Analyser les audiences de vos concurrents sur LinkedInPour mieux comprendre les audiences de vos concurrents, vous devez observer attentivement leurs publications, qu\u2019il s\u2019agisse de leur contenu organique ou de leurs annonces sponsoris\u00e9es. Cela vous offrira une vision claire de leur positionnement, de la mani\u00e8re dont ils pr\u00e9sentent leurs offres et, surtout, de la fa\u00e7on dont leur audience interagit avec eux, cette m\u00eame audience que vous souhaitez atteindre. <\/p>\n\n
Analyse du contenu<\/strong><\/h3>\n\nL\u2019un des grands avantages de LinkedIn est qu\u2019il permet de suivre facilement les activit\u00e9s de vos concurrents. Ces observations peuvent fournir des informations pr\u00e9cieuses pour garder une longueur d\u2019avance. <\/p>\n\n
Commencez par \u00e9tablir une liste de vos principaux concurrents et recherchez leurs pages entreprises sur LinkedIn. Abonnez-vous \u00e0 ces pages afin de voir leurs publications au quotidien, puis analysez leurs posts r\u00e9cents. <\/p>\n\n
Ensuite, examinez leurs publications pour comprendre \u00e0 quel type d\u2019audience elles s\u2019adressent. Concentrez-vous sur : <\/p>\n\n
\n- L\u2019utilisation des hashtags.<\/li>\n\n\n\n
- Le message de marque.<\/li>\n\n\n\n
- Le positionnement produit.<\/li>\n\n\n\n
- Les commentaires et le type d\u2019interactions g\u00e9n\u00e9r\u00e9es.<\/li>\n\n\n\n
- Les personnes qui commentent r\u00e9guli\u00e8rement.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Posez-vous ensuite les questions suivantes :<\/p>\n\n
\n- Ces personnes sont-elles influentes (par exemple, des leaders d\u2019opinion dans leur secteur) ?<\/li>\n\n\n\n
- Quelles sont leurs comp\u00e9tences et leur exp\u00e9rience ?<\/li>\n\n\n\n
- Quelle est leur pertinence par rapport \u00e0 votre secteur ?<\/li>\n\n\n\n
- Font-elles partie de groupes LinkedIn ? Si oui, lesquels ? <\/li>\n<\/ul>\n\n
Comment voir les publicit\u00e9s de vos concurrents sur LinkedIn<\/strong><\/h3>\n\n\n- Trouver les annonces de vos concurrents<\/li>\n<\/ul>\n\n
La prochaine \u00e9tape consiste \u00e0 \u00e9tudier leurs publicit\u00e9s LinkedIn. Pour cela, rendez-vous sur la biblioth\u00e8que de publicit\u00e9s LinkedIn et recherchez le nom de la marque de votre concurrent. <\/p>\n\n![\"bibliothèque](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2024-05-14-at-19.18.34.png\")
<\/figure>\n\nAucune publicit\u00e9 trouv\u00e9e ? Voici ce que cela signifie <\/strong>:<\/p>\n\nSi votre concurrent n\u2019a aucune publicit\u00e9 active, c\u2019est une opportunit\u00e9 \u00e0 saisir. Moins de concurrence signifie que vos propres annonces auront plus de visibilit\u00e9. <\/p>\n\n
Le style des publicit\u00e9s est important :<\/strong><\/p>\n\nObservez le format de leurs publicit\u00e9s : utilisent-ils uniquement du texte et des images, ou bien des vid\u00e9os ?
Le message de la publicit\u00e9 :<\/strong><\/p>\n\nLisez attentivement le texte des annonces. S\u2019adresse-t-il \u00e0 des postes sp\u00e9cifiques ou \u00e0 des secteurs particuliers ? Cela peut vous donner des indices sur le type d\u2019audience cibl\u00e9e. <\/p>\n\n
Les hashtags et la strat\u00e9gie :<\/strong><\/p>\n\nLes hashtags utilis\u00e9s peuvent indiquer qu\u2019ils cherchent \u00e0 sponsoriser leurs publications organiques performantes. Analyser ces sujets vous permettra d\u2019identifier ce qui r\u00e9sonne avec leur audience. <\/p>\n\n
Quelle est l\u2019offre propos\u00e9e ?<\/strong><\/p>\n\nExaminez l\u2019offre mise en avant dans la publicit\u00e9 : cela vous r\u00e9v\u00e9lera l\u2019\u00e9tape du parcours d\u2019achat qu\u2019ils visent. Cherchent-ils \u00e0 attirer de nouveaux prospects ou \u00e0 convertir des clients d\u00e9j\u00e0 m\u00fbrs ? <\/p>\n\n
Analyse de la landing page :<\/strong><\/p>\n\nCliquez sur les publicit\u00e9s pour \u00e9tudier la page de destination. La conception et le contenu de cette page vous apprendront comment vos concurrents transforment leurs visiteurs en clients. <\/p>\n\n
Analyser ces annonces vous donnera toutes les informations essentielles sur les solutions recherch\u00e9es par leur audience, la fa\u00e7on dont ils pr\u00e9sentent leurs produits ou services, les titres et CTA utilis\u00e9s pour capter l\u2019attention et la maturit\u00e9 de leur audience dans le tunnel de conversion.<\/p>\n\n
M\u00eame si cette approche ne permet pas d\u2019obtenir une audience exacte, elle fournit suffisamment d\u2019indices pour commencer \u00e0 construire la v\u00f4tre avec pr\u00e9cision.<\/p>\n\n
Observer comment vos concurrents ciblent leur audience<\/strong><\/h3>\n\nL\u2019un des moyens les plus efficaces pour comprendre qui vos concurrents ciblent consiste \u00e0 suivre leurs pages LinkedIn. En proc\u00e9dant ainsi, vous pouvez souvent rep\u00e9rer certains signaux de ciblage lorsque leurs publicit\u00e9s apparaissent dans votre fil d\u2019actualit\u00e9. <\/p>\n\n
