Pour la premi\u00e8re fois dans l’histoire de LinkedIn, une option marketing permet de promouvoir une publicit\u00e9 via les profils d’utilisateurs LinkedIn et non plus seulement via la page officielle de la marque. Les sp\u00e9cialistes du marketing B2B adoptent massivement cette m\u00e9thode, car elle a prouv\u00e9 son efficacit\u00e9 pour renforcer la notori\u00e9t\u00e9 de la marque et atteindre des niveaux d’engagement sans pr\u00e9c\u00e9dent. <\/p>\n\n
Commen\u00e7ons les pr\u00e9sentations.<\/p>\n\n
Points cl\u00e9s \u00e0 retenir<\/h2>\n\n\n- Donnez la priorit\u00e9 \u00e0 l’objectif de notori\u00e9t\u00e9 de la marque : <\/strong>L’objectif de notori\u00e9t\u00e9 de marque est un choix plus judicieux que l’objectif d’engagement. Il offre des CPM plus bas, des clics plus rentables vers les pages de destination et ne vous p\u00e9nalise pas lorsque vous cr\u00e9ez du contenu engageant. <\/li>\n<\/ul>\n\n
\n- Utilisez le format vid\u00e9o pour les audiences froides : <\/strong>Les Video Ads donnent de meilleurs r\u00e9sultats en constituant des audiences de retargeting de haute qualit\u00e9 \u00e0 partir des vues de vid\u00e9os et de l’engagement. Elles g\u00e9n\u00e8rent \u00e9galement du trafic vers les pages de destination tout en instaurant un climat de confiance et de cr\u00e9dibilit\u00e9 aupr\u00e8s de nouvelles audiences, \u00e0 un co\u00fbt inf\u00e9rieur \u00e0 celui des autres formats publicitaires. <\/li>\n<\/ul>\n\n
\n- Maximisez la valeur des Thought Leader Ads :<\/strong> En s’appuyant sur les profils de collaborateurs ou d’influenceurs, les Thought Leader Ads humanisent votre marque, ce qui augmente la confiance, l’engagement et l’efficacit\u00e9 de vos campagnes.<\/li>\n<\/ul>\n\n
1 \u2013 Pr\u00e9sentation des Thought Leader Ads LinkedIn<\/h2>\n\n
Les Thought Leader Ads sont la derni\u00e8re nouveaut\u00e9 de la plateforme B2B LinkedIn , qui \u00e9volue et s’am\u00e9liore constamment pour devenir l’un des meilleurs canaux pour le marketing inter-entreprises.<\/p>\n\n
Ces publicit\u00e9s constituent un nouveau type de marketing de contenu sponsoris\u00e9 (Sponsored Content) , innovant et bien plus performant que les possibilit\u00e9s publicitaires g\u00e9n\u00e9riques des publicit\u00e9s LinkedIn traditionnelles.<\/p>\n\n
En effet, les Thought Leader Ads permettent aux utilisateurs de publier et de promouvoir du contenu publicitaire depuis les profils LinkedIn de leurs collaborateurs , et non plus exclusivement depuis la page de la marque. Cette approche offre de multiples avantages qui n’\u00e9taient pas disponibles avec les m\u00e9thodes plus traditionnelles du marketing sur LinkedIn. Ainsi, si vous recherchez des strat\u00e9gies innovantes pour vos efforts de marketing B2B, envisagez d’exploiter la puissance des Thought Leader Ads LinkedIn avec l’expertise d’une agence LinkedIn Ads<\/a>. <\/p>\n\nCependant, depuis fin mars 2024, vous pouvez d\u00e9sormais promouvoir les publications d’utilisateurs non associ\u00e9s \u00e0 votre entreprise mais qui sont pertinents d’une mani\u00e8re ou d’une autre. <\/p>\n\n
Par exemple:<\/p>\n\n
\n- Investisseurs<\/li>\n\n\n\n
- Influenceurs<\/li>\n\n\n\n
- Clients<\/li>\n\n\n\n
- Partenaires<\/li>\n\n\n\n
- Affili\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n\n
Cela ouvre la porte aux influenceurs B2B qui mettent leur pertinence et leur popularit\u00e9 au service de votre produit. Tout comme sur Instagram, un influenceur peut pr\u00e9senter le produit \u00e0 votre public et en expliquer les avantages. <\/p>\n\n
2 \u2013 Quels sont les avantages des Thought Leader Ads ?<\/h2>\n\n
Comme nous l’avons mentionn\u00e9, les Thought Leader Ads de LinkedIn apportent plus d’avantages que la publicit\u00e9 traditionnelle sur la plateforme. Parmi ces avantages, on retrouve : <\/p>\n\n
Plus d\u2019engagement<\/h3>\n\n
Nous voulons tous un taux d\u2019engagement \u00e9lev\u00e9 sur nos publicit\u00e9s LinkedIn, n’est-ce pas ? Eh bien, les Thought Leader Ads vous aideront \u00e0 y parvenir. <\/p>\n\n
Les Thought Leader Ads ne sont pas seulement publi\u00e9es sur la page LinkedIn de l’organisation ; elles le sont depuis les pages des collaborateurs de l’entreprise , ce qui augmente consid\u00e9rablement le nombre de membres LinkedIn qui verront la publicit\u00e9. Cela favorise ainsi un plus grand engagement et une meilleure visibilit\u00e9 de la marque, ce que la publicit\u00e9 n’aurait pas obtenu si elle avait \u00e9t\u00e9 uniquement publi\u00e9e depuis le profil de l’entreprise. <\/p>\n\n
Confiance et cr\u00e9dibilit\u00e9<\/h3>\n\n
Parce que la publicit\u00e9 est publi\u00e9e via le compte d’une ou plusieurs personnes et non simplement une page d’entreprise, les audiences sont plus susceptibles de faire confiance \u00e0 l’authenticit\u00e9 de la marque. Encore une fois, cela encourage l’engagement , car les utilisateurs sont plus enclins \u00e0 interagir avec la publication d’une personne avec qui ils sont connect\u00e9s qu’avec une publicit\u00e9 promue au hasard qu’ils voient sur leur fil d’actualit\u00e9 LinkedIn. <\/p>\n\n
