Les publicités dynamiques sur Linkedin Ads: Le guide pratique

Il existe désormais plusieurs types de publicités LinkedIn parmi lesquels les utilisateurs peuvent choisir. Cependant, il peut parfois être difficile de déterminer quelle publicité convient le mieux à vos objectifs ou à votre campagne. Si vous ne connaissez pas encore bien les publicités dynamiques, mais que vous êtes curieux de savoir ce qu’elles peuvent apporter à votre campagne de marketing, n’hésitez pas à lire la suite…

À l’instar de Facebook et de Google, LinkedIn a introduit sa propre version de publicités dynamiques. Ces dernières sont basées sur l’intégration d’informations clés dans une publicité pour la rendre plus attrayante et plus visible pour le public cible. La particularité de la version LinkedIn est que les membres verront leur nom et/ou leur photo de profil intégrés dans la publicité.

Aujourd’hui, nous allons explorer comment (et pourquoi) créer des publicités dynamiques afin de booster le marketing de votre marque pour une réussite sans précédent.

1 – Que sont les publicités dynamiques LinkedIn ?

Les publicités dynamiques se distinguent des autres types de formats publicitaires sur la plateforme car elles permettent d’être plus personnalisées pour votre public cible. Elles ciblent un utilisateur en particulier, en utilisant son nom et sa photo de profil ou le nom de son entreprise, pour que la publicité soit aussi personnalisée et unique que possible.

Ces publicités n’apparaissent pas dans le flux LinkedIn de votre audience, mais dans le coin supérieur droit de la page, ce qui les rend plus visibles et moins susceptibles de se perdre dans la masse d’informations et de publicités qu’un utilisateur voit chaque jour. Grâce à cette approche hautement personnalisée, les publicités dynamiques ont plus de chances de susciter l’intérêt d’un client potentiel.

Quel que soit votre objectif marketing (développer la notoriété de votre marque, générer du trafic, convertir des prospects en leads en présentant des produits, des services, des événements, etc.), vous pouvez adapter chaque publicité à cet objectif spécifique. Cela en fait un outil de marketing précieux à ajouter à votre arsenal.

2 – Quels sont les différents formats de publicités dynamiques ?

Lorsque vous utiliserez cette fonctionnalité, vous remarquerez qu’il existe plusieurs formats différents parmi lesquels choisir. Bien que cela puisse sembler déroutant pour les débutants des publicités dynamiques, chaque format a sa propre utilité.

Voici un aperçu des différents formats de publicités disponibles et leur fonction :

– Follow Company Ads. Comme leur nom l’indique, ces publicités visent à augmenter le nombre de followers sur la page de votre entreprise, ce qui renforce la notoriété de votre marque sur LinkedIn.

– Spotlight Ads. Celles-ci sont utilisées avec un appel à l’action (CTA) concis pour renvoyer vers une page de destination ou un site web tiers (où le lead peut ensuite être converti). Elles peuvent également être positionnées comme un arrière-plan personnalisé.

– Content Ads. Elles sont utilisées pour encourager le téléchargement de contenu et la génération de leads. En général, elles ne sont pas recommandées si votre objectif est simplement de faire connaître votre marque. Elles sont presque exclusivement axées sur la conversion. (Note: cette option n’est actuellement disponible que pour les détenteurs d’un compte LinkedIn administré).

Chaque format de publicité possède un ensemble spécifique de critères qui sont assez strictes et doivent être respectés. Ainsi, gardez cela à l’esprit lorsque vous créez le contenu de votre publicité dynamique. Les caractéristiques de chaque format sont les suivantes :

Follow Company Ads

Caractéristiques de la publicité :

– Nom de la marque / de l’entreprise : 25 caractères maximum (espaces compris)

– Logo : 100 x 100px minimum

– Description de la publicité (au-dessus de l’image) : 70 caractères maximum (espaces compris)

– Titre de la publicité (sous l’image) : 50 caractères maximum (espaces compris)

– CTA : vous pouvez choisir entre « Visiter l’entreprise », « Voir les offres d’emploi » ou « Découvrir la vie de l’entreprise ».

Spotlight Ads

Caractéristiques de la publicité :

– Nom de la marque / de l’entreprise : 25 caractères maximum (espaces compris). Le nom apparaît lorsque l’utilisateur passe sa souris sur la zone du nom de l’entreprise dans la publicité.

– Logo : 100 x 100px minimum

– Description de la publicité (au-dessus de l’image) : 70 caractères maximum (espaces compris)

– Titre de la publicité (sous l’image) : 50 caractères maximum (espaces compris)

– Texte du CTA : 18 caractères maximum (espaces compris)

– Image d’arrière-plan facultative : précisément 300 x 250px (2 Mo ou moins). Remarque : la photo de profil du membre et la description de la publicité seront supprimées.

Content Ads

Caractéristiques de la publicité :

– Nom de l’entreprise / de la marque : 25 caractères maximum (espaces compris)

– Logo de l’entreprise (facultatif) : 100 x 100px minimum

– Nombre d’abonnés de la page de l’entreprise (facultatif) : Il est possible de l’activer ou de le désactiver.