Comme LinkedIn fonctionne sur la base d\u2019un algorithme, il est utile d\u2019interagir r\u00e9guli\u00e8rement avec vos concurrents (aimer, commenter, cliquer sur leurs publications, etc.). Cela indique \u00e0 LinkedIn que ces marques vous int\u00e9ressent, et l\u2019algorithme veillera alors \u00e0 vous afficher davantage de leurs contenus et publicit\u00e9s. <\/p>\n\n
De plus, en cliquant sur les trois petits points situ\u00e9s dans le coin sup\u00e9rieur droit d\u2019une publication, vous pouvez s\u00e9lectionner \u00ab Pourquoi est-ce que je vois cette publicit\u00e9 ? \u00bb. Cette option vous indiquera pourquoi vous faites partie de leur audience cible.<\/p>\n\n![\"\"](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2023-08-23-at-12.58.01.png\")
<\/figure>\n\nCela peut \u00eatre d\u00fb \u00e0 votre localisation ou \u00e0 vos centres d\u2019int\u00e9r\u00eat, et en cliquant sur chaque \u00ab raison \u00bb, vous obtiendrez des d\u00e9tails suppl\u00e9mentaires, offrant un aper\u00e7u pr\u00e9cieux de leur strat\u00e9gie de ciblage. <\/p>\n\n![\"\"](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2023-08-23-at-13.00.03.png\")
<\/figure>\n\nR\u00e9p\u00e9tez cette d\u00e9marche sur plusieurs de leurs publicit\u00e9s : vous finirez par d\u00e9celer un sch\u00e9ma r\u00e9current dans leur approche. Toutes ces informations vous aideront \u00e0 construire une audience cible inspir\u00e9e de celle de vos concurrents. <\/p>\n\n
\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 42% de leads qualifi\u00e9s en plus avec Linkedin Ads pour un logiciel de cybers\u00e9curit\u00e9<\/a><\/p>\n\nComment cibler les audiences de vos concurrents<\/strong><\/h2>\n\nSi vous souhaitez afficher vos publicit\u00e9s devant l\u2019audience de vos concurrents pour prendre une longueur d\u2019avance, voici 6 \u00e9tapes essentielles \u00e0 suivre.<\/p>\n\n
\n- Cibler par exp\u00e9rience professionnelle<\/li>\n<\/ol>\n\n
Touchez les audiences de vos concurrents en les ciblant selon leur exp\u00e9rience professionnelle et leurs r\u00f4les sp\u00e9cifiques.<\/p>\n\n
Fonctions professionnelles<\/strong><\/p>\n\nVous avez sans doute remarqu\u00e9 que certains concurrents ciblent leurs publicit\u00e9s et contenus organiques selon certains domaines. Dans ce cas, profitez de la fonctionnalit\u00e9 \u00ab Fonctions professionnelles \u00bb de LinkedIn. <\/p>\n\n
Celle-ci permet de cibler les utilisateurs selon leur secteur ou leur d\u00e9partement d\u2019activit\u00e9. Pour l\u2019utiliser, rendez-vous dans votre Campaign Manager et surveillez r\u00e9guli\u00e8rement les r\u00e9sultats pr\u00e9visionnels pour garder le contr\u00f4le sur la taille de votre audience. Gardez \u00e0 l\u2019esprit qu\u2019il est recommand\u00e9 de viser une audience d\u2019au moins 30 000 membres lorsque vous utilisez les publications sponsoris\u00e9es. <\/p>\n\n
Comp\u00e9tences des membres<\/strong><\/p>\n\nSi le ciblage par fonctions professionnelles ne suffit pas, essayez de cibler selon les comp\u00e9tences. Cette m\u00e9thode permet de resserrer davantage l\u2019audience en se concentrant sur des r\u00f4les ou des industries sp\u00e9cifiques. <\/p>\n\n
Les recherches que vous avez men\u00e9es sur les contenus de vos concurrents vous aideront \u00e0 identifier les comp\u00e9tences pertinentes \u00e0 ajouter dans vos campagnes. Et si vous h\u00e9sitez, Campaign Manager vous proposera des suggestions automatiques. <\/p>\n\n
Titres de poste<\/strong><\/p>\n\nEn fonction de certains facteurs, vos concurrents peuvent \u00e9galement cibler selon les titres de poste. Gr\u00e2ce \u00e0 vos recherches, vous pouvez maintenant cr\u00e9er des annonces destin\u00e9es aux intitul\u00e9s de postes identifi\u00e9s dans votre analyse. Veillez toutefois \u00e0 ajouter plusieurs intitul\u00e9s : un seul ne suffira pas \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer une audience efficace. <\/p>\n\n
L\u00e0 encore, Campaign Manager peut vous recommander d\u2019autres titres pertinents \u00e0 inclure.<\/p>\n\n
Anciennet\u00e9 de l’emploi<\/strong><\/p>\n\nSi votre audience semble trop restreinte, vous pouvez l\u2019\u00e9largir en ajoutant un crit\u00e8re d’anciennet\u00e9 d’emploi. Cela vous permettra de toucher un spectre plus large de profils : d\u00e9butants, interm\u00e9diaires, seniors, stagiaires, etc. <\/p>\n\n
Attention toutefois : ce crit\u00e8re seul sera trop vague. En revanche, combin\u00e9 \u00e0 d\u2019autres (comme les comp\u00e9tences ou la fonction professionnelle), il vous aidera \u00e0 b\u00e2tir une audience pertinente et de haute qualit\u00e9.<\/p>\n\n
Ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience<\/strong><\/p>\n\nL\u00e0 encore, ce crit\u00e8re de ciblage ne suffit pas \u00e0 lui seul pour constituer une audience efficace. Mais combin\u00e9 avec les autres options \u00e9voqu\u00e9es pr\u00e9c\u00e9demment, il permet d\u2019affiner votre ciblage presque \u00e0 la perfection. <\/p>\n\n
