Saviez-vous que seulement 6,1 % des utilisateurs de LinkedIn interagissant avec votre campagne publicitaire sont susceptibles de se laisser convaincre et de convertir ? Vu le nombre d’utilisateurs actifs sur le site, c’est un pourcentage pr\u00e9occupant. Que se passe-t-il avec les autres ? Eh bien, ils ne sont tout simplement pas assez int\u00e9ress\u00e9s pour passer \u00e0 l\u2019action, quelle que soit la raison. <\/p>\n\n
Bien que cela puisse \u00eatre alarmant et d\u00e9courageant pour de nombreuses marques et marketeurs, ne vous inqui\u00e9tez pas. Parfois, un l\u00e9ger ajustement ou une reformulation mineure de votre campagne publicitaire sur LinkedIn peut transformer un \u00ab\u00a0non\u00a0\u00bb ou un \u00ab\u00a0peut-\u00eatre\u00a0\u00bb en un \u00ab\u00a0oh oui !\u00a0\u00bb de la part d’un prospect. Une autre astuce efficace ? Cibler un public ayant d\u00e9j\u00e0 interagi avec votre marque sur LinkedIn dans le pass\u00e9. C’est ce qu’on appelle une Campagne de Retargeting LinkedIn, con\u00e7ue pour les marques souhaitant d\u00e9velopper leur g\u00e9n\u00e9ration de leads \u00e0 l\u2019aide d\u2019une strat\u00e9gie de marketing digital suppl\u00e9mentaire. <\/p>\n\n
Principaux enseignements<\/h2>\n\n\n- Les exclusions am\u00e9liorent l\u2019efficacit\u00e9<\/strong> : en retirant vos clients actuels, les chercheurs d\u2019emploi et les r\u00f4les non pertinents de vos audiences de retargeting, vous \u00e9vitez les d\u00e9penses inutiles et affinez votre ciblage.<\/li>\n<\/ul>\n\n
\n- L\u2019engagement d\u2019entreprise offre un signal plus large que les clics <\/strong>: il vous permet de cibler des entreprises en fonction de leur comportement collectif, et pas seulement des actions individuelles, donnant ainsi acc\u00e8s \u00e0 des d\u00e9cideurs qui interagissent rarement directement.<\/li>\n<\/ul>\n\n
\n- Adaptez votre contenu de retargeting au niveau de maturit\u00e9 de l\u2019audience<\/strong> : utilisez des formats plus d\u00e9taill\u00e9s et \u00e0 forte intention, comme des formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads ou des CTA pour une d\u00e9mo, pour les audiences \u201cchaudes\u201d, et du contenu plus l\u00e9ger, ax\u00e9 sur la confiance, pour les audiences plus \u201cfroides\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n\n
\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\n1 – Qu’est-ce que le Retargeting LinkedIn ?<\/strong><\/h2>\n\nNous avons tous \u00e9t\u00e9 t\u00e9moins de l’efficacit\u00e9 des campagnes de retargeting, que nous le sachions ou non.<\/p>\n\n
Nous avons tous fait des achats en ligne, ou m\u00eame simplement du \u201cl\u00e8che-vitrine\u201d virtuel, pour un produit ou un service sp\u00e9cifique. Et il nous est tous arriv\u00e9 de sourire lorsque, des semaines plus tard, nous \u00e9tions submerg\u00e9s par des publicit\u00e9s et des rappels concernant le produit en question sur chaque site que nous visitions.<\/p>\n\n
Mesdames et messieurs, \u00e7a s\u2019appelle du retargeting. C’est la fa\u00e7on dont une marque vous rappelle que le produit que vous voulez est toujours disponible et pourrait vous inciter \u00e0 l’acheter. <\/p>\n\n
Ce ph\u00e9nom\u00e8ne ne repose pas vraiment sur la pression marketing. Combien de fois nous est-il arriv\u00e9 de naviguer sur Internet \u00e0 la recherche de quelque chose, d’h\u00e9siter \u00e0 ce sujet, puis d’\u00eatre interrompus par un appel t\u00e9l\u00e9phonique ou un membre de la famille ayant besoin d’aide, pour finalement oublier rapidement le produit ou le service que nous \u00e9tions en train de consulter ? <\/p>\n\n
Le but du retargeting est de vous rappeler qu’une marque existe et qu’elle a ce dont vous avez besoin pour r\u00e9soudre un probl\u00e8me ou am\u00e9liorer votre vie d’une mani\u00e8re ou d’une autre. En bref, du point de vue d’un marketeur\/d’une marque, il s’agit d’afficher des publicit\u00e9s aux utilisateurs qui ont d\u00e9j\u00e0 d\u00e9montr\u00e9 un int\u00e9r\u00eat. Cela leur rappelle qu’ils peuvent vous faire confiance pour r\u00e9pondre \u00e0 nouveau \u00e0 leurs besoins et qu’ils devraient se laisser convaincre. <\/p>\n\n
Mais comment le r\u00e9seau social professionnel LinkedIn s’inscrit-il dans ce contexte ? Cela fonctionne exactement de la m\u00eame mani\u00e8re. Si vous avez d\u00e9j\u00e0 lanc\u00e9 une campagne publicitaire sur LinkedIn<\/a> pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic vers votre site web, une campagne de retargeting LinkedIn servira \u00e0 rappeler aux personnes qui ont d\u00e9j\u00e0 interagi avec votre marque que votre site web existe toujours et r\u00e9pond toujours \u00e0 leurs besoins. <\/p>\n\nComment cela fonctionne-t-il ? L’algorithme de LinkedIn suit les personnes qui se sont engag\u00e9es dans des campagnes publicitaires pr\u00e9c\u00e9dentes et sait qui est susceptible d’\u00eatre de nouveau int\u00e9ress\u00e9. <\/p>\n\n
Tout comme pour votre campagne publicitaire LinkedIn initiale, vous pourrez cr\u00e9er une audience pour le retargeting \u00e0 partir de plusieurs sources. Pour votre campagne de retargeting, vos publicit\u00e9s seront destin\u00e9es \u00e0 ce qu’on appelle votre \u00ab\u00a0audience chaude\u00a0\u00bb (les utilisateurs qui ont d\u00e9j\u00e0 montr\u00e9 de l’int\u00e9r\u00eat pour votre marque dans le pass\u00e9). <\/p>\n\n
Voici les options qui s’offrent \u00e0 vous pour la constitution de votre audience :<\/p>\n\n
<\/p>\n\n
\n- Les membres LinkedIn qui ont regard\u00e9 votre vid\u00e9o publicitaire sur la plateforme.<\/li>\n\n\n\n
- Les membres LinkedIn qui ont interagi avec vos publicit\u00e9s \u00e0 image unique, vos publicit\u00e9s document ou vos publicit\u00e9s conversationnelles. <\/li>\n\n\n\n
- Des contacts et\/ou des entreprises provenant d\u2019une liste d\u2019e-mails que vous avez collect\u00e9s et t\u00e9l\u00e9charg\u00e9s sur LinkedIn.<\/li>\n\n\n\n
- Les personnes ayant visit\u00e9 votre site web et qui sont \u00e9galement membres LinkedIn.<\/li>\n\n\n\n
- Les leads ayant interagi ou rempli un formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads via l\u2019une de vos publications LinkedIn.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Co\u00fbts du Retargeting sur LinkedIn<\/strong><\/h3>\n\nBien que les chiffres de conversion mentionn\u00e9s pr\u00e9c\u00e9demment puissent sembler d\u00e9courageants, vous serez ravi d’apprendre que ces statistiques ne s’appliquent pas aux campagnes de retargeting sur LinkedIn. Au contraire, les taux de conversion sont nettement plus \u00e9lev\u00e9s : <\/p>\n\n
– Augmentation de 37 % du taux de clics (CTR) gr\u00e2ce au ciblage des contacts.<\/p>\n\n
– Augmentation de 30 % du taux de clics (CTR) avec les publicit\u00e9s de retargeting de site web.<\/p>\n\n
– Diminution de 14 % du co\u00fbt par conversion apr\u00e8s clic avec les publicit\u00e9s de retargeting de site web.<\/p>\n\n
Si vous vous demandez pourquoi les publicit\u00e9s de retargeting sur LinkedIn sont g\u00e9n\u00e9ralement beaucoup plus efficaces pour garantir une conversion, c’est parce que ces utilisateurs ont d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 convertis dans le pass\u00e9, ou ont au moins appr\u00e9ci\u00e9 suffisamment votre marque pour interagir avec elle. C’est pourquoi ils sont consid\u00e9r\u00e9s comme une audience \u00ab\u00a0chaude\u00a0\u00bb. <\/p>\n\n
L’autre bonne nouvelle ? Non seulement la conversion est plus probable ici, mais une campagne de retargeting sur LinkedIn r\u00e9duira \u00e9galement votre co\u00fbt moyen par lead (CPL), ce qui garantit presque toujours un retour sur investissement (ROI) pour votre budget publicitaire sur LinkedIn. <\/p>\n\n
2 – Comment Cr\u00e9er des Campagnes de Retargeting sur LinkedIn Ads<\/strong><\/h2>\n\nSi tout cela a suscit\u00e9 votre int\u00e9r\u00eat, mais que vous vous demandez toujours comment vous assurer que vous \u00eates sur la bonne voie pour r\u00e9ussir votre campagne de retargeting sur LinkedIn Ads, voici comment proc\u00e9der pour garantir une conversion maximale.<\/p>\n\n
2.1 – Configuration de la balise Insight Tag LinkedIn<\/h3>\n\n
Vous \u00eates probablement d\u00e9j\u00e0 conscient de l’importance des mesures de KPI (indicateurs cl\u00e9s de performance) tout au long de votre campagne publicitaire digitale. LinkedIn permet le suivi des conversions – et la bonne nouvelle, c’est que c’est rapide et facile \u00e0 configurer. <\/p>\n\n
Tout d’abord, vous devrez trouver votre code Javascript unique. Voici comment faire : <\/p>\n\n
