{"id":5943,"date":"2024-05-15T18:02:23","date_gmt":"2024-05-15T16:02:23","guid":{"rendered":"https:\/\/getuplead.com\/agence-linkedin-ads\/campagne\/objectifs\/generation-de-leads\/ameliorer-qualite\/"},"modified":"2025-10-17T21:31:29","modified_gmt":"2025-10-17T19:31:29","slug":"ameliorer-qualite","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/getuplead.com\/fr\/agence-linkedin-ads\/campagne\/objectifs\/generation-de-leads\/ameliorer-qualite\/","title":{"rendered":"Am\u00e9liorer la qualit\u00e9 des leads sur LinkedIn Ads : Le guide ultime"},"content":{"rendered":"\n

Si vous souhaitez g\u00e9n\u00e9rer des leads gr\u00e2ce \u00e0 LinkedIn Ads<\/a>, il est essentiel de vous concentrer sur la qualit\u00e9 des leads plut\u00f4t que sur la quantit\u00e9.<\/p>\n\n

Le v\u00e9ritable succ\u00e8s marketing repose sur la pertinence de votre audience cible. Et sur LinkedIn, il arrive souvent que, malgr\u00e9 un volume correct de leads, ceux-ci ne soient pas les plus rentables.<\/p>\n\n

R\u00e9sultat : vos efforts (et votre budget) risquent d\u2019\u00eatre gaspill\u00e9s. Avant de lancer votre prochaine campagne LinkedIn, prenez donc un moment pour comprendre comment am\u00e9liorer la qualit\u00e9 de vos leads afin d\u2019obtenir un retour sur investissement plus \u00e9lev\u00e9 et plus durable.<\/p>\n\n

1 \u2013 Identifier le type de leads g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par votre publicit\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n

M\u00eame avec un excellent contenu, il arrive que vos publicit\u00e9s n\u2019attirent pas les bons profils. C\u2019est frustrant, mais la premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 comprendre pourquoi ces leads de faible qualit\u00e9 passent \u00e0 travers le filet des bons prospects.<\/p>\n\n

Voici plusieurs fa\u00e7ons d\u2019y parvenir :<\/p>\n\n

Utiliser l\u2019onglet \u00ab D\u00e9mographie \u00bb<\/strong><\/h3>\n\n

Dans le Campaign Manager de LinkedIn, cliquez sur l\u2019onglet \u00ab D\u00e9mographie \u00bb (situ\u00e9 \u00e0 c\u00f4t\u00e9 du graphique de performance). Vous y verrez les caract\u00e9ristiques des utilisateurs qui cliquent sur vos annonces.<\/p>\n\n

En cliquant sur \u00ab Afficher \u00bb, vous pouvez filtrer ces crit\u00e8res pour identifier les causes d\u2019une mauvaise qualit\u00e9 de leads. Cela vous montre o\u00f9 se situe le probl\u00e8me. Par exemple : si vous constatez un grand nombre d\u2019impressions sans interaction r\u00e9elle, c\u2019est probablement un indicateur du probl\u00e8me.<\/p>\n\n

Notez toutefois que cette m\u00e9thode n\u2019est pas imm\u00e9diatement efficace : LinkedIn ne fournit ces donn\u00e9es d\u00e9mographiques qu\u2019apr\u00e8s au moins 300 interactions avec votre publicit\u00e9.<\/p>\n\n

Analyser vos leads<\/strong><\/h3>\n\n

Cette approche consiste \u00e0 \u00e9tudier les leads non qualifi\u00e9s et \u00e0 rep\u00e9rer les points communs entre eux (poste, anciennet\u00e9, secteur, etc.). Apr\u00e8s avoir examin\u00e9 un certain nombre de profils, vous devriez commencer \u00e0 voir se dessiner un d\u00e9nominateur commun. <\/p>\n\n

Si ce n\u2019est pas le cas, approfondissez votre recherche en consultant directement leurs profils LinkedIn. Observez les informations professionnelles qui reviennent fr\u00e9quemment ou les d\u00e9tails r\u00e9currents dans leurs exp\u00e9riences.<\/p>\n\n

Certes, cette m\u00e9thode est plus longue, mais elle est tr\u00e8s efficace pour comprendre l\u2019origine des leads de mauvaise qualit\u00e9.<\/p>\n\n

D\u00e9composer les segments<\/strong><\/h3>\n\n

Dans le Campaign Manager, lors de la modification d\u2019une publicit\u00e9 (panneau droit), vous trouverez un outil similaire \u00e0 celui des D\u00e9mographies : la segmentation.<\/p>\n\n

Il affiche diff\u00e9rents segments de votre audience, avec le pourcentage de leads correspondant \u00e0 chacun. Cette visualisation vous aide \u00e0 rep\u00e9rer les segments qui g\u00e9n\u00e8rent le plus de volume, souvent la source du probl\u00e8me.<\/p>\n\n

\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 42% de leads qualifi\u00e9s en plus avec Linkedin Ads pour un logiciel de cybers\u00e9curit\u00e9<\/a><\/p>\n\n

2 \u2013 Comment am\u00e9liorer la qualit\u00e9 des leads : 5 conseils cl\u00e9s<\/strong><\/h2>\n\n

\u00c0 ce stade, vous devriez d\u00e9j\u00e0 avoir une id\u00e9e de la source de vos leads de mauvaise qualit\u00e9. Il est maintenant temps d\u2019apprendre comment g\u00e9n\u00e9rer des leads plus pertinents et plus rentables.<\/p>\n\n

Voici les 5 meilleurs conseils utilis\u00e9s par notre agence LinkedIn Ads<\/a>.<\/p>\n\n

