Les indicateurs de votre campagne sont le pont entre l’optimisation des publicités LinkedIn et un retour sur investissement rentable pour vos efforts marketing.
Lorsque vous lancez une campagne publicitaire sur LinkedIn, il est impératif de suivre régulièrement ses performances via les indicateurs de la plateforme (qui se trouvent dans votre Campaign Manager). Ces informations sont précieuses pour savoir si vos publicités fonctionnent comme vous l’espériez. Si ce n’est pas le cas, vous pouvez alors optimiser votre campagne pour obtenir de meilleurs résultats.
Si vous ne savez pas comment analyser les performances de vos campagnes, cet article révèle le processus que notre agence de publicité LinkedIn suit pour analyser les performances des campagnes.
1 – Pourquoi nous devrions suivre les performances de nos publicités LinkedIn
Après avoir investi du temps, des efforts et de l’argent pour créer votre super campagne, vous voudriez sûrement voir comment votre audience interagit avec elle, n’est-ce pas ?
C’est le principal avantage du suivi des performances de vos publicités LinkedIn, mais il y en a aussi quelques autres. Par exemple, cela vous donne des preuves pertinentes sur ce qui fonctionne bien et ce qui ne fonctionne pas ; ce à quoi votre audience réagit le mieux, et ce à quoi elle ne réagit pas.
De plus, vous commencerez à remarquer des tendances et des nuances dans les données en termes de saisonnalité et d’habitudes d’engagement de votre audience. Sans cela, vous aborderiez les futures campagnes à l’aveugle et sans « secret de la réussite ».
Tout cela vous aide à gérer vos publicités en temps réel, car vous pourrez utiliser les données de performance pour ajuster et optimiser vos campagnes pendant qu’elles sont en cours, ainsi que les utiliser comme un guide lorsque vous préparerez vos futures campagnes.
2 – Les indicateurs clés à suivre
L’avantage de LinkedIn est sa large sélection d’indicateurs qui vous aident à optimiser continuellement vos campagnes. En voici quelques-uns :
Coût par conversion
Le coût par conversion présente des similitudes avec le coût par clic (que nous aborderons sous peu), à la différence notable qu’il s’obtient en divisant votre nombre total de conversions par le coût total (au lieu des clics).
Le but du coût par conversion est de surveiller la performance de votre publicité en termes de génération de trafic vers votre site pour y convertir vos leads. La différence avec le CPC est qu’un clic ne signifie pas nécessairement une conversion, qui est généralement l’objectif final pour la plupart des campagnes qui s’appuient sur les indicateurs de coût par conversion.
Impressions
Vous connaissez peut-être les « impressions » sous leur autre nom : les « vues ». Cet indicateur correspond au nombre de fois où votre publicité a été affichée. Chaque fois qu’elle est montrée à un membre de l’audience LinkedIn, elle est considérée comme une impression.
Bien que cela puisse être utile pour comprendre la portée de votre publicité, il y a un inconvénient : un seul membre de l’audience peut recevoir plusieurs impressions pour la même publicité.
Conversions
Viennent ensuite les conversions, c’est-à-dire le nombre de personnes qui atteignent l’objectif final de votre campagne.
Selon le type de campagne que vous choisissez, la méthode de conversion peut être le remplissage d’un formulaire Lead Gen, l’achat d’un produit/service, le téléchargement d’un eBook, ou tout ce que vous utilisez pour inciter un client potentiel à cliquer sur votre appel à l’action (CTA).
Le suivi des conversions est extrêmement important car c’est le moyen décisif de savoir si votre objectif marketing est atteint avec votre campagne LinkedIn.
CPC (Coût par Clic) moyen
Cet indicateur vous permet simplement de voir combien de fois les membres de l’audience cliquent sur votre publicité et combien vous dépensez par clic. Il est mesuré en divisant votre coût total par le nombre total de clics.