– Si vous n’avez pas encore install\u00e9 votre Insight Tag, rendez-vous d’abord sur votre page de gestion de campagne LinkedIn.<\/p>\n\n
– Cliquez sur l’onglet \u00ab\u00a0Analyser\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n
– Cela ouvrira alors un menu d\u00e9roulant. Dans le menu d\u00e9roulant des actifs du compte, cliquez sur \u00ab\u00a0Suivi des conversions\u00a0\u00bb. <\/p>\n\n
– Cliquez sur les sources de donn\u00e9es, puis sur le bouton \u00ab\u00a0Installer mon Insight Tag\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n
– Cliquez sur le bouton \u00ab\u00a0G\u00e9rer mon Insight Tag\u00a0\u00bb et s\u00e9lectionnez \u00ab\u00a0Voir le tag\u00a0\u00bb dans le menu d\u00e9roulant.<\/p>\n\n![\"installer](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-05-11-at-19.24.14-1.png\")
<\/figure>\n\nInstaller votre Insight Tag :<\/p>\n\n
– Ici, vous devrez copier tout le code de tag de la section \u00ab\u00a0Je vais installer le code moi-m\u00eame\u00a0\u00bb, puis cliquer sur \u00ab\u00a0J’ai termin\u00e9\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n
– Sur chaque page de votre domaine, faites d\u00e9filer jusqu’\u00e0 la fin de la balise dans le pied de page global.<\/p>\n\n
– Collez le code de l’Insight Tag que vous venez de copier juste avant la fin de la balise <\/p>\n\n
V\u00e9rifier l’installation correcte de Insight Tag sur chaque page :<\/p>\n\n
– Retournez \u00e0 Insight Tag dans les actifs du compte. Les tags correctement install\u00e9s enverront un signal de votre site web \u00e0 LinkedIn lorsqu’un utilisateur visitera cette page. Le nom de domaine appara\u00eetra \u00e9galement ici. <\/p>\n\n
– LinkedIn devra ensuite v\u00e9rifier cette page, ce qui peut prendre jusqu’\u00e0 24 heures.<\/p>\n\n
– Une fois v\u00e9rifi\u00e9, votre domaine appara\u00eetra en vert (Actif) dans votre colonne d’\u00e9tat sur LinkedIn.<\/p>\n\n
2.2 – Cr\u00e9er des Audiences de Retargeting LinkedIn<\/h3>\n\n
Maintenant que vous avez install\u00e9 votre balise Insight, il est temps de commencer \u00e0 cr\u00e9er vos audiences de retargeting LinkedIn. Voici comment faire : <\/p>\n\n
– Acc\u00e9dez \u00e0 votre gestionnaire de campagnes LinkedIn (si vous n’y \u00eates pas d\u00e9j\u00e0) et s\u00e9lectionnez le compte sur lequel vous allez travailler.<\/p>\n\n
– Trouvez l’onglet \u00ab\u00a0Planifier\u00a0\u00bb et s\u00e9lectionnez \u00ab\u00a0Audiences\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n
– Cliquez sur \u00ab\u00a0Cr\u00e9er une audience\u00a0\u00bb<\/p>\n\n
– S\u00e9lectionnez le type d’audience que vous souhaitez cr\u00e9er.<\/p>\n\n
– Faites d\u00e9filer vers le bas et s\u00e9lectionnez \u00ab\u00a0Cr\u00e9er\u00a0\u00bb pour cr\u00e9er une nouvelle audience.<\/p>\n\n![\"audience](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-05-11-at-19.26.55.png\")
<\/figure>\n\nVeuillez noter qu’il peut falloir jusqu’\u00e0 48 heures pour cr\u00e9er une audience sur LinkedIn, alors ne vous inqui\u00e9tez pas si vous ne voyez pas de r\u00e9sultats imm\u00e9diatement. Un autre \u00e9l\u00e9ment \u00e0 prendre en compte est que vous aurez besoin d’un minimum de 300 utilisateurs LinkedIn regroup\u00e9s en tant qu’audience avant de pouvoir lancer vos publicit\u00e9s de retargeting. <\/p>\n\n
Les diff\u00e9rentes pages d’audience peuvent pr\u00e9senter de l\u00e9g\u00e8res diff\u00e9rences dans leur apparence. Voici les options de pages d’audience : <\/p>\n\n
Cr\u00e9ation d’une Audience de Site Web<\/strong><\/h4>\n\n\u00c9videmment, le but de cette variante est de retargeter les utilisateurs LinkedIn qui ont d\u00e9j\u00e0 visit\u00e9 votre site web.<\/p>\n\n![\"LinkedIn](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-05-11-at-19.55.17.png\")
<\/figure>\n\nVoici comment cr\u00e9er une audience de site web sur LinkedIn :<\/p>\n\n
– Donnez un nom \u00e0 votre audience. Vous devrez vous en souvenir plus tard dans vos campagnes, alors soyez sp\u00e9cifique ou prenez note de ce que c’est au cas o\u00f9 vous l’oublieriez. <\/p>\n\n
– Ajoutez des pages cl\u00e9s de votre site web sous \u00ab\u00a0Correspondance avec une URL qui\u00a0\u00bb. Cela signifie que vous pouvez ajouter plusieurs liens \u00e0 une m\u00eame audience. <\/p>\n\n
– Prenez en compte les r\u00e8gles de page (c’est important).<\/p>\n\n
\n- \u00c9gal – c’est l’URL exacte que vous avez list\u00e9e. Une option utile lorsque vous voulez restreindre les sous-pages. <\/li>\n\n\n\n
- Commence par – inclut toutes les pages commen\u00e7ant par ce que vous entrez.<\/li>\n\n\n\n
- Contient – vous demande de taper un mot ou une cha\u00eene de caract\u00e8res. Cette option permet de regrouper facilement les URL en une m\u00eame cat\u00e9gorie, comme les produits connexes, les offres de services ou les sujets d’articles dont la cha\u00eene d’URL contient le m\u00eame mot-cl\u00e9 ou la m\u00eame expression. <\/li>\n\n\n\n
- ET\/OU : Utilisez ET pour retargeter les utilisateurs qui visitent \u00e0 la fois une URL de page et visitent une autre URL contenant un mot que vous sp\u00e9cifiez. Utilisez OU pour regrouper les URLs et retargeter les personnes qui visitent n’importe quelle page r\u00e9pertori\u00e9e. <\/li>\n<\/ul>\n\n
Mise en Place d’une Audience Vid\u00e9o<\/strong><\/h4>\n\nLes publicit\u00e9s vid\u00e9o gagnent en popularit\u00e9 dans le monde du marketing en ligne, et la plateforme LinkedIn ne fait pas exception. Le retargeting de publicit\u00e9s vid\u00e9o<\/a> sur LinkedIn vous permet de cibler les utilisateurs ayant visionn\u00e9 une de vos publicit\u00e9s vid\u00e9o par le pass\u00e9.<\/p>\n\n![\"LinkedIn](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-05-11-at-19.57.20.png\")
<\/figure>\n\nVoici comment cr\u00e9er ce type d’audience :<\/p>\n\n
– Donnez un nom \u00e0 l’audience (suivez le m\u00eame conseil que pr\u00e9c\u00e9demment).<\/p>\n\n
– Choisissez le pourcentage de visualisation (25 %, 50 %, 75 % ou 97 % de la vid\u00e9o).<\/p>\n\n
– S\u00e9lectionnez la p\u00e9riode d’observation (30, 60, 90, 180, 365 jours dans le pass\u00e9).<\/p>\n\n
– Cochez la case \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des campagnes vid\u00e9o que vous souhaitez inclure.<\/p>\n\n
– Cliquez sur \u00ab\u00a0Cr\u00e9er\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n
Les campagnes vid\u00e9o sont un excellent moyen de constituer rapidement des audiences de retargeting sans trop d\u00e9penser. Personnellement, je cr\u00e9e toujours des audiences de retargeting sur 30, 90 et 180 jours afin d\u2019engager puis de r\u00e9engager les utilisateurs sur le long terme. <\/p>\n\n
En utilisant l\u2019option \u00ab recibler les personnes ayant regard\u00e9 50 % d\u2019une publicit\u00e9 vid\u00e9o \u00bb, mes audiences de retargeting se d\u00e9veloppent rapidement.<\/p>\n\n
Voici mes benchmarks internes par format :<\/p>\n\n
\n- Co\u00fbt par visionnage de 50 % d\u2019une vid\u00e9o : entre 0,90 $ et 2 $<\/li>\n\n\n\n
- Co\u00fbt par clic sur une publicit\u00e9 image unique : entre 3,10 $ et 4,90 $<\/li>\n<\/ul>\n\n
Il est donc moins co\u00fbteux de construire des audiences de retargeting avec des campagnes vid\u00e9o qu\u2019avec des publicit\u00e9s images.<\/p>\n\n
Conseil d’expert :<\/strong> Le pourcentage de visionnage choisi doit d\u00e9pendre de la dur\u00e9e de votre vid\u00e9o :Mise en Place d’une Audience de Formulaire de G\u00e9n\u00e9ration de Leads<\/strong><\/h4>\n\nSi vous avez d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 LinkedIn pour g\u00e9n\u00e9rer des leads avec un formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads, cette approche vous aidera lorsque vous reciblez cette audience particuli\u00e8re.<\/p>\n\n![\"\"](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-05-11-at-20.01.30.png\")
<\/figure>\n\n– Nommez votre audience (suivez les m\u00eames r\u00e8gles que pr\u00e9c\u00e9demment !).<\/p>\n\n
– S\u00e9lectionnez le niveau d’engagement requis. Il peut s’agir d’utilisateurs ayant ouvert votre formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads (y compris les soumissions) ou uniquement d’utilisateurs ayant choisi de soumettre votre formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads. <\/p>\n\n
– Vous pouvez sp\u00e9cifier depuis combien de temps les membres de l’audience ont interagi avec ce formulaire (entre 30 jours et un an).<\/p>\n\n
– Cochez la case \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des campagnes que vous souhaitez retargeter.<\/p>\n\n
