{"id":2904,"date":"2024-05-21T11:29:06","date_gmt":"2024-05-21T09:29:06","guid":{"rendered":"https:\/\/getuplead.com\/agence-linkedin-ads\/abm\/ciblage\/"},"modified":"2025-10-04T22:55:00","modified_gmt":"2025-10-04T20:55:00","slug":"ciblage","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/abm\/ciblage\/","title":{"rendered":"Comment utiliser le ciblage Linkedin pour de l&rsquo;Account-Based Marketing"},"content":{"rendered":"\n<p>Les entreprises B2B qui cherchent \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des leads \u00e0 partir de comptes sp\u00e9cifiques peuvent utiliser le ciblage de compte LinkedIn pour cr\u00e9er un segment ciblant des comptes en particulier, ce qui permet aux \u00e9quipes marketing ou aux consultants de choisir quelle(s) entreprise(s) sp\u00e9cifique(s) cibler (jusqu&rsquo;\u00e0 une centaine d&rsquo;organisations &#8211; \u00e0 condition qu&rsquo;elles soient sur LinkedIn) afin d&rsquo;encourager la croissance et l&rsquo;augmentation du chiffre d&rsquo;affaires. Dans ce guide complet, nous vous pr\u00e9senterons les meilleures strat\u00e9gies de ciblage LinkedIn pour l&rsquo;ABM utilis\u00e9es par notre <a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">agence LinkedIn Ads<\/a> et nous vous montrerons exactement comment proc\u00e9der et o\u00f9 concentrer vos ressources et vos efforts. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Points \u00e0 retenir<\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La fonctionnalit\u00e9 \u00ab Companies \u00bb de LinkedIn am\u00e9liore le suivi ABM.<\/strong> Les marketeurs peuvent voir exactement quelles entreprises interagissent avec leurs contenus (payants et organiques), ce qui permet un meilleur ciblage, une meilleure coordination avec les ventes et des ajustements plus pr\u00e9cis des campagnes.<\/li>\n<\/ul>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>L\u2019\u00e9quilibre dans la distribution des impressions est essentiel pour un ABM efficace.<\/strong> Beaucoup de campagnes souffrent du fait qu\u2019un petit nombre d\u2019entreprises consomment la majorit\u00e9 des impressions, tandis que d\u2019autres ne voient presque pas de publicit\u00e9. S\u00e9parer les comptes les plus engag\u00e9s dans une campagne d\u00e9di\u00e9e garantit une meilleure couverture sur l\u2019ensemble de la liste cibl\u00e9e. <\/li>\n<\/ul>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Une approche guid\u00e9e par la donn\u00e9e am\u00e9liore la performance ABM.<\/strong> Combiner LinkedIn Sales Navigator, InMail, le ciblage par centres d\u2019int\u00e9r\u00eat et des techniques d\u2019optimisation (A\/B testing, contr\u00f4le du budget) maximise l\u2019impact et le ROI.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"has-text-align-left banner-case-study has-text-color has-background\" style=\"color:#0071a1;background-color:#eaf4f8\"><strong>\u00c9tude de cas :<\/strong> <a href=\"https:\/\/getuplead.com\/case-studies\/security-analytics\/\" data-type=\"page\" data-id=\"297\">D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 42% de leads qualifi\u00e9s en plus avec Linkedin Ads pour un logiciel de cybers\u00e9curit\u00e9<\/a><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1 &#8211; Les avantages de LinkedIn Ads pour l&rsquo;ABM<\/h2>\n\n<p>Si vous vous demandez quels sont les avantages de <a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/abm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn Ads pour l&rsquo;ABM<\/a> (account-based marketing), c&rsquo;est simple : Le ciblage de compte LinkedIn utilise le m\u00eame processus que l&rsquo;account-based marketing standard et le rend dix fois plus facile.