\u00c0 mesure que le monde du marketing digital \u00e9volue et \u00e9largit son paysage, il devient de plus en plus difficile pour les marques de d\u00e9terminer quelles options publicitaires sont adapt\u00e9es \u00e0 leur organisation, et lesquelles ne le sont pas.
Deux options majeures incluent LinkedIn Ads et Google Ads, et bien souvent, les annonceurs choisissent de baser leur strat\u00e9gie sur l\u2019une ou l\u2019autre (ou les deux, si le budget le permet).<\/p>\n\n
Bien s\u00fbr, vous pouvez consulter une agence sp\u00e9cialis\u00e9e LinkedIn Ads<\/a> ou un expert Google Ads, mais vous pouvez \u00e9galement exp\u00e9rimenter les deux afin de d\u00e9terminer celle qui correspond le mieux \u00e0 vos besoins, ces plateformes sont con\u00e7ues pour \u00eatre faciles \u00e0 utiliser.<\/p>\n\n Si vous h\u00e9sitez encore sur la meilleure option, ce guide vous pr\u00e9sente les avantages et inconv\u00e9nients de chaque plateforme afin de vous aider \u00e0 prendre la meilleure d\u00e9cision.<\/p>\n\n Les plateformes de marketing digital comportent souvent des nuances qui rendent difficile la s\u00e9lection de la meilleure option. Bien que Google Ads et LinkedIn Ads aient des similitudes, voici leurs principales diff\u00e9rences. La diff\u00e9rence fondamentale entre les deux plateformes r\u00e9side dans les types d’audience cibl\u00e9es. Google Ads permet de cibler des utilisateurs web dans le monde entier : gr\u00e2ce \u00e0 la puissance de son moteur de recherche, les marketeurs peuvent toucher des audiences partout, avec tous types d\u2019intentions. Avec un public aussi vaste, de nombreux sp\u00e9cialistes du marketing peuvent ne pas ressentir le besoin de se tourner vers LinkedIn Ads, mais il faut tenir compte des \u00e9l\u00e9ments suivants avant de l’exclure… <\/p>\n\n LinkedIn Ads est con\u00e7u pour aider les marques \u00e0 atteindre leurs audiences professionnelles id\u00e9ales avec une pr\u00e9cision chirurgicale. En 2023, LinkedIn comptait 930 millions d\u2019utilisateurs dans le monde. <\/p>\n\n Attention toutefois : LinkedIn n\u2019est pas r\u00e9serv\u00e9 exclusivement au B2B, mais la plateforme est fortement orient\u00e9e. Les marques B2C auront g\u00e9n\u00e9ralement plus d\u2019int\u00e9r\u00eat \u00e0 se tourner vers d\u2019autres options publicitaires.<\/p>\n\n Une autre diff\u00e9rence entre les deux plateformes concerne leurs diff\u00e9rentes options de segmentation. Google Ads vous propose les options suivantes : <\/p>\n\n Cette vari\u00e9t\u00e9 peut sembler importante, mais elle reste relativement g\u00e9n\u00e9rique, ce qui peut poser probl\u00e8me pour les marques dans des secteurs de niche ou avec une audience tr\u00e8s sp\u00e9cifique.<\/p>\n\n Avec LinkedIn, les options de segmentation sont tout autres, et vous pouvez vraiment <\/em>r\u00e9duire votre audience. Cela inclut la segmentation par zone g\u00e9ographique, secteur d’activit\u00e9, intitul\u00e9 de poste, centres d’int\u00e9r\u00eat, groupes, formation, exp\u00e9rience, anciennet\u00e9, etc. <\/p>\n\n LinkedIn propose \u00e9galement Matched Audiences, permettant de combiner listes e-mail + visiteurs du site + membres LinkedIn.<\/p>\n\n \u00c9tude de cas :<\/strong> D\u00e9couvrez comment nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9s 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey<\/a><\/p>\n\n Google est con\u00e7u pour permettre aux utilisateurs de r\u00e9soudre un probl\u00e8me via une recherche (produit, service, info), ce qui en fait une plateforme tr\u00e8s attractive. <\/p>\n\n LinkedIn n\u2019est g\u00e9n\u00e9ralement pas utilis\u00e9 pour la r\u00e9solution de probl\u00e8mes, mais ses usages professionnels (recrutement, mise en r\u00e9seau, publications d\u2019entreprise) g\u00e9n\u00e8rent des points de douleur business que les marketeurs peuvent exploiter.<\/p>\n\n Les utilisateurs peuvent se connecter \u00e0 leur compte LinkedIn pour publier\/rechercher un emploi, d\u00e9velopper leur r\u00e9seau, publier des actualit\u00e9s sur leur entreprise et, de mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, utiliser la plateforme comme une extension de leur site web\/service professionnel. Cela permet aux sp\u00e9cialistes du marketing de tirer parti des informations d\u00e9mographiques d\u00e9taill\u00e9es et pr\u00e9cises de LinkedIn pour cibler les audiences les plus lucratives. <\/p>\n\n Cela leur permet ensuite de cibler les professionnels susceptibles de b\u00e9n\u00e9ficier de leurs produits\/services pour rem\u00e9dier \u00e0 un probl\u00e8me, soit avant, soit pendant la manifestation du probl\u00e8me, r\u00e9duisant ainsi la probabilit\u00e9 que l’utilisateur entre ses besoins dans le moteur de recherche Google.