Mise en Place d’une Audience de Page d’Entreprise<\/strong><\/h4>\n\nCette variante est con\u00e7ue pour les audiences ayant interagi avec la page LinkedIn de votre entreprise dans son ensemble (ind\u00e9pendamment du fait qu’elles aient interagi avec une campagne publicitaire pr\u00e9c\u00e9dente ou non).<\/p>\n\n![\"LinkedIn](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-05-11-at-20.03.38.png\")
<\/figure>\n\nVoici comment faire :<\/p>\n\n
– Nommez l’audience (vous avez compris !)<\/p>\n\n
– Choisissez le type d’engagement requis. L’engagement sur la page LinkedIn d’une entreprise comprend une vue de page ou un clic sur l’appel \u00e0 l’action (CTA) de l’en-t\u00eate de votre page. <\/p>\n\n
– S\u00e9lectionnez la p\u00e9riode pendant laquelle les personnes au sein de votre audience ont interagi avec votre page.<\/p>\n\n
– Cliquez sur \u00ab\u00a0Cr\u00e9er\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n
Mise en Place d’une Audience d’\u00c9v\u00e9nement<\/strong><\/h4>\n\nCette variante concerne uniquement les entreprises qui organisent ou cr\u00e9ent des \u00e9v\u00e9nements sur LinkedIn n\u00e9cessitant que les utilisateurs confirment leur pr\u00e9sence (RSVP). Elle vous permettra de recibler les utilisateurs LinkedIn susceptibles de r\u00e9pondre \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement.<\/p>\n\n![\"LinkedIn](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-05-11-at-20.04.57.png\")
<\/figure>\n\nVoici comment faire :<\/p>\n\n
– Nommez l’audience.<\/p>\n\n
– Cochez les cases \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des noms d’\u00e9v\u00e9nements pour inclure l’\u00e9v\u00e9nement ou les \u00e9v\u00e9nements que vous souhaitez cr\u00e9er.<\/p>\n\n
– Cliquez sur \u00ab\u00a0Cr\u00e9er\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n
Mise en Place d’une Audience de publicit\u00e9 \u00ab\u00a0Single image\u00a0\u00bb<\/strong><\/h4>\n\nLe reciblage avec une annonce \u00e0 image unique <\/a> vous permet de cr\u00e9er une audience bas\u00e9e sur les membres qui ont interagi avec votre annonce \u00e0 image unique sur LinkedIn. Vous pouvez choisir de cr\u00e9er l’audience en fonction de toutes les interactions des personnes avec votre annonce ou lorsque les personnes effectuent des clics payants sur votre annonce.<\/p>\n\n![\"retargeting](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-05-11-at-20.20.08.png\")
<\/figure>\n\n– Nommez l’audience.<\/p>\n\n
– S\u00e9lectionnez la mani\u00e8re dont les membres de votre audience ont interagi avec vos annonces.<\/p>\n\n
– Cliquez sur \u00ab\u00a0Cr\u00e9er\u00a0\u00bb<\/p>\n\n
Conseil d’expert <\/strong>: Ne choisissez jamais l\u2019option \u00ab toutes les interactions avec votre publicit\u00e9 \u00bb, mais privil\u00e9giez toujours \u00ab les personnes ayant effectu\u00e9 des clics facturables \u00bb. Ces clics sont r\u00e9ellement pertinents, car ils incluent le clic sur \u00ab voir plus \u00bb pour d\u00e9velopper le texte d\u2019introduction, les commentaires, les likes, les partages ainsi que les clics vers la page de votre entreprise. R\u00e9sultat : vous obtiendrez 40 \u00e0 50 % d\u2019utilisateurs suppl\u00e9mentaires r\u00e9ellement qualifi\u00e9s \u00e0 recibler, compar\u00e9 \u00e0 l\u2019option \u00ab toutes les interactions avec votre publicit\u00e9 \u00bb. <\/p>\n\n\u00c9tude de cas : <\/a>Comment nous avons aid\u00e9 Kodo Survey \u00e0 augmenter ses d\u00e9mos de 167 % gr\u00e2ce aux publicit\u00e9s LinkedIn<\/a><\/p>\n\n2.3 – Utiliser les Audiences Cibl\u00e9es dans une Campagne de Retargeting sur LinkedIn<\/h3>\n\n
Pour cette m\u00e9thode, vous devrez configurer un compte publicitaire sur LinkedIn. Quand c\u2019est fait, vous pourrez cr\u00e9er une campagne publicitaire en utilisant n’importe quel format d’annonce (annonces sponsoris\u00e9es sur LinkedIn ou retargeting de messages InMail). Une fois votre compte publicitaire LinkedIn configur\u00e9, suivez ces \u00e9tapes : <\/p>\n\n
\u00c9tape 1 : Cr\u00e9ez une Campagne LinkedIn<\/strong><\/h4>\n\nRendez-vous dans le Gestionnaire de campagnes et suivez la proc\u00e9dure habituelle de configuration.<\/p>\n\n
– Cr\u00e9ez une nouvelle campagne.<\/p>\n\n![\"créer](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-05-11-at-20.07.20-2048x653-1.png\")
<\/figure>\n\n– S\u00e9lectionnez un groupe de campagnes.<\/p>\n\n
– Choisissez votre objectif.<\/p>\n\n![\"objectif](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-05-03-at-18.10.04-2.png\")
<\/figure>\n\n\u00c9tape 2 : Int\u00e9grez l’Audience Cibl\u00e9e dans la Campagne<\/strong><\/h4>\n\n– Faites d\u00e9filer jusqu’\u00e0 la section \u00ab\u00a0Qui est votre audience cible ?\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n![\"options](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-05-11-at-20.20.08-2.png\")
<\/figure>\n\n– Cliquez sur \u00ab\u00a0Audiences\u00a0\u00bb > \u00ab\u00a0Retargeting\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n
– S\u00e9lectionnez parmi les options d’audiences cibl\u00e9es : Page d’entreprise,<\/strong> \u00c9v\u00e9nements, <\/strong> Formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads,<\/strong> Vid\u00e9o,<\/strong> Site web.<\/strong><\/p>\n\n– Choisissez l’audience cibl\u00e9e correspondante. Par exemple, <\/strong>Les audiences de formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads.<\/p>\n\n– Finalisez la configuration de la campagne, y compris le format d’annonce, l’emplacement, le budget et le calendrier, l’ench\u00e8re et les informations de suivi des conversions. <\/p>\n\n
– Passez ensuite \u00e0 la cr\u00e9ation de vos annonces et lancez la campagne.<\/p>\n\n
\u00c9tape 3 : Cr\u00e9ez des Annonces en Suivant les Meilleures Pratiques pour le Retargeting sur LinkedIn<\/strong><\/h4>\n\nBien que cr\u00e9er une campagne de retargeting sur LinkedIn ne soit pas diff\u00e9rent de la cr\u00e9ation d’une campagne publicitaire classique sur la plateforme (en mettant l’accent sur le retargeting des audiences pr\u00e9c\u00e9dentes, bien s\u00fbr), il existe quelques bonnes pratiques \u00e0 suivre pour augmenter vos chances de r\u00e9ussite.<\/p>\n\n
– Adaptez votre contenu \u00e0 chaque audience. Les campagnes et URL group\u00e9es fournies avec l’audience cible vous offrent davantage de ressources pour personnaliser vos annonces et augmenter vos chances de succ\u00e8s. Assurez-vous que le contenu de votre annonce corresponde aux int\u00e9r\u00eats de l’audience en fonction de leurs actions pr\u00e9c\u00e9dentes. <\/p>\n\n
– Utilisez divers formats d’annonce. Les diff\u00e9rents formats d’annonce sont con\u00e7us pour r\u00e9pondre \u00e0 divers objectifs de campagne, il est donc essentiel d’aligner le format de votre annonce avec votre objectif final. <\/p>\n\n
– Mesurez et am\u00e9liorez constamment (si n\u00e9cessaire). Les KPI de LinkedIn sont l\u00e0 pour vous aider \u00e0 optimiser et ajuster vos campagnes afin d’en maximiser le succ\u00e8s. Parfois, votre campagne publicitaire n’atteindra pas ses objectifs d\u00e8s la premi\u00e8re tentative, et vos KPI vous montreront les domaines n\u00e9cessitant des am\u00e9liorations. La seule chose que vous ne pourrez pas modifier est l’objectif de la campagne. <\/p>\n\n
Astuce de pro : Lorsque vous travaillez avec des campagnes de retargeting sur LinkedIn, essayez d’\u00e9viter d’ajouter d’autres options de ciblage en plus de votre ciblage d’audience existant.<\/p>\n\n
2.4 – Utiliser les exclusions d\u2019audience<\/h3>\n\n
Pour am\u00e9liorer l\u2019efficacit\u00e9 de vos campagnes et \u00e9viter de d\u00e9penser inutilement sur des entreprises ou membres non pertinents, il est essentiel d\u2019exclure certains segments de vos audiences de retargeting. <\/p>\n\n![\"exclusion](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/2.4-Leverage-Audience-Exclusions-visual-selection.png\")
<\/figure>\n\nVoici quelques exclusions strat\u00e9giques \u00e0 envisager :<\/p>\n\n
– Clients existants : importez une liste de vos clients actuels ou utilisez vos donn\u00e9es d\u2019ABM (Account-Based Marketing) afin de ne pas diffuser de publicit\u00e9s \u00e0 des utilisateurs ayant d\u00e9j\u00e0 converti.<\/p>\n\n
– Concurrents : excluez les domaines ou noms d\u2019entreprises concurrentes afin d\u2019\u00e9viter de gaspiller vos impressions sur eux.<\/p>\n\n
– Votre propre entreprise : filtrez votre soci\u00e9t\u00e9 en utilisant le crit\u00e8re Nom de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n