<\/p>\n\n<p>L&rsquo;\u00e9quipe marketing ou le consultant d&rsquo;une entreprise peut se mettre en relation avec un membre de l&rsquo;\u00e9quipe du compte LinkedIn et associer la liste des comptes strat\u00e9giques de l&rsquo;entreprise \u00e0 la base de donn\u00e9es des pages d&rsquo;entreprise LinkedIn existantes, afin d&rsquo;obtenir une liste de leads plus compl\u00e8te et plus int\u00e9ressante.<\/p>\n\n<p>En 2025, LinkedIn compte plus de 8 millions de pages d&rsquo;entreprise, ce qui permet aux utilisateurs d&rsquo;identifier directement leur audience cible, ce qui signifie que l&rsquo;ABM n&rsquo;a jamais \u00e9t\u00e9 aussi facile. En outre, LinkedIn permet m\u00eame aux utilisateurs de t\u00e9l\u00e9charger un nombre illimit\u00e9 d&rsquo;entreprises cibl\u00e9es dans une feuille de calcul CSV. <\/p>\n\n<p>Une fois que l&rsquo;audience cible est identifi\u00e9e, les responsables du marketing peuvent ensuite affiner le ciblage en d\u00e9finissant d&rsquo;autres crit\u00e8res d&rsquo;information sur les utilisateurs LinkedIn, tels que l&rsquo;anciennet\u00e9, la taille de l&rsquo;entreprise, la fonction et ainsi de suite.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1093\" height=\"467\" src=\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-04-23-at-15.30.35-1-1.png\" alt=\"attributs Linkedin ads\" class=\"wp-image-1004\" srcset=\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-04-23-at-15.30.35-1-1.png 1093w, https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-04-23-at-15.30.35-1-1-768x328.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1093px) 100vw, 1093px\" \/><\/figure>\n\n<p>Les sp\u00e9cialistes du marketing peuvent ainsi g\u00e9n\u00e9rer une audience cibl\u00e9e sur mesure pour les campagnes publicitaires LinkedIn. Cela permet \u00e9galement \u00e0 une \u00e9quipe de vente (qui peut d\u00e9j\u00e0 travailler en collaboration avec l&rsquo;\u00e9quipe marketing) d&rsquo;identifier les d\u00e9cideurs cl\u00e9s des entreprises souhait\u00e9es pour ensuite les cibler et les convertir. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2 &#8211; Diff\u00e9rentes fa\u00e7ons de cibler les comptes avec LinkedIn<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.1- Construire une liste de prospects cibles avec Sales Navigator<\/h3>\n\n<p>Le secret de la r\u00e9ussite de toute strat\u00e9gie ABM est de mettre en place une liste de comptes cibles \u00e0 jour et exacte. LinkedIn se chargera de vous faciliter cette t\u00e2che.<\/p>\n\n<p>Pour chaque compte cibl\u00e9, vous devrez identifier les d\u00e9cideurs cl\u00e9s et les prospects avec lesquels vous souhaitez vous engager &#8211; et l\u00e0 encore, LinkedIn vous facilitera \u00e9galement la t\u00e2che.<\/p>\n\n<p>Si votre entreprise a souscrit un abonnement LinkedIn Sales Navigator (recommand\u00e9), celui-ci vous aidera \u00e9galement \u00e0 dresser une liste de prospects significatifs et tr\u00e8s cibl\u00e9s. L&rsquo;un des avantages du Sales Navigator est qu&rsquo;il fournit des alertes en temps r\u00e9el qui vous informent chaque fois qu&rsquo;un prospect s&rsquo;int\u00e9resse \u00e0 votre contenu. <\/p>\n\n<p>Ces alertes fournissent les donn\u00e9es n\u00e9cessaires pour capturer des leads et voir \u00e0 quel point les diff\u00e9rents d\u00e9cideurs cibl\u00e9s sont impliqu\u00e9s sur leur compte.