Exploiter l’influence des collaborateurs<\/h3>\n\n
Si les membres de votre personnel ont un r\u00e9seau large et fiable sur leur profil LinkedIn, il serait insens\u00e9 de ne pas en tirer parti en diffusant vos publicit\u00e9s via ce membre de l’\u00e9quipe. Cela renforcera sans aucun doute la cr\u00e9dibilit\u00e9 de votre marque, tout en \u00e9largissant la notori\u00e9t\u00e9 de la marque et en augmentant l’engagement. <\/p>\n\n
\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 42% de leads qualifi\u00e9s en plus avec Linkedin Ads pour un logiciel de cybers\u00e9curit\u00e9<\/a><\/p>\n\n3 \u2013 Utiliser les Thought Leader Ads : Comment configurer votre premi\u00e8re campagne<\/h2>\n\n
La bonne nouvelle, c’est que les Thought Leader Ads de LinkedIn sont faciles \u00e0 cr\u00e9er et \u00e0 lancer. Voici comment commencer. <\/p>\n\n
Connectez-vous \u00e0 LinkedIn et allez dans le Campaign Manager<\/strong><\/p>\n\nC’est ici que vous trouverez la section Thought Leader Ad, sur laquelle vous devrez cliquer.<\/p>\n\n
Choisissez votre objectif<\/strong><\/p>\n\nAvant de pouvoir cr\u00e9er votre publicit\u00e9, vous devrez s\u00e9lectionner un objectif de campagne. Notez qu’\u00e0 l’heure actuelle, seules deux options d’objectif sont disponibles : la notori\u00e9t\u00e9 de la marque (Brand Awareness) et l’engagement (Engagement). <\/p>\n\n
Choisissez votre format publicitaire<\/strong><\/p>\n\n\u00c0 l’heure actuelle, le seul format publicitaire disponible pour les publicit\u00e9s Thought Leader Ads est Single Image Ad (publicit\u00e9 \u00e0 image unique). Vous devrez donc vous contenter de cette option jusqu’\u00e0 ce que d’autres formats soient disponibles. <\/p>\n\n
Une fois cela fait, la base de votre campagne est en place.<\/p>\n\n
S\u00e9lectionnez le contenu que vous souhaitez promouvoir<\/strong><\/p>\n\nCliquez sur le bouton \u00ab\u00a0Parcourir le contenu existant\u00a0\u00bb pour t\u00e9l\u00e9charger le contenu du collaborateur que vous souhaitez sponsoriser.<\/p>\n\n
Demander l\u2019autorisation<\/strong><\/p>\n\nVous ne pourrez sponsoriser\/promouvoir aucun contenu de vos collaborateurs sans leur permission , vous devrez donc la demander en cliquant sur le bouton \u00ab\u00a0Demander l\u2019autorisation\u00a0\u00bb. Cela leur enverra une notification par e-mail leur donnant la possibilit\u00e9 d’approuver ou de refuser la demande. <\/p>\n\n
Lancez la publicit\u00e9<\/strong><\/p>\n\nUne fois l’autorisation accord\u00e9e, votre publicit\u00e9 est pr\u00eate \u00e0 \u00eatre mise en ligne. Vous pourrez cliquer sur le contenu de votre choix et une option \u00ab\u00a0Sponsoriser\u00a0\u00bb appara\u00eetra pour lancer votre publicit\u00e9. <\/p>\n\n
\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\n4 \u2013 Choisir le bon objectif pour les Thought Leader Ads<\/h2>\n\n
L’une des plus grandes erreurs que j’ai observ\u00e9es dans les campagnes de Thought Leader Ads est le choix du mauvais objectif publicitaire sur LinkedIn. La plupart des gens choisissent par d\u00e9faut l’objectif d’\u00ab engagement \u00bb, pensant que c’est le meilleur choix, mais en r\u00e9alit\u00e9, cette approche leur co\u00fbte bien plus cher qu’ils ne le r\u00e9alisent. <\/p>\n\n
Voici pourquoi l’objectif d’\u00ab engagement \u00bb n’est pas la meilleure option :
Voyons maintenant pourquoi la notori\u00e9t\u00e9 de la marque est le choix le plus judicieux pour les publicit\u00e9s Thought Leader :
Si vous n’\u00eates pas s\u00fbr de l’objectif \u00e0 choisir, vous pouvez toujours effectuer un test A\/B. Comparez l’engagement \u00e0 la notori\u00e9t\u00e9 de la marque et vous constaterez une nette diff\u00e9rence de performance. <\/p>\n\n
5 \u2013 Tirer le meilleur parti de vos Thought Leader Ads sur LinkedIn<\/h2>\n\n
Ces conseils vous aideront \u00e0 obtenir les meilleurs r\u00e9sultats de vos Thought Leader Ads.<\/p>\n\n
Utiliser les Thought Leader Ads pour le retargeting<\/h3>\n\n
Les Thought Leader Ads sont id\u00e9ales pour les campagnes de retargeting sur LinkedIn, car ce type de publicit\u00e9 peut aider \u00e0 augmenter le trafic d’un site web d’une mani\u00e8re que vous n’obtiendrez peut-\u00eatre pas avec des campagnes aupr\u00e8s d’audiences froides.<\/p>\n\n
M\u00eame si vos campagnes aupr\u00e8s d’audiences froides n’obtiennent pas le trafic souhait\u00e9, vous pouvez utiliser les informations et les donn\u00e9es que vous recevez pour constituer une audience \u00e0 recibler via vos Thought Leader Ads. Comme cette audience a d\u00e9j\u00e0 manifest\u00e9 un int\u00e9r\u00eat pour votre marque, elle est plus susceptible de r\u00e9agir \u00e0 votre Thought Leader Ad. <\/p>\n\n
Utiliser les interactions pour le retargeting<\/h3>\n\n
Au cas o\u00f9 vous ne le sauriez pas, vous pouvez utiliser les interactions que vous recevez de vos Thought Leader Ads dans vos campagnes de retargeting. En effet, tous les clics sur les Thought Leader Ads sont tra\u00e7ables et peuvent donc \u00eatre appliqu\u00e9s \u00e0 votre marketing de retargeting. <\/p>\n\n
Promouvoir les publicit\u00e9s qui g\u00e9n\u00e8rent le plus de conversions de leads<\/h3>\n\n
