D\u2019apr\u00e8s mon exp\u00e9rience, vous pouvez augmenter significativement le trafic vers votre site via LinkedIn Ads avec le m\u00eame budget. La cl\u00e9 est de comprendre comment faire travailler l\u2019algorithme LinkedIn pour vous, et non contre vous. <\/p>\n\n
Principaux enseignements<\/h2>\n\n
1. Objectif de visites du site web + Ench\u00e8res manuelles Gagnantes <\/strong>: Commencez avec une ench\u00e8re 20 % sous la limite minimale et ajustez tous les deux jours selon la consommation du budget. C\u2019est la m\u00e9thode qui g\u00e9n\u00e8re les CPC les plus bas tout en contr\u00f4lant le volume. <\/p>\n\n 2. La pertinence de l’audience est sup\u00e9rieure \u00e0 la taille de l’audience <\/strong>: Une audience tr\u00e8s cibl\u00e9e de 30 000 personnes sera toujours plus performante qu’une audience large de plus de 100 000 personnes. Une pertinence plus \u00e9lev\u00e9e signifie un CTR plus \u00e9lev\u00e9, ce qui se traduit par un CPC plus bas et plus de trafic pour un budget identique. <\/p>\n\n 3. Le type de contenu est plus important que le design de la creative <\/strong>: Les contenus \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e, tels que les enqu\u00eates ou les rapports sur des sujets d’actualit\u00e9, g\u00e9n\u00e8rent plus de clics que les publicit\u00e9s parfaitement con\u00e7ues mais proposant des offres peu int\u00e9ressantes. Concentrez-vous sur la r\u00e9solution des probl\u00e8mes r\u00e9els auxquels votre prospect id\u00e9al est confront\u00e9 aujourd’hui, et non sur des questions th\u00e9oriques futures. <\/p>\n\n Notori\u00e9t\u00e9 de la marque<\/strong> : Cet objectif est id\u00e9al pour \u00e9largir la port\u00e9e et la p\u00e9n\u00e9tration de l’audience, mais le CPC est plus \u00e9lev\u00e9. Comme son nom l’indique, il est particuli\u00e8rement adapt\u00e9 au contenu de notori\u00e9t\u00e9 en haut de l’entonnoir. Mais il y a un hic. Vous ne pouvez optimiser que la port\u00e9e ou les impressions. Et vous obtiendrez beaucoup de port\u00e9e et d’impressions, car l’algorithme donnera la priorit\u00e9 \u00e0 cette action plut\u00f4t qu’aux utilisateurs susceptibles de cliquer. Vous finirez donc par payer plus cher pour un clic aupr\u00e8s de la m\u00eame audience. <\/p>\n\n Engagement <\/strong>: Cet objectif ne pr\u00e9sente aucun avantage r\u00e9el pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic sur votre site web. L’objectif d’engagement optimisera tout type d’action sur votre publicit\u00e9 LinkedIn. Cela inclut les actions sociales telles que les mentions \u00ab J’aime \u00bb, les commentaires ou les partages, les abonnements \u00e0 la page de votre entreprise, les visites sur la page de votre entreprise et m\u00eame les clics sur votre lien d’appel \u00e0 l’action. En g\u00e9n\u00e9ral, vous obtiendrez beaucoup de commentaires et de partages sociaux, mais un trafic de faible qualit\u00e9 qui ne cliquera pas sur votre landing page. <\/p>\n\n Visites sur le site Web <\/strong>: le meilleur objectif pour obtenir le meilleur CPC pour l’optimisation du trafic. Si vous souhaitez diriger les utilisateurs vers une landing page ou un site Web, vous devez toujours choisir l’objectif \u00ab visites sur le site Web \u00bb. Avec cet objectif, vous ne paierez que pour les clics qui m\u00e8nent \u00e0 une URL de destination. <\/p>\n\n Conversions sur site Web<\/strong> : si vous souhaitez rediriger les utilisateurs vers une landing page ou un site Web afin de g\u00e9n\u00e9rer du trafic, vous devez choisir l’objectif \u00ab visites sur site Web \u00bb et \u00e9viter \u00ab conversions sur site Web \u00bb. Dans la plupart des cas, l’objectif \u00ab conversions sur site Web \u00bb n’est jamais plus performant que l’objectif \u00ab visites sur site Web \u00bb, car le CPC et le co\u00fbt par conversion sont plus \u00e9lev\u00e9s que pour les visites sur site Web.