<\/p>\n\n Il existe une diff\u00e9rence entre les deux plateformes en termes de nombre de types d’annonces propos\u00e9s. Google Ads en propose un peu plus que LinkedIn, notamment : <\/p>\n\n Alors que LinkedIn propose :<\/p>\n\n Une diff\u00e9rence significative entre les deux plateformes , c’est le co\u00fbt de la publicit\u00e9 sur chacune d’elles. Bien que LinkedIn pr\u00e9sente de nombreux avantages, les marketeurs ont besoin d’un budget mensuel plus important pour r\u00e9ussir \u00e0 faire de la publicit\u00e9 sur la plateforme. <\/p>\n\n Quel que soit le type d’annonce que vous pr\u00e9f\u00e9rez utiliser, le marketing sur Google Ads est g\u00e9n\u00e9ralement beaucoup plus rentable que sur LinkedIn. Cela peut bien s\u00fbr varier en fonction de votre secteur d’activit\u00e9. <\/p>\n\n Tout annonceur digne de ce nom comprend l\u2019importance des m\u00e9triques, et m\u00eame si LinkedIn et Google Ads pr\u00e9sentent des ressemblances dans leurs outils d\u2019analyse (notamment les clics, conversions et impressions), il existe \u00e9galement quelques diff\u00e9rences.<\/p>\n\n Google Ads est directement corr\u00e9l\u00e9 \u00e0 Google Analytics, permettant aux marketeurs d\u2019aller au-del\u00e0 du simple suivi des clics sur les annonces et de se concentrer sur des analyses plus approfondies du comportement sur le site, comme la \u00ab dur\u00e9e de session \u00bb. <\/p>\n\n Les rapports et analyses de LinkedIn se concentrent davantage sur les donn\u00e9es d\u00e9mographiques des utilisateurs qui interagissent avec vos campagnes, ce qui peut \u00eatre utile pour affiner pr\u00e9cis\u00e9ment vos futurs ciblages. Google Ads propose \u00e9galement une m\u00e9trique d\u00e9mographique, mais elle est loin d\u2019\u00eatre aussi orient\u00e9e business que celle de LinkedIn. <\/p>\n\n Les deux plateformes disposent toutefois d\u2019un outil de suivi des conversions, LinkedIn n\u00e9cessitant l’installation d\u2019un Insights Tag pour suivre le comportement des utilisateurs sur votre site via vos campagnes LinkedIn. <\/p>\n\n Lorsqu\u2019il s\u2019agit de publicit\u00e9 B2B, les deux plateformes peuvent \u00eatre performantes, et il n\u2019existe pas d\u2019option universellement sup\u00e9rieure : le choix d\u00e9pend des circonstances propres \u00e0 chaque marketeur B2B.<\/p>\n\n Cela signifie que la meilleure option d\u00e9pendra du budget de votre marque, de vos objectifs, de votre secteur et de votre audience cible. LinkedIn offre une pr\u00e9cision redoutable pour les annonceurs B2B, mais les campagnes exigent un budget \u00e9lev\u00e9 \u00e0 chaque lancement ; Google Ads peut donc \u00eatre plus abordable. Cependant, en raison du ciblage plus vague de Google Ads, la qualit\u00e9 des leads g\u00e9n\u00e9r\u00e9s peut varier. <\/p>\n\n En d\u00e9finitive, la meilleure approche consiste \u00e0 tester temporairement les deux canaux et \u00e0 d\u00e9terminer lequel performe le mieux en fonction des besoins et des contraintes propres \u00e0 votre entreprise avant de lancer une campagne.<\/p>\n\n Par exemple, LinkedIn peut \u00eatre particuli\u00e8rement efficace pour le nurturing et le ciblage du milieu de funnel, tandis que Google Ads excelle dans la notori\u00e9t\u00e9 de marque et le bas de funnel.<\/p>\n\n Avant d\u2019investir dans l\u2019un ou l\u2019autre, il est essentiel de se concentrer sur plusieurs \u00e9l\u00e9ments fondamentaux avant la cr\u00e9ation de la campagne, car vos publicit\u00e9s seules ne convertiront pas votre audience. <\/p>\n\n Les aspects \u00e0 v\u00e9rifier avant de cr\u00e9er une annonce incluent l\u2019optimisation de votre site web (si les leads doivent convertir sur une landing page), une strat\u00e9gie marketing inbound solide, un budget r\u00e9aliste, ainsi qu\u2019un niveau de service client adapt\u00e9 si un lead souhaite poser des questions avant de convertir. Une fois ces \u00e9l\u00e9ments optimis\u00e9s, vos publicit\u00e9s deviendront le v\u00e9hicule de conversion. <\/p>\n\n1 \u2013 Google Ads vs LinkedIn Ads : Comparaison <\/h2>\n\n
Ciblage d\u2019audience
Options de segmentation d’audience<\/h3>\n\n
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Intention utilisateur & R\u00e9solution de probl\u00e8mes<\/h3>\n\n
Les types de publicit\u00e9s<\/strong><\/h3>\n\n
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Budget n\u00e9cessaire<\/strong><\/h3>\n\n
Rapports & analyses<\/h3>\n\n
2 \u2013 Quelle plateforme est la meilleure : LinkedIn ou Google Ads ?<\/h2>\n\n