LinkedIn Ads for SaaS can be highly efficient for you when done right. We\u2019ve generated more than 100 sales qualified leads for the SaaS company Emdesk in two months. <\/p>\n\n Toutefois, avant de vous lancer, il y a quelques points \u00e0 conna\u00eetre.<\/p>\n\n Dans cette premi\u00e8re partie, nous passerons en revue les notions de base : les questions les plus courantes, comment \u00e9viter les probl\u00e8mes les plus fr\u00e9quents, etc.<\/p>\n\n Comme d’habitude, nous tenons compte du type de business : dans ce cas, les entreprises SaaS. Lorsque vous vendez des abonnements SaaS, il y existe des erreurs courantes qui peuvent compromettre l’ensemble de votre campagne LinkedIn Ads. Nous les passerons \u00e9galement en revue. <\/p>\n\n Les campagnes LinkedIn Ads peuvent souvent \u00eatre consid\u00e9r\u00e9es comme co\u00fbteuses, En effet , les annonceurs affirment que le co\u00fbt par clic est trop \u00e9lev\u00e9 pour les r\u00e9sultats que la plateforme fournit.<\/p>\n\n Cependant, vous pouvez \u00e9viter les co\u00fbts par clic ou CPM (co\u00fbt par mille impressions) \u00e9lev\u00e9s en am\u00e9liorant la qualit\u00e9 de vos annonces. Le co\u00fbt par clic est \u00e9lev\u00e9 sur LinkedIn, comme sur toute autre plateforme publicitaire, si votre support publicitaire ne comporte qu’une seule image et que le texte n’est pas optimis\u00e9. <\/p>\n\n Pour \u00e9viter cela, utilisez des vid\u00e9os sur vos annonces et testez diff\u00e9rentes combinaisons de vid\u00e9o et de texte. Les tests vous permettront d’am\u00e9liorer consid\u00e9rablement vos r\u00e9sultats et de r\u00e9duire votre co\u00fbt par clic. Envisager de faire appel \u00e0 une agence LinkedIn Ads<\/a> peut vous aider \u00e0 mettre en place les bonnes campagnes et les bons tests. <\/p>\n\n De plus, il est d\u00e9sormais plus facile de retargeter les utilisateurs qui ont regard\u00e9 plus de 75 % de votre vid\u00e9o. Les outils de retargeting sur LinkedIn vous permettent de cibler ces utilisateurs qui ont plus de chances d’\u00eatre int\u00e9ress\u00e9s par votre service. <\/p>\n\n Donc, en bref : utilisez les vid\u00e9os et le retargeting. Cela vous permettra de r\u00e9duire vos co\u00fbts et d’augmenter le taux de conversion de vos LinkedIn Ads pour SaaS. Ces techniques sont adapt\u00e9es au SaaS, car il s’agit d’un march\u00e9 tr\u00e8s concurrentiel. Les LinkedIn Ads sont id\u00e9ales pour les campagnes publicitaires SaaS, car elles ont tendance \u00e0 avoir un business model B2B. <\/p>\n\n \u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 42% de leads qualifi\u00e9s en plus avec Linkedin Ads pour un logiciel de cybers\u00e9curit\u00e9<\/a><\/p>\n\n Beaucoup de marketeurs qui se lancent dans sur LinkedIn Ads cr\u00e9ent leurs campagnes comme s’ils \u00e9taient sur Facebook.<\/p>\n\n Cependant, les restrictions que vous ajoutez sur Facebook, lorsqu’elles sont utilis\u00e9es sur LinkedIn, r\u00e9duisent de mani\u00e8re consid\u00e9rable votre audience sur LinkedIn, ce qui se traduira par des co\u00fbts beaucoup plus \u00e9lev\u00e9s. Afin de maintenir votre CPC \u00e0 un niveau mod\u00e9r\u00e9, veillez \u00e0 ce que votre audience soit suffisamment vaste. <\/p>\n\n Nous vous recommandons d’\u00e9viter les restrictions telles que le fait de bloquer des secteurs d’activit\u00e9 ou des r\u00f4les sp\u00e9cifiques, car cela n’est pas n\u00e9cessaire sur LinkedIn.