<\/p>\n\n Clics\/clics sur la landing page <\/strong>: si vous s\u00e9lectionnez cet objectif d’optimisation, l’algorithme de LinkedIn collectera des donn\u00e9es pertinentes afin de s’assurer que votre publicit\u00e9 ne s’affiche qu’aux membres de l’audience les plus susceptibles de cliquer sur l’URL. Cela sera bas\u00e9 sur le comportement individuel pass\u00e9 de chaque utilisateur (interactions avec d’autres publicit\u00e9s dans le pass\u00e9). <\/p>\n\n Strat\u00e9gie d’ench\u00e8res <\/strong>: Les ench\u00e8res manuelles vous permettent de contr\u00f4ler largement le CPC (co\u00fbt par clic) de votre objectif de campagne de visites de sites web, ce qui signifie qu’il y a peu ou pas de risque de d\u00e9passement de votre budget.<\/p>\n\n En outre, LinkedIn recommande g\u00e9n\u00e9ralement un budget pour chaque strat\u00e9gie d’ench\u00e8re ; le fait d’opter ou non pour cette strat\u00e9gie d\u00e9pend de la situation de votre budget marketing. Cette recommandation sera bas\u00e9e sur deux \u00e9l\u00e9ments : les offres de vos concurrents et la segmentation de votre campagne (le degr\u00e9 de concurrence de votre public). <\/p>\n\n Cela vous permettra d’obtenir le plus de trafic possible au meilleur prix et, indirectement, d’obtenir beaucoup plus de clics et de trafic avec le m\u00eame budget.<\/p>\n\n Conseil d’expert <\/strong>: si vous utilisez cette tactique d’ench\u00e8res manuelles (ench\u00e8res basses), n’oubliez pas que si votre audience est large, le budget sera affect\u00e9 en priorit\u00e9 \u00e0 l’audience la moins ch\u00e8re (junior). Cela conduit \u00e0 un faible CTR car vos annonces sont destin\u00e9es aux seniors et ne sont tout simplement pas pertinentes pour les juniors. <\/p>\n\n Cela peut sembler contre-intuitif \u00e0 premi\u00e8re vue, mais vous allez voir pourquoi votre audience sur LinkedIn est l’un des facteurs les plus importants lorsqu’il s’agit d’optimiser votre campagne LinkedIn Ads pour le trafic.<\/p>\n\n Comment obtenir plus de trafic sur une campagne ? Si vous y r\u00e9fl\u00e9chissez bien, vous devez proc\u00e9der \u00e0 la bonne configuration technique et \u00e0 l’optimisation de la campagne, ce qui indique \u00e0 LinkedIn que votre objectif principal est de tirer le meilleur parti de votre budget pour obtenir un maximum de visites. Cependant, il existe \u00e9galement un moyen moins direct d’optimiser le trafic. Il s’agit d’obtenir plus de trafic avec le m\u00eame budget. <\/p>\n\n Une fois que vous avez les bonnes annonces et la bonne offre et que votre installation est correctement configur\u00e9e pour maximiser le trafic, votre deuxi\u00e8me priorit\u00e9 sera de r\u00e9duire le CPC en ajustant votre audience.<\/p>\n\n Mais pourquoi l’audience a-t-elle un impact sur le CPC ? La logique est simple. Plus votre audience est pertinente, plus votre contenu trouvera un \u00e9cho aupr\u00e8s d’elle, ce qui vous permettra d’augmenter l’engagement sur vos annonces, d’obtenir plus de clics et de r\u00e9duire le CPC car vous obtiendrez un CTR plus \u00e9lev\u00e9. <\/p>\n\n Oui, vous avez bien entendu. C’est exactement comme cela que fonctionne l’algorithme. LinkedIn consid\u00e8re qu’un CTR \u00e9lev\u00e9 est pertinent, donc si vous obtenez un CTR \u00e9lev\u00e9, vous finirez par r\u00e9duire le CPC, ce qui signifie plus de trafic avec le m\u00eame budget. <\/p>\n\n Prenons un exemple : vous vendez un logiciel de signature \u00e9lectronique et vous savez que votre public cible est compos\u00e9 de cadres sup\u00e9rieurs en finances et op\u00e9rations. Si vous faites du marketing aupr\u00e8s de votre audience parce que vous souhaitez l’\u00e9largir en pensant que cela augmentera votre trafic, vous commettez une grave erreur. Souvent, les gens pensent que plus leur audience cible compte de membres LinkedIn, plus leur trafic sera important. <\/p>\n\n C’est totalement faux. Ce qui compte, c’est d’atteindre la bonne audience, celle qui est confront\u00e9e au probl\u00e8me que votre contenu va r\u00e9soudre. <\/p>\n\n Si vous voulez vous adresser \u00e0 tout le monde, vous montrez vos publicit\u00e9s au hasard \u00e0 des personnes qui ne sont pas int\u00e9ress\u00e9es. C’est comme installer un immense panneau publicitaire sur l’autoroute. Les gens le verront passivement, mais ne seront pas captiv\u00e9s ni int\u00e9ress\u00e9s, car ils ne penseront pas que cela s’adresse \u00e0 eux. <\/p>\n\n Un autre excellent moyen d’accro\u00eetre la pr\u00e9cision de votre audience est d’utiliser le crit\u00e8re de l’entreprise (taille de l’entreprise et secteur d’activit\u00e9 de l’entreprise).