{"id":5866,"date":"2024-05-20T18:23:44","date_gmt":"2024-05-20T16:23:44","guid":{"rendered":"https:\/\/getuplead.com\/agence-linkedin-ads\/campagne\/encheres\/fonctionnement\/"},"modified":"2025-10-04T20:57:02","modified_gmt":"2025-10-04T18:57:02","slug":"fonctionnement","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/campagne\/encheres\/fonctionnement\/","title":{"rendered":"Comment fonctionne l&rsquo;ench\u00e8re publicitaire LinkedIn : Le guide complet"},"content":{"rendered":"\n<p>Les ench\u00e8res publicitaires sont au c\u0153ur du marketing digital. Pour celles et ceux qui utilisent LinkedIn comme plateforme publicitaire B2B, il est essentiel de comprendre comment ce m\u00e9canisme s\u2019applique \u00e0 ce canal sp\u00e9cifique.<\/p>\n\n\n\n<p>Une fois que vous aurez saisi toute la puissance des ench\u00e8res et l\u2019importance d\u2019une bonne <a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/campagne\/encheres\/\">strat\u00e9gie d\u2019ench\u00e8res sur LinkedIn<\/a>, vous serez en mesure de renforcer vos campagnes, de rester comp\u00e9titif et m\u00eame de surpasser vos concurrents.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais attention, il ne s\u2019agit pas d\u2019une simple ench\u00e8re comme sur eBay : d\u2019autres facteurs entrent en jeu et il existe des approches sp\u00e9cifiques pour r\u00e9ussir sur LinkedIn. C\u2019est pourquoi notre <a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">agence LinkedIn Ads sp\u00e9cialis\u00e9e B2B<\/a> a r\u00e9uni pour vous un guide complet, clair et facile \u00e0 suivre, pour comprendre le m\u00e9canisme des ench\u00e8res publicitaires LinkedIn et en tirer le meilleur parti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1 \u2013 Les ench\u00e8res publicitaires LinkedIn : comprendre leur fonctionnement<\/h2>\n\n\n\n<p>Pour bien exploiter les ench\u00e8res LinkedIn Ads, il faut d\u2019abord comprendre les 4 piliers essentiels :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le ciblage<\/li>\n\n\n\n<li>Les ench\u00e8res, la limite de fr\u00e9quence et le rythme de d\u00e9pense du budget<\/li>\n\n\n\n<li>La pertinence publicitaire<\/li>\n\n\n\n<li>Le classement des annonces<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Action<\/strong><\/td><td><strong>Ciblage<\/strong><\/td><td><strong>Ench\u00e8re<\/strong><\/td><td><strong>Pertinence<\/strong><\/td><td><strong>Classement<\/strong><\/td><td><strong>R\u00e9sultat<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Un utilisateur se rend sur LinkedIn<\/td><td>Son fil d\u2019actualit\u00e9 d\u00e9clenche une requ\u00eate publicitaire<\/td><td>Une ench\u00e8re est plac\u00e9e dans l\u2019Ad Auction<\/td><td>Un score est calcul\u00e9 par les mod\u00e8les pr\u00e9dictifs de LinkedIn<\/td><td>Les cr\u00e9ations publicitaires sont class\u00e9es selon l\u2019ench\u00e8re multipli\u00e9e par le score de pertinence<\/td><td>La meilleure publicit\u00e9 est diffus\u00e9e et la campagne peut g\u00e9n\u00e9rer des r\u00e9sultats<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1.1 \u2013 Le ciblage<\/h3>\n\n\n\n<p>Le ciblage est la base et probablement l\u2019\u00e9tape la plus importante de toute strat\u00e9gie publicitaire sur LinkedIn. Lorsque nous parcourons notre fil, nous voyons \u00e0 la fois du contenu organique et sponsoris\u00e9, tous soigneusement cibl\u00e9s selon notre profil.<\/p>\n\n\n\n<p>Concr\u00e8tement, un annonceur lance une publicit\u00e9 qui vise un type pr\u00e9cis d\u2019utilisateur LinkedIn. Une requ\u00eate est alors envoy\u00e9e au syst\u00e8me d\u2019ench\u00e8res, et une offre est plac\u00e9e sp\u00e9cifiquement pour cet utilisateur.