Une fois votre configuration termin\u00e9e, vous pouvez utiliser la fonction \u00ab R\u00e9sultats pr\u00e9visionnels \u00bb du Campaign Manager pour v\u00e9rifier si la taille de votre audience est suffisante avant de lancer votre publicit\u00e9. <\/p>\n\n
\n- Ciblage par entreprise<\/li>\n<\/ol>\n\n
Naturellement, une strat\u00e9gie marketing LinkedIn efficace consiste aussi \u00e0 cibler certaines entreprises en plus des signaux mentionn\u00e9s ci-dessus.<\/p>\n\n
Secteurs d\u2019activit\u00e9<\/strong><\/p>\n\nCe signal vous permet d\u2019adopter un ciblage plus large que celui bas\u00e9 sur les r\u00f4les individuels, en ciblant selon le secteur d\u2019activit\u00e9.<\/p>\n\n
Ce type de ciblage est id\u00e9al si vous souhaitez atteindre des entreprises d\u2019un secteur pr\u00e9cis. Cependant, il faut noter une limitation importante : LinkedIn n\u2019attribue qu\u2019un seul secteur par entreprise, ce qui peut poser probl\u00e8me si vous souhaitez viser plusieurs segments industriels. <\/p>\n\n
Vous pouvez tester l\u2019efficacit\u00e9 de ce signal en dupliquant votre campagne et en exp\u00e9rimentant ce param\u00e8tre sp\u00e9cifique.<\/p>\n\n
Cat\u00e9gorie d\u2019entreprise<\/strong><\/p>\n\nLorsque vous construisez votre audience cible, il est essentiel de viser les d\u00e9cideurs, car ce sont eux qui d\u00e9tiennent le pouvoir de conversion. C\u2019est l\u00e0 que le signal de cat\u00e9gorie d\u2019entreprise entre en jeu. <\/p>\n\n
Ce param\u00e8tre vous permet de cibler les entreprises les plus pertinentes, y compris celles figurant dans le classement Fortune 500. Combin\u00e9 \u00e0 d\u2019autres signaux, il vous offre la possibilit\u00e9 de cr\u00e9er une audience compos\u00e9e de prospects puissants et influents.<\/p>\n\n
Noms d\u2019entreprise<\/strong><\/p>\n\nAu cours de votre analyse concurrentielle, vous avez peut-\u00eatre remarqu\u00e9 que plusieurs personnes interagissant avec vos concurrents travaillent pour les m\u00eames entreprises. Vous pouvez exploiter cette donn\u00e9e pour cibler les utilisateurs ayant ces entreprises dans leur historique professionnel (actuel ou pass\u00e9). Une fois encore, Campaign Manager vous proposera des suggestions compl\u00e9mentaires pour affiner ce ciblage.<\/p>\n\n
Chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise<\/strong><\/p>\n\nCe signal vous aide \u00e0 cibler les utilisateurs LinkedIn en fonction des connexions de premier niveau qu\u2019ils entretiennent avec les audiences de vos concurrents. Cela permet d\u2019\u00e9tendre votre port\u00e9e et d\u2019atteindre des profils influents au sein de votre niche.<\/p>\n\n
Gardez \u00e0 l\u2019esprit que LinkedIn ne permet ce type de ciblage que pour les entreprises comptant plus de 500 employ\u00e9s.<\/p>\n\n
Chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise<\/strong><\/p>\n\nPour certaines entreprises, le revenu annuel peut servir de crit\u00e8re de ciblage, \u00e0 condition qu\u2019il d\u00e9passe un certain seuil. Vous trouverez dans Campaign Manager les seuils de revenus disponibles, ce qui vous permettra de cibler des entreprises similaires \u00e0 celles de vos concurrents et disposant d\u2019une taille financi\u00e8re comparable. <\/p>\n\n
Taille de l’entreprise<\/strong><\/p>\n\nSelon vos objectifs, que vous souhaitiez cibler des autoentrepreneurs, des grandes entreprises ou des structures interm\u00e9diaires, LinkedIn propose un signal de taille d\u2019entreprise pour affiner davantage votre audience.<\/p>\n\n
Taux de croissance de l\u2019entreprise<\/strong><\/p>\n\nIl est possible que vos concurrents ciblent les entreprises en fonction de leur taux de croissance. Gr\u00e2ce \u00e0 Campaign Manager, vous pouvez faire de m\u00eame en dirigeant vos publicit\u00e9s vers des entreprises dont la croissance se situe entre n\u00e9gative et 20 %.<\/p>\n\n
3. Int\u00e9r\u00eats et caract\u00e9ristiques<\/strong><\/h3>\n\nEn dehors du ciblage bas\u00e9 sur l\u2019exp\u00e9rience professionnelle, LinkedIn propose \u00e9galement un ciblage fond\u00e9 sur l\u2019activit\u00e9 des membres sur la plateforme. <\/p>\n\n
Int\u00e9r\u00eats des membres<\/strong><\/p>\n\nLe Campaign Manager dispose d\u2019un onglet \u00ab Int\u00e9r\u00eats et caract\u00e9ristiques \u00bb. Pour les int\u00e9r\u00eats, deux cat\u00e9gories principales existent : g\u00e9n\u00e9ral et produits. Les int\u00e9r\u00eats g\u00e9n\u00e9raux permettent de cibler les utilisateurs en fonction du type de contenu qu\u2019ils appr\u00e9cient sur LinkedIn, m\u00eame s\u2019il n\u2019est pas directement li\u00e9 \u00e0 votre secteur. Les int\u00e9r\u00eats produits, quant \u00e0 eux, permettent de cibler les utilisateurs en fonction de leur int\u00e9r\u00eat pour certains produits. <\/p>\n\n