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.2 &#8211; Atteignez les d\u00e9cideurs avec InMail<\/h3>\n\n<p>S&rsquo;il est utilis\u00e9 correctement, l&rsquo;InMail peut changer la donne pour l&rsquo;ensemble de votre campagne ABM.<\/p>\n\n<p>L&rsquo;avantage num\u00e9ro un de l&rsquo;utilisation de l&rsquo;InMail dans votre campagne LinkedIn\/AMB est que vous pouvez l&rsquo;utiliser en conjonction avec des alertes en temps r\u00e9el. Lorsqu&rsquo;un lead s&rsquo;int\u00e9resse \u00e0 votre contenu (on parle d&rsquo;impressions), vous pouvez interagir directement avec lui par le biais d&rsquo;InMail. Il comprendra qui vous \u00eates et la discussion vous donnera l&rsquo;occasion de communiquer.  <\/p>\n\n<p>\u00c9vitez les messages spammy et impersonnels lorsque vous vous adressez \u00e0 votre cible. Veillez donc \u00e0 ce que vos messages InMail soient \u00e0 la fois adapt\u00e9s au contexte et chaleureux. Utilisez \u00e9galement les pr\u00e9noms. Il est essentiel que vous apparaissiez comme quelqu&rsquo;un de sympathique.   <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"605\" height=\"712\" src=\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-04-27-at-13.44.41.png\" alt=\"Exemple sur Linkedin ads inmail \" class=\"wp-image-988\"\/><\/figure>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.3 &#8211; Utilisez le ciblage des comptes pour identifier et atteindre les d\u00e9cideurs des comptes cibles<\/h3>\n\n<p>Saviez-vous que LinkedIn compte plus de 13 millions de pages LinkedIn pour les entreprises ? C&rsquo;est la raison pour laquelle il fonctionne si bien avec l&rsquo;ABM. Le ciblage de compte LinkedIn vous permet de faire correspondre vos comptes cibles \u00e0 cette liste d&rsquo;entreprises, g\u00e9n\u00e9rant ainsi des comptes parfaits \u00e0 cibler rapidement, facilement et \u00e0 grande \u00e9chelle.  <\/p>\n\n<p>Une fois que vous avez commenc\u00e9, le ciblage de compte vous aidera encore \u00e0 affiner votre liste de comptes souhait\u00e9s en se basant uniquement sur les personnes qui s&rsquo;engagent avec votre contenu et sur les \u00e9l\u00e9ments de la campagne publicitaire qui fonctionnent.<\/p>\n\n<p>Comment atteindre les comptes que vous souhaitez en utilisant LinkedIn :<\/p>\n\n<p>&#8211; Importez votre liste d&#8217;emails existante pour trouver vos contacts sur LinkedIn et les int\u00e9grer sans probl\u00e8me \u00e0 votre campagne ABM.<\/p>\n\n<p>&#8211; T\u00e9l\u00e9chargez une liste de comptes, qui recherchera automatiquement des profils LinkedIn similaires. Cela vous aidera \u00e0 construire votre liste rapidement et sans effort. <\/p>\n\n<p>&#8211; Commencez \u00e0 utiliser le retargeting de site web pour identifier, d\u00e9velopper et r\u00e9engager des contacts cl\u00e9s tout au long de la dur\u00e9e de vie de la campagne publicitaire.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.4 \u2013 Suivre les entreprises engag\u00e9es avec la fonctionnalit\u00e9 \u00ab Companies \u00bb de LinkedIn<\/h3>\n\n<p>Il existe une fonctionnalit\u00e9 tr\u00e8s utile qui facilite le suivi au niveau des comptes et am\u00e9liore la mesure de performance pour chaque entreprise cibl\u00e9e : la fonctionnalit\u00e9 \u00ab Companies \u00bb, disponible dans la section Plan de Campaign Manager. Elle permet de voir exactement quelles entreprises interagissent avec vos publicit\u00e9s et vos contenus organiques. Vous obtenez une visibilit\u00e9 directe sur les interactions au niveau entreprise (impressions payantes, engagement, etc.) sans avoir besoin d\u2019outils d\u2019attribution suppl\u00e9mentaires ou de vous limiter aux donn\u00e9es de Demographic Insights.  <\/p>\n\n<p>Nous adorons utiliser cette fonctionnalit\u00e9 dans nos campagnes ABM, car elle donne une vision claire de l\u2019engagement des comptes. Elle aide \u00e0 prioriser les bonnes entreprises ou \u00e0 exclure celles qui ne sont pas pertinentes. C\u2019est un v\u00e9ritable changement de jeu pour mesurer la performance des activit\u00e9s ABM sur LinkedIn Ads. <\/p>\n\n<p>Vous pouvez filtrer les donn\u00e9es par p\u00e9riode, campagne et localisation, et exporter le tout sans restriction, ce qui facilite l\u2019alignement avec les \u00e9quipes commerciales et le raffinement du ciblage.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Comment l\u2019utiliser :<\/h4>\n\n<p>&#8211; Filtrez la liste d\u2019entreprises ou de campagnes que vous souhaitez analyser et exportez les donn\u00e9es.<br\/>&#8211; Visualisez toutes les entreprises qui ont interagi avec votre contenu, que ce soit via des impressions payantes, des clics ou de l\u2019organique.<br\/>&#8211; Filtrez par p\u00e9riode, campagne ou localisation pour suivre les tendances d\u2019engagement.<br\/>&#8211; Cr\u00e9ez des campagnes sp\u00e9cifiques pour les entreprises les plus engag\u00e9es, ou partagez ces informations avec vos commerciaux pour un suivi cibl\u00e9.<br\/>&#8211; Excluez les entreprises non pertinentes ou d\u00e9j\u00e0 fortement engag\u00e9es.<\/p>\n\n<p class=\"has-text-color has-background has-link-color wp-elements-a95f8bbc8e91499092d3aeb846ab0aab\" style=\"color:#164e0f;background-color:#def5dc\"><strong>Conseil d&rsquo;expert :<\/strong> Excluez les entreprises qui consomment trop d\u2019impressions sans r\u00e9el int\u00e9r\u00eat. Il est tr\u00e8s courant de voir une seule entreprise absorber jusqu\u2019\u00e0 20 % des impressions dans une campagne ABM, surtout lorsqu\u2019elle compte plus de 10 000 employ\u00e9s. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.5 &#8211; <strong>Corriger la r\u00e9partition in\u00e9gale des impressions<\/strong><\/h3>\n\n<p>D\u2019apr\u00e8s l\u2019audit de centaines de comptes et les donn\u00e9es de nos clients, au moins un tiers des entreprises dans les listes cibl\u00e9es re\u00e7oivent moins de trois impressions au cours des 90 derniers jours. Nous avons v\u00e9rifi\u00e9 plusieurs comptes (y compris les n\u00f4tres) et observ\u00e9 le m\u00eame sch\u00e9ma : quelques entreprises captent la majorit\u00e9 des impressions, tandis que beaucoup d\u2019autres n\u2019ont presque aucune visibilit\u00e9.  <\/p>\n\n<p>C\u2019est un probl\u00e8me majeur, car vos campagnes tournent alors \u00e0 perte : seuls quelques comptes profitent r\u00e9ellement des annonces, alors que le reste de la cible est ignor\u00e9.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1860\" height=\"962\" src=\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2025-02-23-at-22.58.42.png\" alt=\"entreprises avec linkedIn ads\" class=\"wp-image-5313\" srcset=\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2025-02-23-at-22.58.42.png 1860w, https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2025-02-23-at-22.58.42-768x397.png 768w, https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2025-02-23-at-22.58.42-1536x794.