{"id":5868,"date":"2024-05-08T11:53:29","date_gmt":"2024-05-08T09:53:29","guid":{"rendered":"https:\/\/getuplead.com\/agence-linkedin-ads\/indicateurs\/taux-de-conversion\/"},"modified":"2025-10-04T22:55:00","modified_gmt":"2025-10-04T20:55:00","slug":"taux-de-conversion","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/indicateurs\/taux-de-conversion\/","title":{"rendered":"Comment augmenter le taux de conversion de vos publicit\u00e9s LinkedIn"},"content":{"rendered":"\n

Faire de la publicit\u00e9 sur LinkedIn n\u2019a jamais \u00e9t\u00e9 aussi simple. La plateforme permet de suivre en temps r\u00e9el le taux de conversion de vos campagnes et de le comparer \u00e0 la moyenne, afin de mesurer pr\u00e9cis\u00e9ment la performance de vos annonces. Cet article vous donne toutes les cl\u00e9s pour comprendre le suivi des conversions sur LinkedIn et optimiser vos r\u00e9sultats. <\/p>\n\n

1 \u2013 Qu\u2019est-ce qu\u2019une conversion sur LinkedIn ?<\/h2>\n\n

Sur LinkedIn, on distingue quatre types de conversions qui permettent aux marketeurs d\u2019atteindre leurs objectifs selon la finalit\u00e9 de leur campagne : <\/p>\n\n

\u2013 Remplissage de formulaires<\/p>\n\n

\u2013 T\u00e9l\u00e9chargement de contenu<\/p>\n\n

\u2013 R\u00e9alisation d\u2019achats<\/p>\n\n

\u2013 Inscription \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements<\/p>\n\n

En d\u2019autres termes, quel que soit l\u2019objectif final de votre campagne, LinkedIn propose un type de conversion adapt\u00e9 pour vous aider \u00e0 l\u2019atteindre.<\/p>\n\n

\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 42% de leads qualifi\u00e9s en plus avec Linkedin Ads pour un logiciel de cybers\u00e9curit\u00e9<\/a><\/p>\n\n

2- Quel est le taux de conversion moyen sur LinkedIn Ads ?<\/h2>\n\n

Le taux de conversion moyen sur LinkedIn varie selon la r\u00e9gion du monde dans laquelle vous op\u00e9rez. Par exemple, si vous exercez vos activit\u00e9s aux \u00c9tats-Unis, le taux de conversion actuel est g\u00e9n\u00e9ralement de 6,1 %. En comparaison, les annonces Google PPC affichent un taux de 3,75 % pour les annonces search et seulement 0,77 % pour les display ads. R\u00e9sultat : LinkedIn offre des taux de conversion sup\u00e9rieurs \u00e0 ceux de Google, en particulier pour les campagnes B2B, ce qui en fait une plateforme incontournable pour g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s. <\/p>\n\n

Taux de conversion des autres plateformes<\/h3>\n\n
PLATEFORME<\/strong><\/td>TAUX<\/strong> DE CONVERSION <\/strong><\/td><\/tr>
Facebook<\/td>4.7%<\/td><\/tr>
Twitter<\/td>0.9%<\/td><\/tr>
Instagram<\/td>3.1%<\/td><\/tr>
Pinterest<\/td>2.9%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n

3 \u2013 Conseils pour am\u00e9liorer votre taux de conversion sur LinkedIn Ads<\/h2>\n\n

Cr\u00e9ez un contenu efficace et professionnel<\/h3>\n\n

Lorsque vous arrivez \u00e0 l\u2019\u00e9tape de cr\u00e9ation de votre contenu et de vos textes publicitaires, vous aurez d\u00e9j\u00e0 d\u00e9fini votre audience cible. Cela signifie que vous aurez une id\u00e9e du type de contenu qui saura attirer son attention et, id\u00e9alement, l\u2019inciter \u00e0 passer \u00e0 l\u2019action.<\/p>\n\n

Votre texte doit \u00eatre bien r\u00e9dig\u00e9, convaincant et professionnel : orthographe irr\u00e9prochable, grammaire et ponctuation soign\u00e9es. Mais ce n\u2019est pas tout. Vous devez transmettre votre message de mani\u00e8re simple et concise. La plupart des formats publicitaires LinkedIn imposent une limite de caract\u00e8res (espaces compris), ce qui rend l\u2019exercice plus difficile : il faut r\u00e9ussir \u00e0 d\u00e9livrer l\u2019essentiel sans d\u00e9tour. ASTUCE DE PRO : si vous n\u2019\u00eates pas \u00e0 l\u2019aise avec la r\u00e9daction persuasive, il peut \u00eatre judicieux de faire appel \u00e0 un copywriter professionnel. Et si vous \u00e9voluez dans un secteur de niche, choisissez un r\u00e9dacteur sp\u00e9cialis\u00e9 dans ce domaine : sa compr\u00e9hension des enjeux renforcera l\u2019efficacit\u00e9 de vos campagnes. <\/p>\n\n

