{"id":5936,"date":"2025-01-06T20:49:01","date_gmt":"2025-01-06T19:49:01","guid":{"rendered":"https:\/\/getuplead.com\/agence-linkedin-ads\/indicateurs\/benchmarks\/"},"modified":"2025-10-21T22:54:27","modified_gmt":"2025-10-21T20:54:27","slug":"benchmarks","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/indicateurs\/benchmarks\/","title":{"rendered":"Benchmarks LinkedIn Ads pour 2025 [+ Conseils d’experts]"},"content":{"rendered":"\n

LinkedIn am\u00e9liore constamment ses fonctionnalit\u00e9s afin de permettre \u00e0 ses membres de l\u2019utiliser comme outil marketing et publicitaire pour leur entreprise. Et s\u2019il est essentiel de comprendre qu\u2019il existe plusieurs formats publicitaires sur LinkedIn, il est tout aussi important de suivre les indicateurs de performance<\/a> de r\u00e9f\u00e9rence attribu\u00e9s \u00e0 chacun d\u2019eux.<\/p>\n\n

1- Statistiques marketing LinkedIn<\/h2>\n\n

– Les membres LinkedIn sont plus r\u00e9ceptifs au contenu de marque que les utilisateurs d\u2019autres plateformes : 66 % se montrent ouverts aux vid\u00e9os d\u2019entreprise, 73 % aux publications de repr\u00e9sentants ou leaders d\u2019opinion, et 48 % aux banni\u00e8res publicitaires.<\/p>\n\n

– 77 % des membres LinkedIn cliqueraient sur une publicit\u00e9 si elle leur semblait pertinente, soit 6 % de plus que les utilisateurs d\u2019autres plateformes sociales ou moteurs de recherche. <\/p>\n\n

\"benchmarks<\/figure>\n\n

– <\/strong>Jusqu\u2019\u00e0 91 % des membres LinkedIn regardent des vid\u00e9os depuis leur mobile. Les publications vid\u00e9o g\u00e9n\u00e8rent 5 fois plus d\u2019engagement que les posts classiques, tandis que les vid\u00e9os en direct obtiennent 24 fois plus d\u2019interactions. Le format vid\u00e9o est le plus dynamique sur LinkedIn, avec une croissance annuelle des publications de +34 %. <\/p>\n\n

Plus de 1,5 million de mises \u00e0 jour<\/a> du fil d\u2019actualit\u00e9 sont consult\u00e9es chaque minute.<\/p>\n\n

– Les meilleurs moments pour publier afin de d\u00e9velopper votre audience et stimuler l\u2019engagement sont en semaine, entre 9 h et 17 h.<\/p>\n\n

– 84 % des marketeurs B2B<\/a> consid\u00e8rent LinkedIn comme la plateforme la plus pr\u00e9cieuse pour leurs efforts sur les r\u00e9seaux sociaux, et 72 % d\u00e9clarent avoir augment\u00e9 leur utilisation de LinkedIn au cours de l\u2019ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e.<\/p>\n\n

2 – Les benchmarks publicitaires LinkedIn<\/h2>\n\n

Une fois votre type d\u2019annonce choisi et votre contenu cr\u00e9\u00e9, vous devez surveiller vos indicateurs de r\u00e9f\u00e9rence (benchmarks) pour \u00e9valuer les performances de vos campagnes par rapport \u00e0 celles d\u2019entreprises du m\u00eame secteur. Ils sont les suivants : <\/p>\n\n

