{"id":5804,"date":"2025-07-11T18:44:20","date_gmt":"2025-07-11T16:44:20","guid":{"rendered":"https:\/\/getuplead.com\/agence-linkedin-ads\/campagne\/optimisation\/performance\/"},"modified":"2025-11-20T17:43:53","modified_gmt":"2025-11-20T16:43:53","slug":"performance","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/campagne\/optimisation\/performance\/","title":{"rendered":"Comment analyser la performance de vos campagnes LinkedIn Ads"},"content":{"rendered":"\n

Les indicateurs de votre campagne sont le pont entre l’optimisation des publicit\u00e9s LinkedIn<\/a> et un retour sur investissement rentable pour vos efforts marketing.<\/p>\n\n

Lorsque vous lancez une campagne publicitaire sur LinkedIn, il est imp\u00e9ratif de suivre r\u00e9guli\u00e8rement ses performances via les indicateurs de la plateforme (qui se trouvent dans votre Campaign Manager). Ces informations sont pr\u00e9cieuses pour savoir si vos publicit\u00e9s fonctionnent comme vous l’esp\u00e9riez. Si ce n’est pas le cas, vous pouvez alors optimiser votre campagne pour obtenir de meilleurs r\u00e9sultats. <\/p>\n\n

Si vous ne savez pas comment analyser les performances de vos campagnes, cet article r\u00e9v\u00e8le le processus que notre agence de publicit\u00e9 LinkedIn<\/a> suit pour analyser les performances des campagnes.<\/p>\n\n

1 \u2013 Pourquoi nous devrions suivre les performances de nos publicit\u00e9s LinkedIn<\/h2>\n\n

Apr\u00e8s avoir investi du temps, des efforts et de l’argent pour cr\u00e9er votre super campagne, vous voudriez s\u00fbrement voir comment votre audience interagit avec elle, n’est-ce pas ?<\/p>\n\n

C’est le principal avantage du suivi des performances de vos publicit\u00e9s LinkedIn, mais il y en a aussi quelques autres. Par exemple, cela vous donne des preuves pertinentes sur ce qui fonctionne bien et ce qui ne fonctionne pas ; ce \u00e0 quoi votre audience r\u00e9agit le mieux, et ce \u00e0 quoi elle ne r\u00e9agit pas. <\/p>\n\n

De plus, vous commencerez \u00e0 remarquer des tendances et des nuances dans les donn\u00e9es en termes de saisonnalit\u00e9 et d’habitudes d’engagement de votre audience. Sans cela, vous aborderiez les futures campagnes \u00e0 l’aveugle et sans \u00ab\u00a0secret de la r\u00e9ussite\u00a0\u00bb. <\/p>\n\n

Tout cela vous aide \u00e0 g\u00e9rer vos publicit\u00e9s en temps r\u00e9el, car vous pourrez utiliser les donn\u00e9es de performance pour ajuster et optimiser vos campagnes pendant qu’elles sont en cours, ainsi que les utiliser comme un guide lorsque vous pr\u00e9parerez vos futures campagnes.<\/p>\n\n

2 \u2013 Les indicateurs cl\u00e9s \u00e0 suivre<\/h2>\n\n

L’avantage de LinkedIn est sa large s\u00e9lection d’indicateurs qui vous aident \u00e0 optimiser continuellement vos campagnes. En voici quelques-uns : <\/p>\n\n

Co\u00fbt par conversion <\/h3>\n\n

Le co\u00fbt par conversion pr\u00e9sente des similitudes avec le co\u00fbt par clic (que nous aborderons sous peu), \u00e0 la diff\u00e9rence notable qu’il s’obtient en divisant votre nombre total de conversions par le co\u00fbt total (au lieu des clics).<\/p>\n\n

Le but du co\u00fbt par conversion est de surveiller la performance de votre publicit\u00e9 en termes de g\u00e9n\u00e9ration de trafic vers votre site pour y convertir vos leads. La diff\u00e9rence avec le CPC est qu’un clic ne signifie pas n\u00e9cessairement une conversion, qui est g\u00e9n\u00e9ralement l’objectif final pour la plupart des campagnes qui s’appuient sur les indicateurs de co\u00fbt par conversion. <\/p>\n\n

\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 42% de leads qualifi\u00e9s en plus avec Linkedin Ads pour un logiciel de cybers\u00e9curit\u00e9<\/a><\/p>\n\n