Caract\u00e9ristiques des membres<\/strong><\/p>\n\nLes caract\u00e9ristiques des membres offrent la possibilit\u00e9 de cibler des audiences potentielles en fonction de leur comportement sur LinkedIn. Cela inclut, par exemple, les utilisateurs qui recherchent un nouvel emploi, souhaitent \u00e9largir leurs comp\u00e9tences ou reprendre des \u00e9tudes, ou ont r\u00e9cemment obtenu une promotion. <\/p>\n\n
Groupes de membres<\/strong><\/p>\n\nLes groupes LinkedIn jouent \u00e9galement un r\u00f4le cl\u00e9 dans le ciblage. Ils permettent aux marketeurs de trouver des utilisateurs partageant des int\u00e9r\u00eats, des objectifs ou des parcours similaires. C\u2019est particuli\u00e8rement utile si certains groupes sont g\u00e9r\u00e9s par vos concurrents, car ils rassemblent d\u00e9j\u00e0 une audience qualifi\u00e9e. <\/p>\n\n
4. Formation<\/strong><\/h3>\n\nLe parcours \u00e9ducatif peut \u00e9galement \u00eatre un crit\u00e8re de ciblage pertinent. Lors de votre recherche, vous avez peut-\u00eatre remarqu\u00e9 des tendances communes en mati\u00e8re de formation chez les utilisateurs interagissant avec le contenu de vos concurrents. <\/p>\n\n
\u00c9tablissements fr\u00e9quent\u00e9s<\/strong><\/p>\n\nCe signal vous permet de cibler les membres ayant fr\u00e9quent\u00e9 une m\u00eame \u00e9cole, universit\u00e9 ou organisme acad\u00e9mique. Vous pouvez par exemple viser des dipl\u00f4m\u00e9s r\u00e9cents ou des \u00e9tudiants encore inscrits \u00e0 un programme pr\u00e9cis. <\/p>\n\n
Dipl\u00f4mes<\/strong><\/p>\n\nLe Campaign Manager propose une option \u00ab Options de dipl\u00f4me \u00bb qui permet aux annonceurs de cibler selon les niveaux d\u2019\u00e9tudes obtenus. Gr\u00e2ce \u00e0 cette fonctionnalit\u00e9, vous pouvez consulter la taille d\u2019audience mondiale correspondant \u00e0 chaque dipl\u00f4me et les r\u00e9sultats pr\u00e9visionnels selon vos autres crit\u00e8res de ciblage afin d\u2019ajuster votre campagne. <\/p>\n\n
Domaines d’\u00e9tude<\/strong><\/p>\n\nSi le ciblage par dipl\u00f4me ou par \u00e9tablissement est trop restreint, vous pouvez l\u2019\u00e9largir en ciblant par domaine d\u2019\u00e9tudes. Cette option vous donne \u00e9galement une estimation du nombre total de membres LinkedIn poss\u00e9dant ce crit\u00e8re. <\/p>\n\n
5. Retargeting<\/strong><\/h3>\n\nBien qu\u2019il soit impossible de cibler directement les audiences de vos concurrents dans une campagne de reciblage, vous pouvez recontacter votre propre audience. Cette strat\u00e9gie devient particuli\u00e8rement utile une fois que vous avez attir\u00e9 des leads issus de vos campagnes pr\u00e9c\u00e9dentes, notamment ceux d\u00e9tourn\u00e9s des concurrents (ou du moins les avoir encourag\u00e9s \u00e0 interagir avec votre contenu). <\/p>\n\n
\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\nListe de contacts import\u00e9e<\/strong><\/p>\n\nCommencez par importer votre liste de contacts (personnes abonn\u00e9es \u00e0 vos actions marketing) dans votre Campaign Manager.<\/p>\n\n
Gardez une trace de la source de chaque contact (LinkedIn, site web, newsletter, etc.) pour segmenter vos efforts de reciblage plus efficacement.<\/p>\n\n
Reciblage via la page entreprise et le site web<\/strong><\/p>\n\nVotre liste de reciblage peut \u00e9galement inclure les utilisateurs ayant interagi avec votre page LinkedIn ou ceux ayant visit\u00e9 votre site web \u00e0 la suite d\u2019une campagne LinkedIn.<\/p>\n\n
6. Donn\u00e9es d\u00e9mographiques<\/strong><\/h3>\n\nEnfin, ajouter un signal d\u00e9mographique peut venir affiner votre audience, mais avec prudence. Le ciblage d\u00e9mographique peut parfois r\u00e9duire la port\u00e9e de vos annonces, car il entre en conflit avec d\u2019autres signaux. <\/p>\n\n
LinkedIn ne se concentre pas sur les donn\u00e9es d\u00e9mographiques classiques, telles que l’\u00e2ge et le genre, mais d\u00e9duit ces informations \u00e0 partir du profil du membre, ce qui peut parfois entra\u00eener des inexactitudes lors du ciblage par donn\u00e9es d\u00e9mographiques. <\/p>\n\n
Pour \u00e9viter ces erreurs, il est recommand\u00e9 de r\u00e9aliser un test A\/B. Cr\u00e9ez deux campagnes identiques, appliquez un ciblage d\u00e9mographique \u00e0 l\u2019une et pas \u00e0 l\u2019autre et comparez ensuite leurs performances.<\/p>\n\n
Conclusion<\/strong><\/h2>\n\nComme vous pouvez le constater, LinkedIn offre de nombreuses possibilit\u00e9s pour construire une audience \u00e0 partir du contenu et des signaux de vos concurrents.<\/p>\n\n