– Taux de clics (CTR). Ce taux est sp\u00e9cialement con\u00e7u pour les publicit\u00e9s de contenu sponsoris\u00e9 et (en g\u00e9n\u00e9ral) vous \u00eates factur\u00e9 par clic (bien que le taux soit g\u00e9n\u00e9ralement divis\u00e9 par le nombre d’impressions). Le CTR peut varier selon les pays et les r\u00e9gions, la moyenne mondiale \u00e9tant fix\u00e9e entre 0,44 % et 0,65 %. La r\u00e9f\u00e9rence d\u00e9pend \u00e9galement du type de contenu sponsoris\u00e9 : pour une image unique, le CTR moyen est de 0,56 %. Pour le contenu vid\u00e9o et le carrousel, le CTR est plus faible, respectivement 0,44 % et 0,40 %. \u00c0 noter : un CTR faible signifie que vos publicit\u00e9s ne sont pas suffisamment attrayantes pour inciter votre audience \u00e0 cliquer dessus. <\/p>\n\n

Conseil d\u2019expert : Lors du lancement d\u2019une nouvelle campagne, visez un CTR compris entre 0,7 et 1 % pour r\u00e9duire le co\u00fbt par clic (CPC). Un CTR \u00e9lev\u00e9 am\u00e9liore votre Quality Score, ce qui renforce votre Relevancy Score et permet de r\u00e9duire les co\u00fbts globaux. <\/p>\n\n

– Co\u00fbt par clic (CPC). Le CPC correspond aux frais factur\u00e9s par LinkedIn pour chaque clic sur votre publicit\u00e9. Les donn\u00e9es r\u00e9centes montrent un CPC moyen de 8 \u00e0 10 $ aux \u00c9tats-Unis et de 6 \u00e0 7 $ dans le reste du monde. Ces co\u00fbts varient selon votre audience cible et le score de qualit\u00e9 de votre campagne. Le CPC a augment\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es, en raison de la concurrence accrue et du ciblage plus pr\u00e9cis. <\/p>\n\n

Conseil d\u2019expert : Pour r\u00e9duire votre CPC, affinez votre ciblage d\u2019audience et am\u00e9liorez le CTR de vos cr\u00e9ations publicitaires. Un CTR plus \u00e9lev\u00e9 am\u00e9liore votre Quality Score et peut, \u00e0 terme, faire baisser votre CPC. <\/p>\n\n

– Co\u00fbt pour mille impressions (CPM). Le CPM mesure la rentabilit\u00e9 de vos d\u00e9penses par rapport au nombre d\u2019impressions obtenues. Il se calcule en divisant le budget total publicitaire par le nombre moyen d\u2019impressions (pour 1 000 impressions). C\u2019est un excellent indicateur si votre objectif principal est la notori\u00e9t\u00e9 de marque. Le CPM moyen pour LinkedIn Ads varie entre 50 et 100 $ aux \u00c9tats-Unis, et entre 40 et 80 $ dans le reste du monde. <\/p>\n\n

Conseil d\u2019expert : Pour am\u00e9liorer votre CPM, ciblez les bons groupes d\u00e9mographiques, choisissez des emplacements d\u2019annonce coh\u00e9rents avec vos objectifs et testez diff\u00e9rents formats publicitaires pour optimiser l\u2019attrait de vos campagnes. <\/p>\n\n

– Co\u00fbt par prospect (CPL). Il indique combien vous co\u00fbte chaque prospect g\u00e9n\u00e9r\u00e9, un indicateur cl\u00e9 pour les campagnes ax\u00e9es sur la g\u00e9n\u00e9ration de leads. Le co\u00fbt moyen par prospect (CPL) sur LinkedIn varie entre 20 et 350 $. Au niveau r\u00e9gional, l’Am\u00e9rique latine affiche le CPL moyen le plus bas (60 $), tandis que l’Am\u00e9rique du Nord affiche le plus \u00e9lev\u00e9 (230 $ en moyenne). <\/p>\n\n

Conseil d\u2019expert : Pour attirer les bons leads, proposez du contenu utile (checklists, guides gratuits, fiches pratiques). Ce sont des formats tr\u00e8s performants pour les campagnes de g\u00e9n\u00e9ration de leads sur LinkedIn. <\/p>\n\n