Il peut \u00eatre tentant de promouvoir les publicit\u00e9s qui ont re\u00e7u le plus d’engagement, mais c’est une erreur de jugement. Vous devez plut\u00f4t opter pour les publicit\u00e9s qui ont converti le plus de leads, alors surveillez r\u00e9guli\u00e8rement vos KPIs. <\/p>\n\n
Il est \u00e9galement utile de noter quelles caract\u00e9ristiques cl\u00e9s apparaissent dans toutes les publicit\u00e9s \u00e0 forte conversion. Pr\u00e9sentent-elles des \u00e9tudes de cas ou des partenariats? Soyez attentif aux nuances qui expliquent pourquoi la publicit\u00e9 a \u00e9t\u00e9 plus propice \u00e0 la conversion que d’autres. <\/p>\n\n
Choisir les Video Thought Leader Ads pour les audiences froides<\/h3>\n\n
Les Video Thought Leader Ads sont incroyablement efficaces pour les campagnes de haut de funnel, offrant plus que de simples clics. Elles vous aident \u00e0 constituer des audiences de retargeting de haute qualit\u00e9 \u00e0 partir des vues de vid\u00e9os et de l’engagement, ce qui en fait un outil \u00e0 double usage pour l’engagement et la qualification. <\/p>\n\n
Contrairement aux publicit\u00e9s traditionnelles qui se concentrent sur un seul r\u00e9sultat, ce format g\u00e9n\u00e8re des clics vers la page de destination tout en cr\u00e9ant simultan\u00e9ment des audiences de retargeting \u00e0 un co\u00fbt par clic inf\u00e9rieur. L’aspect organique de ces publicit\u00e9s, li\u00e9 \u00e0 des profils personnels, augmente \u00e9galement leur attrait et leur efficacit\u00e9 aupr\u00e8s des audiences froides. <\/p>\n\n
Si vous cherchez un moyen rentable d’engager de nouveaux prospects tout en les pr\u00e9parant pour des campagnes de bas de funnel, les Video Thought Leader Ads sont votre meilleur atout.<\/p>\n\n
6 \u2013 Quels indicateurs suivre pour les Thought Leader Ads<\/h2>\n\n
1 \u2013 Taux d’engagement (commentaires, J’aime, partages, etc.)<\/strong><\/p>\n\nLe taux d’engagement montre \u00e0 quel point les gens interagissent avec notre publicit\u00e9, par exemple lorsqu’ils aiment, commentent ou partagent une publication. Il nous aide \u00e0 voir \u00e0 quel point l’audience est impliqu\u00e9e. En g\u00e9n\u00e9ral, vous obtiendrez des taux d’engagement plus \u00e9lev\u00e9s sur vos Thought Leader Ads, en particulier pour celles qui ressemblent \u00e0 une publication organique. <\/p>\n\n
2 \u2013 Dur\u00e9e moyenne de visionnage <\/strong><\/p>\n\n Cet indicateur montre \u00ab\u00a0le temps moyen, en secondes, que les membres ont pass\u00e9 \u00e0 visionner votre publicit\u00e9\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n
Il peut aider les annonceurs \u00e0 comprendre \u00e0 quel point leur cr\u00e9ativit\u00e9 est attrayante et capable de retenir l’attention, m\u00eame en l’absence de clics ou d’engagements.<\/p>\n\n
3 \u2013 Taux de Clic (CTR)<\/strong><\/p>\n\nD’apr\u00e8s notre exp\u00e9rience et le consensus g\u00e9n\u00e9ral, le CTR est beaucoup plus \u00e9lev\u00e9 pour les Thought Leader Ads que pour les publications sponsoris\u00e9es traditionnelles. La plupart de l’engagement provient des personnes qui cliquent sur \u00ab\u00a0voir plus\u00a0\u00bb pour lire la publication, puis qui aiment ou commentent. Cependant, il y a aussi un flux important de clics vers la page entreprise et le site web. <\/p>\n\n
Nos benchmarks montrent un CTR entre 2,5 % et 5 %.<\/p>\n\n
4 \u2013 Taux de croissance des abonn\u00e9s<\/strong><\/p>\n\nLe taux de croissance des abonn\u00e9s est la vitesse \u00e0 laquelle le nombre d’abonn\u00e9s d’un utilisateur augmente. V\u00e9rifiez r\u00e9guli\u00e8rement si cet indicateur s’am\u00e9liore, car il ne s’agit pas toujours uniquement du taux d’engagement et du CTR. Si le nombre de vos abonn\u00e9s augmente de mani\u00e8re constante avec les Thought Leader Ads, c’est un KPI \u00e0 prendre en consid\u00e9ration pour \u00e9valuer l’efficacit\u00e9 de ces campagnes. <\/p>\n\n
5 \u2013 Messages directs<\/strong><\/p>\n\n\u00c9tant donn\u00e9 que les Thought Leader Ads sont li\u00e9es au profil d’un collaborateur, vous devriez surveiller les messages directs re\u00e7us d’autres membres LinkedIn ; ceux-ci devraient \u00eatre comptabilis\u00e9s comme un type de conversion.<\/p>\n\n
6 \u2013 Rapports d\u00e9mographiques<\/strong><\/p>\n\nDiffusez-vous vos publicit\u00e9s aupr\u00e8s des bons membres LinkedIn ? L’examen des donn\u00e9es d\u00e9mographiques vous aidera \u00e0 affiner les attributs de votre audience et \u00e0 remarquer certaines diff\u00e9rences par rapport au contenu des publications sponsoris\u00e9es traditionnelles. Dans nos tests, nous avons constat\u00e9 une grande diff\u00e9rence dans l’interaction selon le niveau hi\u00e9rarchique. <\/p>\n\n
7 \u2013 Exemples de Thought Leader Ads sur LinkedIn<\/h2>\n\nCommentaire sur le secteur \u00e9tay\u00e9 par des donn\u00e9es<\/h3>\n\n
Objectif <\/strong>: Vous positionner comme une autorit\u00e9 visionnaire en pr\u00e9voyant les tendances sur la base de preuves tangibles.![\"Thought](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2025-08-15-at-22.21.51.png\")