– Titres de postes ou niveaux de s\u00e9niorit\u00e9 faibles : retirez les \u00e9tudiants, stagiaires ou profils en formation\/d\u00e9but de carri\u00e8re si votre cible se concentre uniquement sur les d\u00e9cideurs.<\/p>\n\n
– Chercheurs d\u2019emploi : excluez les membres LinkedIn ayant le statut Open to work. Ces profils risquent davantage de cliquer sur vos annonces ou de visiter votre site pour rechercher des opportunit\u00e9s d\u2019emploi, ce qui fausserait vos conversions. <\/p>\n\n
– Utilisateurs d\u00e9j\u00e0 convertis : si votre \u00e9v\u00e9nement de conversion est li\u00e9 \u00e0 une page de remerciement, cr\u00e9ez une audience de retargeting bas\u00e9e sur cette page et utilisez-la comme exclusion.<\/p>\n\n
3 – Contenu pour le retargeting<\/h2>\n\n\nLa m\u00e9thode la plus simple consiste \u00e0 recibler vos audiences avec les m\u00eames publicit\u00e9s \u00ab froides \u00bb renvoyant vers votre page d\u2019accueil. Mais c\u2019est aussi la moins efficace.![\"\"](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2025-04-21-at-22.43.18.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n– \u00c9tudes de cas : rien ne renforce la confiance autant que de montrer qu\u2019un autre client vous fait d\u00e9j\u00e0 confiance. Cela permet aussi d\u2019illustrer concr\u00e8tement comment votre produit aide. <\/p>\n\n![\"étude](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2025-04-21-at-22.46.35.png\")
<\/figure>\n\n– T\u00e9moignages : proches des \u00e9tudes de cas, mais avec une dimension humaine suppl\u00e9mentaire. Ils montrent qu\u2019il est agr\u00e9able de collaborer avec vous, ce qui est aussi important que le produit en lui-m\u00eame. <\/p>\n\n![\"exemple](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2025-04-21-at-22.37.15.png\")
<\/figure>\n\nPublicit\u00e9s produits : la plupart des solutions B2B sont trop complexes pour \u00eatre comprises en une seule landing page. Le retargeting est l\u2019occasion de pr\u00e9senter plus en d\u00e9tail vos fonctionnalit\u00e9s et cas d\u2019usage. <\/p>\n\n![\"exemple](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2025-04-21-at-22.41.17.png\")
<\/figure>\n\n4 \u2013 Allez au-del\u00e0 du retargeting individuel avec le Company Engagement Level<\/h2>\n\n
Le retargeting est un pilier des campagnes LinkedIn, mais il existe une fonctionnalit\u00e9 encore trop peu exploit\u00e9e par les marketeurs : le Company Engagement Level.<\/strong><\/p>\n\nContrairement au retargeting traditionnel qui construit des audiences sur la base du comportement individuel (clics, vues de vid\u00e9os, formulaires remplis), le Company Engagement offre une vision plus globale. Il permet de suivre le comportement d\u2019entreprises enti\u00e8res<\/strong> qui interagissent avec votre marque. LinkedIn agr\u00e8ge plusieurs signaux : activit\u00e9 organique, engagement payant, visites sur votre site web et nombre d\u2019employ\u00e9s cibl\u00e9s, afin de dresser un portrait plus pr\u00e9cis de l\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019une soci\u00e9t\u00e9. Ces donn\u00e9es sont ensuite compar\u00e9es \u00e0 celles d\u2019autres annonceurs. <\/p>\n\nPourquoi est-ce important ? Parce qu\u2019un simple clic d\u2019un individu ne refl\u00e8te pas toujours une intention d\u2019achat. Et en B2B, c\u2019est encore plus rare : vous vendez \u00e0 des comit\u00e9s d\u2019achat, pas \u00e0 une seule personne. Le Company Engagement vous permet de d\u00e9tecter des signaux d\u2019int\u00e9r\u00eat \u00e0 l\u2019\u00e9chelle de l\u2019entreprise, m\u00eame en provenance de personnes qui n\u2019interagissent jamais directement avec vos publicit\u00e9s. <\/p>\n\n
Autre avantage : vous gagnez en visibilit\u00e9 aupr\u00e8s des d\u00e9cideurs seniors qui s\u2019engagent rarement eux-m\u00eames, mais participent aux d\u00e9cisions. Pensez aux C-levels (CEO, CFO, CTO\u2026) qui s\u2019appuient sur leurs \u00e9quipes pour identifier des solutions et prestataires : ils ne cliqueront peut-\u00eatre jamais, mais leurs collaborateurs, eux, le feront. <\/p>\n\n
Vous pouvez aller plus loin en segmentant les entreprises selon leur niveau d\u2019engagement. Par exemple:<\/p>\n\n
\n- Froid<\/strong> : faible activit\u00e9 dans l\u2019ensemble<\/li>\n\n\n\n
- Ti\u00e8de<\/strong> : quelques signaux comme plusieurs visites ou clics publicitaires
- Chaud <\/strong>: forte activit\u00e9, visites r\u00e9currentes, formulaires remplis<\/li>\n<\/ul>\n\n
Ensuite, servez-vous du ciblage natif de LinkedIn (intitul\u00e9 de poste, niveau de s\u00e9niorit\u00e9, etc.) pour affiner vos audiences et toucher uniquement les bons interlocuteurs dans ces entreprises. Un haut niveau d\u2019engagement ne signifie pas que toute l\u2019entreprise doit voir vos publicit\u00e9s, mais uniquement les stakeholders cl\u00e9s. <\/p>\n\n
\u00c0 noter : cette approche exige une certaine maturit\u00e9 publicitaire, des donn\u00e9es et du contenu d\u00e9j\u00e0 disponibles. Si vous d\u00e9butez sur LinkedIn Ads, un retargeting classique sera suffisant. Mais une fois vos campagnes bien rod\u00e9es, int\u00e9grer le Company Engagement est une excellente fa\u00e7on de faire passer votre strat\u00e9gie ABM (Account-Based Marketing) au niveau sup\u00e9rieur. C\u2019est d\u2019ailleurs l\u2019une des grandes forces de LinkedIn, qui en fait la plateforme la plus accessible et performante pour le marketing bas\u00e9 sur les comptes. <\/p>\n\n
5 – Structurez vos audiences de retargeting<\/h2>\n\n
Organisez vos campagnes de retargeting sur des p\u00e9riodes de 30, 90 et 180 jours afin de rester pr\u00e9sent dans l\u2019esprit de vos prospects.<\/p>\n\n
Mes fen\u00eatres de temps sont :![\"retargeting](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/2.4-Leverage-Audience-Exclusions-visual-selection-1.png\")
<\/figure>\n\nSi vous ne savez pas par o\u00f9 commencer, voici 5 r\u00e8gles que j\u2019utilise souvent pour d\u00e9cider comment et o\u00f9 diffuser le contenu, en fonction du niveau d\u2019engagement et du format : <\/p>\n\n
\n- Lorsque le contenu est plus d\u00e9taill\u00e9 (par exemple, une explication pr\u00e9cise du fonctionnement d\u2019un produit), je l\u2019utilise en retargeting.<\/li>\n\n\n\n
- Lorsque le format est plus engageant (comme une vid\u00e9o longue ou un formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads), je le r\u00e9serve \u00e9galement au retargeting.<\/li>\n\n\n\n
- Lorsqu\u2019il y a un CTA fort comme \u00ab R\u00e9server une d\u00e9mo \u00bb, je cible principalement l\u2019audience 30 jours.<\/li>\n\n\n\n
- Je concentre la majorit\u00e9 de mes efforts publicitaires sur l\u2019audience 90 jours \u2014 c\u2019est celle qui convertit le mieux.<\/li>\n\n\n\n
- J\u2019utilise souvent les Text Ads et les Spotlight Ads sur l\u2019audience 180 jours, afin de rester visible \u00e0 moindre co\u00fbt.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Conclusion<\/strong><\/h2>\n\nEt voil\u00e0 ! Vous \u00eates d\u00e9sormais parfaitement inform\u00e9 et pr\u00eat \u00e0 lancer une campagne publicitaire de retargeting efficace sur LinkedIn. F\u00e9licitations ! <\/p>\n\n
La cl\u00e9 du succ\u00e8s marketing sur LinkedIn r\u00e9side dans la compr\u00e9hension de vos audiences et de l’objectif de votre campagne de retargeting \u2013 qui est la g\u00e9n\u00e9ration de leads ciblant les utilisateurs de LinkedIn ayant d\u00e9j\u00e0 interagi avec la page de votre entreprise ou votre site web. Ces utilisateurs constituent votre objectif principal ici. Le retargeting n’est pas efficace pour les utilisateurs en d\u00e9but de parcours d’achat avec votre marque, alors veillez \u00e0 s\u00e9lectionner vos audiences en fonction de leur engagement pr\u00e9c\u00e9dent, tel qu’indiqu\u00e9 par les KPI de LinkedIn. <\/p>\n\n
Il est fort probable que vous ayez plusieurs types d’audience, et les formats de vos annonces doivent correspondre aux besoins et aux attentes de chacune d’elles. Cette \u00e9tape cruciale augmentera vos chances de conversion. Quand vous en avez l\u2019occasion, essayez de personnaliser votre contenu autant que possible. C\u2019est particuli\u00e8rement pertinent si votre campagne est une campagne InMail, qui arrive directement dans la bo\u00eete de r\u00e9ception LinkedIn de votre audience lorsqu’elle est active sur le r\u00e9seau social. <\/p>\n\n
