En tant que marque B2B, il est probable que vous soyez déjà familier avec les nombreux avantages de LinkedIn Ads. Cependant, déterminer sur quel type de publicité LinkedIn concentrer vos efforts peut être difficile, car il existe plus d’une option !
Par exemple, l’une des possibilités sont les Dynamic Ads, qui incluent les Follower Ads et les Spotlight Ads (toutes deux similaires aux Text Ads) mais capables d’apporter un peu plus qu’une simple annonce texte, ce qui les rend intéressantes.
Si vous n’avez pas encore exploré le monde des LinkedIn Spotlight Ads, nous vous expliquons ce qu’elles sont et si le moment est venu de créer votre première campagne.
1 – Que sont les Spotlight Ads de LinkedIn et quand faut-il les utiliser ?
Les Spotlight Ads sont une extension des célèbres Text Ads de LinkedIn. Cependant, elles sont considérées comme plus innovantes et polyvalentes.
Leur fonctionnement : l’annonce Spotlight s’adapte pour afficher le nom de l’utilisateur et sa photo de profil LinkedIn. L’objectif est d’ajouter une touche de personnalisation pour augmenter l’engagement dans la génération de leads, les clics, les candidatures, les téléchargements, l’inscription à un événement, etc.
Une annonce Spotlight typique inclut :
- Un URL/lien
- Un titre (50 caractères maximum)
- Un texte d’annonce (jusqu’à 70 caractères)
- Le nom de la marque
- L’un des call-to-action (CTA) disponibles pour les Sponsored Content Ads
- Une image (100 pixels)
Les Spotlight Ads peuvent être utilisées en complément de vos Sponsored Ads ou InMail Ads, et sont idéales pour les marketeurs disposant d’un budget précis (puisque ce format présente un CPC relativement faible).
Attention néanmoins, même si votre click-through rate (CTR) est généralement plus élevé que celui des Text Ads standard, cela ne signifie pas un engagement plus fort. En réalité, ce type d’annonce obtient souvent un taux d’engagement plus faible que les Sponsored Content Ads, d’où l’intérêt de les utiliser en complément.
Avantages des Spotlight Ads
En plus des avantages déjà mentionnés, vous constaterez qu’elles :
- Peuvent être efficaces pour augmenter le trafic ou la notoriété de votre marque ou site web.
- Sont excellentes pour ajouter une touche personnalisée à votre publicité, ce qui attire davantage l’attention.
- Sont idéales pour des campagnes de retargeting.
Conseil de pro : Les Spotlight Ads fonctionnent mieux pour les campagnes de retargeting sur desktop. Les impressions gratuites et les clics peu coûteux feront baisser vos coûts d’acquisition, mais attendez-vous à une baisse du CTR global.
Inconvénients des Spotlight Ads
Objectivité oblige, il est important de peser les inconvénients avant de vous lancer dans votre première campagne Spotlight, notamment :
- Les Spotlight Ads ne sont visibles que sur desktop et ne s’affichent pas sur mobile.
- CPC plus élevé que celui des Text Ads. Le coût dépendra de la concurrence, et sur LinkedIn la compétition est toujours élevée.
- Faible CTR. Généralement autour de 0,1 %, ce qui vous oblige à déterminer si le retour potentiel justifie l’investissement.
2 – Comment configurer les Spotlight Ads sur LinkedIn
Si vous êtes prêt à créer votre première campagne Spotlight, félicitations ! Voici les étapes.
Choisissez votre type d’enchère
Pour les Spotlights ads, vous avez le choix entre deux types d’enchères : CPC (coût par clic) maximum ou CPM (coût par mille impressions) maximum.
Même si vous êtes libre de choisir, nous recommandons le CPC, car le CTR des Spotlight Ads est généralement faible. Ainsi, vous ne payez que pour les clics, contrairement au CPM.
Choisissez votre budget
Vous devrez ensuite sélectionner votre budget.
Vos options ici sont soit un budget quotidien ou soit un budget global. Nous recommandons de démarrer avec un budget quotidien faible (idéalement en parallèle d’une autre campagne LinkedIn, afin de comparer et optimiser via des A/B tests).
Une base raisonnable serait de consacrer environ 10 à 20 % de votre budget global pour votre budget quotidien.
Surveillez le suivi de vos conversions
Si vous êtes déjà familier avec la publicité LinkedIn, vous connaissez l’importance du suivi de conversion (si votre objectif est la conversion, évidemment).
Surveillez attentivement les performances de votre campagne Spotlight. Comme pour les Text Ads, il est conseillé d’utiliser une attribution à 30 jours pour les clics et 1 jour pour les vues.
Ajoutez votre texte et votre image
Comme indiqué plus haut, vous pouvez inclure environ 70 caractères de texte et une image d’environ 100 pixels, ainsi qu’un titre.
Comme vous ne disposez pas d’une grande marge de manœuvre pour le titre et le texte (n’oubliez pas que les espaces entre les mots sont inclus dans la limite de caractères), vous devrez rédiger un titre et un texte publicitaire concis et transmettre l’intégralité de votre message dans ces quelques lignes.
Si vous ne savez pas quelle image inclure, le logo de votre marque est toujours un bon choix. N’oubliez pas que la taille maximale de l’image est de 100 x 100 pixels, ce qui est petit. Il est donc déconseillé d’utiliser des images « chargées » contenant beaucoup d’éléments. Optez pour une image claire, concise et simple.
A/B Test
Les recommandations d’audience jouent un rôle déterminant dans la création de campagnes, aussi important que le user testing (UX). Vous devez savoir ce qui fonctionne ou non, et votre audience détient la réponse.