Comme nous l’avons mentionné précédemment, ce n’est pas le moyen le plus efficace de voir si votre publicité atteint votre objectif marketing, mais il est inestimable pour mesurer vos dépenses publicitaires. Pour approfondir la compréhension de la valeur de chaque clic, il faudrait examiner le revenu par clic (RPC). Comme son nom l’indique, cet indicateur se concentre sur le revenu moyen d’un clic.
CPM (Coût pour Mille) moyen
Naturellement, cet indicateur fonctionne très bien avec l’indicateur d’impressions. La différence est qu’il affiche l’aspect monétaire des impressions de votre publicité et est mesuré pour mille impressions.
Chaque indicateur est adapté à des objectifs de campagne différents, et votre CPM est idéal pour les publicités axées sur la notoriété de la marque (c’est-à-dire les publicités qui ne nécessitent pas de conversions).
CTR (Taux de Clics) moyen
Cet indicateur se concentre sur le nombre de clics que votre publicité reçoit, divisé par le nombre de fois où elle est affichée. Plus le CTR est élevé, plus votre campagne est réussie en termes de performance.
Si vous constatez que votre campagne n’atteint pas les chiffres que vous espériez, cela pourrait être dû à un ciblage d’audience légèrement décalé ou à un contenu pas assez attrayant.
Clics
À ne pas confondre avec votre CTR ou votre CPC moyen, les clics se concentrent uniquement sur le nombre de clics par membre de l’audience. Cet indicateur est conçu pour vous aider à comprendre quelles publicités sont les plus attrayantes pour ces utilisateurs.
Les clics sont le point de contact initial de votre audience et la première ligne de contact potentiel ; même si vos publicités ne convertissent pas, les clics peuvent vous dire si le contenu publicitaire plaît ou non à votre audience.
3 – Comment puis-je évaluer les performances de mes publicités ?
Il existe trois manières principales de donner un sens aux données que vous recevez de vos publicités LinkedIn. Elles sont :
Suivez vos performances hebdomadaires
Ne tombez pas dans le piège de ne vérifier que par intermittence les performances de vos publicités. Cela devrait être une habitude hebdomadaire (ou plus fréquente).
Cela vous donnera des preuves tangibles de ce qui fonctionne bien dans votre campagne et de ce qui ne fonctionne pas (le cas échéant). Cela vous aide également à naviguer parmi les indicateurs de la plateforme et à comprendre lesquels sont les bons pour chaque type de campagne.
Après chaque analyse de performance, vous devriez ensuite élaborer un plan d’action sur les aspects de la campagne qui pourraient nécessiter une optimisation (et comment). Une fois ces modifications mises en œuvre, vous pouvez utiliser les indicateurs pour voir si elles s’avèrent productives.
De plus, LinkedIn fournit également une checklist hebdomadaire d’optimisation de campagne pour vous assurer de ne rien manquer.
Utilisez les données démographiques de la campagne
Encore une fois, LinkedIn est généreux avec les outils qu’il offre aux marketeurs pour tirer le meilleur parti de leurs campagnes ; ainsi, en plus de la checklist hebdomadaire d’optimisation de campagne, vous pouvez également utiliser les fonctionnalités qu’il fournit pour suivre et analyser les données démographiques de votre campagne.
Le but est de vous aider à vous concentrer sur votre audience cible. En matière de données démographiques de l’audience, la qualité prime toujours sur la quantité. Un nombre élevé d’impressions, etc., n’a de valeur que s’il provient d’une audience rentable.
Utilisez les « Campaign Insights »
Le Campaign Manager de LinkedIn vous offre une fonctionnalité « Campaign Insights », qui vous permet de tirer le meilleur parti de vos enchères et de vos budgets. Cela inclut votre budget total, votre budget quotidien et votre enchère.
Ceci est particulièrement utile pour ceux qui gèrent plusieurs campagnes avec des tarifications différentes en même temps.
