Le client
La plateforme Covalo B2B a été lancée dans le cadre d’un projet d’innovation initié par l’entreprise suisse de chimie spécialisée Clariant. Elle est devenue l’une des plus grandes plateformes de recherche d’ingrédients de beauté, permettant aux marques de trouver rapidement les bons ingrédients tout en apportant aux fournisseurs les outils et les informations en temps réel nécessaires pour commercialiser efficacement les produits.
Le défi
Covalo nous a contacté dans le but de développer rapidement sa clientèle en améliorant ses campagnes SEA. L’industrie des ingrédients chimiques étant très compétitive, notre défi fut donc de générer le plus de prospects avec un coût par acquisition (CPA) stable et maîtrisé dans le temps.
Services
- Objectifs de conversions et mise en place du suivi des conversions
- Recherche de mots clés et analyse de marché
- Recherche payante Google et remarketing display
- Optimisation des pages de destination et des conversions
La solution
Étape 1 – Configuration Analytique Web
Nous avons commencé par configurer le compte Google Analytics GA4 et Google Tag Manager de notre client, les tracking de conversions des formulaires et l’intégration du compte Hubspot.
Voici quelques événements de conversion que nous avons créés dans Google Analytics GA4.
Étape 2 – Analyse des concurrents
Le secteur des ingrédients chimiques étant ultra compétitif, l’analyse les mots-clés, des budgets et annonces des concurrents est essentielle. Semrush est l’un des multiples outils que nous utilisons pour trouver les mots-clés google ads utilisés par les concurrents de nos clients.
Semrush est l’un des multiples outils que nous utilisons pour trouver les mots-clés google ads utilisés par les concurrents de nos clients.
Étape 3 – Restructuration des campagnes de recherche payante
Notre approche a été de moderniser la structure du compte Google Ad afin d’améliorer la segmentation et pertinence des campagnes. Quelques unes des bonnes pratiques que nous avons mis en place:
- Liste de mots-clés exclus pour chacune des campagnes
- Analyse des rapports « termes de recherches » avec extraction des mots-clés ajout aux campagnes des mots clés qui ont générés des conversions .
- Test de mots-clés en requête large.
Cette nouvelle structure combinée avec des nouveaux messages d’annonces et mot-clés longue traîne ont nettement amélioré le taux de conversion.
Étape 4 – Refonte des messages publicitaires
Sachant que nous étions en concurrence avec des entreprises de renommée mondiale, nous avons élaborer des messages d’annonces original et différent afin de nous démarquer des concurrents.
En termes de bonnes pratiques, nous nous sommes également assurés que les étapes suivantes étaient bien suivies :
- Utilisation du nombre maximal de titres et de descriptions dans les annonces responsives sur le Réseau de Recherche.
- Suppressions des textes d’annonces qui ne fonctionnait pas.
- Mise en place des extensions d’annonces dans l’ensemble du compte.
Résultats
Trois mois après la mise en ligne des nouvelles annonces, nous avons réussi a augmenter le taux de clics à 4 %, le taux de conversion à 6,2 % et réduire le coût par conversion de 188€ à 57€.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech à augmenter leur MRR grâce à la publicité en ligne, n’hésitez pas à nous contacter ou à nous envoyer un e-mail dès aujourd’hui à info@getuplead.com, un membre de notre équipe vous répondra.