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1.2 \u2013 Les ench\u00e8res, la limite de fr\u00e9quence et le rythme budg\u00e9taire<\/h3>\n\n\n\n<p>Les ench\u00e8res LinkedIn fonctionnent par mise en concurrence : vous ench\u00e9rissez face \u00e0 d\u2019autres annonceurs visant la m\u00eame audience et utilisant le m\u00eame format publicitaire. Par exemple, si vous diffusez une annonce image unique, vous \u00eates en comp\u00e9tition uniquement avec les autres campagnes du m\u00eame format. <\/p>\n\n\n\n<p>LinkedIn utilise un mod\u00e8le d&rsquo;ench\u00e8res au second prix : vous ne payez qu\u2019un centime de plus que l\u2019offre la plus proche en dessous de la v\u00f4tre.<\/p>\n\n\n\n<p>Trois types d\u2019ench\u00e8res sont possibles, standardis\u00e9s via un mod\u00e8le eCPI (co\u00fbt effectif par impression) pour harmoniser les r\u00e9sultats : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>CPC (co\u00fbt par clic) = pCTR \u00d7 ench\u00e8re = eCPI<\/li>\n\n\n\n<li>CPM (co\u00fbt pour mille impressions) = Ench\u00e8re CPM \u00f7 1000 = eCPI<\/li>\n\n\n\n<li>CPV (co\u00fbt par vue) = eCPV \u00d7 ench\u00e8re = eCPI<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Avant de diffuser l\u2019annonce gagnante, LinkedIn v\u00e9rifie deux conditions : que le budget de l\u2019annonceur n\u2019est pas d\u00e9pass\u00e9 et que la limite de fr\u00e9quence n\u2019est pas atteinte. Cette limite existe pour \u00e9viter de \u201cmarteler\u201d l\u2019audience au point de g\u00e9n\u00e9rer de la lassitude ou du rejet. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-left banner-case-study has-text-color has-background\" style=\"color:#0071a1;background-color:#eaf4f8\"><strong>\u00c9tude de cas :<\/strong> <a href=\"https:\/\/getuplead.com\/case-studies\/security-analytics\/\" data-type=\"page\" data-id=\"297\">D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 42% de leads qualifi\u00e9s en plus avec Linkedin Ads pour un logiciel de cybers\u00e9curit\u00e9<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1.3 \u2013 La pertinence publicitaire<\/h3>\n\n\n\n<p>Lorsqu\u2019un annonceur remporte une ench\u00e8re, l\u2019attribution de l\u2019emplacement ne d\u00e9pend pas seulement du prix pay\u00e9, mais aussi du score de pertinence combin\u00e9 au score eCPI.<\/p>\n\n\n\n<p>Le score de pertinence est une pr\u00e9diction g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par l\u2019IA de LinkedIn : il estime la probabilit\u00e9 que l\u2019utilisateur interagisse avec la publicit\u00e9. Voici comment il est calcul\u00e9 selon les formats : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Campagnes CPC\/CPM \u2192 bas\u00e9 sur le pCTR (predicted Click-Through Rate, taux de clic pr\u00e9dit). <\/li>\n\n\n\n<li>Campagnes Lead Gen \u2192 bas\u00e9 sur le pLTR (predicted Lead-Through Rate, taux de conversion en lead pr\u00e9dit). <\/li>\n\n\n\n<li>Campagnes vid\u00e9o \u2192 bas\u00e9 sur le pVTR (predicted View-Through Rate), calcul\u00e9 par : nombre de vues de plus de 2 secondes \u00f7 nombre d\u2019impressions. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1.4 \u2013 Le classement des annonces<\/h3>\n\n\n\n<p>Une fois l\u2019ench\u00e8re remport\u00e9e, l\u2019annonce est class\u00e9e en fonction du score de pertinence. Il est important de comprendre que l\u2019annonce la plus ch\u00e8re ne gagne pas forc\u00e9ment. <\/p>\n\n\n\n<p>Au contraire, le facteur cl\u00e9 du succ\u00e8s r\u00e9side dans la pertinence. En d\u2019autres termes, vous n\u2019avez pas besoin de d\u00e9penser des fortunes pour r\u00e9ussir : une annonce bien con\u00e7ue et cibl\u00e9e avec pr\u00e9cision aura souvent plus de poids qu\u2019une simple mise \u00e9lev\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-left