{"id":2911,"date":"2024-05-08T12:45:04","date_gmt":"2024-05-08T10:45:04","guid":{"rendered":"https:\/\/getuplead.com\/agence-linkedin-ads\/expert\/"},"modified":"2024-07-01T22:15:00","modified_gmt":"2024-07-01T20:15:00","slug":"expert","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/expert\/","title":{"rendered":"Comment choisir le meilleur expert LinkedIn Ads ?"},"content":{"rendered":"\n

Si vous \u00eates int\u00e9ress\u00e9 par les annonces LinkedIn, vous \u00eates tr\u00e8s probablement pr\u00e9occup\u00e9 par la fa\u00e7on de trouver un expert LinkedIn Ads. Que faut-il rechercher ? Quelles sont les qualifications requises pour ce poste ? <\/p>\n\n

Cependant, avant de vous lancer dans la recherche d’un professionnel ou d’une agence LinkedIn Ads<\/a>, une analyse approfondie de votre entreprise est n\u00e9cessaire. Vous devez savoir si LinkedIn vous convient – comme nous le verrons plus loin dans cet article, quelques facteurs font une \u00e9norme diff\u00e9rence.<\/p>\n\n

Si vous constatez que LinkedIn n’est pas la meilleure plateforme pour vos annonces PPC, il existe d’innombrables alternatives telles que Google Ads, Facebook et Instagram Ads, Twitter Ads, etc. Celles-ci offrent des CPC moins \u00e9lev\u00e9s que LinkedIn et pourraient \u00eatre l’outil id\u00e9al pour votre entreprise. <\/p>\n\n

Si, en revanche, vous arrivez \u00e0 la conclusion que les publicit\u00e9s LinkedIn sont faites pour vous, lisez la suite. Vous aurez besoin d’un consultant LinkedIn Ads pour vous aider – et nous vous donnerons les conseils qui vous guideront vers cette d\u00e9cision d\u00e9licate. <\/p>\n\n

\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 42% de leads qualifi\u00e9s en plus avec Linkedin Ads pour un logiciel de cybers\u00e9curit\u00e9<\/a><\/p>\n\n

1 – Une campagne LinkedIn Ads est-elle judicieuse pour votre entreprise ?<\/strong><\/h2>\n\n

Tout d’abord, vous devez \u00eatre conscient que LinkedIn fonctionne pour des types d’entreprises tr\u00e8s sp\u00e9cifiques (dont nous expliquerons les caract\u00e9ristiques plus loin dans cet article). Ainsi, en fonction de ce que vous vendez et de votre client cible, LinkedIn Ads peut ou non avoir du sens pour vous. Si vous d\u00e9butez et que vous voulez faire des annonces PPC, c’est la premi\u00e8re question \u00e0 laquelle vous devez r\u00e9pondre. <\/p>\n\n

Dans cet article, nous allons passer en revue quelques points qui vous aideront \u00e0 comprendre si vous devriez cr\u00e9er une campagne LinkedIn Ads.<\/p>\n\n

Il est \u00e9galement important de rappeler que le CPC (co\u00fbt par clic) est beaucoup plus \u00e9lev\u00e9 sur LinkedIn que sur les plateformes publicitaires telles que Facebook et Twitter. Afin de garantir un ROI (retour sur investissement) \u00e9lev\u00e9, il est essentiel de comprendre votre activit\u00e9 et de savoir o\u00f9 se trouvent vos clients. <\/p>\n\n

Le co\u00fbt par lead (CPL) est en revanche tr\u00e8s faible. Par cons\u00e9quent, si LinkedIn correspond \u00e0 votre niche, il s’agit d’un excellent outil pour trouver de nouveaux clients.<\/p>\n\n

Par exemple, nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 plus de 100 prospects qualifi\u00e9s pour le logiciel de gestion de projet Emdesk en deux mois.<\/p>\n\n

\"Résultats<\/figure>\n\n

Dans cette section, nous vous pr\u00e9sentons les principales caract\u00e9ristiques d’une entreprise qui devrait faire de la publicit\u00e9 sur LinkedIn.<\/p>\n\n

Entreprise B2B<\/h3>\n\n

LinkedIn est bas\u00e9 sur les relations de travail et les relations professionnelles. Il est \u00e9galement tr\u00e8s sp\u00e9cifique : la plupart des utilisateurs sont des professionnels B2B. Nous vous recommandons d’utiliser ce r\u00e9seau pour faire de la publicit\u00e9 uniquement si votre produit ou service est destin\u00e9 aux entreprises. <\/p>\n\n

Les SaaS sont tr\u00e8s performants sur cette plateforme publicitaire, non seulement parce qu’il s’agit d’une activit\u00e9 B2B, mais aussi parce que les utilisateurs de LinkedIn sont constamment \u00e0 la recherche d’outils de ce type. Vous trouverez sur LinkedIn des PDG, des directeurs techniques, des managers et toutes sortes de cadres, qui sont les utilisateurs que vous voulez cibler si vous vendez des SaaS et des produits connexes. <\/p>\n\n