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1860px) 100vw, 1860px\" \/><\/figure>\n\n<p>La solution ? Nous avons test\u00e9 plusieurs approches et la plus efficace consiste \u00e0 s\u00e9parer les entreprises tr\u00e8s engag\u00e9es dans une campagne d\u00e9di\u00e9e. En filtrant les entreprises ayant re\u00e7u plus de 500 impressions au cours des 90 derniers jours, nous avons cr\u00e9\u00e9 une liste dynamique et lanc\u00e9 une campagne \u00e0 budget r\u00e9duit exclusivement pour elles. En m\u00eame temps, nous avons exclu ces m\u00eames entreprises de la campagne d\u2019origine afin de redonner de la visibilit\u00e9 aux comptes sous-expos\u00e9s.   <\/p>\n\n<p>Le seuil exact d\u2019impressions d\u00e9pendra de votre budget, mais cette m\u00e9thode permet d\u2019assurer une meilleure r\u00e9partition des impressions et une couverture plus \u00e9quilibr\u00e9e de l\u2019ensemble de votre liste cible.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.6 \u2013 ABM &amp; ciblage par centres d\u2019int\u00e9r\u00eat sur LinkedIn<\/h3>\n\n<p>Pour ceux qui ne connaissent pas, voici comment fonctionne le ciblage par centres d&rsquo;int\u00e9r\u00eat sur LinkedIn : Les donn\u00e9es de LinkedIn identifient le type de contenu avec lequel les utilisateurs s&rsquo;engagent r\u00e9guli\u00e8rement (impressions), ce qui permet d&rsquo;afficher plus de 200 cat\u00e9gories d&rsquo;int\u00e9r\u00eats professionnels. Cela vous permet d&rsquo;affiner les types de comptes que vous souhaitez r\u00e9ellement atteindre, en vous donnant les informations dont vous avez besoin pour rendre vos campagnes sp\u00e9cifiques, pr\u00e9cises et hautement pertinentes pour ces comptes. <\/p>\n\n<p>L&rsquo;utilisation du ciblage par int\u00e9r\u00eat vous aide \u00e0 identifier les sujets qui int\u00e9ressent le plus vos leads, et vous donne donc ce dont vous avez besoin pour cr\u00e9er une campagne de contenu sponsoris\u00e9 qui leur parle particuli\u00e8rement avec un contenu con\u00e7u <em>pour eux<\/em>.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"584\" src=\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-04-27-at-13.48.37.png\" alt=\"int&#xE9;r&#xEA;t ciblage ABM Linkedin ads\" class=\"wp-image-1009\" srcset=\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-04-27-at-13.48.37.png 1024w, https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2022-04-27-at-13.48.37-768x438.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3 &#8211; Cr\u00e9er un contenu hautement pertinent<\/h2>\n\n<p>Cr\u00e9ez un contenu hautement pertinent en instaurant un leadership. Pour ce faire, vous devez cr\u00e9er une biblioth\u00e8que de contenus avant de lancer votre campagne. Ce contenu sera sp\u00e9cifiquement con\u00e7u pour vos cibles dans le but de les convertir.  <\/p>\n\n<p>Un excellent point de d\u00e9part consiste \u00e0 identifier ce qu&rsquo;ils veulent (et que vous pouvez leur offrir) et \u00e0 cr\u00e9er du contenu qui pr\u00e9cise pourquoi ils ont besoin des produits\/services de votre entreprise. \u00c9vitez le langage vendeur et exag\u00e9r\u00e9. Cr\u00e9er une proposition de valeur approfondie et pr\u00e9cise vous aidera \u00e9galement \u00e0 mieux comprendre vos leads.  <\/p>\n\n<p>Les bonnes questions \u00e0 poser en mati\u00e8re de leadership :<\/p>\n\n<p>&#8211; \u00ab\u00a0Que devrait faire mon entreprise pour rester \u00e0 la hauteur \u00e0 la fois de ses concurrents et de ses pairs ?\u00a0\u00bb<\/p>\n\n<p>&#8211; \u00ab\u00a0Que devons-nous conna\u00eetre pour rester \u00e0 la hauteur \u00e0 la fois de nos concurrents et de nos pairs ?