Testez vos campagnes auprès de vos audiences les plus performantes et comparez-les à d’autres campagnes actives.
Respectez toujours les spécifications
Il est essentiel de respecter les spécifications publicitaires pour obtenir les meilleurs résultats possibles avec LinkedIn. Voici les spécifications publicitaires Spotlight :
Design global :
- Taille du logo de l’entreprise : 100 × 100 pixels
- Type de fichier du logo de l’entreprise : JPG ou PNG
- Taille du fichier du logo de l’entreprise : 2 Mo
- Type de fichier de l’image d’arrière-plan (facultatif) : JPG ou PNG
- Dimensions de l’image d’arrière-plan (facultatif) : 300 × 250 pixels
- Taille du fichier de l’image d’arrière-plan (facultatif) : 2 Mo
- Taille du logo de l’entreprise : 100 × 100 pixels
Texte/Titre/Texte publicitaire
- Type de fichier du logo de l’entreprise : JPG ou PNG
- Taille du fichier du logo de l’entreprise : 2 Mo
- Type de fichier de l’image d’arrière-plan (facultatif) : JPG ou PNG
- Dimensions de l’image d’arrière-plan (facultatif) : 300 × 250 pixels
- Taille du fichier de l’image d’arrière-plan (facultatif) : 2 Mo
URL/Lien
URL de la page de destination : obligatoire
Préfixe de l’URL : http:// ou https://
Caractères URL : 500 caractères pour le champ de destination URL
Appel à l’action (CTA)
- Postuler
- Télécharger
- Voir le devis
- En savoir plus
- S’inscrire
- S’abonner
- S’enregistrer
- Rejoindre
- Participer
- Demander une démo
L’importance de l’optimisation
Nous avons déjà évoqué l’importance des tests, mais ils ne sont pas suffisants. Vous devez exploiter ces données de manière proactive et les utiliser pour optimiser votre annonce afin d’obtenir les meilleurs résultats possibles.
Cela peut inclure :
- Essayer différentes images (y compris différentes mises en page)
- Essayer différents titres
- Réécrire le texte de l’annonce
- Utiliser l’outil de suivi des conversions (si vous ne le faites pas déjà)
- Envisager d’utiliser un outil tiers de suivi des impressions pour surveiller la façon dont votre annonce est vue.
3 – Trois étapes pour que vos Spotlight Ads fonctionnent réellement
La plupart des Spotlight Ads échouent parce que les marketeurs les utilisent comme des Text ads. Voici comment les rendre remarquables :
Étape 1 : Abandonnez le format par défaut. Utilisez des images d’arrière-plan
Passez en mode « background image » et importez un visuel personnalisé lié à votre marque.
Pourquoi ? Les photos de profil personnalisées n’attirent plus l’attention. Nous sommes en plein phénomène de « banner blindness ».
À la place, utilisez cet espace premium en haut pour afficher des graphiques, des data visualizations ou une image percutante qui arrête réellement le scroll.
Le background vous offre 300 x 250 pixels : utilisez-les stratégiquement.
Étape 2 : Évitez de rédiger des titres peu qualitatifs
Oubliez l’idée de remplir les 50 caractères seulement parce qu’ils sont disponibles. Les titres plus courts et plus précis surpassent systématiquement ceux qui sont trop longs.
Voici ce qui fonctionne :
- Restez sous les 30 caractères si le message est clair
- Testez emojis et symboles (l’algorithme les accepte parfois)
- Utilisez du gras lorsqu’il est approuvé
Arrêtez les titres comme « Découvrez dès aujourd’hui notre solution B2B innovante. » Écrivez plutôt « Diminuez votre CAC de 47% → »
Étape 3: Repensez votre CTA et vos landing pages
Les Spotlight Ads sont réservées aux ordinateurs. Et cela change tout.
Votre audience est sur son ordinateur, pas en train de scroller dans le métro.
Elle a du temps et de l’espace d’écran pour :
- Du contenu long
- Des walkthroughs détaillés
- Des démos complexes
- Des formulaires multi-étapes
N’envoyez pas ces utilisateurs vers des pages mobile-first avec de gros boutons et trois lignes de texte. Offrez-leur une véritable expérience.
Conseil d’expert : La plupart des marketeurs oublient que les Spotlight Ads sont basées sur les impressions avec une tarification CPC. Résultat : une vélocité de test ultra-rapide. Vous pouvez tester titres, visuels et CTA plus vite que sur n’importe quel autre format LinkedIn, grâce au volume massif d’impressions à faible coût. Utilisez ceci pour une itération rapide. Testez agressivement. Trouvez ce qui fonctionne. Scalez.
Conclusion
Comme nous l’avons vu, les Spotlight Ads peuvent être un outil puissant à utiliser en complément des autres formats LinkedIn, particulièrement pour des campagnes de notoriété ou de retargeting.
Bien qu’elles soient avantageuses, et plus flexibles que les Text Ads, il est important de garder en tête leurs limites, surtout d’un point de vue budget.
Le CPC élevé et le CTR faible peuvent demander plus de suivi et d’optimisation que ce que vous pourrez (ou voudrez) gérer. Une solution peut être de faire appel à une agence LinkedIn Ads, qui vous accompagnera dans la gestion de l’ensemble de vos formats et de votre budget.
Malgré ces inconvénients, de nombreux marketeurs utilisent les Spotlight Ads avec succès lorsqu’elles sont combinées avec d’autres campagnes LinkedIn.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech à augmenter leur MRR grâce à la publicité sur LinkedIn, n’hésitez pas à nous contacter en ligne ou à nous envoyer un e-mail dès aujourd’hui à info@getuplead.com. Un membre de notre équipe reviendra vers vous.