<\/p>\n\n Pour am\u00e9liorer votre ciblage, nous vous proposons dans cette partie quelques conseils \u00e0 appliquer.<\/p>\n\n Tout d’abord, concentrez-vous sur vos clients types. Quel est leur profil ? Sont-ils jeunes, d’\u00e2ge moyen ? Ont-ils des enfants ? Que sont leurs entreprises ? Ces questions vous permettront de mieux comprendre le ciblage et de vous assurer que vous ne manquez aucun groupe que vous devriez cibler. <\/p>\n\n D’autre part, cibler syst\u00e9matiquement les PDG n’est pas toujours la meilleure d\u00e9cision. Ils ont peut-\u00eatre le pouvoir de d\u00e9cider, mais la plupart du temps, ils sont tr\u00e8s occup\u00e9s. Contactez les vice-pr\u00e9sidents ou les directeurs, ils seront en mesure d’\u00e9valuer votre SaaS et de transmettre leurs conclusions aux PDG. <\/p>\n\n Lorsque vous r\u00e9digez votre texte publicitaire, veillez \u00e0 vous adresser \u00e0 votre client cible. Quel probl\u00e8me votre produit r\u00e9sout-il ? Qui est concern\u00e9 par ce probl\u00e8me ? Comment expriment-ils leurs probl\u00e8mes ? <\/p>\n\n Il est essentiel de communiquer avec vos clients dans leur langage. \u00c9vitez l’utilisation du jargon commercial, car vos utilisateurs risqueraient de ne pas comprendre de quoi vous parlez. <\/p>\n\n R\u00e9digez de mani\u00e8re interactive et cherchez \u00e0 identifier les probl\u00e8mes que votre SaaS peut r\u00e9soudre.<\/p>\n\n En ce qui concerne votre budget LinkedIn Ads, vous devez d\u00e9penser de l’argent pour en gagner.<\/p>\n\n Qu’est ce que cela signifie ?<\/p>\n\n Lorsque vous d\u00e9butez, ne sous-estimez pas votre budget. Avoir un plus gros budget vous permet de tester toutes les possibilit\u00e9s (vid\u00e9os, textes, ciblage) jusqu’\u00e0 ce que vous trouviez la combinaison qui vous convient le mieux. Avec un budget faible, vous finirez par gaspiller votre argent pour rien. <\/p>\n\n Par cons\u00e9quent, si votre budget est assez faible au d\u00e9part,il est conseill\u00e9 d’ attendre un peu plus longtemps avant d’investir dans LinkedIn Ads. Investissez dans le r\u00e9f\u00e9rencement (par exemple) et rassembler le capital dont vous avez besoin, ou travaillez \u00e0 l’\u00e9laboration d’un budget plus \u00e9lev\u00e9. <\/p>\n\n Les formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads LinkedIn sont tr\u00e8s utiles pour obtenir des leads chauds dans votre tunnel. Voici comment ils fonctionnent. <\/p>\n\n Une fois que vous avez cr\u00e9\u00e9 le formulaire, il sera pr\u00e9sent\u00e9 aux utilisateurs sur vos annonces. Si un utilisateur est int\u00e9ress\u00e9, le formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads va se remplir avec les donn\u00e9es de son profil LinkedIn, ce qui facilite grandement l’envoi de ses informations pertinentes dans votre tunnel de vente. <\/p>\n\n Vous devez \u00eatre conscient que le fait d’avoir un formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads pr\u00e9-rempli rend tr\u00e8s facile le fait de simplement l’envoyer puis de l’oublier. Il y a donc de fortes chances que lorsque vous contacterez ces utilisateurs, ils ne se souviendront pas de vous ou ne seront plus int\u00e9ress\u00e9s par votre SaaS. C’est un risque fr\u00e9quent, mais le nombre de leads que vous obtiendrez sera rentabilis\u00e9. <\/p>\n\n De plus, vous devez avoir un membre de l’\u00e9quipe marketing