\u00a0\u00bb<\/p>\n\n<p>&#8211; \u00ab\u00a0Y a-t-il quelque chose qui nous \u00e9chappe en mati\u00e8re de valeur, de r\u00e9duction des co\u00fbts ou de planification future ? Et si oui, comment pouvons-nous y rem\u00e9dier ?\u00a0\u00bb<\/p>\n\n<p>&#8211; \u00ab\u00a0Quels sont les changements auxquels notre industrie peut s&rsquo;attendre d&rsquo;ici cinq ans ?\u00a0\u00bb<\/p>\n\n<p>&#8211; \u00ab\u00a0Comment pouvons-nous \u00eatre bien pr\u00e9par\u00e9s \u00e0 ces changements ?\u00a0\u00bb<\/p>\n\n<p>Les meilleures organisations font du leadership leur priorit\u00e9 num\u00e9ro une en mati\u00e8re de croissance. Lorsqu&rsquo;elles ont une vision d&rsquo;ensemble, elles disposent des informations n\u00e9cessaires pour cr\u00e9er leur propre contenu marketing, convaincant, qui suscite la r\u00e9flexion et qui est unique. C&rsquo;est pourquoi il est important pour les sp\u00e9cialistes du marketing de mettre en \u0153uvre un leadership \u00e0 la t\u00eate d&rsquo;une campagne.  <\/p>\n\n<p>\u00c9tude de cas :<a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/etudes-de-cas\/goramp\/\"> <\/a><a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/etudes-de-cas\/kodo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Comment nous avons aid\u00e9 Kodo Survey \u00e0 augmenter ses d\u00e9mos de 167 % gr\u00e2ce aux publicit\u00e9s LinkedIn<\/a><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4 &#8211; Optimisez vos campagnes pour obtenir les meilleurs r\u00e9sultats<\/h2>\n\n<p>La cr\u00e9ation d&rsquo;une campagne qui explosera vos objectifs ABM ne se fait pas du jour au lendemain, et votre campagne, aussi bien con\u00e7ue soit-elle, n&rsquo;est pas une garantie de succ\u00e8s. Il est \u00e9galement essentiel que les campagnes ne soient pas laiss\u00e9es \u00e0 leur propre sort une fois lanc\u00e9es. Elles auront besoin d&rsquo;\u00eatre observ\u00e9es et, \u00e9ventuellement, d&rsquo;\u00eatre modifi\u00e9es et entretenues. Mais pour vous aider \u00e0 atteindre (plus rapidement) le succ\u00e8s, il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour optimiser votre campagne et obtenir les meilleurs r\u00e9sultats :   <\/p>\n\n<p><strong>A\/B TEST<\/strong><\/p>\n\n<p>Un A\/B test (recherche sur l&rsquo;exp\u00e9rience utilisateur) doit \u00eatre mis en \u0153uvre tout au long de votre campagne afin d&rsquo;en contr\u00f4ler le succ\u00e8s. Il vous indiquera les aspects de la campagne qui pourraient n\u00e9cessiter des ajustements. LinkedIn vous donne la libert\u00e9 de modifier le texte d&rsquo;une version de votre annonce, tout en laissant l&rsquo;autre telle quelle. Cela vous permettra de savoir quelle version est la plus performante en termes d&rsquo;impressions ou de conversions. Surveillez ces r\u00e9sultats et apportez les modifications n\u00e9cessaires.    <\/p>\n\n<p><strong>ENCH\u00c8RES<\/strong><\/p>\n\n<p>Le secret d&rsquo;un marketing ABM r\u00e9ussi est d&rsquo;obtenir le plus de succ\u00e8s possible en d\u00e9pensant le moins d&rsquo;argent possible. Un moyen d&rsquo;optimiser vos annonces est d&rsquo;utiliser les outils d&rsquo;ench\u00e8res de LinkedIn pour accro\u00eetre votre campagne publicitaire. Pour ce faire, vous devrez utiliser l&rsquo;optimisation du co\u00fbt par clic ou du co\u00fbt par impression, et fixer un budget r\u00e9aliste.  <\/p>\n\n<p>L&rsquo;objectif principal de l&rsquo;ABM \u00e9tant la g\u00e9n\u00e9ration de leads, la meilleure option consiste \u00e0 utiliser le paiement-par-clic, ce qui augmente les chances que vous n&rsquo;ayez \u00e0 payer que pour les clics qui se transforment ensuite en leads durables, fiables et rentables.