– Taux d’engagement. Les indicateurs d’engagement vous permettent de voir si votre publicit\u00e9 int\u00e9resse votre audience et si celle-ci interagit avec elle. Ils vous permettent de voir combien de fois un utilisateur interagit avec votre publicit\u00e9, qu’il s’agisse de clics payants ou gratuits. Le taux d’engagement de r\u00e9f\u00e9rence pour les publicit\u00e9s \u00e0 image unique et les publicit\u00e9s carrousel est de 0,5 %. Les publicit\u00e9s vid\u00e9o ont un taux d’engagement de r\u00e9f\u00e9rence plus \u00e9lev\u00e9, \u00e0 savoir 1,6 %, car les vid\u00e9os attirent g\u00e9n\u00e9ralement davantage l’attention des utilisateurs que le contenu sponsoris\u00e9 standard. Vous pouvez calculer votre propre taux d’engagement en divisant le nombre total de clics par le nombre total d’impressions de votre publicit\u00e9. <\/p>\n\n

Conseil d\u2019expert : Gardez \u00e0 l\u2019esprit que la majorit\u00e9 des utilisateurs consomment votre contenu sans interagir activement. Le temps de visionnage (dwell time) vous permet de mesurer combien de secondes en moyenne les internautes passent sur vos publicit\u00e9s, donnant ainsi une mesure indirecte mais pr\u00e9cieuse de l\u2019engagement. <\/p>\n\n

3 -Types d’annonces<\/strong><\/h2>\n\n

Les nouveaux venus dans l\u2019univers de la publicit\u00e9 sur LinkedIn ignorent souvent qu\u2019il existe plusieurs formats d\u2019annonces, chacun ayant un objectif sp\u00e9cifique et r\u00e9pondant \u00e0 un r\u00e9sultat diff\u00e9rent attendu.<\/p>\n\n

3.1 \u2013 Conversation Ads<\/strong><\/h3>\n\n

Les Conversation Ads correspondent \u00e0 une forme de marketing directement int\u00e9gr\u00e9e \u00e0 la messagerie LinkedIn. Elles permettent une approche plus personnelle et engageante, id\u00e9ale pour cibler des membres situ\u00e9s dans les \u00e9tapes avanc\u00e9es du tunnel de conversion.<\/p>\n\n

Le Sponsored Messaging (messagerie sponsoris\u00e9e) est de plus en plus utilis\u00e9 par les marketeurs B2B pour g\u00e9n\u00e9rer et convertir des leads. Deux formats principaux sont propos\u00e9s : les Message Ads et les Conversation Ads. Les Conversation Ads apparaissent dans la messagerie LinkedIn des utilisateurs cibl\u00e9s, sous la forme d\u2019un message direct. Les destinataires ne peuvent pas y r\u00e9pondre directement ; s\u2019ils sont int\u00e9ress\u00e9s, ils doivent <\/em>cliquer sur l’appel \u00e0 l\u2019action (CTA). Ce format comprend plusieurs CTA pour encourager l\u2019interaction. Les Message Ads, quant \u00e0 elles, reprennent une mise en page similaire, mais sans boutons CTA. <\/p>\n\n

Sp\u00e9cifications des Conversation Ads et Message Ads<\/strong><\/h3>\n\n

\u2013 Image de banni\u00e8re (facultative) : fichier JPG ou PNG, inf\u00e9rieur \u00e0 2 Mo<\/p>\n\n

\u2013 Format d\u2019image : 300 \u00d7 250 pixels<\/p>\n\n

\u2013 Nom de l\u2019annonce (facultatif) : 50 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 Objet du message : 60 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 Texte du message : 2 500 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 Pied de page personnalis\u00e9 : 2 500 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 Appel \u00e0 l\u2019action (texte uniquement) : 20 caract\u00e8res maximum<\/p>\n\n