M\u00eame si cette d\u00e9marche peut \u00eatre longue et fastidieuse, elle s\u2019av\u00e8re extr\u00eamement rentable.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech \u00e0 augmenter leur MRR gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sur LinkedIn, <\/em><\/strong>contactez-nous en ligne<\/em><\/strong><\/a> ou envoyez-nous un e-mail d\u00e8s aujourd’hui \u00e0 info@getuplead.com. Un membre de notre \u00e9quipe reviendra vers vous. <\/em><\/strong><\/p>\n\nPar ailleurs, vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par :<\/p>\n\n
L\u2019un des grands avantages de LinkedIn est qu\u2019il permet de suivre facilement les activit\u00e9s de vos concurrents. Ces observations peuvent fournir des informations pr\u00e9cieuses pour garder une longueur d\u2019avance. <\/p>\n\n
Commencez par \u00e9tablir une liste de vos principaux concurrents et recherchez leurs pages entreprises sur LinkedIn. Abonnez-vous \u00e0 ces pages afin de voir leurs publications au quotidien, puis analysez leurs posts r\u00e9cents. <\/p>\n\n
Ensuite, examinez leurs publications pour comprendre \u00e0 quel type d\u2019audience elles s\u2019adressent. Concentrez-vous sur : <\/p>\n\n
- \n
- L\u2019utilisation des hashtags.<\/li>\n\n\n\n
- Le message de marque.<\/li>\n\n\n\n
- Le positionnement produit.<\/li>\n\n\n\n
- Les commentaires et le type d\u2019interactions g\u00e9n\u00e9r\u00e9es.<\/li>\n\n\n\n
- Les personnes qui commentent r\u00e9guli\u00e8rement.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Posez-vous ensuite les questions suivantes :<\/p>\n\n
- \n
- Ces personnes sont-elles influentes (par exemple, des leaders d\u2019opinion dans leur secteur) ?<\/li>\n\n\n\n
- Quelles sont leurs comp\u00e9tences et leur exp\u00e9rience ?<\/li>\n\n\n\n
- Quelle est leur pertinence par rapport \u00e0 votre secteur ?<\/li>\n\n\n\n
- Font-elles partie de groupes LinkedIn ? Si oui, lesquels ? <\/li>\n<\/ul>\n\n
Comment voir les publicit\u00e9s de vos concurrents sur LinkedIn<\/strong><\/h3>\n\n
- \n
- Trouver les annonces de vos concurrents<\/li>\n<\/ul>\n\n
La prochaine \u00e9tape consiste \u00e0 \u00e9tudier leurs publicit\u00e9s LinkedIn. Pour cela, rendez-vous sur la biblioth\u00e8que de publicit\u00e9s LinkedIn et recherchez le nom de la marque de votre concurrent. <\/p>\n\n
<\/figure>\n\nAucune publicit\u00e9 trouv\u00e9e ? Voici ce que cela signifie <\/strong>:<\/p>\n\n
Si votre concurrent n\u2019a aucune publicit\u00e9 active, c\u2019est une opportunit\u00e9 \u00e0 saisir. Moins de concurrence signifie que vos propres annonces auront plus de visibilit\u00e9. <\/p>\n\n
Le style des publicit\u00e9s est important :<\/strong><\/p>\n\n
Observez le format de leurs publicit\u00e9s : utilisent-ils uniquement du texte et des images, ou bien des vid\u00e9os ?
Le message de la publicit\u00e9 :<\/strong><\/p>\n\n
Lisez attentivement le texte des annonces. S\u2019adresse-t-il \u00e0 des postes sp\u00e9cifiques ou \u00e0 des secteurs particuliers ? Cela peut vous donner des indices sur le type d\u2019audience cibl\u00e9e. <\/p>\n\n
Les hashtags et la strat\u00e9gie :<\/strong><\/p>\n\n
Les hashtags utilis\u00e9s peuvent indiquer qu\u2019ils cherchent \u00e0 sponsoriser leurs publications organiques performantes. Analyser ces sujets vous permettra d\u2019identifier ce qui r\u00e9sonne avec leur audience. <\/p>\n\n
Quelle est l\u2019offre propos\u00e9e ?<\/strong><\/p>\n\n
Examinez l\u2019offre mise en avant dans la publicit\u00e9 : cela vous r\u00e9v\u00e9lera l\u2019\u00e9tape du parcours d\u2019achat qu\u2019ils visent. Cherchent-ils \u00e0 attirer de nouveaux prospects ou \u00e0 convertir des clients d\u00e9j\u00e0 m\u00fbrs ? <\/p>\n\n
Analyse de la landing page :<\/strong><\/p>\n\n
Cliquez sur les publicit\u00e9s pour \u00e9tudier la page de destination. La conception et le contenu de cette page vous apprendront comment vos concurrents transforment leurs visiteurs en clients. <\/p>\n\n
Analyser ces annonces vous donnera toutes les informations essentielles sur les solutions recherch\u00e9es par leur audience, la fa\u00e7on dont ils pr\u00e9sentent leurs produits ou services, les titres et CTA utilis\u00e9s pour capter l\u2019attention et la maturit\u00e9 de leur audience dans le tunnel de conversion.<\/p>\n\n
M\u00eame si cette approche ne permet pas d\u2019obtenir une audience exacte, elle fournit suffisamment d\u2019indices pour commencer \u00e0 construire la v\u00f4tre avec pr\u00e9cision.<\/p>\n\n
Observer comment vos concurrents ciblent leur audience<\/strong><\/h3>\n\n
L\u2019un des moyens les plus efficaces pour comprendre qui vos concurrents ciblent consiste \u00e0 suivre leurs pages LinkedIn. En proc\u00e9dant ainsi, vous pouvez souvent rep\u00e9rer certains signaux de ciblage lorsque leurs publicit\u00e9s apparaissent dans votre fil d\u2019actualit\u00e9. <\/p>\n\n
Comme LinkedIn fonctionne sur la base d\u2019un algorithme, il est utile d\u2019interagir r\u00e9guli\u00e8rement avec vos concurrents (aimer, commenter, cliquer sur leurs publications, etc.). Cela indique \u00e0 LinkedIn que ces marques vous int\u00e9ressent, et l\u2019algorithme veillera alors \u00e0 vous afficher davantage de leurs contenus et publicit\u00e9s. <\/p>\n\n