Prendre le temps de comprendre comment fonctionne l’algorithme de LinkedIn en termes de marketing et de ventes vous permettra d’utiliser cette plateforme efficacement afin de maximiser les avantages pour votre marque. LinkedIn est un canal id\u00e9al pour le marketing B2B, que ce soit pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads, la notori\u00e9t\u00e9 de la marque ou tout ce qui se situe entre les deux. L’astuce consiste \u00e0 s’en tenir \u00e0 ce qui fonctionne et \u00e0 toujours prendre en compte vos outils de mesure. <\/p>\n\n
Nous esp\u00e9rons que cet article vous a \u00e9t\u00e9 utile et instructif pour vos futures campagnes marketing sur LinkedIn. Bonne chance pour votre campagne de retargeting ! <\/p>\n\n
\n Si vous souhaitez en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech \u00e0 augmenter leur MRR gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sur LinkedIn, <\/em>\n<\/strong>\n \n contactez-nous en ligne<\/em>\n <\/strong>\n<\/a>\n ou envoyez-nous un e-mail d\u00e8s aujourd’hui \u00e0 info@getuplead.com. Un membre de notre \u00e9quipe reviendra vers vous. <\/em>\n<\/strong><\/p>\n\nPar ailleurs, vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par :<\/p>\n\n
\n- Comment choisir le meilleur objectif de campagne LinkedIn Ads<\/a><\/li>\n\n\n\n
- Ciblage LinkedIn Ads : le guide complet pour bien cibler<\/a><\/li>\n\n\n\n
- Comment ajouter un utilisateur \u00e0 un compte LinkedIn Ads<\/a><\/li>\n\n\n\n
- LinkedIn Insight Tag : le guide complet pour tout savoir !<\/a><\/li>\n\n\n\n
- Quelles strat\u00e9gies d’ench\u00e8res choisir sur LinkedIn Ads <\/a><\/li>\n\n\n\n
- Comment optimiser LinkedIn Ads : les meilleures pratiques<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n
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- \n
- L\u2019engagement d\u2019entreprise offre un signal plus large que les clics <\/strong>: il vous permet de cibler des entreprises en fonction de leur comportement collectif, et pas seulement des actions individuelles, donnant ainsi acc\u00e8s \u00e0 des d\u00e9cideurs qui interagissent rarement directement.<\/li>\n<\/ul>\n\n
- \n
- Adaptez votre contenu de retargeting au niveau de maturit\u00e9 de l\u2019audience<\/strong> : utilisez des formats plus d\u00e9taill\u00e9s et \u00e0 forte intention, comme des formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads ou des CTA pour une d\u00e9mo, pour les audiences \u201cchaudes\u201d, et du contenu plus l\u00e9ger, ax\u00e9 sur la confiance, pour les audiences plus \u201cfroides\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n\n
\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\n
1 – Qu’est-ce que le Retargeting LinkedIn ?<\/strong><\/h2>\n\n
Nous avons tous \u00e9t\u00e9 t\u00e9moins de l’efficacit\u00e9 des campagnes de retargeting, que nous le sachions ou non.<\/p>\n\n
Nous avons tous fait des achats en ligne, ou m\u00eame simplement du \u201cl\u00e8che-vitrine\u201d virtuel, pour un produit ou un service sp\u00e9cifique. Et il nous est tous arriv\u00e9 de sourire lorsque, des semaines plus tard, nous \u00e9tions submerg\u00e9s par des publicit\u00e9s et des rappels concernant le produit en question sur chaque site que nous visitions.<\/p>\n\n
Mesdames et messieurs, \u00e7a s\u2019appelle du retargeting. C’est la fa\u00e7on dont une marque vous rappelle que le produit que vous voulez est toujours disponible et pourrait vous inciter \u00e0 l’acheter. <\/p>\n\n
Ce ph\u00e9nom\u00e8ne ne repose pas vraiment sur la pression marketing. Combien de fois nous est-il arriv\u00e9 de naviguer sur Internet \u00e0 la recherche de quelque chose, d’h\u00e9siter \u00e0 ce sujet, puis d’\u00eatre interrompus par un appel t\u00e9l\u00e9phonique ou un membre de la famille ayant besoin d’aide, pour finalement oublier rapidement le produit ou le service que nous \u00e9tions en train de consulter ? <\/p>\n\n
Le but du retargeting est de vous rappeler qu’une marque existe et qu’elle a ce dont vous avez besoin pour r\u00e9soudre un probl\u00e8me ou am\u00e9liorer votre vie d’une mani\u00e8re ou d’une autre. En bref, du point de vue d’un marketeur\/d’une marque, il s’agit d’afficher des publicit\u00e9s aux utilisateurs qui ont d\u00e9j\u00e0 d\u00e9montr\u00e9 un int\u00e9r\u00eat. Cela leur rappelle qu’ils peuvent vous faire confiance pour r\u00e9pondre \u00e0 nouveau \u00e0 leurs besoins et qu’ils devraient se laisser convaincre. <\/p>\n\n
Mais comment le r\u00e9seau social professionnel LinkedIn s’inscrit-il dans ce contexte ? Cela fonctionne exactement de la m\u00eame mani\u00e8re. Si vous avez d\u00e9j\u00e0 lanc\u00e9 une campagne publicitaire sur LinkedIn<\/a> pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic vers votre site web, une campagne de retargeting LinkedIn servira \u00e0 rappeler aux personnes qui ont d\u00e9j\u00e0 interagi avec votre marque que votre site web existe toujours et r\u00e9pond toujours \u00e0 leurs besoins. <\/p>\n\n
Comment cela fonctionne-t-il ? L’algorithme de LinkedIn suit les personnes qui se sont engag\u00e9es dans des campagnes publicitaires pr\u00e9c\u00e9dentes et sait qui est susceptible d’\u00eatre de nouveau int\u00e9ress\u00e9. <\/p>\n\n
Tout comme pour votre campagne publicitaire LinkedIn initiale, vous pourrez cr\u00e9er une audience pour le retargeting \u00e0 partir de plusieurs sources. Pour votre campagne de retargeting, vos publicit\u00e9s seront destin\u00e9es \u00e0 ce qu’on appelle votre \u00ab\u00a0audience chaude\u00a0\u00bb (les utilisateurs qui ont d\u00e9j\u00e0 montr\u00e9 de l’int\u00e9r\u00eat pour votre marque dans le pass\u00e9). <\/p>\n\n
Voici les options qui s’offrent \u00e0 vous pour la constitution de votre audience :<\/p>\n\n
<\/p>\n\n
- \n
- Les membres LinkedIn qui ont regard\u00e9 votre vid\u00e9o publicitaire sur la plateforme.<\/li>\n\n\n\n
- Les membres LinkedIn qui ont interagi avec vos publicit\u00e9s \u00e0 image unique, vos publicit\u00e9s document ou vos publicit\u00e9s conversationnelles. <\/li>\n\n\n\n
- Des contacts et\/ou des entreprises provenant d\u2019une liste d\u2019e-mails que vous avez collect\u00e9s et t\u00e9l\u00e9charg\u00e9s sur LinkedIn.<\/li>\n\n\n\n
- Les personnes ayant visit\u00e9 votre site web et qui sont \u00e9galement membres LinkedIn.<\/li>\n\n\n\n
- Les leads ayant interagi ou rempli un formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads via l\u2019une de vos publications LinkedIn.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Co\u00fbts du Retargeting sur LinkedIn<\/strong><\/h3>\n\n
Bien que les chiffres de conversion mentionn\u00e9s pr\u00e9c\u00e9demment puissent sembler d\u00e9courageants, vous serez ravi d’apprendre que ces statistiques ne s’appliquent pas aux campagnes de retargeting sur LinkedIn. Au contraire, les taux de conversion sont nettement plus \u00e9lev\u00e9s : <\/p>\n\n
– Augmentation de 37 % du taux de clics (CTR) gr\u00e2ce au ciblage des contacts.<\/p>\n\n
– Augmentation de 30 % du taux de clics (CTR) avec les publicit\u00e9s de retargeting de site web.<\/p>\n\n
– Diminution de 14 % du co\u00fbt par conversion apr\u00e8s clic avec les publicit\u00e9s de retargeting de site web.<\/p>\n\n
Si vous vous demandez pourquoi les publicit\u00e9s de retargeting sur LinkedIn sont g\u00e9n\u00e9ralement beaucoup plus efficaces pour garantir une conversion, c’est parce que ces utilisateurs ont d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 convertis dans le pass\u00e9, ou ont au moins appr\u00e9ci\u00e9 suffisamment votre marque pour interagir avec elle. C’est pourquoi ils sont consid\u00e9r\u00e9s comme une audience \u00ab\u00a0chaude\u00a0\u00bb. <\/p>\n\n
L’autre bonne nouvelle ? Non seulement la conversion est plus probable ici, mais une campagne de retargeting sur LinkedIn r\u00e9duira \u00e9galement votre co\u00fbt moyen par lead (CPL), ce qui garantit presque toujours un retour sur investissement (ROI) pour votre budget publicitaire sur LinkedIn. <\/p>\n\n
2 – Comment Cr\u00e9er des Campagnes de Retargeting sur LinkedIn Ads<\/strong><\/h2>\n\n
Si tout cela a suscit\u00e9 votre int\u00e9r\u00eat, mais que vous vous demandez toujours comment vous assurer que vous \u00eates sur la bonne voie pour r\u00e9ussir votre campagne de retargeting sur LinkedIn Ads, voici comment proc\u00e9der pour garantir une conversion maximale.<\/p>\n\n
2.1 – Configuration de la balise Insight Tag LinkedIn<\/h3>\n\n
Vous \u00eates probablement d\u00e9j\u00e0 conscient de l’importance des mesures de KPI (indicateurs cl\u00e9s de performance) tout au long de votre campagne publicitaire digitale. LinkedIn permet le suivi des conversions – et la bonne nouvelle, c’est que c’est rapide et facile \u00e0 configurer. <\/p>\n\n