\u2013 URL de destination : doit commencer par http:\/\/ ou https:\/\/<\/p>\n\n

\"conversation<\/figure>\n\n

3.2 \u2013 Sponsored Content<\/strong><\/h3>\n\n

Il s’agit du contenu organique qui appara\u00eet dans votre fil d’actualit\u00e9 (et celui de votre audience). Il peut s’agir d’une vid\u00e9o (\u00ab Video Ads \u00bb), d’un texte accompagn\u00e9 d’une seule image ou d’un logo (\u00ab Single Image Ads \u00bb), d’un contenu concernant un \u00e9v\u00e9nement \u00e0 venir (\u00ab Event Ads \u00bb) ou d’un texte accompagn\u00e9 de plusieurs images (\u00ab Carousel Ads \u00bb). <\/p>\n\n

Ce type d\u2019annonce est tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9 des marketeurs, car il s\u2019int\u00e8gre naturellement dans le fil LinkedIn sans para\u00eetre intrusif, tout en am\u00e9liorant l\u2019exp\u00e9rience utilisateur et la visibilit\u00e9 d\u2019une marque ou d\u2019un produit.<\/p>\n\n

C\u2019est une excellente option pour les campagnes situ\u00e9es en haut de l\u2019entonnoir (notori\u00e9t\u00e9) et un point de d\u00e9part id\u00e9al pour ceux qui d\u00e9butent avec la publicit\u00e9 LinkedIn. <\/p>\n\n

Sp\u00e9cifications des Single Image Ads<\/strong><\/h4>\n\n

\u2013 Type de fichier : JPG ou PNG, moins de 5 Mo<\/p>\n\n

\u2013 Formats d\u2019image : 1.91:1 (horizontal), 1:1 (carr\u00e9), 1:1.91 (vertical)<\/p>\n\n

\u2013 Nom de l\u2019annonce (facultatif) : 255 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 Titre : 70 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 Texte d\u2019introduction : 150 caract\u00e8res recommand\u00e9s (pour une meilleure optimisation mobile, mais peut \u00eatre plus long sur ordinateur)<\/p>\n\n

\u2013 Description : 70 caract\u00e8res (n\u00e9cessaire uniquement si l\u2019annonce est diffus\u00e9e sur le LinkedIn Audience Network)<\/p>\n\n

\u2013 URL de destination : doit commencer par http:\/\/ ou https:\/\/<\/p>\n\n

\u2013 Boutons CTA : Postuler (pour les offres d’emploi), T\u00e9l\u00e9charger (pour distribuer des livres blancs ou d’autres documents susceptibles d’int\u00e9resser le public), Voir le devis, En savoir plus, S’inscrire, S’abonner (aux newsletters), S’inscrire (aux \u00e9v\u00e9nements), Rejoindre, Participer ou Demander une d\u00e9monstration.<\/p>\n\n

\"sponsored<\/figure>\n\n

Sp\u00e9cifications des Video Ads<\/strong><\/h4>\n\n

\u2013 Type de fichier : MP4 avec audio AAC ou MPEG4. Dur\u00e9e : minimum 3 secondes, maximum 30 minutes <\/p>\n\n

\u2013 Formats vid\u00e9o : 16:9 (horizontal), 1:1 (carr\u00e9), 9:16 (vertical)<\/p>\n\n

\u2013 Taille du fichier : entre 75 Ko et 200 Mo<\/p>\n\n

\u2013 Nom de l\u2019annonce (facultatif) : 255 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 Titre : 70 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 Texte d\u2019introduction : 150 caract\u00e8res recommand\u00e9s (pour une meilleure optimisation mobile, mais peut \u00eatre plus long sur ordinateur)<\/p>\n\n

\u2013 Boutons CTA : Postuler, T\u00e9l\u00e9charger, Voir le devis, En savoir plus, S’inscrire, S’abonner, S’enregistrer, Rejoindre, Participer et Demander une d\u00e9mo.<\/p>\n\n

\"video<\/figure>\n\n

Sp\u00e9cifications des Carousel Ads<\/strong><\/h4>\n\n

\u2013 Type de fichier : JPG ou PNG (les vid\u00e9os ne sont pas prises en charge) <\/p>\n\n