De plus, en cliquant sur les trois petits points situ\u00e9s dans le coin sup\u00e9rieur droit d\u2019une publication, vous pouvez s\u00e9lectionner \u00ab Pourquoi est-ce que je vois cette publicit\u00e9 ? \u00bb. Cette option vous indiquera pourquoi vous faites partie de leur audience cible.<\/p>\n\n
<\/figure>\n\nCela peut \u00eatre d\u00fb \u00e0 votre localisation ou \u00e0 vos centres d\u2019int\u00e9r\u00eat, et en cliquant sur chaque \u00ab raison \u00bb, vous obtiendrez des d\u00e9tails suppl\u00e9mentaires, offrant un aper\u00e7u pr\u00e9cieux de leur strat\u00e9gie de ciblage. <\/p>\n\n
<\/figure>\n\nR\u00e9p\u00e9tez cette d\u00e9marche sur plusieurs de leurs publicit\u00e9s : vous finirez par d\u00e9celer un sch\u00e9ma r\u00e9current dans leur approche. Toutes ces informations vous aideront \u00e0 construire une audience cible inspir\u00e9e de celle de vos concurrents. <\/p>\n\n
\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 42% de leads qualifi\u00e9s en plus avec Linkedin Ads pour un logiciel de cybers\u00e9curit\u00e9<\/a><\/p>\n\n
Comment cibler les audiences de vos concurrents<\/strong><\/h2>\n\n
Si vous souhaitez afficher vos publicit\u00e9s devant l\u2019audience de vos concurrents pour prendre une longueur d\u2019avance, voici 6 \u00e9tapes essentielles \u00e0 suivre.<\/p>\n\n
- \n
- Cibler par exp\u00e9rience professionnelle<\/li>\n<\/ol>\n\n
Touchez les audiences de vos concurrents en les ciblant selon leur exp\u00e9rience professionnelle et leurs r\u00f4les sp\u00e9cifiques.<\/p>\n\n
Fonctions professionnelles<\/strong><\/p>\n\n
Vous avez sans doute remarqu\u00e9 que certains concurrents ciblent leurs publicit\u00e9s et contenus organiques selon certains domaines. Dans ce cas, profitez de la fonctionnalit\u00e9 \u00ab Fonctions professionnelles \u00bb de LinkedIn. <\/p>\n\n
Celle-ci permet de cibler les utilisateurs selon leur secteur ou leur d\u00e9partement d\u2019activit\u00e9. Pour l\u2019utiliser, rendez-vous dans votre Campaign Manager et surveillez r\u00e9guli\u00e8rement les r\u00e9sultats pr\u00e9visionnels pour garder le contr\u00f4le sur la taille de votre audience. Gardez \u00e0 l\u2019esprit qu\u2019il est recommand\u00e9 de viser une audience d\u2019au moins 30 000 membres lorsque vous utilisez les publications sponsoris\u00e9es. <\/p>\n\n
Comp\u00e9tences des membres<\/strong><\/p>\n\n
Si le ciblage par fonctions professionnelles ne suffit pas, essayez de cibler selon les comp\u00e9tences. Cette m\u00e9thode permet de resserrer davantage l\u2019audience en se concentrant sur des r\u00f4les ou des industries sp\u00e9cifiques. <\/p>\n\n
Les recherches que vous avez men\u00e9es sur les contenus de vos concurrents vous aideront \u00e0 identifier les comp\u00e9tences pertinentes \u00e0 ajouter dans vos campagnes. Et si vous h\u00e9sitez, Campaign Manager vous proposera des suggestions automatiques. <\/p>\n\n
Titres de poste<\/strong><\/p>\n\n
En fonction de certains facteurs, vos concurrents peuvent \u00e9galement cibler selon les titres de poste. Gr\u00e2ce \u00e0 vos recherches, vous pouvez maintenant cr\u00e9er des annonces destin\u00e9es aux intitul\u00e9s de postes identifi\u00e9s dans votre analyse. Veillez toutefois \u00e0 ajouter plusieurs intitul\u00e9s : un seul ne suffira pas \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer une audience efficace. <\/p>\n\n
L\u00e0 encore, Campaign Manager peut vous recommander d\u2019autres titres pertinents \u00e0 inclure.<\/p>\n\n
Anciennet\u00e9 de l’emploi<\/strong><\/p>\n\n
Si votre audience semble trop restreinte, vous pouvez l\u2019\u00e9largir en ajoutant un crit\u00e8re d’anciennet\u00e9 d’emploi. Cela vous permettra de toucher un spectre plus large de profils : d\u00e9butants, interm\u00e9diaires, seniors, stagiaires, etc. <\/p>\n\n
Attention toutefois : ce crit\u00e8re seul sera trop vague. En revanche, combin\u00e9 \u00e0 d\u2019autres (comme les comp\u00e9tences ou la fonction professionnelle), il vous aidera \u00e0 b\u00e2tir une audience pertinente et de haute qualit\u00e9.<\/p>\n\n
Ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience<\/strong><\/p>\n\n
L\u00e0 encore, ce crit\u00e8re de ciblage ne suffit pas \u00e0 lui seul pour constituer une audience efficace. Mais combin\u00e9 avec les autres options \u00e9voqu\u00e9es pr\u00e9c\u00e9demment, il permet d\u2019affiner votre ciblage presque \u00e0 la perfection. <\/p>\n\n
Une fois votre configuration termin\u00e9e, vous pouvez utiliser la fonction \u00ab R\u00e9sultats pr\u00e9visionnels \u00bb du Campaign Manager pour v\u00e9rifier si la taille de votre audience est suffisante avant de lancer votre publicit\u00e9. <\/p>\n\n
- \n
- Ciblage par entreprise<\/li>\n<\/ol>\n\n