Besoin permanent de g\u00e9n\u00e9rer des leads<\/h3>\n\n

Si votre activit\u00e9 ne vous permet pas de servir de nombreux clients en m\u00eame temps (c’est-\u00e0-dire en raison d’une petite \u00e9quipe, ou d’un produit qui n\u00e9cessite beaucoup de maintenance, etc.), nous ne recommandons pas cette plateforme, comme tout expert LinkedIn Ads digne de ce nom vous le fera savoir.<\/p>\n\n

LinkedIn Ads est id\u00e9al pour g\u00e9n\u00e9rer des leads de mani\u00e8re fr\u00e9quente et r\u00e9guli\u00e8re.<\/p>\n\n

Toutes les entreprises ont besoin de g\u00e9n\u00e9rer des leads, mais certaines d’entre elles d\u00e9pendent plus que d’autres du retour de clients fid\u00e8les. Bien s\u00fbr, c’est quelque chose qui n’est pas facile \u00e0 \u00e9valuer ; mais si vous connaissez votre activit\u00e9 et les d\u00e9fis auxquels votre entreprise est confront\u00e9e, vous saurez ce qui est le plus important : l’acquisition de nouveaux clients ou leur fid\u00e9lisation. <\/p>\n\n

Ensuite, vous devez analyser si vous pouvez traiter ces opportunit\u00e9s aussi rapidement que vous les obtenez. Si les nouveaux contrats sont le carburant de votre entreprise, les annonces LinkedIn sont id\u00e9ales. <\/p>\n\n

Votre profil de client id\u00e9al (ICP) et votre profil d’acheteur (Buyer Persona Profile)<\/h3>\n\n

L’un des principaux atouts de LinkedIn en tant que plateforme publicitaire est sa capacit\u00e9 \u00e0 cibler et \u00e0 segmenter les utilisateurs en fonction de nombreux crit\u00e8res sp\u00e9cifiques tels que le pays, le secteur d’activit\u00e9 de l’entreprise, le nom de l’entreprise, la taille de l’entreprise, la fonction, le titre du poste, l’anciennet\u00e9 du poste, et bien d’autres encore.<\/p>\n\n

Bien s\u00fbr, cela n\u00e9cessite que votre persona soit minutieusement d\u00e9fini avant que vous ne d\u00e9cidiez de lancer une campagne sur LinkedIn Ads.<\/p>\n\n

La segmentation vous permet d’atteindre facilement les clients qui correspondent \u00e0 votre profil id\u00e9al. Il y a tellement d’options de segmentation disponibles sur LinkedIn que vous pouvez faire correspondre votre client type aux param\u00e8tres de votre annonce. <\/p>\n\n

Votre produit ou service r\u00e9sout un probl\u00e8me que certaines personnes rencontrent. Si vous pouvez trouver exactement les personnes que votre produit ou service aidera, il sera beaucoup plus facile de le vendre. La segmentation am\u00e9liore donc votre taux de conversion – et c’est l’une des raisons pour lesquelles LinkedIn offre un CPL bas. <\/p>\n\n

2 – Facteurs \u00e0 prendre en compte lors du choix d’un expert LinkedIn Ads<\/strong><\/h2>\n\n

Il y a quelques facteurs qui vous aident \u00e0 d\u00e9terminer ce dont vous avez besoin chez un consultant LinkedIn Ads. Ces caract\u00e9ristiques sont d\u00e9taill\u00e9es dans cette section. <\/p>\n\n

Il n’est pas facile de choisir un professionnel de la publicit\u00e9, mais si vous suivez nos conseils, vous trouverez l’expert LinkedIn Ads qui r\u00e9pondra aux besoins de votre entreprise.<\/p>\n\n

2.1 – Observez-les sur LinkedIn<\/p>\n\n

Si vous \u00eates \u00e0 la recherche d’un sp\u00e9cialiste LinkedIn Ads, le premier endroit o\u00f9 les chercher est, vous l’aurez devin\u00e9, leur profil LinkedIn. A-t-il beaucoup de relations pertinentes ? Ses publications sont-elles int\u00e9ressantes et engageantes ? <\/p>\n\n

Les recommandations de LinkedIn peuvent \u00e9galement \u00eatre un bon indicateur pour v\u00e9rifier si elles proviennent de PDG. En voici quelques-unes sur mon profil LinkedIn. <\/p>\n\n

\"Linkedin<\/figure>\n\n

Apr\u00e8s tout, vous ne pouvez pas vous attendre \u00e0 ce que quelqu’un fasse une bonne publicit\u00e9 pour votre entreprise sur LinkedIn s’il ne se fait pas lui-m\u00eame une bonne publicit\u00e9. Les comp\u00e9tences en mati\u00e8re de marketing de contenu sont pertinentes, mais ne suffisent pas si le professionnel ne peut pas montrer des exemples de son travail ant\u00e9rieur sur LinkedIn Ads. Ce qui nous am\u00e8ne au point suivant. <\/p>\n\n