ou de l’\u00e9quipe de vente qui s’occupe de ces leads chauds avant qu’ils ne deviennent inactifs. Il ne faut pas que vous laissiez ces prospects en attente ! Si vous n’avez pas le temps de r\u00e9pondre \u00e0 tous les formulaires remplis, cette technique peut \u00eatre remise \u00e0 plus tard. <\/p>\n\n Nous vous avons pr\u00e9sent\u00e9 les bases, mais ce n’est pas tout. Dans cette partie, vous trouverez une strat\u00e9gie \u00e9tape par \u00e9tape pour cr\u00e9er une campagne LinkedIn Ads pour SaaS parfaite. Si vous suivez ces conseils, vous d\u00e9couvrirez que les LinkedIn Ads ne sont ni co\u00fbteuses, ni r\u00e9barbatives, ni compliqu\u00e9es \u00e0 positionner. <\/p>\n\n Entrons dans le vif du sujet.<\/p>\n\n Lorsque nous utilisons LinkedIn, notre but est de d\u00e9velopper notre r\u00e9seau professionnel, de consulter les actualit\u00e9s des entreprises et d’\u00e9tablir des contacts en vue d’\u00e9ventuelles collaborations.<\/p>\n\n La publicit\u00e9 peut alors sembler intrusive. Je n’ai pas demand\u00e9 ce produit, pourquoi est-ce que je re\u00e7ois une publicit\u00e9 de leur part ? <\/p>\n\n Il y a cependant un moyen de faire en sorte que votre annonce soit la bienvenue : cr\u00e9er du contenu qui r\u00e9pond aux besoins de vos prospects. Ces ressources peuvent prendre la forme de livres blancs, d’ebooks, de fiches de conseils ou de toute autre chose que vos clients potentiels jugeraient utile. <\/p>\n\n Proposer ce contenu sponsoris\u00e9 cr\u00e9e une nouvelle relation entre votre marque et vos prospects : en montrant que vous \u00eates bien inform\u00e9, vos prospects sont plus susceptibles de vous faire confiance lorsqu’ils ont besoin d’un SaaS comme le v\u00f4tre.<\/p>\n\n Par cons\u00e9quent, avant de proposer un essai (m\u00eame s’il est gratuit !) ou une d\u00e9monstration, assurez-vous d’avoir cr\u00e9\u00e9 une relation au pr\u00e9alable avec vos clients potentiels.<\/p>\n\n Vous augmentez ainsi vos chances de conversion et les prospects sont plus r\u00e9ceptifs aux publicit\u00e9s que vous leur adressez. Si vous leur avez propos\u00e9 quelque chose pr\u00e9c\u00e9demment, ils sont plus susceptibles de pr\u00eater attention \u00e0 ce que vous avez \u00e0 dire maintenant. <\/p>\n\n \u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\n Votre campagne LinkedIn sera g\u00e9n\u00e9ralement r\u00e9guli\u00e8re et compos\u00e9e de plusieurs flux d’optin diff\u00e9rents en fonction de l’annonce et du service propos\u00e9. Ces flux poseront diff\u00e9rentes questions afin de segmenter correctement vos prospects. Cela implique quelques choix lors de la mise en place de ce type de campagne. Passons-les en revue. <\/p>\n\n Tout d’abord, vous devez savoir si vous devez utiliser un formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads (comme nous l’avons mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment) ou une page de destination distincte.