<\/figure>\n\nR\u00e9cit bas\u00e9 sur une histoire<\/h3>\n\n
Objectif<\/strong> : Renforcer la cr\u00e9dibilit\u00e9 et l’engagement \u00e0 travers un incident r\u00e9el qui enseigne une le\u00e7on.![\"Thought](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2025-08-15-at-22.18.59.png\")
<\/figure>\n\nProbl\u00e8me majeur du secteur ax\u00e9 sur la solution<\/h3>\n\n
Objectif <\/strong>: Recadrer un probl\u00e8me du secteur et pr\u00e9senter votre solution de marque comme le rem\u00e8de.![\"Thought](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2025-08-15-at-22.27.29.png\")
<\/figure>\n\nLancement de conversation sur le secteur bas\u00e9e sur une opinion<\/strong><\/h3>\n\nObjectif <\/strong>: Susciter l’engagement et encourager la discussion communautaire sur un sujet d’actualit\u00e9.![\"Thought](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2025-08-15-at-22.29.33.png\")
<\/figure>\n\nPr\u00e9vision du secteur et analyse d’\u00e9chec bas\u00e9es sur les donn\u00e9es<\/h3>\n\n
Objectif <\/strong>: D\u00e9montrer sa prospective et sa rigueur analytique en expliquant pourquoi un \u00e9chec \u00e9tait in\u00e9vitable.![\"Thought](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2025-08-15-at-22.24.27.png\")
<\/figure>\n\n<\/p>\n\n
Lancement d’un nouveau produit ou service <\/h3>\n\n
Pr\u00e9senter de nouvelles fonctionnalit\u00e9s ou une int\u00e9gration avec une touche personnelle de la part de vos clients ajoute de la cr\u00e9dibilit\u00e9 et de l’enthousiasme. Mettez l’accent sur les experts et communiquez avec eux en tant que professionnels. Mettez en avant toutes les choses incroyables qu’ils peuvent accomplir avec votre produit. <\/p>\n\n![\"Thought](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2024-08-19-at-16.30.51.png\")
<\/figure>\n\nHumaniser la marque<\/h3>\n\n
Les publicit\u00e9s d’influenceurs sur LinkedIn aident \u00e9galement \u00e0 humaniser votre marque. Lorsque les gens entendent parler de votre entreprise par de vraies personnes, comme le PDG, le responsable marketing ou d’autres collaborateurs, cela cr\u00e9e un impact psychologique unique. Cette approche permet \u00e0 l’audience de cr\u00e9er un lien plus fort avec les personnes derri\u00e8re la marque. <\/p>\n\n![\"Thought](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2024-08-19-at-16.13.27.png\")
<\/figure>\n\nPartage des perspectives du secteur<\/h3>\n\n
Commenter les tendances et partager des recherches aide \u00e0 positionner votre marque comme un leader d’opinion. Par exemple, votre vice-pr\u00e9sident des ventes pourrait discuter des tendances \u00e0 venir dans les strat\u00e9gies de vente via une publicit\u00e9 vid\u00e9o, tandis que votre directeur technique fournirait des mises \u00e0 jour sur les derniers d\u00e9veloppements en mati\u00e8re de formation \u00e0 la vente utilisant l’intelligence artificielle.<\/p>\n\n![\"Thought](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2024-08-19-at-16.49.50.png\")
<\/figure>\n\nG\u00e9n\u00e9ration de leads avec du contenu d’expert<\/h3>\n\n
Les checklists, les fiches m\u00e9mo et les mod\u00e8les peuvent vous aider \u00e0 mettre en avant votre expertise dans votre secteur afin de g\u00e9n\u00e9rer des t\u00e9l\u00e9chargements qualifi\u00e9s avec une ressource t\u00e9l\u00e9chargeable. Ils vous permettent de d\u00e9livrer un message plus d\u00e9taill\u00e9 et faisant autorit\u00e9 sur la valeur de votre contenu par rapport \u00e0 une publication sponsoris\u00e9e traditionnelle. <\/p>\n\n![\"Thought](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2024-08-19-at-16.58.23.png\")
<\/figure>\n\nConclusion<\/h2>\n\n
Maintenant que vous comprenez ce que sont les Thought Leader Ads, pourquoi elles sont avantageuses et comment configurer votre premi\u00e8re campagne, vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 exploiter cette nouvelle m\u00e9thode publicitaire innovante sur LinkedIn pour renforcer la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque, encourager un plus grand engagement de l’audience et, finalement, vous rapprocher de la r\u00e9alisation de vos objectifs marketing plus larges.<\/p>\n\n
Si vous souhaitez en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech \u00e0 augmenter leur MRR gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sur LinkedIn, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter en ligne<\/a> ou \u00e0 nous envoyer un e-mail d\u00e8s aujourd\u2019hui \u00e0 info@getuplead.com<\/a>. Un membre de notre \u00e9quipe vous r\u00e9pondra.<\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/p>\n\nCes articles pourraient \u00e9galement vous int\u00e9resser :<\/p>\n\n
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Si vous en avez assez des m\u00e9thodes de marketing B2B traditionnelles et que vous cherchez de nouvelles options publicitaires innovantes \u00e0 int\u00e9grer dans votre strat\u00e9gie, vous \u00eates au bon endroit. Les habitu\u00e9s de LinkedIn savent peut-\u00eatre que la plateforme a r\u00e9cemment lanc\u00e9 un nouveau type de format publicitaire : les Thought Leader Ads. Une Thought […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"parent":2775,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-5792","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n