2.1 \u2013 Le suivi des conversions<\/strong><\/h3>\n\n

Naturellement, le meilleur moyen de suivre vos leads une fois qu\u2019ils convertissent est d\u2019utiliser le suivi des conversions. Vous pouvez le faire directement via le Campaign Manager de LinkedIn, ou, si votre publicit\u00e9 redirige les utilisateurs vers votre site web pour la conversion, via les indicateurs cl\u00e9s de performance (KPI) de votre site. <\/p>\n\n

Ce suivi vous permet non seulement de mieux comprendre le type de leads g\u00e9n\u00e9r\u00e9s, mais aussi d\u2019obtenir des informations pr\u00e9cieuses sur d\u2019autres aspects de votre campagne, tels que le budget ou la performance de votre contenu.<\/p>\n\n

Il existe plusieurs options de suivi des conversions :<\/p>\n\n

Formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/strong><\/h4>\n\n

Vous connaissez peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 les formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads comme un \u00e9l\u00e9ment central de votre strat\u00e9gie LinkedIn, mais saviez-vous qu\u2019ils permettent \u00e9galement de mieux analyser vos leads ?<\/p>\n\n

Gr\u00e2ce aux UTMs, vous pouvez suivre les conversions par publicit\u00e9, campagne et groupe de campagnes, ce qui vous offre une vision pr\u00e9cise du parcours de vos prospects. <\/p>\n\n

\"utm<\/figure>\n\n

Conversion de site Web<\/strong><\/h4>\n\n

Comme mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, de nombreux marketeurs pr\u00e9f\u00e8rent que leurs leads convertissent directement sur leur site web apr\u00e8s avoir cliqu\u00e9 sur une publicit\u00e9 LinkedIn. <\/p>\n\n

Cependant, LinkedIn ne peut pas suivre les actions effectu\u00e9es en dehors de sa plateforme. Vous devrez donc mettre en place un suivi des conversions sur site web, g\u00e9n\u00e9ralement via un petit code de suivi int\u00e9gr\u00e9 au back-end de votre site.<\/p>\n\n

Ce suivi permet d\u2019observer des actions cl\u00e9s telles que le temps pass\u00e9 sur la page ou le taux de d\u00e9filement, afin d\u2019analyser le comportement de vos leads et d\u2019optimiser vos campagnes en cons\u00e9quence.<\/p>\n\n

2.2 \u2013 Entretenez vos leads<\/strong><\/h3>\n\n

Une fois vos leads qualifi\u00e9s identifi\u00e9s, vous devez les accompagner tout au long du parcours d\u2019achat. En effet, il faut souvent plus d\u2019un simple clic ou d\u2019une visite sur votre site pour les convaincre de passer \u00e0 l\u2019action. <\/p>\n\n

Pour cela, il est essentiel de mettre en place plusieurs flux de nurturing. Voici deux strat\u00e9gies efficaces : <\/p>\n\n

Paid Media<\/strong><\/h4>\n\n

Vous pouvez nourrir vos leads directement sur LinkedIn gr\u00e2ce au reciblage publicitaire (retargeting). Cette m\u00e9thode permet de garder votre marque pr\u00e9sente et visible tout au long du parcours de d\u00e9cision.<\/p>\n\n

\"\"<\/figure>\n\n

Par exemple, cr\u00e9ez des publicit\u00e9s destin\u00e9es au bas du tunnel de conversion (t\u00e9moignages, \u00e9tudes de cas, etc.) ou des annonces payantes bas\u00e9es sur les UTMs pour recibler les visiteurs ayant d\u00e9j\u00e0 interagi avec vos contenus.<\/p>\n\n

Email Marketing<\/strong><\/h4>\n\n

L\u2019email reste un levier tr\u00e8s puissant pour entretenir vos leads. Apr\u00e8s les avoir attir\u00e9s via un formulaire LinkedIn ou un appel \u00e0 l\u2019action sur votre site, vous pouvez les nourrir par une s\u00e9rie d\u2019emails personnalis\u00e9s. <\/p>\n\n

Cela vous permet de rester dans leur esprit, tout en leur apportant des informations utiles sur votre marque, vos produits ou vos services.<\/p>\n\n

2.3 \u2013 Exclusions<\/strong><\/h3>\n\n

Cette m\u00e9thode consiste \u00e0 exclure certains crit\u00e8res de votre audience cible afin d\u2019\u00e9viter que LinkedIn n\u2019affiche vos publicit\u00e9s \u00e0 des utilisateurs non pertinents. <\/p>\n\n

Pour cela, rendez-vous dans votre Campaign Manager, puis dans la section \u00ab Audience \u00bb, et cliquez sur \u00ab Exclure \u00bb. Un menu s\u2019ouvrira avec diff\u00e9rentes options de filtrage \u00e0 cocher selon vos besoins. <\/p>\n\n

\"\"<\/figure>\n\n

Si vous souhaitez exclure certaines zones g\u00e9ographiques, il vous suffit de faire d\u00e9filer la page vers le haut et de cliquer sous l\u2019option \u00ab Ciblage g\u00e9ographique \u00bb.<\/p>\n\n

2.4 \u2013 Trouver le bon \u00e9quilibre entre questions et r\u00e9ponses<\/strong><\/h3>\n\n

Il est essentiel de trouver un \u00e9quilibre sain entre le nombre de questions pos\u00e9es et le volume de r\u00e9ponses attendues dans vos formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads.<\/p>\n\n

Si vous cherchez \u00e0 obtenir trop de formulaires remplis avec trop peu de questions, vous g\u00e9n\u00e9rerez certes un grand nombre de leads, mais leur qualit\u00e9 sera m\u00e9diocre. D\u2019o\u00f9 la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019un juste milieu. <\/p>\n\n

Pour attirer des leads plus qualifi\u00e9s, voici quelques bonnes pratiques :<\/p>\n\n