Tout d’abord, vous devrez trouver votre code Javascript unique. Voici comment faire : <\/p>\n\n
– Si vous n’avez pas encore install\u00e9 votre Insight Tag, rendez-vous d’abord sur votre page de gestion de campagne LinkedIn.<\/p>\n\n
– Cliquez sur l’onglet \u00ab\u00a0Analyser\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n
– Cela ouvrira alors un menu d\u00e9roulant. Dans le menu d\u00e9roulant des actifs du compte, cliquez sur \u00ab\u00a0Suivi des conversions\u00a0\u00bb. <\/p>\n\n
– Cliquez sur les sources de donn\u00e9es, puis sur le bouton \u00ab\u00a0Installer mon Insight Tag\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n
– Cliquez sur le bouton \u00ab\u00a0G\u00e9rer mon Insight Tag\u00a0\u00bb et s\u00e9lectionnez \u00ab\u00a0Voir le tag\u00a0\u00bb dans le menu d\u00e9roulant.<\/p>\n\n
<\/figure>\n\nInstaller votre Insight Tag :<\/p>\n\n
– Ici, vous devrez copier tout le code de tag de la section \u00ab\u00a0Je vais installer le code moi-m\u00eame\u00a0\u00bb, puis cliquer sur \u00ab\u00a0J’ai termin\u00e9\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n
– Sur chaque page de votre domaine, faites d\u00e9filer jusqu’\u00e0 la fin de la balise dans le pied de page global.<\/p>\n\n
– Collez le code de l’Insight Tag que vous venez de copier juste avant la fin de la balise <\/p>\n\n
V\u00e9rifier l’installation correcte de Insight Tag sur chaque page :<\/p>\n\n
– Retournez \u00e0 Insight Tag dans les actifs du compte. Les tags correctement install\u00e9s enverront un signal de votre site web \u00e0 LinkedIn lorsqu’un utilisateur visitera cette page. Le nom de domaine appara\u00eetra \u00e9galement ici. <\/p>\n\n
– LinkedIn devra ensuite v\u00e9rifier cette page, ce qui peut prendre jusqu’\u00e0 24 heures.<\/p>\n\n
– Une fois v\u00e9rifi\u00e9, votre domaine appara\u00eetra en vert (Actif) dans votre colonne d’\u00e9tat sur LinkedIn.<\/p>\n\n
2.2 – Cr\u00e9er des Audiences de Retargeting LinkedIn<\/h3>\n\n
Maintenant que vous avez install\u00e9 votre balise Insight, il est temps de commencer \u00e0 cr\u00e9er vos audiences de retargeting LinkedIn. Voici comment faire : <\/p>\n\n
– Acc\u00e9dez \u00e0 votre gestionnaire de campagnes LinkedIn (si vous n’y \u00eates pas d\u00e9j\u00e0) et s\u00e9lectionnez le compte sur lequel vous allez travailler.<\/p>\n\n
– Trouvez l’onglet \u00ab\u00a0Planifier\u00a0\u00bb et s\u00e9lectionnez \u00ab\u00a0Audiences\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n
– Cliquez sur \u00ab\u00a0Cr\u00e9er une audience\u00a0\u00bb<\/p>\n\n
– S\u00e9lectionnez le type d’audience que vous souhaitez cr\u00e9er.<\/p>\n\n
– Faites d\u00e9filer vers le bas et s\u00e9lectionnez \u00ab\u00a0Cr\u00e9er\u00a0\u00bb pour cr\u00e9er une nouvelle audience.<\/p>\n\n
<\/figure>\n\nVeuillez noter qu’il peut falloir jusqu’\u00e0 48 heures pour cr\u00e9er une audience sur LinkedIn, alors ne vous inqui\u00e9tez pas si vous ne voyez pas de r\u00e9sultats imm\u00e9diatement. Un autre \u00e9l\u00e9ment \u00e0 prendre en compte est que vous aurez besoin d’un minimum de 300 utilisateurs LinkedIn regroup\u00e9s en tant qu’audience avant de pouvoir lancer vos publicit\u00e9s de retargeting. <\/p>\n\n
Les diff\u00e9rentes pages d’audience peuvent pr\u00e9senter de l\u00e9g\u00e8res diff\u00e9rences dans leur apparence. Voici les options de pages d’audience : <\/p>\n\n
Cr\u00e9ation d’une Audience de Site Web<\/strong><\/h4>\n\n
\u00c9videmment, le but de cette variante est de retargeter les utilisateurs LinkedIn qui ont d\u00e9j\u00e0 visit\u00e9 votre site web.<\/p>\n\n
<\/figure>\n\nVoici comment cr\u00e9er une audience de site web sur LinkedIn :<\/p>\n\n
– Donnez un nom \u00e0 votre audience. Vous devrez vous en souvenir plus tard dans vos campagnes, alors soyez sp\u00e9cifique ou prenez note de ce que c’est au cas o\u00f9 vous l’oublieriez. <\/p>\n\n
– Ajoutez des pages cl\u00e9s de votre site web sous \u00ab\u00a0Correspondance avec une URL qui\u00a0\u00bb. Cela signifie que vous pouvez ajouter plusieurs liens \u00e0 une m\u00eame audience. <\/p>\n\n
– Prenez en compte les r\u00e8gles de page (c’est important).<\/p>\n\n
- \n
- \u00c9gal – c’est l’URL exacte que vous avez list\u00e9e. Une option utile lorsque vous voulez restreindre les sous-pages. <\/li>\n\n\n\n
- Commence par – inclut toutes les pages commen\u00e7ant par ce que vous entrez.<\/li>\n\n\n\n
- Contient – vous demande de taper un mot ou une cha\u00eene de caract\u00e8res. Cette option permet de regrouper facilement les URL en une m\u00eame cat\u00e9gorie, comme les produits connexes, les offres de services ou les sujets d’articles dont la cha\u00eene d’URL contient le m\u00eame mot-cl\u00e9 ou la m\u00eame expression. <\/li>\n\n\n\n
- ET\/OU : Utilisez ET pour retargeter les utilisateurs qui visitent \u00e0 la fois une URL de page et visitent une autre URL contenant un mot que vous sp\u00e9cifiez. Utilisez OU pour regrouper les URLs et retargeter les personnes qui visitent n’importe quelle page r\u00e9pertori\u00e9e. <\/li>\n<\/ul>\n\n
Mise en Place d’une Audience Vid\u00e9o<\/strong><\/h4>\n\n
Les publicit\u00e9s vid\u00e9o gagnent en popularit\u00e9 dans le monde du marketing en ligne, et la plateforme LinkedIn ne fait pas exception. Le retargeting de publicit\u00e9s vid\u00e9o<\/a> sur LinkedIn vous permet de cibler les utilisateurs ayant visionn\u00e9 une de vos publicit\u00e9s vid\u00e9o par le pass\u00e9.<\/p>\n\n
<\/figure>\n\nVoici comment cr\u00e9er ce type d’audience :<\/p>\n\n
– Donnez un nom \u00e0 l’audience (suivez le m\u00eame conseil que pr\u00e9c\u00e9demment).<\/p>\n\n
– Choisissez le pourcentage de visualisation (25 %, 50 %, 75 % ou 97 % de la vid\u00e9o).<\/p>\n\n
– S\u00e9lectionnez la p\u00e9riode d’observation (30, 60, 90, 180, 365 jours dans le pass\u00e9).<\/p>\n\n
– Cochez la case \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des campagnes vid\u00e9o que vous souhaitez inclure.<\/p>\n\n
– Cliquez sur \u00ab\u00a0Cr\u00e9er\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n
Les campagnes vid\u00e9o sont un excellent moyen de constituer rapidement des audiences de retargeting sans trop d\u00e9penser. Personnellement, je cr\u00e9e toujours des audiences de retargeting sur 30, 90 et 180 jours afin d\u2019engager puis de r\u00e9engager les utilisateurs sur le long terme. <\/p>\n\n
En utilisant l\u2019option \u00ab recibler les personnes ayant regard\u00e9 50 % d\u2019une publicit\u00e9 vid\u00e9o \u00bb, mes audiences de retargeting se d\u00e9veloppent rapidement.<\/p>\n\n
Voici mes benchmarks internes par format :<\/p>\n\n
- \n
- Co\u00fbt par visionnage de 50 % d\u2019une vid\u00e9o : entre 0,90 $ et 2 $<\/li>\n\n\n\n
- Co\u00fbt par clic sur une publicit\u00e9 image unique : entre 3,10 $ et 4,90 $<\/li>\n<\/ul>\n\n
Il est donc moins co\u00fbteux de construire des audiences de retargeting avec des campagnes vid\u00e9o qu\u2019avec des publicit\u00e9s images.<\/p>\n\n
Conseil d’expert :<\/strong> Le pourcentage de visionnage choisi doit d\u00e9pendre de la dur\u00e9e de votre vid\u00e9o :
Mise en Place d’une Audience de Formulaire de G\u00e9n\u00e9ration de Leads<\/strong><\/h4>\n\n
Si vous avez d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 LinkedIn pour g\u00e9n\u00e9rer des leads avec un formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads, cette approche vous aidera lorsque vous reciblez cette audience particuli\u00e8re.<\/p>\n\n
<\/figure>\n\n– Nommez votre audience (suivez les m\u00eames r\u00e8gles que pr\u00e9c\u00e9demment !).<\/p>\n\n
– S\u00e9lectionnez le niveau d’engagement requis. Il peut s’agir d’utilisateurs ayant ouvert votre formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads (y compris les soumissions) ou uniquement d’utilisateurs ayant choisi de soumettre votre formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads. <\/p>\n\n
– Vous pouvez sp\u00e9cifier depuis combien de temps les membres de l’audience ont interagi avec ce formulaire (entre 30 jours et un an).<\/p>\n\n
– Cochez la case \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des campagnes que vous souhaitez retargeter.<\/p>\n\n
Mise en Place d’une Audience de Page d’Entreprise<\/strong><\/h4>\n\n
Cette variante est con\u00e7ue pour les audiences ayant interagi avec la page LinkedIn de votre entreprise dans son ensemble (ind\u00e9pendamment du fait qu’elles aient interagi avec une campagne publicitaire pr\u00e9c\u00e9dente ou non).<\/p>\n\n