\u2013 Format d\u2019image : carr\u00e9 (1:1)<\/p>\n\n

\u2013 Nom de l\u2019annonce (facultatif) : 255 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 Titre de carte : 45 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 Texte d\u2019introduction : 255 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 URL de destination : doit commencer par http:\/\/ ou https:\/\/<\/p>\n\n

\u2013 Boutons CTA : Postuler, T\u00e9l\u00e9charger, Consulter un devis, En savoir plus, S’inscrire, S’abonner, S’enregistrer, Adh\u00e9rer, Participer et Demander une d\u00e9monstration.<\/p>\n\n

\"carousel<\/figure>\n\n

Sp\u00e9cifications des Event Ads<\/strong><\/h4>\n\n

\u2013 Type de fichier : image automatiquement extraite de la page de l\u2019\u00e9v\u00e9nement<\/p>\n\n

\u2013 Format d\u2019image : 4:1 (issu de la page de l\u2019\u00e9v\u00e9nement)<\/p>\n\n

\u2013 Nom de l\u2019annonce (facultatif) : 255 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 Texte d\u2019introduction : 150 caract\u00e8res recommand\u00e9s pour mobile (jusqu\u2019\u00e0 600 caract\u00e8res possibles)<\/p>\n\n

\u2013 URL de l\u2019\u00e9v\u00e9nement : obligatoire et doit pointer vers une page d\u2019\u00e9v\u00e9nement LinkedIn<\/p>\n\n

\u2013 Bouton CTA : Voir l’\u00e9v\u00e9nement<\/p>\n\n

\"événement<\/figure>\n\n

3.3 \u2013 Formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/strong><\/h3>\n\n

Les Lead Gen Forms ont pour but d\u2019aider une marque \u00e0 collecter directement des leads sur LinkedIn en r\u00e9cup\u00e9rant automatiquement les donn\u00e9es de profil des utilisateurs. Cette approche simplifie le processus pour le membre LinkedIn, qui n\u2019a pas besoin de remplir manuellement un formulaire, une \u00e9tape souvent contraignante. Ces formulaires sont particuli\u00e8rement efficaces pour les audiences pr\u00eates \u00e0 convertir, situ\u00e9es en bas du tunnel de vente. Notre agence LinkedIn Ads<\/a> recommande vivement ce format si votre objectif principal est de g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s. M\u00eame s\u2019il existe plusieurs champs possibles \u00e0 inclure, il est pr\u00e9f\u00e9rable de se limiter \u00e0 quelques-uns pour que le processus reste rapide, simple et fluide, sans risquer de d\u00e9courager l\u2019utilisateur. <\/p>\n\n

\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 42% de leads qualifi\u00e9s en plus avec Linkedin Ads pour un logiciel de cybers\u00e9curit\u00e9<\/a><\/p>\n\n

Sp\u00e9cifications des formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/strong><\/h4>\n\n

\u2013 Type de fichier : aucun visuel (image ou vid\u00e9o) n\u2019est utilis\u00e9<\/p>\n\n

\u2013 Nom du formulaire : 256 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 Titre de l\u2019offre : 60 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 D\u00e9tails de l\u2019offre : 160 caract\u00e8res (facultatif)<\/p>\n\n

\u2013 Politique de confidentialit\u00e9 : 2 000 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 Appel \u00e0 l\u2019action (CTA) : 20 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 Message de confirmation : 300 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 URL de destination : doit commencer par http:\/\/ ou https:\/\/<\/p>\n\n

\"Formulaires<\/figure>\n\n

3.4 \u2013 Text & Dynamic Ads<\/strong><\/h3>\n\n

Ces formats repr\u00e9sentent la version native du PPC (Pay-Per-Click) sur LinkedIn. Les Text Ads sont simples, sans laisser beaucoup de place pour la cr\u00e9ativit\u00e9. Les Dynamic Ads (\u00e9galement appel\u00e9es Spotlight Ads) permettent en revanche de personnaliser le contenu afin de mieux cibler les membres de votre audience. Ces deux formats, ainsi que les Follower Ads, sont parfaits pour des campagnes non ax\u00e9es sur la conversion directe, par exemple pour augmenter le nombre d\u2019abonn\u00e9s \u00e0 votre page LinkedIn. Remarque : ces annonces ne sont pas recommand\u00e9es pour les campagnes en bas de l\u2019entonnoir. <\/p>\n\n