<\/p>\n\n<p><strong>BUDG\u00c9TISATION<\/strong><\/p>\n\n<p>L&rsquo;avantage des campagnes LinkedIn Ads r\u00e9side dans le fait que la plateforme permette de publier des annonces avec pratiquement n&rsquo;importe quel budget, m\u00eame s&rsquo;il convient de noter que le montant que vous d\u00e9pensez d\u00e9terminera le montant de vos ench\u00e8res.<\/p>\n\n<p>Lorsque vous d\u00e9marrez votre campagne, il peut \u00eatre judicieux de commencer par un budget modeste, puis d&rsquo;augmenter progressivement votre budget une fois que votre campagne a d\u00e9coll\u00e9 et que vous avez une meilleure id\u00e9e de ses performances. C&rsquo;est l\u00e0 que l&rsquo;A\/B test vous sera utile. Une fois que vous aurez v\u00e9rifi\u00e9 les r\u00e9sultats, vous pourrez d\u00e9finir les meilleures options pour atteindre vos objectifs en mati\u00e8re de g\u00e9n\u00e9ration de leads.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion<\/h2>\n\n<p>L&rsquo;ABM est une strat\u00e9gie efficace qui permet aux entreprises B2B de cibler des comptes sp\u00e9cifiques \u00e0 convertir en clients. L&rsquo;int\u00e9gration de LinkedIn dans cette strat\u00e9gie est la cerise sur le g\u00e2teau. <\/p>\n\n<p>LinkedIn est un r\u00e9seau social con\u00e7u sp\u00e9cifiquement pour d\u00e9velopper votre r\u00e9seau professionnel, et la recherche d\u00e9mographique de LinkedIn est beaucoup plus sp\u00e9cifique aux m\u00e9tiers et aux industries que les autres r\u00e9seaux sociaux. Il est donc id\u00e9al pour g\u00e9n\u00e9rer des leads cibl\u00e9s extr\u00eamement sp\u00e9cifiques. <\/p>\n\n<p>Vous pouvez am\u00e9liorer votre ABM en travaillant avec votre \u00e9quipe marketing et commerciale (ou en faisant appel \u00e0 des consultants externes). L&rsquo;utilisation du leadership sur LinkedIn vous permet de micro-cibler les d\u00e9cideurs cl\u00e9s des comptes cibl\u00e9s, d&rsquo;en apprendre davantage sur eux et sur leur entreprise, puis de cr\u00e9er un contenu de qualit\u00e9 con\u00e7u pour les convertir en clients rentables. <\/p>\n\n<p><em><strong><em><strong><em>Si vous souhaitez en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech \u00e0 augmenter leur MRR gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sur LinkedIn, n&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 nous <a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/contact\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">contacter en ligne<\/a> ou \u00e0 nous envoyer un e-mail d\u00e8s aujourd&rsquo;hui \u00e0 <a href=\"mailto:info@getuplead.com\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">info@getuplead.com<\/a>. Un membre de notre \u00e9quipe vous r\u00e9pondra<\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les entreprises B2B qui cherchent \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des leads \u00e0 partir de comptes sp\u00e9cifiques peuvent utiliser le ciblage de compte LinkedIn pour cr\u00e9er un segment ciblant des comptes en particulier, ce qui permet aux \u00e9quipes marketing ou aux consultants de choisir quelle(s) entreprise(s) sp\u00e9cifique(s) cibler (jusqu&rsquo;\u00e0 une centaine d&rsquo;organisations &#8211; \u00e0 condition qu&rsquo;elles soient sur [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"parent":2902,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-2904","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Comment utiliser le 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