2.2 – V\u00e9rifiez leur portefeuille de clients<\/p>\n\n

Il est extr\u00eamement important d’analyser en profondeur les clients des diff\u00e9rents candidats. Ces \u00e9l\u00e9ments attestant de leur travail ant\u00e9rieur peuvent vous aider \u00e0 comprendre s’ils correspondent \u00e0 vos besoins. Ont-ils d\u00e9j\u00e0 travaill\u00e9 pour quelqu’un du m\u00eame secteur que vous ? Ont-ils une exp\u00e9rience pertinente, c’est-\u00e0-dire qu’ils ont d\u00e9j\u00e0 travaill\u00e9 pour l’un de vos concurrents ou pour une entreprise li\u00e9e d’une mani\u00e8re ou d’une autre au type de produit ou de service que vous vendez ? <\/p>\n\n

Quelques entreprises pour lesquelles nous avons travaill\u00e9<\/p>\n\n

\"\"<\/figure>\n\n

Cette information n’est pas seulement importante lors de la s\u00e9lection d’un expert LinkedIn Ads, mais aussi pour comprendre si ce professionnel est capable de fournir des r\u00e9sultats. Son portfolio devrait vous donner une bonne id\u00e9e du travail qu’il a r\u00e9alis\u00e9, et s’il a \u00e9t\u00e9 bien fait. <\/p>\n\n

Si quelque chose semble manquer, soyez prudent. Il vaut mieux \u00eatre vigilant lorsque vous analysez les portfolios de vos candidats : assurez-vous d’avoir tous les d\u00e9tails en main avant d’envisager le d\u00e9but de la collaboration. <\/p>\n\n

2.3 – Quelle est la grille de tarification ?<\/p>\n\n

Bien s\u00fbr, la fa\u00e7on dont vous payez votre expert LinkedIn Ads peut aussi d\u00e9pendre d’une s\u00e9rie de facteurs, li\u00e9s \u00e0 votre accord mais aussi \u00e0 la fa\u00e7on dont ce professionnel travaille habituellement.<\/p>\n\n

Il y a deux principaux mod\u00e8les de r\u00e9mun\u00e9ration lors de la s\u00e9lection d’un professionnel du marketing : le taux fixe ou le taux horaire. L’un ou l’autre de ces mod\u00e8les vous conviendra mieux en fonction de certains facteurs. <\/p>\n\n

Si vous avez une charge de travail qui restera constante pendant toute la dur\u00e9e du projet, un taux fixe peut \u00eatre plus avantageux pour vous et votre prestataire. Cela garantit que les niveaux de service restent constants, tout en satisfaisant \u00e0 la fois vos exigences et celles du prestataire. <\/p>\n\n

En revanche, si vous n’\u00eates pas certain de la quantit\u00e9 de travail que vous allez demander \u00e0 votre expert LinkedIn Ads, il est pr\u00e9f\u00e9rable d’opter pour un tarif horaire. Cela signifie que vous vous mettez d’accord sur un prix par heure et que votre prestataire vous envoie un rapport mensuel indiquant le nombre d’heures consacr\u00e9es \u00e0 votre ou vos projets. <\/p>\n\n

2.4 Quel est votre budget publicitaire mensuel minimum ?<\/p>\n\n

Un autre facteur \u00e0 prendre en compte lors de la s\u00e9lection d’un professionnel est le montant minimum des d\u00e9penses publicitaires mensuelles. Certains experts LinkedIn Ads ne travaillent qu’\u00e0 partir d’une d\u00e9pense publicitaire mensuelle minimale, et si vous ne pouvez pas vous le permettre, vous ne pouvez pas vous offrir ce professionnel. Mais il n’y a rien de mal \u00e0 cela. <\/p>\n\n

Chacun a son propre budget en fonction de plusieurs facteurs. Plut\u00f4t que d’injecter de l’argent dans votre tunnel, veillez \u00e0 ce que chaque centime d\u00e9pens\u00e9 en publicit\u00e9 le soit \u00e0 bon escient. <\/p>\n\n

N\u00e9anmoins, vos d\u00e9penses publicitaires doivent \u00eatre r\u00e9alistes. Supposons que vous disposiez d’un montant limit\u00e9 \u00e0 consacrer \u00e0 la publicit\u00e9 chaque mois. Vous devez \u00eatre tr\u00e8s pr\u00e9cis dans votre segmentation et cibler un groupe d’utilisateurs plus restreint. <\/p>\n\n

Si, en revanche, vous disposez d’un budget assez important, vous pouvez cibler des groupes qui se trouvent plus haut dans votre tunnel de vente et am\u00e9liorer lentement votre ciblage.<\/p>\n\n

\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\n

3 – Agence LinkedIn Ads ou freelance ?<\/strong><\/h2>\n\n

Dans certains cas, il peut \u00eatre plus facile d’obtenir un consultant LinkedIn Ads freelance plut\u00f4t qu’une agence enti\u00e8re. En voici les principales raisons : <\/p>\n\n