger t\u00eate baiss\u00e9e sans prendre le temps de s\u00e9lectionner les attributs appropri\u00e9s \u00e0 exclure dans le gestionnaire de campagnes ne garantira pas une conversion optimale. Atteindre un plus grand nombre d’utilisateurs, qui pourraient \u00eatre int\u00e9ress\u00e9s ou non, n’est pas un raccourci vers le succ\u00e8s de la campagne. Il faudra toujours consacrer du temps et des efforts \u00e0 d\u00e9finir un deuxi\u00e8me \u00ab\u00a0lot\u00a0\u00bb de prospects susceptibles de convertir. <\/p>\n\n

Conclusion<\/strong><\/h2>\n\n

Nous esp\u00e9rons que cet article a clarifi\u00e9 le fonctionnement de la fonction d’expansion d’audience sur LinkedIn, les types d’annonces auxquels elle s’applique et si elle maximisera ou non la port\u00e9e de vos annonces aupr\u00e8s d’une audience \u00ab\u00a0similaire\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n

Voici les points cl\u00e9s \u00e0 retenir :<\/p>\n\n

– L’expansion d’audience est activ\u00e9e par d\u00e9faut. Si vous jugez que cette fonctionnalit\u00e9 n’est pas adapt\u00e9e \u00e0 votre campagne publicitaire, n’oubliez pas de la d\u00e9sactiver.<\/p>\n\n

– Pour le moment, la fonction d’expansion d’audience n’est disponible que dans les pays anglophones (Royaume-Uni, \u00c9tats-Unis, Canada, Australie et Nouvelle-Z\u00e9lande).<\/p>\n\n

– Ce n’est pas un raccourci vers le succ\u00e8s de la campagne et sa conversion. Il s’agit simplement d’une option pour cr\u00e9er une audience similaire \u00e0 partir de crit\u00e8res similaires \u00e0 ceux de votre audience actuelle, ce qui ne garantit pas une conversion certaine. <\/p>\n\n

– Gardez \u00e0 l’esprit que cette fonctionnalit\u00e9 d\u00e9pend des donn\u00e9es. Les donn\u00e9es cach\u00e9es de LinkedIn peuvent rendre le ciblage moins pr\u00e9cis.<\/p>\n\n

– Les A\/B tests sont un excellent moyen de d\u00e9terminer si cette fonctionnalit\u00e9 sera b\u00e9n\u00e9fique pour votre campagne ou non.<\/p>\n\n

– Cette fonctionnalit\u00e9 n’entra\u00eene pas de co\u00fbt suppl\u00e9mentaire. Donc, m\u00eame si elle ne g\u00e9n\u00e8re pas plus de leads, son utilisation ne devrait pas impacter n\u00e9gativement votre retour sur investissement (ROI).<\/p>\n\n

Si vous souhaitez en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech \u00e0 augmenter leur MRR gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sur LinkedIn <\/em><\/strong>n’h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter en ligne<\/em><\/strong><\/a>ou \u00e0 nous envoyer un e-mail d\u00e8s aujourd’hui \u00e0 info@getuplead.com<\/a> . Un membre de notre \u00e9quipe vous r\u00e9pondra<\/em><\/strong><\/p>\n\n

Par ailleurs, vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par :<\/p>\n\n