<\/p>\n\n Il y a quelques \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en compte pour faire ce choix. Les formulaires LinkedIn de g\u00e9n\u00e9ration de leads sont g\u00e9n\u00e9ralement moins chers \u00e0 cr\u00e9er, car ils sont h\u00e9berg\u00e9s sur LinkedIn. Ainsi, il vous suffit de cr\u00e9er les questions sur LinkedIn, de concevoir le formulaire et d’obtenir les leads dans votre bo\u00eete de r\u00e9ception. <\/p>\n\n Il est plus co\u00fbteux de commencer avec des pages de destination s\u00e9par\u00e9es car elles sont h\u00e9berg\u00e9es sur votre site web (si vous en avez un) et n\u00e9cessitent du travail de conception graphique<\/a>. Cependant, les pages de destination auto-h\u00e9berg\u00e9es g\u00e9n\u00e8rent beaucoup plus de leads qualifi\u00e9s. Cela est d\u00fb \u00e0 l’effort requis : sur LinkedIn, votre formulaire sera automatiquement pr\u00e9rempli, donc l’effort est tr\u00e8s faible.<\/p>\n\n Lorsqu’il s’agit d’une page de destination sur votre site web, la d\u00e9marche suppl\u00e9mentaire que vos prospects vont effectuer les rend plus susceptibles de convertir lorsque vous sollicitez ces leads.<\/p>\n\n Passons maintenant \u00e0 la page de remerciement. Vous devez toujours inclure une page de remerciement dans chaque formulaire que vous cr\u00e9ez, quel que soit l’endroit o\u00f9 il est h\u00e9berg\u00e9. <\/p>\n\n Nous vous recommandons d’ajouter une offre d’essai dans votre page de remerciement – ou un lien pour organiser une d\u00e9monstration, ou une vid\u00e9o avec une courte d\u00e9monstration. N\u00e9anmoins, n’en faites pas trop, le prospect doit savoir clairement quelle action il doit entreprendre, c’est pourquoi vous devez vous contenter d’un seul CTA (appel \u00e0 l’action). <\/p>\n\n Lorsqu’un prospect remplit votre formulaire pour obtenir un cadeau, des informations sur votre service ou un autre contenu de valeur (voir partie 2.1), cela ne signifie pas qu’il convertira imm\u00e9diatement.<\/p>\n\n En r\u00e9alit\u00e9, c’est m\u00eame tr\u00e8s peu probable. L’utilisateur moyen a besoin de 8 points de contact avec une marque ou une entreprise avant de d\u00e9cider d’acheter. Cela prend du temps, et c’est difficile \u00e0 conserver si vous n’assurez pas le suivi des leads que vous avez obtenus gr\u00e2ce au formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads de LinkedIn. <\/p>\n\n La meilleure fa\u00e7on d’entretenir ces leads est de cr\u00e9er une s\u00e9quence d’e-mails de suivi, c’est-\u00e0-dire d’utiliser l’automatisation du marketing par e-mail. <\/p>\n\n L’automatisation du marketing n’est pas facile \u00e0 mettre en place, mais une fois r\u00e9alis\u00e9, c’est un excellent moyen de g\u00e9n\u00e9rer des ventes.<\/p>\n\n Tout d’abord, r\u00e9digez (et concevez) un e-mail de bienvenue. Une fois que votre lead magnet a fonctionn\u00e9 et que vous avez un nouvel email dans votre liste, vous devez lui souhaiter la bienvenue et \u00e9tablir des objectifs, comme le nombre d’emails par semaine ou par mois, et d’autres sp\u00e9cificit\u00e9s. <\/p>\n\n D\u00e9sormais, gr\u00e2ce \u00e0 l’automatisation du marketing, vous pouvez d\u00e9finir ce qui se produit en fonction de la r\u00e9action de votre prospect \u00e0 votre email. A-t-il cliqu\u00e9 sur l’un de vos liens ? Si oui, alors ils sont pr\u00eats \u00e0 avancer dans le tunnel de vente. <\/p>\n\n S’ils n’ont pas r\u00e9agi, il faut peut \u00eatre briser la glace. Demandez-leur ce qui les a conduits \u00e0 s’int\u00e9resser \u00e0 votre marque, une fonctionnalit\u00e9 utile, une offre int\u00e9ressante (comme un code promo ou une r\u00e9duction)… et ainsi de suite. <\/p>\n\n Il est important de savoir que l’objectif final de l’automatisation de l’email marketing est la conversion. Entretenez vos leads \u00e0 l’aide de l’automatisation des emails