<\/p>\n\n Vous pouvez accro\u00eetre votre pr\u00e9cision en jouant avec les exclusions (par exemple, en excluant le secteur des \u00ab\u00a0administrations publiques\u00a0\u00bb parce que vous savez d\u00e9j\u00e0 qu’une administration publique officielle ne peut pas utiliser un logiciel comme signature num\u00e9rique).<\/p>\n\n Excluez \u00e9galement les solopreneurs avec l’attribut de taille d’entreprise \u00ab\u00a0Moi seul\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n D’autre part, vous avez probablement des secteurs d’activit\u00e9 qui ont besoin de votre outil. Par exemple, vous savez que les entreprises juridiques et\/ou de recrutement sont les principaux utilisateurs d’un outil de signature \u00e9lectronique en raison de leur activit\u00e9. <\/p>\n\n Utilisez donc : Titres d’emploi + Secteur d’activit\u00e9 de l’entreprise<\/strong> Ou : Fonction + Comp\u00e9tences + Secteur d’activit\u00e9 de l’entreprise<\/strong><\/p>\n\n Avant de cr\u00e9er votre audience pour le trafic, vous devez savoir que tous les secteurs et\/ou emplois n’ont pas la m\u00eame valeur.<\/p>\n\n Plus votre audience est comp\u00e9titive et sollicit\u00e9e, plus vous paierez cher. Logiquement, la plupart des annonceurs sur LinkedIn ciblent les d\u00e9cideurs qui appartiennent au niveau C de la hi\u00e9rarchie. Soyez donc pr\u00eat \u00e0 payer beaucoup plus cher pour ce type d’anciennet\u00e9 qu’un simple senior ou manager. Un responsable de la s\u00e9curit\u00e9 de l’information d’une entreprise de plus de 10 000 salari\u00e9s vous co\u00fbtera entre 12 et 16 dollars par clic, tandis qu’un sp\u00e9cialiste des ressources humaines vous co\u00fbtera deux fois moins cher. <\/p>\n\n Un autre facteur est le secteur d’activit\u00e9. Les secteurs tels que les technologies de l’information sont tr\u00e8s cibl\u00e9s et si vous combinez le secteur avec les fonctions les plus sollicit\u00e9es, vous paierez plus cher pour ce trafic. <\/p>\n\n Allons droit au but. Si votre audience est trop large, vous aurez beaucoup d’utilisateurs non pertinents, et si votre audience est trop faible, votre CPC augmentera parce que le segment de volume est probablement trop faible pour que suffisamment de personnes s’int\u00e9ressent \u00e0 votre contenu. <\/p>\n\n Il est difficile de donner un chiffre pr\u00e9cis, car cela d\u00e9pendra de la pertinence de votre ciblage. Il vaut mieux avoir une audience de 10 000 personnes uniquement int\u00e9ress\u00e9es par le probl\u00e8me que vous r\u00e9solvez et votre contenu, plut\u00f4t que 50 000 personnes issues d’un ciblage large et hors sujet. <\/p>\n\n Cependant, d’apr\u00e8s notre exp\u00e9rience, une taille comprise entre 30 000 et 80 000 est id\u00e9ale pour l’objectif de trafic. Si vous voulez faire de la g\u00e9n\u00e9ration de leads, vous pouvez aller un peu plus bas, mais si vous avez besoin de trafic, il sera difficile d’obtenir un bon CTR avec une audience \u00e0 faible volume. <\/p>\n\n Contenu \u00e0 haute valeur ajout\u00e9e<\/strong><\/p>\n\n Offres irr\u00e9sistibles<\/strong><\/p>\n\n Il peut s’agir d’une alternative au contenu \u00e0 haute valeur ajout\u00e9e. Utilisez une offre irr\u00e9sistible comme un audit ou une \u00e9valuation gratuite. Sinon, offrir un essai gratuit ou des cr\u00e9dits gratuits pour l’utilisation de votre solution peut \u00e9galement s’av\u00e9rer efficace. <\/p>\n\n Vos creatives publicitaires a un impact direct sur l’optimisation de votre trafic gr\u00e2ce \u00e0 l’am\u00e9lioration du CTR. Voici ce qui fonctionne : <\/p>\n\n Un texte