Sp\u00e9cifications des Text Ads <\/strong><\/h4>\n\n

\u2013 Type de fichier : JPG ou PNG, moins de 2 Mo<\/p>\n\n

\u2013 Dimensions de l\u2019image : maximum 100 \u00d7 100 pixels<\/p>\n\n

\u2013 Titre : 25 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 Description : 75 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 URL de destination : doit inclure http:\/\/ ou https:\/\/<\/p>\n\n

\u2013 Boutons CTA : Postuler, T\u00e9l\u00e9charger, Consulter un devis, En savoir plus, S’inscrire, S’abonner, S’enregistrer, Rejoindre, Participer et Demander une d\u00e9monstration<\/p>\n\n

\"linkedin<\/figure>\n\n

Sp\u00e9cifications des Spotlight Ads<\/strong><\/h4>\n\n

\u2013 Logo : JPG ou PNG, moins de 2 Mo (100 \u00d7 100 px max)<\/p>\n\n

\u2013 Dimensions de l\u2019image : maximum 100 \u00d7 100 pixels<\/p>\n\n

\u2013 Image d\u2019arri\u00e8re-plan (facultative) : JPG ou PNG, moins de 2 Mo (300 \u00d7 250 px max)<\/p>\n\n

\u2013 Dimensions de l\u2019image : maximum 300 \u00d7 250 pixels<\/p>\n\n

\u2013 Titre : 50 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 Description : 70 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 Nom de l\u2019entreprise : 25 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 Titre : 50 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 URL de destination : doit inclure http:\/\/ ou https:\/\/<\/p>\n\n

\u2013 Boutons CTA : Postuler, T\u00e9l\u00e9charger, Consulter un devis, En savoir plus, S’inscrire, S’abonner, S’enregistrer, Rejoindre, Participer et Demander une d\u00e9monstration<\/p>\n\n

\"spotlight<\/figure>\n\n

Sp\u00e9cifications des Follower Ads<\/strong><\/h4>\n\n

\u2013 Logo : JPG ou PNG, moins de 2 Mo (100 \u00d7 100 px max)<\/p>\n\n

\u2013 Dimensions de l\u2019image : maximum 100 \u00d7 100 pixels<\/p>\n\n

\u2013 Titre : 50 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 Description : 70 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 Nom de l\u2019entreprise : 25 caract\u00e8res<\/p>\n\n

\u2013 Boutons CTA : Visiter la rubrique Carri\u00e8res, Visiter la rubrique Entreprise, Visiter la rubrique Emplois<\/p>\n\n

\"linkedin<\/figure>\n\n

Conclusion<\/strong><\/h2>\n\n

Comprendre les types d\u2019annonces LinkedIn n\u2019est que la moiti\u00e9 du travail. Il est tout aussi essentiel de ma\u00eetriser les fondamentaux de chaque format publicitaire et de comprendre pourquoi le suivi de leurs indicateurs de performance est indispensable. Cela vous aidera \u00e0 optimiser vos campagnes LinkedIn Ads, \u00e0 am\u00e9liorer leurs performances globales et \u00e0 augmenter votre retour sur investissement (ROI). <\/p>\n\n

Si vous souhaitez en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech \u00e0 augmenter leur MRR gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sur LinkedIn, <\/em><\/strong>contactez-nous en ligne<\/em><\/strong><\/a> ou envoyez-nous un e-mail \u00e0 info@getuplead.com<\/a> pour parler \u00e0 un membre de notre \u00e9quipe.<\/em><\/strong><\/p>\n\n

Par ailleurs, vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par :<\/p>\n\n