Naturellement, une strat\u00e9gie marketing LinkedIn efficace consiste aussi \u00e0 cibler certaines entreprises en plus des signaux mentionn\u00e9s ci-dessus.<\/p>\n\n
Secteurs d\u2019activit\u00e9<\/strong><\/p>\n\n
Ce signal vous permet d\u2019adopter un ciblage plus large que celui bas\u00e9 sur les r\u00f4les individuels, en ciblant selon le secteur d\u2019activit\u00e9.<\/p>\n\n
Ce type de ciblage est id\u00e9al si vous souhaitez atteindre des entreprises d\u2019un secteur pr\u00e9cis. Cependant, il faut noter une limitation importante : LinkedIn n\u2019attribue qu\u2019un seul secteur par entreprise, ce qui peut poser probl\u00e8me si vous souhaitez viser plusieurs segments industriels. <\/p>\n\n
Vous pouvez tester l\u2019efficacit\u00e9 de ce signal en dupliquant votre campagne et en exp\u00e9rimentant ce param\u00e8tre sp\u00e9cifique.<\/p>\n\n
Cat\u00e9gorie d\u2019entreprise<\/strong><\/p>\n\n
Lorsque vous construisez votre audience cible, il est essentiel de viser les d\u00e9cideurs, car ce sont eux qui d\u00e9tiennent le pouvoir de conversion. C\u2019est l\u00e0 que le signal de cat\u00e9gorie d\u2019entreprise entre en jeu. <\/p>\n\n
Ce param\u00e8tre vous permet de cibler les entreprises les plus pertinentes, y compris celles figurant dans le classement Fortune 500. Combin\u00e9 \u00e0 d\u2019autres signaux, il vous offre la possibilit\u00e9 de cr\u00e9er une audience compos\u00e9e de prospects puissants et influents.<\/p>\n\n
Noms d\u2019entreprise<\/strong><\/p>\n\n
Au cours de votre analyse concurrentielle, vous avez peut-\u00eatre remarqu\u00e9 que plusieurs personnes interagissant avec vos concurrents travaillent pour les m\u00eames entreprises. Vous pouvez exploiter cette donn\u00e9e pour cibler les utilisateurs ayant ces entreprises dans leur historique professionnel (actuel ou pass\u00e9). Une fois encore, Campaign Manager vous proposera des suggestions compl\u00e9mentaires pour affiner ce ciblage.<\/p>\n\n
Chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise<\/strong><\/p>\n\n
Ce signal vous aide \u00e0 cibler les utilisateurs LinkedIn en fonction des connexions de premier niveau qu\u2019ils entretiennent avec les audiences de vos concurrents. Cela permet d\u2019\u00e9tendre votre port\u00e9e et d\u2019atteindre des profils influents au sein de votre niche.<\/p>\n\n
Gardez \u00e0 l\u2019esprit que LinkedIn ne permet ce type de ciblage que pour les entreprises comptant plus de 500 employ\u00e9s.<\/p>\n\n
Chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise<\/strong><\/p>\n\n
Pour certaines entreprises, le revenu annuel peut servir de crit\u00e8re de ciblage, \u00e0 condition qu\u2019il d\u00e9passe un certain seuil. Vous trouverez dans Campaign Manager les seuils de revenus disponibles, ce qui vous permettra de cibler des entreprises similaires \u00e0 celles de vos concurrents et disposant d\u2019une taille financi\u00e8re comparable. <\/p>\n\n
Taille de l’entreprise<\/strong><\/p>\n\n
Selon vos objectifs, que vous souhaitiez cibler des autoentrepreneurs, des grandes entreprises ou des structures interm\u00e9diaires, LinkedIn propose un signal de taille d\u2019entreprise pour affiner davantage votre audience.<\/p>\n\n
Taux de croissance de l\u2019entreprise<\/strong><\/p>\n\n
Il est possible que vos concurrents ciblent les entreprises en fonction de leur taux de croissance. Gr\u00e2ce \u00e0 Campaign Manager, vous pouvez faire de m\u00eame en dirigeant vos publicit\u00e9s vers des entreprises dont la croissance se situe entre n\u00e9gative et 20 %.<\/p>\n\n
3. Int\u00e9r\u00eats et caract\u00e9ristiques<\/strong><\/h3>\n\n
En dehors du ciblage bas\u00e9 sur l\u2019exp\u00e9rience professionnelle, LinkedIn propose \u00e9galement un ciblage fond\u00e9 sur l\u2019activit\u00e9 des membres sur la plateforme. <\/p>\n\n
Int\u00e9r\u00eats des membres<\/strong><\/p>\n\n
Le Campaign Manager dispose d\u2019un onglet \u00ab Int\u00e9r\u00eats et caract\u00e9ristiques \u00bb. Pour les int\u00e9r\u00eats, deux cat\u00e9gories principales existent : g\u00e9n\u00e9ral et produits. Les int\u00e9r\u00eats g\u00e9n\u00e9raux permettent de cibler les utilisateurs en fonction du type de contenu qu\u2019ils appr\u00e9cient sur LinkedIn, m\u00eame s\u2019il n\u2019est pas directement li\u00e9 \u00e0 votre secteur. Les int\u00e9r\u00eats produits, quant \u00e0 eux, permettent de cibler les utilisateurs en fonction de leur int\u00e9r\u00eat pour certains produits. <\/p>\n\n
Caract\u00e9ristiques des membres<\/strong><\/p>\n\n
Les caract\u00e9ristiques des membres offrent la possibilit\u00e9 de cibler des audiences potentielles en fonction de leur comportement sur LinkedIn. Cela inclut, par exemple, les utilisateurs qui recherchent un nouvel emploi, souhaitent \u00e9largir leurs comp\u00e9tences ou reprendre des \u00e9tudes, ou ont r\u00e9cemment obtenu une promotion. <\/p>\n\n