convaincant <\/strong>: R\u00e9digez des titres qui s’adressent directement aux probl\u00e8mes de votre public. Utilisez le format probl\u00e8me-solution qui incite les gens \u00e0 cliquer pour en savoir plus. <\/p>\n\n Contraster les couleurs <\/strong>: Utilisez des couleurs qui ressortent dans le flux LinkedIn, comme le violet, le noir, le rouge ou le vert. \u00c9vitez la palette de couleurs bleues de LinkedIn dans vos visuels pour cr\u00e9er un contraste et attirer l’attention. <\/p>\n\n Meilleur type d’annonce <\/strong>: Les images simples sont les plus efficaces pour l’optimisation du trafic. Elles sont simples, se chargent rapidement et ne d\u00e9tournent pas l’attention de votre principal appel \u00e0 l’action. <\/p>\n\n Meilleur format <\/strong>: Les images carr\u00e9es (rapport 1:1) ont tendance \u00e0 \u00eatre plus performantes pour les campagnes de trafic car elles occupent plus d’espace dans le flux et sont adapt\u00e9es \u00e0 la fois aux appareils mobiles et aux ordinateurs de bureau.<\/p>\n\n La cl\u00e9 de l’optimisation du trafic r\u00e9side dans la combinaison d’une configuration technique ad\u00e9quate, d’un ciblage pertinent et d’un contenu cr\u00e9atif attrayant qui donne envie aux internautes de cliquer. Concentrez-vous sur ces trois \u00e9l\u00e9ments et vous verrez vos co\u00fbts de trafic diminuer tandis que votre volume augmentera. <\/p>\n\n Si vous avez besoin d’aide pour mettre en \u0153uvre ces strat\u00e9gies ou si vous souhaitez d\u00e9velopper plus rapidement vos campagnes de trafic sur LinkedIn, notre agence de publicit\u00e9 sur LinkedIn<\/a> est sp\u00e9cialis\u00e9e dans l’optimisation des performances publicitaires des entreprises SaaS B2B. Nous avons utilis\u00e9 ces m\u00e9thodes exactes pour aider des dizaines d’entreprises \u00e0 atteindre leurs objectifs de trafic. <\/p>\n\n Par ailleurs, vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par :<\/p>\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Apr\u00e8s avoir g\u00e9r\u00e9 des centaines de campagnes LinkedIn orient\u00e9es trafic pour des entreprises B2B SaaS, j\u2019ai appris qu\u2019obtenir un trafic rentable ne d\u00e9pend pas seulement du bon objectif. La plupart des marketeurs se concentrent uniquement sur les strat\u00e9gies d\u2019ench\u00e8res et manquent l’essentiel. La r\u00e9alit\u00e9 est que l\u2019optimisation du trafic sur LinkedIn repose sur trois \u00e9l\u00e9ments […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"parent":2717,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-6037","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n1. Choisissez le bon objectif et la bonne strat\u00e9gie d’ench\u00e8res pour les LinkedIn Ads<\/h2>\n\n
1.1 – Quel est le meilleur objectif des LinkedIn Ads pour le trafic ?<\/h3>\n\n
![\"Objectif](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/1-–-What-is-the-Best-LinkedIn-Ads-Objective-for-Traffic_-visual-selection-1.png\")
<\/figure>\n\n1.2 – Strat\u00e9gie d’ench\u00e8res = payer moins pour un clic<\/h3>\n\n
Le bon objectif d’optimisation<\/h4>\n\n
Comment utiliser les ench\u00e8res manuelles ?<\/h4>\n\n
\n
2 – L’audience : Trouver la pertinence + Le volume id\u00e9al<\/h2>\n\n
2.1 – Plus votre audience est pertinente, plus vous obtiendrez de clics et un CPC faible<\/h3>\n\n
Un CTR plus \u00e9lev\u00e9 fait-il baisser le CPC ?<\/h4>\n\n
Comment obtenir l’audience la plus pertinente ?<\/h4>\n\n
![\"Exclusions](\"https:\/\/getuplead.com\/wp-content\/uploads\/Screenshot-2025-08-06-at-21.53.55.png\")
<\/figure>\n\n2.2 – Les membres de LinkedIn et les industries ont des valeurs diff\u00e9rentes<\/h3>\n\n
2.3 – Trouver le bon volume<\/h3>\n\n
Quelle est la taille id\u00e9ale de l’audience ?<\/h4>\n\n
3. Optimisation des annonces pour un trafic maximal<\/h2>\n\n
3.1 – Type de contenu qui g\u00e9n\u00e8re du trafic<\/h3>\n\n
\n
3.2 – Diminuez le CPC avec un CTR \u00e9lev\u00e9 et de la pertinence<\/h3>\n\n
3.3 – Meilleur format et type<\/h3>\n\n
Conclusion<\/h3>\n\n
\n