banner-case-study has-text-color has-background\" style=\"color:#0071a1;background-color:#eaf4f8\"><strong>\u00c9tude de cas :<\/strong> <a href=\"https:\/\/getuplead.com\/fr\/cas-clients\/kodo\/\" data-type=\"page\" data-id=\"339\">D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2 \u2013 Le Campaign Quality Score (CQS) et la pertinence des annonces<\/h2>\n\n\n\n<p>Comme nous l\u2019avons d\u00e9j\u00e0 \u00e9voqu\u00e9, le v\u00e9ritable levier de r\u00e9ussite dans les ench\u00e8res LinkedIn r\u00e9side dans le score de pertinence. Mais un autre indicateur est tout aussi important : le Campaign Quality Score (CQS), ou score de qualit\u00e9 de campagne.<\/p>\n\n\n\n<p>Le CQS mesure la qualit\u00e9 d\u2019une annonce par rapport \u00e0 celle de ses concurrents, en fonction de sa pertinence dans l\u2019ensemble des ench\u00e8res o\u00f9 elle est impliqu\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.1 \u2013 Comment LinkedIn calcule le CQS<\/h3>\n\n\n\n<p>Le CQS est bas\u00e9 sur le pCTR (predicted Click-Through Rate, soit le taux de clic pr\u00e9dit), compar\u00e9 \u00e0 celui de vos concurrents. <\/p>\n\n\n\n<p>Voici le processus en d\u00e9tail :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Une campagne participe \u00e0 plusieurs ench\u00e8res. Dans chaque ench\u00e8re, le score est calcul\u00e9 en divisant le pCTR de l\u2019annonce la plus performante par le pCTR de votre annonce.<\/li>\n\n\n\n<li>LinkedIn combine ensuite l\u2019ensemble de ces r\u00e9sultats pour produire un score moyen, uniquement sur les ench\u00e8res visant la m\u00eame audience.<\/li>\n\n\n\n<li>Ce score moyen d\u00e9termine la note finale de votre campagne : entre 1 et 10 (10 \u00e9tant la meilleure performance possible). <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.2 \u2013 Les facteurs qui influencent le CQS<\/h3>\n\n\n\n<p>Le calcul pr\u00e9cis \u00e9tant op\u00e9r\u00e9 par l\u2019IA de LinkedIn, tous les crit\u00e8res ne sont pas totalement transparents. Toutefois, plusieurs \u00e9l\u00e9ments sont connus pour peser fortement sur le score : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>L\u2019engagement : plus votre campagne re\u00e7oit de r\u00e9actions (likes, clics, partages), plus elle est jug\u00e9e pertinente.<\/li>\n\n\n\n<li>Le CTR (Click-Through Rate) : le nombre d\u2019utilisateurs qui cliquent r\u00e9ellement sur votre publicit\u00e9. Plus il est \u00e9lev\u00e9, mieux c\u2019est.  <\/li>\n\n\n\n<li>Les partages : un signal fort de pertinence, car il montre que votre contenu m\u00e9rite d\u2019\u00eatre relay\u00e9. <\/li>\n\n\n\n<li>Les commentaires : comme les utilisateurs commentent rarement une publicit\u00e9, ce crit\u00e8re est particuli\u00e8rement valoris\u00e9 par LinkedIn. <\/li>\n\n\n\n<li>Le feedback utilisateur : LinkedIn demande parfois aux membres si une publicit\u00e9 \u00e9tait pertinente ou non. Les retours (positifs ou n\u00e9gatifs) influencent directement le score. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.3 \u2013 Le r\u00f4le du CQS dans les ench\u00e8res<\/h3>\n\n\n\n<p>Le Campaign Quality Score est directement li\u00e9 \u00e0 vos performances en ench\u00e8res.