<\/figure>\n\nVoici comment faire :<\/p>\n\n
– Nommez l’audience (vous avez compris !)<\/p>\n\n
– Choisissez le type d’engagement requis. L’engagement sur la page LinkedIn d’une entreprise comprend une vue de page ou un clic sur l’appel \u00e0 l’action (CTA) de l’en-t\u00eate de votre page. <\/p>\n\n
– S\u00e9lectionnez la p\u00e9riode pendant laquelle les personnes au sein de votre audience ont interagi avec votre page.<\/p>\n\n
– Cliquez sur \u00ab\u00a0Cr\u00e9er\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n
Mise en Place d’une Audience d’\u00c9v\u00e9nement<\/strong><\/h4>\n\n
Cette variante concerne uniquement les entreprises qui organisent ou cr\u00e9ent des \u00e9v\u00e9nements sur LinkedIn n\u00e9cessitant que les utilisateurs confirment leur pr\u00e9sence (RSVP). Elle vous permettra de recibler les utilisateurs LinkedIn susceptibles de r\u00e9pondre \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement.<\/p>\n\n
<\/figure>\n\nVoici comment faire :<\/p>\n\n
– Nommez l’audience.<\/p>\n\n
– Cochez les cases \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des noms d’\u00e9v\u00e9nements pour inclure l’\u00e9v\u00e9nement ou les \u00e9v\u00e9nements que vous souhaitez cr\u00e9er.<\/p>\n\n
– Cliquez sur \u00ab\u00a0Cr\u00e9er\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n
Mise en Place d’une Audience de publicit\u00e9 \u00ab\u00a0Single image\u00a0\u00bb<\/strong><\/h4>\n\n
Le reciblage avec une annonce \u00e0 image unique <\/a> vous permet de cr\u00e9er une audience bas\u00e9e sur les membres qui ont interagi avec votre annonce \u00e0 image unique sur LinkedIn. Vous pouvez choisir de cr\u00e9er l’audience en fonction de toutes les interactions des personnes avec votre annonce ou lorsque les personnes effectuent des clics payants sur votre annonce.<\/p>\n\n
<\/figure>\n\n– Nommez l’audience.<\/p>\n\n
– S\u00e9lectionnez la mani\u00e8re dont les membres de votre audience ont interagi avec vos annonces.<\/p>\n\n
– Cliquez sur \u00ab\u00a0Cr\u00e9er\u00a0\u00bb<\/p>\n\n
Conseil d’expert <\/strong>: Ne choisissez jamais l\u2019option \u00ab toutes les interactions avec votre publicit\u00e9 \u00bb, mais privil\u00e9giez toujours \u00ab les personnes ayant effectu\u00e9 des clics facturables \u00bb. Ces clics sont r\u00e9ellement pertinents, car ils incluent le clic sur \u00ab voir plus \u00bb pour d\u00e9velopper le texte d\u2019introduction, les commentaires, les likes, les partages ainsi que les clics vers la page de votre entreprise. R\u00e9sultat : vous obtiendrez 40 \u00e0 50 % d\u2019utilisateurs suppl\u00e9mentaires r\u00e9ellement qualifi\u00e9s \u00e0 recibler, compar\u00e9 \u00e0 l\u2019option \u00ab toutes les interactions avec votre publicit\u00e9 \u00bb. <\/p>\n\n
\u00c9tude de cas : <\/a>Comment nous avons aid\u00e9 Kodo Survey \u00e0 augmenter ses d\u00e9mos de 167 % gr\u00e2ce aux publicit\u00e9s LinkedIn<\/a><\/p>\n\n
2.3 – Utiliser les Audiences Cibl\u00e9es dans une Campagne de Retargeting sur LinkedIn<\/h3>\n\n
Pour cette m\u00e9thode, vous devrez configurer un compte publicitaire sur LinkedIn. Quand c\u2019est fait, vous pourrez cr\u00e9er une campagne publicitaire en utilisant n’importe quel format d’annonce (annonces sponsoris\u00e9es sur LinkedIn ou retargeting de messages InMail). Une fois votre compte publicitaire LinkedIn configur\u00e9, suivez ces \u00e9tapes : <\/p>\n\n
\u00c9tape 1 : Cr\u00e9ez une Campagne LinkedIn<\/strong><\/h4>\n\n
Rendez-vous dans le Gestionnaire de campagnes et suivez la proc\u00e9dure habituelle de configuration.<\/p>\n\n
– Cr\u00e9ez une nouvelle campagne.<\/p>\n\n
<\/figure>\n\n– S\u00e9lectionnez un groupe de campagnes.<\/p>\n\n
– Choisissez votre objectif.<\/p>\n\n
<\/figure>\n\n\u00c9tape 2 : Int\u00e9grez l’Audience Cibl\u00e9e dans la Campagne<\/strong><\/h4>\n\n
– Faites d\u00e9filer jusqu’\u00e0 la section \u00ab\u00a0Qui est votre audience cible ?\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n
<\/figure>\n\n– Cliquez sur \u00ab\u00a0Audiences\u00a0\u00bb > \u00ab\u00a0Retargeting\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n
– S\u00e9lectionnez parmi les options d’audiences cibl\u00e9es : Page d’entreprise,<\/strong> \u00c9v\u00e9nements, <\/strong> Formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads,<\/strong> Vid\u00e9o,<\/strong> Site web.<\/strong><\/p>\n\n
– Choisissez l’audience cibl\u00e9e correspondante. Par exemple, <\/strong>Les audiences de formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads.<\/p>\n\n
– Finalisez la configuration de la campagne, y compris le format d’annonce, l’emplacement, le budget et le calendrier, l’ench\u00e8re et les informations de suivi des conversions. <\/p>\n\n
– Passez ensuite \u00e0 la cr\u00e9ation de vos annonces et lancez la campagne.<\/p>\n\n
\u00c9tape 3 : Cr\u00e9ez des Annonces en Suivant les Meilleures Pratiques pour le Retargeting sur LinkedIn<\/strong><\/h4>\n\n
Bien que cr\u00e9er une campagne de retargeting sur LinkedIn ne soit pas diff\u00e9rent de la cr\u00e9ation d’une campagne publicitaire classique sur la plateforme (en mettant l’accent sur le retargeting des audiences pr\u00e9c\u00e9dentes, bien s\u00fbr), il existe quelques bonnes pratiques \u00e0 suivre pour augmenter vos chances de r\u00e9ussite.<\/p>\n\n
– Adaptez votre contenu \u00e0 chaque audience. Les campagnes et URL group\u00e9es fournies avec l’audience cible vous offrent davantage de ressources pour personnaliser vos annonces et augmenter vos chances de succ\u00e8s. Assurez-vous que le contenu de votre annonce corresponde aux int\u00e9r\u00eats de l’audience en fonction de leurs actions pr\u00e9c\u00e9dentes. <\/p>\n\n
– Utilisez divers formats d’annonce. Les diff\u00e9rents formats d’annonce sont con\u00e7us pour r\u00e9pondre \u00e0 divers objectifs de campagne, il est donc essentiel d’aligner le format de votre annonce avec votre objectif final. <\/p>\n\n
– Mesurez et am\u00e9liorez constamment (si n\u00e9cessaire). Les KPI de LinkedIn sont l\u00e0 pour vous aider \u00e0 optimiser et ajuster vos campagnes afin d’en maximiser le succ\u00e8s. Parfois, votre campagne publicitaire n’atteindra pas ses objectifs d\u00e8s la premi\u00e8re tentative, et vos KPI vous montreront les domaines n\u00e9cessitant des am\u00e9liorations. La seule chose que vous ne pourrez pas modifier est l’objectif de la campagne. <\/p>\n\n
Astuce de pro : Lorsque vous travaillez avec des campagnes de retargeting sur LinkedIn, essayez d’\u00e9viter d’ajouter d’autres options de ciblage en plus de votre ciblage d’audience existant.<\/p>\n\n
2.4 – Utiliser les exclusions d\u2019audience<\/h3>\n\n
Pour am\u00e9liorer l\u2019efficacit\u00e9 de vos campagnes et \u00e9viter de d\u00e9penser inutilement sur des entreprises ou membres non pertinents, il est essentiel d\u2019exclure certains segments de vos audiences de retargeting. <\/p>\n\n
<\/figure>\n\nVoici quelques exclusions strat\u00e9giques \u00e0 envisager :<\/p>\n\n
– Clients existants : importez une liste de vos clients actuels ou utilisez vos donn\u00e9es d\u2019ABM (Account-Based Marketing) afin de ne pas diffuser de publicit\u00e9s \u00e0 des utilisateurs ayant d\u00e9j\u00e0 converti.<\/p>\n\n
– Concurrents : excluez les domaines ou noms d\u2019entreprises concurrentes afin d\u2019\u00e9viter de gaspiller vos impressions sur eux.<\/p>\n\n
– Votre propre entreprise : filtrez votre soci\u00e9t\u00e9 en utilisant le crit\u00e8re Nom de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n
– Titres de postes ou niveaux de s\u00e9niorit\u00e9 faibles : retirez les \u00e9tudiants, stagiaires ou profils en formation\/d\u00e9but de carri\u00e8re si votre cible se concentre uniquement sur les d\u00e9cideurs.<\/p>\n\n
– Chercheurs d\u2019emploi : excluez les membres LinkedIn ayant le statut Open to work. Ces profils risquent davantage de cliquer sur vos annonces ou de visiter votre site pour rechercher des opportunit\u00e9s d\u2019emploi, ce qui fausserait vos conversions. <\/p>\n\n
– Utilisateurs d\u00e9j\u00e0 convertis : si votre \u00e9v\u00e9nement de conversion est li\u00e9 \u00e0 une page de remerciement, cr\u00e9ez une audience de retargeting bas\u00e9e sur cette page et utilisez-la comme exclusion.<\/p>\n\n
3 – Contenu pour le retargeting<\/h2>\n\n
\nLa m\u00e9thode la plus simple consiste \u00e0 recibler vos audiences avec les m\u00eames publicit\u00e9s \u00ab froides \u00bb renvoyant vers votre page d\u2019accueil. Mais c\u2019est aussi la moins efficace.
