Le client
Kodo Survey est le premier outil d’analyse de l’apprentissage pour mesurer l’impact de la formation et du développement en entreprise. Le logiciel permet aux grandes entreprises de déterminer le retour sur investissement (ROI) de la formation et du développement en entreprise, en utilisant des informations basées sur les données pour accroître l’efficacité de leurs programmes et stimuler les performances des employés.
La situation
Lorsque nous avons commencé à travailler avec Kodo Survey leur stratégie d’acquisition SEA était uniquement basé sur Google Ads qui donnait de mauvaises performances.
Suite à notre audit, nous avons trouvé plusieurs facteurs bloquants et contraintes dû aux limitations de Google ads.
- Coût par clic excessif
Le CPC (coût par clic) de nombreux mots-clés dépassait 13€, ainsi que de nombreuses enchères minimales pour être positionné en première page dépassaient les 10€ par clic. - Trafic de mauvaise qualité
En raison de la nature de certains des mots-clés cibles, une quantité importante de trafic non pertinent de leurs campagnes provenaient d’étudiants et d’universitaires et très peu des clients cibles B2B. Grandes entreprises. - Ciblage limité
Bien que la publicité payante sur le réseau de recherche Google donnait une visibilité importante au client, son taux de conversion était extrêmement faible. La plupart des leads entrants n’étaient pas qualifié avec un traffic important de visiteurs B2C
La solution
Après audit de la stratégie SEA nous étions convaincus que LinkedIn Ads pourrait obtenir de meilleurs résultats que Google Ads. Nous avons donc décidé de mettre en place des campagnes LinkedIn Ads et d’utiliser les publicités à formulaire lead gen qui nous permettait les possibilités suivantes:
- Capturer des prospects sans utiliser le site Web. Augmenter le taux de conversion car la plupart des informations sont pré-remplies.
- Eviter les contraintes de modification d’une landing page pour tester différents messages et offres.
- Cibler le buyer persona avec les titres de postes ou des fonctions spécifiques de l’industrie du client.
Il est actuellement impossible de faire tout cela avec Google Ads.
L’expérience utilisateur sur les appareils mobiles s’en trouvent aussi grandement améliorer
Notre premier objectif fut de procéder à une recherche approfondie de l’audience idéal du client afin de la cibler précisément grâce aux différents types de ciblage disponible sur LinkedIn ads.
Étape 1. Option de ciblage
Nous avons cibler les éléments suivants :
- Localisation
Nous avons ciblé les États-Unis, l’Australie et cinq autres pays européens les plus intéressant pour notre client - Taille de l’entreprise
Nous avons ciblé les entreprises qui comptaient plus de 1 000 employés. - Intitulés de postes
Nous avons sélectionné des postes “top management” car nos prospects idéaux étaient susceptibles d’occuper des postes de direction, tels que les rôles de « VP manager of… » et « Head of… ». - Job functions
We excluded all the job functions related to Education which were not applicable as per the below image.
Étape 2. Campagnes
Nous avons choisi le format d’annonces de contenu sponsorisé, ce qui nous a permis de promouvoir les annonces en tant que contenu sponsorisé dans les fils d’actualité du public cible.
Étape 3. Message d’annonces et copywriting
Nous avons travaillé en étroite collaboration avec Kodo Survey pour nous assurer que les messages d’annonces seraient persuasifs et pertinents. Nous avons élaboré un total de cinq campagnes avec quatre variantes d’annonces différentes. Chaque version d’annonce avec un message différent (titre + texte) ce qui nous permettrait de tester et garder les meilleurs annonces en fonction des performances.
Les résultats
L’amélioration du nombre de leads qualifiés fut quasi immédiat.
65 leads qualifiés ont été générés le premier mois
Les métriques clés
- Augmentation du C.A de 181%.
- En sept semaines, LinkedIn Ads a dépassé le volume de prospects des 13 mois précédents de Google Ads.
- En trois mois, LinkedIn Ads a généré 167 % de prospects en plus que Google Ads avec un budget réduit de 82 %.
- Le coût par lead de LinkedIn ads est 94% plus bas que celui de Google ads
- Le taux de conversion était supérieur de plus de 1500 % en comparaison avec Google Ads
La qualité des leads générés était au rendez-vous et le client plus que satisfait du coût par lead. Voici un extrait des titres emplois des campagnes où l’on peut voir que les clics générés étaient pertinent par rapport à l’audience du client.
There are definitely benefits to running LinkedIn lead generation ads. Compared to the Google Ads campaigns that we were also running, these campaigns provide instant results in a relatively short time. The growing importance of a mobile-first experience makes social ads platforms like LinkedIn the perfect opportunity to target the ideal B2B audience.
If you’d like to learn more about how our LinkedIn Ads Agency help B2B SaaS and Tech companies grow their MRR through LinkedIn advertising, , contact us online or send us an email today at info@getuplead.com to speak with someone on our team.