Impressions<\/h3>\n\n

Vous connaissez peut-\u00eatre les \u00ab\u00a0impressions\u00a0\u00bb sous leur autre nom : les \u00ab\u00a0vues\u00a0\u00bb. Cet indicateur correspond au nombre de fois o\u00f9 votre publicit\u00e9 a \u00e9t\u00e9 affich\u00e9e. Chaque fois qu’elle est montr\u00e9e \u00e0 un membre de l’audience LinkedIn, elle est consid\u00e9r\u00e9e comme une impression. <\/p>\n\n

Bien que cela puisse \u00eatre utile pour comprendre la port\u00e9e de votre publicit\u00e9, il y a un inconv\u00e9nient : un seul membre de l’audience peut recevoir plusieurs impressions pour la m\u00eame publicit\u00e9.<\/p>\n\n

Conversions<\/h3>\n\n

Viennent ensuite les conversions, c’est-\u00e0-dire le nombre de personnes qui atteignent l’objectif final de votre campagne.<\/p>\n\n

Selon le type de campagne que vous choisissez, la m\u00e9thode de conversion peut \u00eatre le remplissage d’un formulaire Lead Gen, l’achat d’un produit\/service, le t\u00e9l\u00e9chargement d’un eBook, ou tout ce que vous utilisez pour inciter un client potentiel \u00e0 cliquer sur votre appel \u00e0 l’action (CTA).<\/p>\n\n

Le suivi des conversions est extr\u00eamement important car c’est le moyen d\u00e9cisif de savoir si votre objectif marketing est atteint avec votre campagne LinkedIn. <\/p>\n\n

CPC (Co\u00fbt par Clic) moyen<\/h3>\n\n

Cet indicateur vous permet simplement de voir combien de fois les membres de l’audience cliquent sur votre publicit\u00e9 et combien vous d\u00e9pensez par clic. Il est mesur\u00e9 en divisant votre co\u00fbt total par le nombre total de clics. <\/p>\n\n

Comme nous l’avons mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, ce n’est pas le moyen le plus efficace de voir si votre publicit\u00e9 atteint votre objectif marketing, mais il est inestimable pour mesurer vos d\u00e9penses publicitaires. Pour approfondir la compr\u00e9hension de la valeur de chaque clic, il faudrait examiner le revenu par clic (RPC). Comme son nom l’indique, cet indicateur se concentre sur le revenu moyen d’un clic. <\/p>\n\n

CPM (Co\u00fbt pour Mille) moyen<\/h3>\n\n

Naturellement, cet indicateur fonctionne tr\u00e8s bien avec l’indicateur d’impressions. La diff\u00e9rence est qu’il affiche l’aspect mon\u00e9taire des impressions de votre publicit\u00e9 et est mesur\u00e9 pour mille impressions. <\/p>\n\n

Chaque indicateur est adapt\u00e9 \u00e0 des objectifs de campagne diff\u00e9rents, et votre CPM est id\u00e9al pour les publicit\u00e9s ax\u00e9es sur la notori\u00e9t\u00e9 de la marque (c’est-\u00e0-dire les publicit\u00e9s qui ne n\u00e9cessitent pas de conversions). <\/p>\n\n

CTR (Taux de Clics) moyen<\/h3>\n\n

Cet indicateur se concentre sur le nombre de clics que votre publicit\u00e9 re\u00e7oit, divis\u00e9 par le nombre de fois o\u00f9 elle est affich\u00e9e. Plus le CTR est \u00e9lev\u00e9, plus votre campagne est r\u00e9ussie en termes de performance. <\/p>\n\n

Si vous constatez que votre campagne n’atteint pas les chiffres que vous esp\u00e9riez, cela pourrait \u00eatre d\u00fb \u00e0 un ciblage d’audience l\u00e9g\u00e8rement d\u00e9cal\u00e9 ou \u00e0 un contenu pas assez attrayant.<\/p>\n\n

Clics<\/h3>\n\n

\u00c0 ne pas confondre avec votre CTR ou votre CPC moyen, les clics se concentrent uniquement sur le nombre de clics par membre de l’audience. Cet indicateur est con\u00e7u pour vous aider \u00e0 comprendre quelles publicit\u00e9s sont les plus attrayantes pour ces utilisateurs. <\/p>\n\n

Les clics sont le point de contact initial de votre audience et la premi\u00e8re ligne de contact potentiel ; m\u00eame si vos publicit\u00e9s ne convertissent pas, les clics peuvent vous dire si le contenu publicitaire pla\u00eet ou non \u00e0 votre audience.<\/p>\n\n