Groupes de membres<\/strong><\/p>\n\n
Les groupes LinkedIn jouent \u00e9galement un r\u00f4le cl\u00e9 dans le ciblage. Ils permettent aux marketeurs de trouver des utilisateurs partageant des int\u00e9r\u00eats, des objectifs ou des parcours similaires. C\u2019est particuli\u00e8rement utile si certains groupes sont g\u00e9r\u00e9s par vos concurrents, car ils rassemblent d\u00e9j\u00e0 une audience qualifi\u00e9e. <\/p>\n\n
4. Formation<\/strong><\/h3>\n\n
Le parcours \u00e9ducatif peut \u00e9galement \u00eatre un crit\u00e8re de ciblage pertinent. Lors de votre recherche, vous avez peut-\u00eatre remarqu\u00e9 des tendances communes en mati\u00e8re de formation chez les utilisateurs interagissant avec le contenu de vos concurrents. <\/p>\n\n
\u00c9tablissements fr\u00e9quent\u00e9s<\/strong><\/p>\n\n
Ce signal vous permet de cibler les membres ayant fr\u00e9quent\u00e9 une m\u00eame \u00e9cole, universit\u00e9 ou organisme acad\u00e9mique. Vous pouvez par exemple viser des dipl\u00f4m\u00e9s r\u00e9cents ou des \u00e9tudiants encore inscrits \u00e0 un programme pr\u00e9cis. <\/p>\n\n
Dipl\u00f4mes<\/strong><\/p>\n\n
Le Campaign Manager propose une option \u00ab Options de dipl\u00f4me \u00bb qui permet aux annonceurs de cibler selon les niveaux d\u2019\u00e9tudes obtenus. Gr\u00e2ce \u00e0 cette fonctionnalit\u00e9, vous pouvez consulter la taille d\u2019audience mondiale correspondant \u00e0 chaque dipl\u00f4me et les r\u00e9sultats pr\u00e9visionnels selon vos autres crit\u00e8res de ciblage afin d\u2019ajuster votre campagne. <\/p>\n\n
Domaines d’\u00e9tude<\/strong><\/p>\n\n
Si le ciblage par dipl\u00f4me ou par \u00e9tablissement est trop restreint, vous pouvez l\u2019\u00e9largir en ciblant par domaine d\u2019\u00e9tudes. Cette option vous donne \u00e9galement une estimation du nombre total de membres LinkedIn poss\u00e9dant ce crit\u00e8re. <\/p>\n\n
5. Retargeting<\/strong><\/h3>\n\n
Bien qu\u2019il soit impossible de cibler directement les audiences de vos concurrents dans une campagne de reciblage, vous pouvez recontacter votre propre audience. Cette strat\u00e9gie devient particuli\u00e8rement utile une fois que vous avez attir\u00e9 des leads issus de vos campagnes pr\u00e9c\u00e9dentes, notamment ceux d\u00e9tourn\u00e9s des concurrents (ou du moins les avoir encourag\u00e9s \u00e0 interagir avec votre contenu). <\/p>\n\n
\u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\n
Liste de contacts import\u00e9e<\/strong><\/p>\n\n
Commencez par importer votre liste de contacts (personnes abonn\u00e9es \u00e0 vos actions marketing) dans votre Campaign Manager.<\/p>\n\n
Gardez une trace de la source de chaque contact (LinkedIn, site web, newsletter, etc.) pour segmenter vos efforts de reciblage plus efficacement.<\/p>\n\n
Reciblage via la page entreprise et le site web<\/strong><\/p>\n\n
Votre liste de reciblage peut \u00e9galement inclure les utilisateurs ayant interagi avec votre page LinkedIn ou ceux ayant visit\u00e9 votre site web \u00e0 la suite d\u2019une campagne LinkedIn.<\/p>\n\n
6. Donn\u00e9es d\u00e9mographiques<\/strong><\/h3>\n\n
Enfin, ajouter un signal d\u00e9mographique peut venir affiner votre audience, mais avec prudence. Le ciblage d\u00e9mographique peut parfois r\u00e9duire la port\u00e9e de vos annonces, car il entre en conflit avec d\u2019autres signaux. <\/p>\n\n
LinkedIn ne se concentre pas sur les donn\u00e9es d\u00e9mographiques classiques, telles que l’\u00e2ge et le genre, mais d\u00e9duit ces informations \u00e0 partir du profil du membre, ce qui peut parfois entra\u00eener des inexactitudes lors du ciblage par donn\u00e9es d\u00e9mographiques. <\/p>\n\n
Pour \u00e9viter ces erreurs, il est recommand\u00e9 de r\u00e9aliser un test A\/B. Cr\u00e9ez deux campagnes identiques, appliquez un ciblage d\u00e9mographique \u00e0 l\u2019une et pas \u00e0 l\u2019autre et comparez ensuite leurs performances.<\/p>\n\n
Conclusion<\/strong><\/h2>\n\n
Comme vous pouvez le constater, LinkedIn offre de nombreuses possibilit\u00e9s pour construire une audience \u00e0 partir du contenu et des signaux de vos concurrents.<\/p>\n\n
M\u00eame si cette d\u00e9marche peut \u00eatre longue et fastidieuse, elle s\u2019av\u00e8re extr\u00eamement rentable.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech \u00e0 augmenter leur MRR gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sur LinkedIn, <\/em><\/strong>contactez-nous en ligne<\/em><\/strong><\/a> ou envoyez-nous un e-mail d\u00e8s aujourd’hui \u00e0 info@getuplead.com. Un membre de notre \u00e9quipe reviendra vers vous. <\/em><\/strong><\/p>\n\n
Par ailleurs, vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par :<\/p>\n\n
- Ciblage par entreprise<\/li>\n<\/ol>\n\n
- Cibler par exp\u00e9rience professionnelle<\/li>\n<\/ol>\n\n
- Trouver les annonces de vos concurrents<\/li>\n<\/ul>\n\n