– CTA principal : 75 caractères maximum (espaces compris)

– Nom du document : 50 caractères maximum (espaces compris)

– Document téléchargeable : max. 10 Mo PDF

– Aperçu du document (facultatif) : 5 pages d’aperçu au maximum (chaque page d’aperçu mesurant 81 x104px)

– Conditions de la politique de confidentialité : maximum 2 000 caractères (espaces compris)

Remarque : Votre publicité dynamique sera affichée à côté d’une autre publicité dynamique concurrente, vous êtes donc en compétition avec un autre annonceur pour attirer l’attention du prospect.

3 – Publicités dynamiques – les 7 meilleures pratiques

Avant de créer votre publicité dynamique LinkedIn, prenez le temps de vous concentrer sur les points suivants afin de créer la meilleure publicité possible et améliorer ainsi le succès potentiel de votre campagne :

Clarifiez votre objectif principal

L’objectif spécifique de votre campagne dictera probablement le format d’annonce que vous choisirez pour obtenir les meilleurs résultats. Par exemple, si vous voulez augmenter la visibilité de votre marque, une publicité « Follow Company” est le meilleur choix. Pour la conversion de prospects, les publicités « Spotlight » sont idéales, car vous pouvez les utiliser pour mettre en avant un produit, une fonctionnalité, un service, etc. Pour la phase initiale de génération de leads, les Content Ads seront votre meilleur atout. Une fois que vous aurez clairement défini votre objectif principal, vous pourrez sélectionner le bon format de publicité et commencer à cibler votre audience.

La personnalisation visuelle permettra à votre publicité d’attirer l’attention

Plus votre publicité dynamique sera personnalisée, plus elle aura de chances d’attirer l’attention de votre audience et de l’inciter à interagir Dans le « Gestionnaire de campagne », des modèles prédéfinis vous permettent de vous assurer que votre publicité contienne les informations personnelles de votre public cible.

Votre titre et votre texte DOIVENT être explicites

Tout comme il est important d’être clair sur votre objectif, vous devez également être clair sur votre message. Ce message doit être pleinement reflété dans votre titre et votre texte. Un prospect doit comprendre ce que vous essayez de dire et pourquoi. Vous n’aurez pas beaucoup d’espace pour transmettre ce message, donc chaque mot compte.

Incluez un CTA clair

Il est primordial que votre CTA (call-to-action ou appel à l’action) soit clair et facile à comprendre. Des CTA comme « Télécharger maintenant », « Cliquer ici », « En savoir plus », « Nous contacter », etc., sont tous clairs et explicites. LinkedIn vous fournira même des options de CTA prêts à l’emploi pour plus de facilité.

L’expérience post-clic doit être prise en compte

Beaucoup de marketeurs sur LinkedIn utilisent les publicités dynamiques pour rediriger le trafic vers une page de destination d’un site web, afin de convertir le lead. Si c’est le but de votre publicité, vous devrez vous assurer que le contenu de cette page d’atterrissage reflète le contenu proposé dans la publicité – et encore une fois, le CTA doit être clair et facile à repérer.

Utilisez des photos de profil et des macros

Ces éléments permettent d’attirer l’attention. Les macros peuvent vous aider à intégrer le nom ou l’entreprise de chaque membre dans le texte de la publicité, et vous permettront de générer un contenu entièrement personnalisé pour chaque membre de votre audience.

Ne sous-estimez pas l’importance des A/B tests

Si vous vous rendez dans le « Gestionnaire de campagne », vous remarquerez que LinkedIn vous permet de suivre vos indicateurs très facilement. Cela inclut les taux de clics, les impressions, les leads, les followers et les taux d’engagement (en fonction de l’objectif global de votre publicité, bien sûr).

Pour aller plus loin, vous pouvez utiliser l’outil « Suivi des conversions » de LinkedIn pour tester différents logos, titres et contenus/copies. Il peut être intéréssant de tester une variable à la fois dans chaque publicité afin de déterminer leur performance respective. Vous pourrez également tester les images d’arrière-plan et les icônes.

Conclusion

Quel que soit votre objectif marketing initial, l’utilisation des publicités dynamiques vous aidera à l’atteindre. En effet, elles offrent des formats de publicités adaptés aux objectifs marketing B2B typiques que les professionnels utilisent pour faire de la publicité sur LinkedIn.

Que votre objectif soit de générer des leads, de les convertir, ou simplement d’accroître la notoriété de votre marque sur cette plateforme, le bon format de publicité dynamique peut vous aider à créer une campagne efficace qui vous permettra d’obtenir un retour sur investissement rentable.

En suivant les conseils présentés dans cet article, vous pouvez améliorer le succès de votre campagne et vous assurer de créer une publicité qui soit performante et qui incite votre public cible à s’intéresser à votre marque.

Ce qui est formidable avec LinkedIn, ce sont ses indicateurs et la précision avec laquelle ils vous permettent de contrôler, tester et modifier vos campagnes afin d’en améliorer les résultats. En suivant ces conseils utiles, vous pouvez créer une publicité dynamique LinkedIn qui surpassera vos concurrents et prouvera à votre audience que vous êtes sérieux !

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