4 – Les benchmarks de coûts des publicités LinkedIn que vous devez connaître
Il est judicieux de vous familiariser avec les coûts moyens des publicités LinkedIn.
CPC (Coût par Clic) moyen
Le coût moyen du CPC est d’environ 5,39 $, ce qui n’est viable que selon votre budget et votre objectif de campagne. Cela peut être particulièrement utile pour les marketeurs dont l’objectif est la notoriété de la marque, car il ne se concentre pas sur la conversion ou toute autre action au-delà d’un clic sur la publicité.
CPM (Coût pour Mille) moyen
Avec le CPM moyen, vous vous situez autour de 6,37 $, ce qui peut sembler élevé, mais prenez en considération que vous payez pour les interactions des utilisateurs, pas seulement pour les clics. Il est donc probable que vous finissiez par payer moins qu’avec le CPC.
CPS (Coût par Envoi) moyen
Le CPS ne s’applique qu’aux publicités par message direct sur LinkedIn (connues sous le nom de publicités InMail) et le coût moyen est de 0,70 $. Cela peut sembler extraordinairement bon marché, mais gardez à l’esprit que ce coût est facturé pour chaque publicité qui arrive dans la boîte de réception d’un utilisateur, qu’il y réponde ou même qu’il l’ouvre.
5 – Optimiser vos publicités LinkedIn : ce qu’il faut faire
Avoir besoin d’optimiser vos publicités est normal et sain pour obtenir le meilleur retour sur investissement possible. Voici comment procéder :
Examinez le ciblage géographique
S’il est pertinent pour votre marque, le ciblage géographique peut être extrêmement fructueux pour les marketeurs sur LinkedIn. LinkedIn vous permet de concentrer votre ciblage par pays, état, région, ville et département.
Données démographiques de l’audience
Nous avons abordé les données démographiques en termes d’indicateurs plus tôt, mais en ce qui concerne l’optimisation de la campagne, vous pouvez ajuster votre ciblage en fonction de certains attributs des utilisateurs. Il peut s’agir du secteur, du nom de l’entreprise, de l’intitulé de poste, du niveau hiérarchique, etc.
Cela permet un ciblage ultra-précis qui garantit que votre audience globale est la plus susceptible d’interagir avec votre publicité et, espérons-le, de convertir.
Créez des Buyer Personas
Si vous ne le faites pas déjà, vous devez vous y mettre. Comme son nom l’indique, un buyer persona est une description de ce qui compose votre audience idéale au niveau individuel, et il est (ou devrait être) basé sur des données et des recherches.
La création de buyer personas vous aide dans vos pratiques marketing car ils vous permettent d’identifier qui bénéficie de vos produits/services, et donc comment commercialiser d’une manière qui leur plaise (c’est-à-dire en se concentrant sur leurs problématiques et comment votre produit/service peut les soulager).
Lorsque vous les créez, vous devriez examiner des éléments comme les centres d’intérêt, les données démographiques et les problèmes professionnels (LinkedIn s’adresse aux utilisateurs B2B, après tout). Comme le ciblage sur LinkedIn est spécifique, vous devriez également examiner l’intitulé de poste, la localisation et la taille de l’entreprise.
Conclusion
LinkedIn est un outil inestimable pour les spécialistes du marketing B2B, mais chaque campagne que vous créez n’est aussi puissante que les données qui la soutiennent.
Une fois que vous comprenez comment naviguer parmi les indicateurs de LinkedIn, ainsi que sur lesquels vous devez vous concentrer pour chaque campagne individuelle, vous pouvez commencer à créer des publicités qui atteignent vos objectifs à chaque fois.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech à augmenter leur MRR grâce à la publicité sur LinkedIn, n’hésitez pas à nous contacter en ligne ou à nous envoyer un e-mail dès aujourd’hui à info@getuplead.com. Un membre de notre équipe vous répondra
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