Avant de r\u00e9diger, posez-vous trois questions simples :<\/p>\n\n

\u2013 Qu\u2019est-ce que je veux promouvoir ?<\/p>\n\n

\u2013 Pourquoi est-ce que je le promeus ?<\/p>\n\n

\u2013 \u00c0 qui est-ce que je m\u2019adresse ?<\/p>\n\n

En gardant ces \u00e9l\u00e9ments en t\u00eate, vous serez capable de cr\u00e9er un contenu plus cibl\u00e9 et plus engageant. Il faut aussi se rappeler que beaucoup d\u2019utilisateurs font d\u00e9filer leur fil LinkedIn sans pr\u00eater attention aux publicit\u00e9s : leur cerveau les \u201cfiltre\u201d automatiquement. Vous devez donc int\u00e9grer un \u00e9l\u00e9ment accrocheur : un titre, une image ou une phrase choc, qui captera leur attention avant m\u00eame qu\u2019ils se rendent compte qu\u2019il s\u2019agit d\u2019une publicit\u00e9. <\/p>\n\n

LinkedIn est une plateforme tr\u00e8s comp\u00e9titive en mati\u00e8re de marketing. Vos annonces seront en concurrence avec celles de nombreux autres annonceurs. C\u2019est pourquoi il est primordial que votre contenu se d\u00e9marque, qu\u2019il soit visuellement attrayant et qu\u2019il transmette une proposition de valeur claire, imm\u00e9diatement identifiable par votre audience.<\/p>\n\n

Construisez l\u2019audience id\u00e9ale <\/h3>\n\n

Aussi impressionnant et accrocheur que soit votre contenu, s\u2019il n\u2019est pas adress\u00e9 aux bonnes personnes, il sera totalement inefficace, et vous perdrez inutilement une partie de votre budget marketing.<\/p>\n\n

Pire encore : si vous ciblez la mauvaise audience, l\u2019algorithme de LinkedIn le d\u00e9tectera. En cons\u00e9quence, votre annonce sera moins diffus\u00e9e, car elle ne g\u00e9n\u00e8rera pas d\u2019engagement suffisant. Voil\u00e0 pourquoi il est essentiel de bien identifier votre audience cible et de la construire avec pr\u00e9cision. <\/p>\n\n

Si vous n\u2019\u00eates pas encore s\u00fbr de votre audience id\u00e9ale, la cr\u00e9ation de Buyer Personas peut vous aider. Ce sont des profils fictifs qui repr\u00e9sentent les personnes susceptibles de b\u00e9n\u00e9ficier de votre produit ou service. Cela peut \u00eatre des clients existants, des prospects d\u00e9j\u00e0 en contact avec votre marque ou de nouveaux leads totalement inconnus. Pour vous faciliter la t\u00e2che, LinkedIn propose de nombreux crit\u00e8res de ciblage : donn\u00e9es d\u00e9mographiques, poste occup\u00e9, niveau hi\u00e9rarchique, comp\u00e9tences, centres d\u2019int\u00e9r\u00eat professionnels, et plus encore. <\/p>\n\n

Si vous r\u00e9ussissez cette \u00e9tape, vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 \u00e0 mi-chemin de la conversion.<\/p>\n\n

Rendez votre landing page claire et facile \u00e0 naviguer<\/h3>\n\n

Beaucoup d\u2019annonceurs LinkedIn utilisent la plateforme pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic vers une landing page externe, o\u00f9 la conversion doit avoir lieu.<\/p>\n\n

Dans ce cas, il est primordial que la page d\u2019atterrissage soit claire, professionnelle et facile \u00e0 parcourir. Le contenu doit \u00eatre pertinent, de bonne qualit\u00e9, et surtout, votre CTA (call-to-action) doit \u00eatre visible au premier coup d\u2019\u0153il. Si un prospect doit chercher o\u00f9 cliquer ou fouiller pour obtenir des infos, le taux de conversion chutera. Les utilisateurs veulent un acc\u00e8s direct, sans effort. <\/p>\n\n