LinkedIn Thought Leader Ads : Le guide complet [+ Exemples]page%%<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/types-publicites\/sponsorise\/thought-leader-ads\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"LinkedIn Thought Leader Ads : Le guide complet [+ Exemples]page%%\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Si vous en avez assez des m\u00e9thodes de marketing B2B traditionnelles et que vous cherchez de nouvelles options publicitaires innovantes \u00e0 int\u00e9grer dans votre strat\u00e9gie, vous \u00eates au bon endroit. Les habitu\u00e9s de LinkedIn savent peut-\u00eatre que la plateforme a r\u00e9cemment lanc\u00e9 un nouveau type de format publicitaire : les Thought Leader Ads. 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- Utilisez le format vid\u00e9o pour les audiences froides : <\/strong>Les Video Ads donnent de meilleurs r\u00e9sultats en constituant des audiences de retargeting de haute qualit\u00e9 \u00e0 partir des vues de vid\u00e9os et de l’engagement. Elles g\u00e9n\u00e8rent \u00e9galement du trafic vers les pages de destination tout en instaurant un climat de confiance et de cr\u00e9dibilit\u00e9 aupr\u00e8s de nouvelles audiences, \u00e0 un co\u00fbt inf\u00e9rieur \u00e0 celui des autres formats publicitaires. <\/li>\n<\/ul>\n\n
- \n
- Maximisez la valeur des Thought Leader Ads :<\/strong> En s’appuyant sur les profils de collaborateurs ou d’influenceurs, les Thought Leader Ads humanisent votre marque, ce qui augmente la confiance, l’engagement et l’efficacit\u00e9 de vos campagnes.<\/li>\n<\/ul>\n\n
1 \u2013 Pr\u00e9sentation des Thought Leader Ads LinkedIn<\/h2>\n\n
Les Thought Leader Ads sont la derni\u00e8re nouveaut\u00e9 de la plateforme B2B LinkedIn , qui \u00e9volue et s’am\u00e9liore constamment pour devenir l’un des meilleurs canaux pour le marketing inter-entreprises.<\/p>\n\n
Ces publicit\u00e9s constituent un nouveau type de marketing de contenu sponsoris\u00e9 (Sponsored Content) , innovant et bien plus performant que les possibilit\u00e9s publicitaires g\u00e9n\u00e9riques des publicit\u00e9s LinkedIn traditionnelles.<\/p>\n\n
En effet, les Thought Leader Ads permettent aux utilisateurs de publier et de promouvoir du contenu publicitaire depuis les profils LinkedIn de leurs collaborateurs , et non plus exclusivement depuis la page de la marque. Cette approche offre de multiples avantages qui n’\u00e9taient pas disponibles avec les m\u00e9thodes plus traditionnelles du marketing sur LinkedIn. Ainsi, si vous recherchez des strat\u00e9gies innovantes pour vos efforts de marketing B2B, envisagez d’exploiter la puissance des Thought Leader Ads LinkedIn avec l’expertise d’une agence LinkedIn Ads<\/a>. <\/p>\n\n
Cependant, depuis fin mars 2024, vous pouvez d\u00e9sormais promouvoir les publications d’utilisateurs non associ\u00e9s \u00e0 votre entreprise mais qui sont pertinents d’une mani\u00e8re ou d’une autre. <\/p>\n\n
Par exemple:<\/p>\n\n
- \n
- Investisseurs<\/li>\n\n\n\n
- Influenceurs<\/li>\n\n\n\n
- Clients<\/li>\n\n\n\n
- Partenaires<\/li>\n\n\n\n
- Affili\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n\n
Cela ouvre la porte aux influenceurs B2B qui mettent leur pertinence et leur popularit\u00e9 au service de votre produit. Tout comme sur Instagram, un influenceur peut pr\u00e9senter le produit \u00e0 votre public et en expliquer les avantages. <\/p>\n\n
2 \u2013 Quels sont les avantages des Thought Leader Ads ?<\/h2>\n\n
Comme nous l’avons mentionn\u00e9, les Thought Leader Ads de LinkedIn apportent plus d’avantages que la publicit\u00e9 traditionnelle sur la plateforme. Parmi ces avantages, on retrouve : <\/p>\n\n
Plus d\u2019engagement<\/h3>\n\n
Nous voulons tous un taux d\u2019engagement \u00e9lev\u00e9 sur nos publicit\u00e9s LinkedIn, n’est-ce pas ? Eh bien, les Thought Leader Ads vous aideront \u00e0 y parvenir. <\/p>\n\n
Les Thought Leader Ads ne sont pas seulement publi\u00e9es sur la page LinkedIn de l’organisation ; elles le sont depuis les pages des collaborateurs de l’entreprise , ce qui augmente consid\u00e9rablement le nombre de membres LinkedIn qui verront la publicit\u00e9. Cela favorise ainsi un plus grand engagement et une meilleure visibilit\u00e9 de la marque, ce que la publicit\u00e9 n’aurait pas obtenu si elle avait \u00e9t\u00e9 uniquement publi\u00e9e depuis le profil de l’entreprise. <\/p>\n\n
Confiance et cr\u00e9dibilit\u00e9<\/h3>\n\n
Parce que la publicit\u00e9 est publi\u00e9e via le compte d’une ou plusieurs personnes et non simplement une page d’entreprise, les audiences sont plus susceptibles de faire confiance \u00e0 l’authenticit\u00e9 de la marque. Encore une fois, cela encourage l’engagement , car les utilisateurs sont plus enclins \u00e0 interagir avec la publication d’une personne avec qui ils sont connect\u00e9s qu’avec une publicit\u00e9 promue au hasard qu’ils voient sur leur fil d’actualit\u00e9 LinkedIn. <\/p>\n\n