<\/p>\n\n\n\n<p>En effet, le gagnant d\u2019une ench\u00e8re est d\u00e9termin\u00e9 non seulement par son offre et son budget, mais aussi par la pertinence et la qualit\u00e9 de sa campagne. Concr\u00e8tement, un CQS \u00e9lev\u00e9 permet de remporter des ench\u00e8res avec une mise plus faible, ce qui r\u00e9duit vos co\u00fbts et am\u00e9liore la rentabilit\u00e9 de vos campagnes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.4 Comment consulter son CQS sur LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n<p>Vous pouvez facilement suivre la performance de vos campagnes et v\u00e9rifier leur Campaign Quality Score depuis le Campaign Manager de LinkedIn. Voici la marche \u00e0 suivre :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Rendez-vous dans Campaign Manager <\/li>\n\n\n\n<li>S\u00e9lectionnez le compte publicitaire concern\u00e9 (si vous en g\u00e9rez plusieurs) <\/li>\n\n\n\n<li>Choisissez la campagne que vous souhaitez analyser<\/li>\n\n\n\n<li>En haut \u00e0 droite, d\u00e9finissez la p\u00e9riode d\u2019analyse<\/li>\n\n\n\n<li>Cliquez sur Exporter<\/li>\n\n\n\n<li>Dans le menu d\u00e9roulant Rapports, s\u00e9lectionnez Performances de la campagne<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9finissez la ventilation temporelle souhait\u00e9e<\/li>\n\n\n\n<li>Cliquez sur Exporter pour g\u00e9n\u00e9rer un fichier .csv contenant vos donn\u00e9es<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3 \u2013 Am\u00e9liorer la qualit\u00e9 de vos publicit\u00e9s LinkedIn<\/h2>\n\n\n\n<p>Naturellement, la meilleure fa\u00e7on d\u2019augmenter votre Campaign Quality Score (CQS) est d\u2019am\u00e9liorer la qualit\u00e9 et la pertinence de vos annonces. Voici comment proc\u00e9der : <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.1 \u2013 Pr\u00e9cisez et affinez votre ciblage<\/h3>\n\n\n\n<p>Comme nous l\u2019avons d\u00e9j\u00e0 soulign\u00e9, le succ\u00e8s d\u2019une publicit\u00e9 LinkedIn repose avant tout sur un ciblage pr\u00e9cis de l\u2019audience. Dans le cadre des ench\u00e8res LinkedIn, le ciblage joue un r\u00f4le fondamental dans l\u2019obtention d\u2019un CQS \u00e9lev\u00e9. <\/p>\n\n\n\n<p>Heureusement, LinkedIn facilite grandement la segmentation gr\u00e2ce \u00e0 son Campaign Manager. Vous pouvez cibler vos audiences selon l\u2019objectif de la campagne, mais aussi en fonction de nombreux crit\u00e8res (secteur, poste, localisation, comp\u00e9tences, etc.). Exploitez au maximum ces options pour que vos publicit\u00e9s soient diffus\u00e9es aux bonnes personnes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.2 \u2013 Utilisez des visuels de haute qualit\u00e9 (et brand\u00e9s)<\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019aspect visuel est d\u00e9terminant dans toute strat\u00e9gie marketing. Des images professionnelles et soign\u00e9es inspirent confiance et participent directement \u00e0 votre score de qualit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici quelques bonnes pratiques :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Des images nettes et pertinentes : haute r\u00e9solution, bon \u00e9clairage et coh\u00e9rentes avec le message de l\u2019annonce. <\/li>\n\n\n\n<li>Ajoutez votre logo : marquez vos visuels pour renforcer l\u2019identit\u00e9 de votre entreprise.<\/li>\n\n\n\n<li>Incluez un CTA visible : chaque annonce doit comporter un appel \u00e0 l\u2019action clair et facile \u00e0 identifier.<\/li>\n\n\n\n<li>Testez vos visuels : cr\u00e9ez plusieurs variantes de vos publicit\u00e9s (A\/B testing), mesurez celles qui g\u00e9n\u00e8rent le plus d\u2019engagement, puis optimisez vos campagnes en cons\u00e9quence. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion<\/h2>\n\n\n\n<p>Maintenant que vous comprenez comment fonctionne le syst\u00e8me d&rsquo;ench\u00e8res publicitaires LinkedIn et comment g\u00e9n\u00e9rer le CQS le plus \u00e9lev\u00e9, vous pouvez vous lancer dans la cr\u00e9ation de campagnes qui vous permettront sans aucun doute de remporter toutes les ench\u00e8res.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les ench\u00e8res publicitaires sont au c\u0153ur du marketing digital. 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