et vous constaterez que les r\u00e9sultats s’am\u00e9liorent. <\/p>\n\n Il y a trois fa\u00e7ons de d\u00e9finir votre approche de ciblage sur LinkedIn :<\/p>\n\n Dans cette partie, nous allons vous expliquer ce que signifie chacune d’entre elles. <\/p>\n\n Le ciblage du trafic chaud signifie contacter les utilisateurs qui ont d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 en contact avec vous, mais qui n’ont pas converti. Ajoutez le tag LinkedIn Insight aux pages les plus importantes de votre site web (comme la page de tarif, la page des produits… \u00e9vitez d’utiliser la page d’accueil, car ces leads ne sont pas aussi susceptibles de convertir). Ensuite, configurez le retargeting de site web LinkedIn afin de montrer les publicit\u00e9s aux utilisateurs qui ont visit\u00e9 ces pages. <\/p>\n\n Le ciblage du trafic froid concerne les utilisateurs qui ne connaissent pas encore votre produit. Nous vous recommandons de cibler les utilisateurs par le biais de l’intitul\u00e9 du poste. Visez les vice-pr\u00e9sidents et les managers, et non les PDG comme mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment. Selon LinkedIn, votre audience cible ne doit pas \u00eatre inf\u00e9rieure \u00e0 50000 utilisateurs, car sinon elle risque d’\u00eatre trop sp\u00e9cifique et d’augmenter le CPC (co\u00fbt par clic) et le CPM (co\u00fbt pour mille impressions). <\/p>\n\n Le ciblage account-based marketing s’adresse \u00e0 des entreprises ou \u00e0 des profils sp\u00e9cifiques qui, selon vous, seraient les bons utilisateurs pour votre SaaS. Pour que cela fonctionne, vous devez utiliser l’outil de ciblage de compte LinkedIn. <\/p>\n\n Nous n’insisterons jamais assez sur ce point : les tests sont essentiels pour les campagnes LinkedIn Ads. Nous vous recommandons de commencer avec 2 \u00e0 4 variations diff\u00e9rentes dans votre premier message sponsoris\u00e9 ou votre premi\u00e8re campagne de contenu. Alternez entre le texte, le texte d’appel \u00e0 l’action et votre vid\u00e9o (ou image). <\/p>\n\n Ensuite, au fur et \u00e0 mesure que votre meilleure annonce est affich\u00e9e plus souvent, vous pouvez d\u00e9sactiver les annonces les moins performantes. Ces derni\u00e8res peuvent \u00eatre utilis\u00e9es pour d’autres tests : modifiez quelque chose sur chacune d’entre elles et testez encore et encore. <\/p>\n\n Votre meilleure strat\u00e9gie est de toujours it\u00e9rer, ce qui revient \u00e0 faire des tests en continu.<\/p>\n\n Sans suivi ni rapport, vous ne pouvez pas am\u00e9liorer vos r\u00e9sultats. Pour r\u00e9ussir dans vos campagnes LinkedIn Ads pour SaaS, il est essentiel de vous assurer que vous ciblez le bon public avec votre message, \u00e9vitant ainsi de faire fausse route. Voici les \u00e9l\u00e9ments que nous vous recommandons de contr\u00f4ler : <\/p>\n\n Les donn\u00e9es recueillies permettent d’apporter des am\u00e9liorations. Sans mesurer les r\u00e9sultats, vous ne saurez jamais si vous faites le n\u00e9cessaire ou s’il y a des choses \u00e0 revoir. <\/p>\n\n Les donn\u00e9es recueillies permettent d’apporter des am\u00e9liorations. Sans mesurer les r\u00e9sultats, vous ne saurez jamais si vous faites le n\u00e9cessaire ou s’il y a des choses \u00e0 revoir. <\/p>\n\n Dans cet article, nous avons clarifi\u00e9 quelques-unes des id\u00e9es re\u00e7ues sur LinkedIn Ads et propos\u00e9 un guide \u00e9tape par \u00e9tape pour obtenir des r\u00e9sultats significatifs sur cette plateforme.