3 \u2013 Comment puis-je \u00e9valuer les performances de mes publicit\u00e9s ?<\/h2>\n\n

Il existe trois mani\u00e8res principales de donner un sens aux donn\u00e9es que vous recevez de vos publicit\u00e9s LinkedIn. Elles sont : <\/p>\n\n

Suivez vos performances hebdomadaires<\/h3>\n\n

Ne tombez pas dans le pi\u00e8ge de ne v\u00e9rifier que par intermittence les performances de vos publicit\u00e9s. Cela devrait \u00eatre une habitude hebdomadaire (ou plus fr\u00e9quente). <\/p>\n\n

Cela vous donnera des preuves tangibles de ce qui fonctionne bien dans votre campagne et de ce qui ne fonctionne pas (le cas \u00e9ch\u00e9ant). Cela vous aide \u00e9galement \u00e0 naviguer parmi les indicateurs de la plateforme et \u00e0 comprendre lesquels sont les bons pour chaque type de campagne. <\/p>\n\n

Apr\u00e8s chaque analyse de performance, vous devriez ensuite \u00e9laborer un plan d’action sur les aspects de la campagne qui pourraient n\u00e9cessiter une optimisation (et comment). Une fois ces modifications mises en \u0153uvre, vous pouvez utiliser les indicateurs pour voir si elles s’av\u00e8rent productives. <\/p>\n\n

De plus, LinkedIn fournit \u00e9galement une checklist hebdomadaire d’optimisation de campagne pour vous assurer de ne rien manquer.<\/p>\n\n

Utilisez les donn\u00e9es d\u00e9mographiques de la campagne<\/h3>\n\n

Encore une fois, LinkedIn est g\u00e9n\u00e9reux avec les outils qu’il offre aux marketeurs pour tirer le meilleur parti de leurs campagnes ; ainsi, en plus de la checklist hebdomadaire d’optimisation de campagne, vous pouvez \u00e9galement utiliser les fonctionnalit\u00e9s qu’il fournit pour suivre et analyser les donn\u00e9es d\u00e9mographiques de votre campagne.<\/p>\n\n

Le but est de vous aider \u00e0 vous concentrer sur votre audience cible. En mati\u00e8re de donn\u00e9es d\u00e9mographiques de l’audience, la qualit\u00e9 prime toujours sur la quantit\u00e9. Un nombre \u00e9lev\u00e9 d’impressions, etc., n’a de valeur que s’il provient d’une audience rentable. <\/p>\n\n

Utilisez les \u00ab\u00a0Campaign Insights\u00a0\u00bb<\/h3>\n\n

Le Campaign Manager de LinkedIn vous offre une fonctionnalit\u00e9 \u00ab\u00a0Campaign Insights\u00a0\u00bb, qui vous permet de tirer le meilleur parti de vos ench\u00e8res et de vos budgets. Cela inclut votre budget total, votre budget quotidien et votre ench\u00e8re. <\/p>\n\n

Ceci est particuli\u00e8rement utile pour ceux qui g\u00e8rent plusieurs campagnes avec des tarifications diff\u00e9rentes en m\u00eame temps. <\/p>\n\n

4 \u2013 Les benchmarks de co\u00fbts des publicit\u00e9s LinkedIn que vous devez conna\u00eetre<\/h2>\n\n

Il est judicieux de vous familiariser avec les co\u00fbts moyens des publicit\u00e9s LinkedIn.<\/p>\n\n

CPC (Co\u00fbt par Clic) moyen<\/h3>\n\n

Le co\u00fbt moyen du CPC est d’environ 5,39 $, ce qui n’est viable que selon votre budget et votre objectif de campagne. Cela peut \u00eatre particuli\u00e8rement utile pour les marketeurs dont l’objectif est la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, car il ne se concentre pas sur la conversion ou toute autre action au-del\u00e0 d’un clic sur la publicit\u00e9. <\/p>\n\n

CPM (Co\u00fbt pour Mille) moyen<\/h3>\n\n

Avec le CPM moyen, vous vous situez autour de 6,37 $, ce qui peut sembler \u00e9lev\u00e9, mais prenez en consid\u00e9ration que vous payez pour les interactions des utilisateurs, pas seulement pour les clics. Il est donc probable que vous finissiez par payer moins <\/em>qu’avec le CPC.<\/p>\n\n