Exploiter l’influence des collaborateurs<\/h3>\n\n
Si les membres de votre personnel ont un r\u00e9seau large et fiable sur leur profil LinkedIn, il serait insens\u00e9 de ne pas en tirer parti en diffusant vos publicit\u00e9s via ce membre de l’\u00e9quipe. Cela renforcera sans aucun doute la cr\u00e9dibilit\u00e9 de votre marque, tout en \u00e9largissant la notori\u00e9t\u00e9 de la marque et en augmentant l’engagement. <\/p>\n\n
\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 42% de leads qualifi\u00e9s en plus avec Linkedin Ads pour un logiciel de cybers\u00e9curit\u00e9<\/a><\/p>\n\n
3 \u2013 Utiliser les Thought Leader Ads : Comment configurer votre premi\u00e8re campagne<\/h2>\n\n
La bonne nouvelle, c’est que les Thought Leader Ads de LinkedIn sont faciles \u00e0 cr\u00e9er et \u00e0 lancer. Voici comment commencer. <\/p>\n\n
Connectez-vous \u00e0 LinkedIn et allez dans le Campaign Manager<\/strong><\/p>\n\n
C’est ici que vous trouverez la section Thought Leader Ad, sur laquelle vous devrez cliquer.<\/p>\n\n
Choisissez votre objectif<\/strong><\/p>\n\n
Avant de pouvoir cr\u00e9er votre publicit\u00e9, vous devrez s\u00e9lectionner un objectif de campagne. Notez qu’\u00e0 l’heure actuelle, seules deux options d’objectif sont disponibles : la notori\u00e9t\u00e9 de la marque (Brand Awareness) et l’engagement (Engagement). <\/p>\n\n
Choisissez votre format publicitaire<\/strong><\/p>\n\n
\u00c0 l’heure actuelle, le seul format publicitaire disponible pour les publicit\u00e9s Thought Leader Ads est Single Image Ad (publicit\u00e9 \u00e0 image unique). Vous devrez donc vous contenter de cette option jusqu’\u00e0 ce que d’autres formats soient disponibles. <\/p>\n\n
Une fois cela fait, la base de votre campagne est en place.<\/p>\n\n
S\u00e9lectionnez le contenu que vous souhaitez promouvoir<\/strong><\/p>\n\n
Cliquez sur le bouton \u00ab\u00a0Parcourir le contenu existant\u00a0\u00bb pour t\u00e9l\u00e9charger le contenu du collaborateur que vous souhaitez sponsoriser.<\/p>\n\n
Demander l\u2019autorisation<\/strong><\/p>\n\n
Vous ne pourrez sponsoriser\/promouvoir aucun contenu de vos collaborateurs sans leur permission , vous devrez donc la demander en cliquant sur le bouton \u00ab\u00a0Demander l\u2019autorisation\u00a0\u00bb. Cela leur enverra une notification par e-mail leur donnant la possibilit\u00e9 d’approuver ou de refuser la demande. <\/p>\n\n
Lancez la publicit\u00e9<\/strong><\/p>\n\n
Une fois l’autorisation accord\u00e9e, votre publicit\u00e9 est pr\u00eate \u00e0 \u00eatre mise en ligne. Vous pourrez cliquer sur le contenu de votre choix et une option \u00ab\u00a0Sponsoriser\u00a0\u00bb appara\u00eetra pour lancer votre publicit\u00e9. <\/p>\n\n
\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\n
4 \u2013 Choisir le bon objectif pour les Thought Leader Ads<\/h2>\n\n
L’une des plus grandes erreurs que j’ai observ\u00e9es dans les campagnes de Thought Leader Ads est le choix du mauvais objectif publicitaire sur LinkedIn. La plupart des gens choisissent par d\u00e9faut l’objectif d’\u00ab engagement \u00bb, pensant que c’est le meilleur choix, mais en r\u00e9alit\u00e9, cette approche leur co\u00fbte bien plus cher qu’ils ne le r\u00e9alisent. <\/p>\n\n
Voici pourquoi l’objectif d’\u00ab engagement \u00bb n’est pas la meilleure option :
Voyons maintenant pourquoi la notori\u00e9t\u00e9 de la marque est le choix le plus judicieux pour les publicit\u00e9s Thought Leader :
Si vous n’\u00eates pas s\u00fbr de l’objectif \u00e0 choisir, vous pouvez toujours effectuer un test A\/B. Comparez l’engagement \u00e0 la notori\u00e9t\u00e9 de la marque et vous constaterez une nette diff\u00e9rence de performance. <\/p>\n\n
5 \u2013 Tirer le meilleur parti de vos Thought Leader Ads sur LinkedIn<\/h2>\n\n
Ces conseils vous aideront \u00e0 obtenir les meilleurs r\u00e9sultats de vos Thought Leader Ads.<\/p>\n\n
Utiliser les Thought Leader Ads pour le retargeting<\/h3>\n\n
Les Thought Leader Ads sont id\u00e9ales pour les campagnes de retargeting sur LinkedIn, car ce type de publicit\u00e9 peut aider \u00e0 augmenter le trafic d’un site web d’une mani\u00e8re que vous n’obtiendrez peut-\u00eatre pas avec des campagnes aupr\u00e8s d’audiences froides.<\/p>\n\n
M\u00eame si vos campagnes aupr\u00e8s d’audiences froides n’obtiennent pas le trafic souhait\u00e9, vous pouvez utiliser les informations et les donn\u00e9es que vous recevez pour constituer une audience \u00e0 recibler via vos Thought Leader Ads. Comme cette audience a d\u00e9j\u00e0 manifest\u00e9 un int\u00e9r\u00eat pour votre marque, elle est plus susceptible de r\u00e9agir \u00e0 votre Thought Leader Ad. <\/p>\n\n
Utiliser les interactions pour le retargeting<\/h3>\n\n
Au cas o\u00f9 vous ne le sauriez pas, vous pouvez utiliser les interactions que vous recevez de vos Thought Leader Ads dans vos campagnes de retargeting. En effet, tous les clics sur les Thought Leader Ads sont tra\u00e7ables et peuvent donc \u00eatre appliqu\u00e9s \u00e0 votre marketing de retargeting. <\/p>\n\n