<\/p>\n\n Et maintenant, \u00eates-vous pr\u00eat \u00e0 commencer \u00e0 collecter ces leads ? <\/p>\n\n M\u00eame si les annonces sur Facebook et Twitter sont beaucoup moins ch\u00e8res que celles sur LinkedIn, cette plateforme en vaut la peine. Vous pouvez toujours cr\u00e9er des campagnes publicitaires r\u00e9ussies avec des budgets modestes. LinkedIn Sponsored Content est la meilleure fa\u00e7on de g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s sans se ruiner. <\/p>\n\n Cr\u00e9er du contenu de qualit\u00e9 ciblant les difficult\u00e9s rencontr\u00e9es par vos prospects et entretenir vos leads gr\u00e2ce \u00e0 l’automatisation des e-mails de suivi est la strat\u00e9gie gagnante \u00e0 adopter.<\/p>\n\n Si vous souhaitez en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech \u00e0 augmenter leur MRR gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sur LinkedIn, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 <\/em><\/strong>nous contacter en ligne<\/em><\/strong><\/a> ou \u00e0 nous envoyer un e-mail d\u00e8s aujourd\u2019hui \u00e0 info@getuplead.com pour discuter avec quelqu’un de notre agence SaaS PPC. <\/em><\/strong>SaaS PPC agency<\/em><\/strong><\/a> team.<\/em><\/strong><\/p>\n\n Par ailleurs, vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par :<\/p>\n\n Si vous poss\u00e9dez ou g\u00e9rez une entreprise SaaS, il y a de fortes chances que vous ayez entendu parler des LinkedIn Ads. Elles sont assez connues, cependant, il y a pas mal d’id\u00e9es re\u00e7ues concernant leur fonctionnement et leurs r\u00e9sultats. Est-il vrai que toutes les campagnes LinkedIn ont un co\u00fbt par clic \u00e9lev\u00e9 ? Comment […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"parent":2796,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-2900","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n![\"Résultats](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Sans-titre-1-1.png\")
<\/figure>\n\n1.1 – Le co\u00fbt de LinkedIn Ads pour les SaaS<\/strong><\/h3>\n\n
1.2 – Cibler les bonnes personnes<\/strong><\/h3>\n\n
1.3 – Investir suffisamment dans LinkedIn Ads pour les SaaS<\/strong><\/h3>\n\n
1.4 – Utiliser les formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads LinkedIn<\/strong><\/h3>\n\n
![\"formulaire](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screen-Shot-2019-07-12-at-18.03.38-1.png\")
<\/figure>\n\n2 – Strat\u00e9gie d\u00e9taill\u00e9e pour r\u00e9ussir avec Linkedin Ads pour les SaaS<\/strong><\/h2>\n\n
2.1. Cr\u00e9ez un contenu pertinent qui aborde sp\u00e9cifiquement les points de douleur des prospects <\/strong><\/h3>\n\n
2.2 – Concevoir et d\u00e9velopper un tunnel pour vos pages de destination<\/strong><\/h3>\n\n
2.3 – Entretenez vos leads gr\u00e2ce \u00e0 l’automatisation des e-mails de suivi<\/strong><\/h3>\n\n
2.4 – D\u00e9finissez votre approche de ciblage<\/strong><\/h3>\n\n
\n
2.5 – Testez vos publicit\u00e9s<\/strong><\/h3>\n\n
2.6 – Suivi des performances des annonces LinkedIn et du remarketing<\/strong><\/h3>\n\n
\n
Conclusion<\/strong><\/h2>\n\n
Foire aux questions (FAQ)<\/strong><\/h3>\n\n
Les publicit\u00e9s LinkedIn en valent-elles la peine ?<\/strong><\/h4>\n\n
Comment obtenir des clients SaaS avec Linkedin Ads ?<\/strong><\/h4>\n\n
\n