<\/figure>\n<\/div>\n\n– \u00c9tudes de cas : rien ne renforce la confiance autant que de montrer qu\u2019un autre client vous fait d\u00e9j\u00e0 confiance. Cela permet aussi d\u2019illustrer concr\u00e8tement comment votre produit aide. <\/p>\n\n
<\/figure>\n\n– T\u00e9moignages : proches des \u00e9tudes de cas, mais avec une dimension humaine suppl\u00e9mentaire. Ils montrent qu\u2019il est agr\u00e9able de collaborer avec vous, ce qui est aussi important que le produit en lui-m\u00eame. <\/p>\n\n
<\/figure>\n\nPublicit\u00e9s produits : la plupart des solutions B2B sont trop complexes pour \u00eatre comprises en une seule landing page. Le retargeting est l\u2019occasion de pr\u00e9senter plus en d\u00e9tail vos fonctionnalit\u00e9s et cas d\u2019usage. <\/p>\n\n
<\/figure>\n\n4 \u2013 Allez au-del\u00e0 du retargeting individuel avec le Company Engagement Level<\/h2>\n\n
Le retargeting est un pilier des campagnes LinkedIn, mais il existe une fonctionnalit\u00e9 encore trop peu exploit\u00e9e par les marketeurs : le Company Engagement Level.<\/strong><\/p>\n\n
Contrairement au retargeting traditionnel qui construit des audiences sur la base du comportement individuel (clics, vues de vid\u00e9os, formulaires remplis), le Company Engagement offre une vision plus globale. Il permet de suivre le comportement d\u2019entreprises enti\u00e8res<\/strong> qui interagissent avec votre marque. LinkedIn agr\u00e8ge plusieurs signaux : activit\u00e9 organique, engagement payant, visites sur votre site web et nombre d\u2019employ\u00e9s cibl\u00e9s, afin de dresser un portrait plus pr\u00e9cis de l\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019une soci\u00e9t\u00e9. Ces donn\u00e9es sont ensuite compar\u00e9es \u00e0 celles d\u2019autres annonceurs. <\/p>\n\n
Pourquoi est-ce important ? Parce qu\u2019un simple clic d\u2019un individu ne refl\u00e8te pas toujours une intention d\u2019achat. Et en B2B, c\u2019est encore plus rare : vous vendez \u00e0 des comit\u00e9s d\u2019achat, pas \u00e0 une seule personne. Le Company Engagement vous permet de d\u00e9tecter des signaux d\u2019int\u00e9r\u00eat \u00e0 l\u2019\u00e9chelle de l\u2019entreprise, m\u00eame en provenance de personnes qui n\u2019interagissent jamais directement avec vos publicit\u00e9s. <\/p>\n\n
Autre avantage : vous gagnez en visibilit\u00e9 aupr\u00e8s des d\u00e9cideurs seniors qui s\u2019engagent rarement eux-m\u00eames, mais participent aux d\u00e9cisions. Pensez aux C-levels (CEO, CFO, CTO\u2026) qui s\u2019appuient sur leurs \u00e9quipes pour identifier des solutions et prestataires : ils ne cliqueront peut-\u00eatre jamais, mais leurs collaborateurs, eux, le feront. <\/p>\n\n
Vous pouvez aller plus loin en segmentant les entreprises selon leur niveau d\u2019engagement. Par exemple:<\/p>\n\n
- \n
- Froid<\/strong> : faible activit\u00e9 dans l\u2019ensemble<\/li>\n\n\n\n
- Ti\u00e8de<\/strong> : quelques signaux comme plusieurs visites ou clics publicitaires
- Chaud <\/strong>: forte activit\u00e9, visites r\u00e9currentes, formulaires remplis<\/li>\n<\/ul>\n\n
Ensuite, servez-vous du ciblage natif de LinkedIn (intitul\u00e9 de poste, niveau de s\u00e9niorit\u00e9, etc.) pour affiner vos audiences et toucher uniquement les bons interlocuteurs dans ces entreprises. Un haut niveau d\u2019engagement ne signifie pas que toute l\u2019entreprise doit voir vos publicit\u00e9s, mais uniquement les stakeholders cl\u00e9s. <\/p>\n\n
\u00c0 noter : cette approche exige une certaine maturit\u00e9 publicitaire, des donn\u00e9es et du contenu d\u00e9j\u00e0 disponibles. Si vous d\u00e9butez sur LinkedIn Ads, un retargeting classique sera suffisant. Mais une fois vos campagnes bien rod\u00e9es, int\u00e9grer le Company Engagement est une excellente fa\u00e7on de faire passer votre strat\u00e9gie ABM (Account-Based Marketing) au niveau sup\u00e9rieur. C\u2019est d\u2019ailleurs l\u2019une des grandes forces de LinkedIn, qui en fait la plateforme la plus accessible et performante pour le marketing bas\u00e9 sur les comptes. <\/p>\n\n
5 – Structurez vos audiences de retargeting<\/h2>\n\n
Organisez vos campagnes de retargeting sur des p\u00e9riodes de 30, 90 et 180 jours afin de rester pr\u00e9sent dans l\u2019esprit de vos prospects.<\/p>\n\n
Mes fen\u00eatres de temps sont :
<\/figure>\n\nSi vous ne savez pas par o\u00f9 commencer, voici 5 r\u00e8gles que j\u2019utilise souvent pour d\u00e9cider comment et o\u00f9 diffuser le contenu, en fonction du niveau d\u2019engagement et du format : <\/p>\n\n
- \n
- Lorsque le contenu est plus d\u00e9taill\u00e9 (par exemple, une explication pr\u00e9cise du fonctionnement d\u2019un produit), je l\u2019utilise en retargeting.<\/li>\n\n\n\n
- Lorsque le format est plus engageant (comme une vid\u00e9o longue ou un formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads), je le r\u00e9serve \u00e9galement au retargeting.<\/li>\n\n\n\n
- Lorsqu\u2019il y a un CTA fort comme \u00ab R\u00e9server une d\u00e9mo \u00bb, je cible principalement l\u2019audience 30 jours.<\/li>\n\n\n\n
- Je concentre la majorit\u00e9 de mes efforts publicitaires sur l\u2019audience 90 jours \u2014 c\u2019est celle qui convertit le mieux.<\/li>\n\n\n\n
- J\u2019utilise souvent les Text Ads et les Spotlight Ads sur l\u2019audience 180 jours, afin de rester visible \u00e0 moindre co\u00fbt.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Conclusion<\/strong><\/h2>\n\n
Et voil\u00e0 ! Vous \u00eates d\u00e9sormais parfaitement inform\u00e9 et pr\u00eat \u00e0 lancer une campagne publicitaire de retargeting efficace sur LinkedIn. F\u00e9licitations ! <\/p>\n\n
La cl\u00e9 du succ\u00e8s marketing sur LinkedIn r\u00e9side dans la compr\u00e9hension de vos audiences et de l’objectif de votre campagne de retargeting \u2013 qui est la g\u00e9n\u00e9ration de leads ciblant les utilisateurs de LinkedIn ayant d\u00e9j\u00e0 interagi avec la page de votre entreprise ou votre site web. Ces utilisateurs constituent votre objectif principal ici. Le retargeting n’est pas efficace pour les utilisateurs en d\u00e9but de parcours d’achat avec votre marque, alors veillez \u00e0 s\u00e9lectionner vos audiences en fonction de leur engagement pr\u00e9c\u00e9dent, tel qu’indiqu\u00e9 par les KPI de LinkedIn. <\/p>\n\n
Il est fort probable que vous ayez plusieurs types d’audience, et les formats de vos annonces doivent correspondre aux besoins et aux attentes de chacune d’elles. Cette \u00e9tape cruciale augmentera vos chances de conversion. Quand vous en avez l\u2019occasion, essayez de personnaliser votre contenu autant que possible. C\u2019est particuli\u00e8rement pertinent si votre campagne est une campagne InMail, qui arrive directement dans la bo\u00eete de r\u00e9ception LinkedIn de votre audience lorsqu’elle est active sur le r\u00e9seau social. <\/p>\n\n
Prendre le temps de comprendre comment fonctionne l’algorithme de LinkedIn en termes de marketing et de ventes vous permettra d’utiliser cette plateforme efficacement afin de maximiser les avantages pour votre marque. LinkedIn est un canal id\u00e9al pour le marketing B2B, que ce soit pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads, la notori\u00e9t\u00e9 de la marque ou tout ce qui se situe entre les deux. L’astuce consiste \u00e0 s’en tenir \u00e0 ce qui fonctionne et \u00e0 toujours prendre en compte vos outils de mesure. <\/p>\n\n
Nous esp\u00e9rons que cet article vous a \u00e9t\u00e9 utile et instructif pour vos futures campagnes marketing sur LinkedIn. Bonne chance pour votre campagne de retargeting ! <\/p>\n\n
\n Si vous souhaitez en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech \u00e0 augmenter leur MRR gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sur LinkedIn, <\/em>\n<\/strong>\n \n contactez-nous en ligne<\/em>\n <\/strong>\n<\/a>\n ou envoyez-nous un e-mail d\u00e8s aujourd’hui \u00e0 info@getuplead.com. Un membre de notre \u00e9quipe reviendra vers vous. <\/em>\n<\/strong><\/p>\n\n
Par ailleurs, vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par :<\/p>\n\n
- \n
- Comment choisir le meilleur objectif de campagne LinkedIn Ads<\/a><\/li>\n\n\n\n
- Ciblage LinkedIn Ads : le guide complet pour bien cibler<\/a><\/li>\n\n\n\n
- Comment ajouter un utilisateur \u00e0 un compte LinkedIn Ads<\/a><\/li>\n\n\n\n
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- Comment optimiser LinkedIn Ads : les meilleures pratiques<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n
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En moyenne, il faut 8 points de contact pour d\u00e9crocher un premier rendez-vous. Or, ces points de contact se produisent plus facilement l\u00e0 o\u00f9 le prospect passe du temps, par exemple sur LinkedIn. Mettre en place une strat\u00e9gie de retargeting LinkedIn, c\u2019est multiplier ces points de contact. Cependant, peu importe la qualit\u00e9 de votre campagne […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"parent":2698,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-2888","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n
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- Adaptez votre contenu de retargeting au niveau de maturit\u00e9 de l\u2019audience<\/strong> : utilisez des formats plus d\u00e9taill\u00e9s et \u00e0 forte intention, comme des formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads ou des CTA pour une d\u00e9mo, pour les audiences \u201cchaudes\u201d, et du contenu plus l\u00e9ger, ax\u00e9 sur la confiance, pour les audiences plus \u201cfroides\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n\n