Promouvoir les publicit\u00e9s qui g\u00e9n\u00e8rent le plus de conversions de leads<\/h3>\n\n
Il peut \u00eatre tentant de promouvoir les publicit\u00e9s qui ont re\u00e7u le plus d’engagement, mais c’est une erreur de jugement. Vous devez plut\u00f4t opter pour les publicit\u00e9s qui ont converti le plus de leads, alors surveillez r\u00e9guli\u00e8rement vos KPIs. <\/p>\n\n
Il est \u00e9galement utile de noter quelles caract\u00e9ristiques cl\u00e9s apparaissent dans toutes les publicit\u00e9s \u00e0 forte conversion. Pr\u00e9sentent-elles des \u00e9tudes de cas ou des partenariats? Soyez attentif aux nuances qui expliquent pourquoi la publicit\u00e9 a \u00e9t\u00e9 plus propice \u00e0 la conversion que d’autres. <\/p>\n\n
Choisir les Video Thought Leader Ads pour les audiences froides<\/h3>\n\n
Les Video Thought Leader Ads sont incroyablement efficaces pour les campagnes de haut de funnel, offrant plus que de simples clics. Elles vous aident \u00e0 constituer des audiences de retargeting de haute qualit\u00e9 \u00e0 partir des vues de vid\u00e9os et de l’engagement, ce qui en fait un outil \u00e0 double usage pour l’engagement et la qualification. <\/p>\n\n
Contrairement aux publicit\u00e9s traditionnelles qui se concentrent sur un seul r\u00e9sultat, ce format g\u00e9n\u00e8re des clics vers la page de destination tout en cr\u00e9ant simultan\u00e9ment des audiences de retargeting \u00e0 un co\u00fbt par clic inf\u00e9rieur. L’aspect organique de ces publicit\u00e9s, li\u00e9 \u00e0 des profils personnels, augmente \u00e9galement leur attrait et leur efficacit\u00e9 aupr\u00e8s des audiences froides. <\/p>\n\n
Si vous cherchez un moyen rentable d’engager de nouveaux prospects tout en les pr\u00e9parant pour des campagnes de bas de funnel, les Video Thought Leader Ads sont votre meilleur atout.<\/p>\n\n
6 \u2013 Quels indicateurs suivre pour les Thought Leader Ads<\/h2>\n\n
1 \u2013 Taux d’engagement (commentaires, J’aime, partages, etc.)<\/strong><\/p>\n\n
Le taux d’engagement montre \u00e0 quel point les gens interagissent avec notre publicit\u00e9, par exemple lorsqu’ils aiment, commentent ou partagent une publication. Il nous aide \u00e0 voir \u00e0 quel point l’audience est impliqu\u00e9e. En g\u00e9n\u00e9ral, vous obtiendrez des taux d’engagement plus \u00e9lev\u00e9s sur vos Thought Leader Ads, en particulier pour celles qui ressemblent \u00e0 une publication organique. <\/p>\n\n
2 \u2013 Dur\u00e9e moyenne de visionnage <\/strong><\/p>\n\n
Cet indicateur montre \u00ab\u00a0le temps moyen, en secondes, que les membres ont pass\u00e9 \u00e0 visionner votre publicit\u00e9\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n
Il peut aider les annonceurs \u00e0 comprendre \u00e0 quel point leur cr\u00e9ativit\u00e9 est attrayante et capable de retenir l’attention, m\u00eame en l’absence de clics ou d’engagements.<\/p>\n\n
3 \u2013 Taux de Clic (CTR)<\/strong><\/p>\n\n
D’apr\u00e8s notre exp\u00e9rience et le consensus g\u00e9n\u00e9ral, le CTR est beaucoup plus \u00e9lev\u00e9 pour les Thought Leader Ads que pour les publications sponsoris\u00e9es traditionnelles. La plupart de l’engagement provient des personnes qui cliquent sur \u00ab\u00a0voir plus\u00a0\u00bb pour lire la publication, puis qui aiment ou commentent. Cependant, il y a aussi un flux important de clics vers la page entreprise et le site web. <\/p>\n\n
Nos benchmarks montrent un CTR entre 2,5 % et 5 %.<\/p>\n\n
4 \u2013 Taux de croissance des abonn\u00e9s<\/strong><\/p>\n\n
Le taux de croissance des abonn\u00e9s est la vitesse \u00e0 laquelle le nombre d’abonn\u00e9s d’un utilisateur augmente. V\u00e9rifiez r\u00e9guli\u00e8rement si cet indicateur s’am\u00e9liore, car il ne s’agit pas toujours uniquement du taux d’engagement et du CTR. Si le nombre de vos abonn\u00e9s augmente de mani\u00e8re constante avec les Thought Leader Ads, c’est un KPI \u00e0 prendre en consid\u00e9ration pour \u00e9valuer l’efficacit\u00e9 de ces campagnes. <\/p>\n\n
5 \u2013 Messages directs<\/strong><\/p>\n\n
\u00c9tant donn\u00e9 que les Thought Leader Ads sont li\u00e9es au profil d’un collaborateur, vous devriez surveiller les messages directs re\u00e7us d’autres membres LinkedIn ; ceux-ci devraient \u00eatre comptabilis\u00e9s comme un type de conversion.<\/p>\n\n
6 \u2013 Rapports d\u00e9mographiques<\/strong><\/p>\n\n
Diffusez-vous vos publicit\u00e9s aupr\u00e8s des bons membres LinkedIn ? L’examen des donn\u00e9es d\u00e9mographiques vous aidera \u00e0 affiner les attributs de votre audience et \u00e0 remarquer certaines diff\u00e9rences par rapport au contenu des publications sponsoris\u00e9es traditionnelles. Dans nos tests, nous avons constat\u00e9 une grande diff\u00e9rence dans l’interaction selon le niveau hi\u00e9rarchique. <\/p>\n\n
7 \u2013 Exemples de Thought Leader Ads sur LinkedIn<\/h2>\n\n
Commentaire sur le secteur \u00e9tay\u00e9 par des donn\u00e9es<\/h3>\n\n
Objectif <\/strong>: Vous positionner comme une autorit\u00e9 visionnaire en pr\u00e9voyant les tendances sur la base de preuves tangibles.