Lorsque vous concevez votre landing page, veillez \u00e0 ce qu’elle soit claire, professionnelle et attrayante. Limitez au maximum le contenu \u00e9crit, car peu de personnes ont envie de parcourir de longs textes. Les images doivent \u00eatre nettes et peu nombreuses. Les pages trop charg\u00e9es sont rebutantes. Nous ne le r\u00e9p\u00e9terons jamais assez : METTEZ VOTRE CTA EN \u00c9VIDENCE. <\/p>\n\n

Encore une fois, si la cr\u00e9ation de contenu web n’est pas votre point fort, faites appel \u00e0 un professionnel pour le faire \u00e0 votre place. Cela vous garantira un meilleur retour sur investissement (ROI). <\/p>\n\n

\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\n

Testez toujours vos textes publicitaires<\/h3>\n\n

Tester vos textes est un avantage majeur pour maximiser vos chances de r\u00e9ussite. En effet, il est rare qu\u2019une premi\u00e8re version soit parfaite. En cr\u00e9ant plusieurs variantes et en les testant aupr\u00e8s de votre audience, vous augmentez consid\u00e9rablement vos chances d\u2019optimiser vos conversions.<\/p>\n\n

Le principe est simple : pr\u00e9parez plusieurs versions de votre texte, testez-les et analysez les r\u00e9sultats. Vous saurez alors quelle version g\u00e9n\u00e8re le plus d\u2019engagement. Ne pas effectuer ce travail vous place dans une position d\u00e9savantageuse, car vous manquerez d\u2019indications pr\u00e9cieuses pour am\u00e9liorer vos performances. <\/p>\n\n

Le message publicitaire : les meilleurs conseils<\/h3>\n\n

\u2013 Soyez pertinent dans vos mots : chaque mot doit compter. <\/p>\n\n

\u2013 Observez vos concurrents : inspirez-vous de leurs messages et am\u00e9liorez-les. <\/p>\n\n

\u2013 Utilisez votre message pour montrer votre expertise sur le sujet.<\/p>\n\n

Texte & visuel : les meilleurs conseils<\/h3>\n\n

\u2013 Assurez-vous que vos visuels soient coh\u00e9rents avec le message.<\/p>\n\n

\u2013 Testez, testez, testez : cr\u00e9ez au minimum 3 versions de chaque publicit\u00e9 pour identifier celle qui performe le mieux. <\/p>\n\n

\u2013 Suivez les recommandations LinkedIn : leur expertise publicitaire est un atout pr\u00e9cieux. <\/p>\n\n

\u2013 Optimisez en surveillant votre taux de conversion : si celui-ci reste faible malgr\u00e9 un contenu optimis\u00e9, c\u2019est probablement votre texte (ou vos visuels) qui doivent \u00eatre ajust\u00e9s. <\/p>\n\n

Lead Gen Forms : les meilleurs conseils<\/h3>\n\n

\u2013 Les formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads LinkedIn obtiennent souvent un meilleur taux de conversion qu\u2019une landing page externe.<\/p>\n\n

\u2013 Choisissez les champs pr\u00e9remplis pertinents pour l\u2019audience, et limitez-en le nombre pour ne pas d\u00e9courager le prospect. <\/p>\n\n

\u2013 Mettez en avant les avantages de remplir le formulaire<\/em> (et non pas uniquement ceux de votre campagne).<\/p>\n\n

\u2013 Comme pour les publicit\u00e9s, cr\u00e9ez plusieurs versions de vos formulaires et testez-les pour voir laquelle g\u00e9n\u00e8re le plus de succ\u00e8s.<\/p>\n\n

Conclusion<\/h2>\n\n

LinkedIn fournit des indicateurs de conversion dans un seul but : vous aider \u00e0 obtenir les meilleurs r\u00e9sultats possibles de vos campagnes. L\u2019\u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 de toute strat\u00e9gie publicitaire sur LinkedIn est le test. En testant diff\u00e9rentes versions de vos annonces (textes, visuels, formulaires), vous obtiendrez des donn\u00e9es concr\u00e8tes pour identifier ce qui fonctionne le mieux et donc, ce qui maximise vos chances de conversion. <\/p>\n\n

\n \n \n \n Si vous souhaitez en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech \u00e0 augmenter leur MRR gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sur LinkedIn, contactez-nous en ligne<\/a> ou envoyez-nous un e-mail d\u00e8s aujourd\u2019hui \u00e0 info@getuplead.com<\/a>. Un membre de notre \u00e9quipe reviendra vers vous.<\/em>\n <\/strong>\n <\/em>\n <\/strong>\n<\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/p>\n\n

Par ailleurs, vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par :<\/p>\n\n