CPS (Co\u00fbt par Envoi) moyen<\/h3>\n\n

Le CPS ne s’applique qu’aux publicit\u00e9s par message direct sur LinkedIn (connues sous le nom de publicit\u00e9s InMail) et le co\u00fbt moyen est de 0,70 $. Cela peut sembler extraordinairement bon march\u00e9, mais gardez \u00e0 l’esprit que ce co\u00fbt est factur\u00e9 pour chaque publicit\u00e9 qui arrive dans la bo\u00eete de r\u00e9ception d’un utilisateur, qu’il y r\u00e9ponde ou m\u00eame qu’il l’ouvre.<\/p>\n\n

\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\n

5 \u2013 Optimiser vos publicit\u00e9s LinkedIn : ce qu’il faut faire<\/h2>\n\n

Avoir besoin d’optimiser vos publicit\u00e9s est normal et sain pour obtenir le meilleur retour sur investissement possible. Voici comment proc\u00e9der : <\/p>\n\n

Examinez le ciblage g\u00e9ographique<\/h3>\n\n

S’il est pertinent pour votre marque, le ciblage g\u00e9ographique peut \u00eatre extr\u00eamement fructueux pour les marketeurs sur LinkedIn. LinkedIn vous permet de concentrer votre ciblage par pays, \u00e9tat, r\u00e9gion, ville et d\u00e9partement. <\/p>\n\n

Donn\u00e9es d\u00e9mographiques de l’audience<\/h3>\n\n

Nous avons abord\u00e9 les donn\u00e9es d\u00e9mographiques en termes d’indicateurs plus t\u00f4t, mais en ce qui concerne l’optimisation de la campagne, vous pouvez ajuster votre ciblage en fonction de certains attributs des utilisateurs. Il peut s’agir du secteur, du nom de l’entreprise, de l’intitul\u00e9 de poste, du niveau hi\u00e9rarchique, etc. <\/p>\n\n

Cela permet un ciblage ultra-pr\u00e9cis qui garantit que votre audience globale est la plus susceptible d’interagir avec votre publicit\u00e9 et, esp\u00e9rons-le, de convertir.<\/p>\n\n

\"rapport<\/figure>\n\n

Cr\u00e9ez des Buyer Personas<\/h3>\n\n

Si vous ne le faites pas d\u00e9j\u00e0, vous devez vous y mettre. Comme son nom l’indique, un buyer persona est une description de ce qui compose votre audience id\u00e9ale au niveau individuel, et il est (ou devrait \u00eatre) bas\u00e9 sur des donn\u00e9es et des recherches. <\/p>\n\n

La cr\u00e9ation de buyer personas vous aide dans vos pratiques marketing car ils vous permettent d’identifier qui b\u00e9n\u00e9ficie de vos produits\/services, et donc comment commercialiser d’une mani\u00e8re qui leur plaise (c’est-\u00e0-dire en se concentrant sur leurs probl\u00e9matiques et comment votre produit\/service peut les soulager). <\/p>\n\n

Lorsque vous les cr\u00e9ez, vous devriez examiner des \u00e9l\u00e9ments comme les centres d’int\u00e9r\u00eat, les donn\u00e9es d\u00e9mographiques et les probl\u00e8mes professionnels (LinkedIn s’adresse aux utilisateurs B2B, apr\u00e8s tout). Comme le ciblage sur LinkedIn est sp\u00e9cifique, vous devriez \u00e9galement examiner l’intitul\u00e9 de poste, la localisation et la taille de l’entreprise. <\/p>\n\n

Conclusion<\/h2>\n\n

LinkedIn est un outil inestimable pour les sp\u00e9cialistes du marketing B2B, mais chaque campagne que vous cr\u00e9ez n’est aussi puissante que les donn\u00e9es qui la soutiennent.<\/p>\n\n

Une fois que vous comprenez comment naviguer parmi les indicateurs de LinkedIn, ainsi que sur lesquels vous devez vous concentrer pour chaque campagne individuelle, vous pouvez commencer \u00e0 cr\u00e9er des publicit\u00e9s qui atteignent vos objectifs \u00e0 chaque fois.<\/p>\n\n

Si vous souhaitez en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech \u00e0 augmenter leur MRR gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sur LinkedIn, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter en ligne<\/a> ou \u00e0 nous envoyer un e-mail d\u00e8s aujourd’hui \u00e0 info@getuplead.com<\/a>. Un membre de notre \u00e9quipe vous r\u00e9pondra<\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/p>\n\n

Par ailleurs, vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par :<\/p>\n\n