<\/figure>\n\nR\u00e9cit bas\u00e9 sur une histoire<\/h3>\n\n
Objectif<\/strong> : Renforcer la cr\u00e9dibilit\u00e9 et l’engagement \u00e0 travers un incident r\u00e9el qui enseigne une le\u00e7on.
<\/figure>\n\nProbl\u00e8me majeur du secteur ax\u00e9 sur la solution<\/h3>\n\n
Objectif <\/strong>: Recadrer un probl\u00e8me du secteur et pr\u00e9senter votre solution de marque comme le rem\u00e8de.
<\/figure>\n\nLancement de conversation sur le secteur bas\u00e9e sur une opinion<\/strong><\/h3>\n\n
Objectif <\/strong>: Susciter l’engagement et encourager la discussion communautaire sur un sujet d’actualit\u00e9.
<\/figure>\n\nPr\u00e9vision du secteur et analyse d’\u00e9chec bas\u00e9es sur les donn\u00e9es<\/h3>\n\n
Objectif <\/strong>: D\u00e9montrer sa prospective et sa rigueur analytique en expliquant pourquoi un \u00e9chec \u00e9tait in\u00e9vitable.
<\/figure>\n\n<\/p>\n\n
Lancement d’un nouveau produit ou service <\/h3>\n\n
Pr\u00e9senter de nouvelles fonctionnalit\u00e9s ou une int\u00e9gration avec une touche personnelle de la part de vos clients ajoute de la cr\u00e9dibilit\u00e9 et de l’enthousiasme. Mettez l’accent sur les experts et communiquez avec eux en tant que professionnels. Mettez en avant toutes les choses incroyables qu’ils peuvent accomplir avec votre produit. <\/p>\n\n
<\/figure>\n\nHumaniser la marque<\/h3>\n\n
Les publicit\u00e9s d’influenceurs sur LinkedIn aident \u00e9galement \u00e0 humaniser votre marque. Lorsque les gens entendent parler de votre entreprise par de vraies personnes, comme le PDG, le responsable marketing ou d’autres collaborateurs, cela cr\u00e9e un impact psychologique unique. Cette approche permet \u00e0 l’audience de cr\u00e9er un lien plus fort avec les personnes derri\u00e8re la marque. <\/p>\n\n
<\/figure>\n\nPartage des perspectives du secteur<\/h3>\n\n
Commenter les tendances et partager des recherches aide \u00e0 positionner votre marque comme un leader d’opinion. Par exemple, votre vice-pr\u00e9sident des ventes pourrait discuter des tendances \u00e0 venir dans les strat\u00e9gies de vente via une publicit\u00e9 vid\u00e9o, tandis que votre directeur technique fournirait des mises \u00e0 jour sur les derniers d\u00e9veloppements en mati\u00e8re de formation \u00e0 la vente utilisant l’intelligence artificielle.<\/p>\n\n
<\/figure>\n\nG\u00e9n\u00e9ration de leads avec du contenu d’expert<\/h3>\n\n
Les checklists, les fiches m\u00e9mo et les mod\u00e8les peuvent vous aider \u00e0 mettre en avant votre expertise dans votre secteur afin de g\u00e9n\u00e9rer des t\u00e9l\u00e9chargements qualifi\u00e9s avec une ressource t\u00e9l\u00e9chargeable. Ils vous permettent de d\u00e9livrer un message plus d\u00e9taill\u00e9 et faisant autorit\u00e9 sur la valeur de votre contenu par rapport \u00e0 une publication sponsoris\u00e9e traditionnelle. <\/p>\n\n
<\/figure>\n\nConclusion<\/h2>\n\n
Maintenant que vous comprenez ce que sont les Thought Leader Ads, pourquoi elles sont avantageuses et comment configurer votre premi\u00e8re campagne, vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 exploiter cette nouvelle m\u00e9thode publicitaire innovante sur LinkedIn pour renforcer la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque, encourager un plus grand engagement de l’audience et, finalement, vous rapprocher de la r\u00e9alisation de vos objectifs marketing plus larges.<\/p>\n\n
Si vous souhaitez en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech \u00e0 augmenter leur MRR gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sur LinkedIn, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter en ligne<\/a> ou \u00e0 nous envoyer un e-mail d\u00e8s aujourd\u2019hui \u00e0 info@getuplead.com<\/a>. Un membre de notre \u00e9quipe vous r\u00e9pondra.<\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/p>\n\n
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