LinkedIn est l’un des outils les plus puissants pour les spécialistes du marketing B2B car il permet à ses utilisateurs de réseauter et de faire de la publicité auprès de membres ciblés et personnalisés. Mais saviez-vous que ce canal est également dans une catégorie à part en ce qui concerne le reporting des données démographiques de campagne ?
LinkedIn a des années-lumière d’avance sur les autres plateformes lorsqu’il s’agit d’offrir aux annonceurs des rapports discrets, précis et détaillés sur les personnes qui interagissent avec leur contenu. Que vous soyez une équipe marketing interne ou que vous travailliez avec une agence LinkedIn Ads, exploiter la puissance du rapport démographique de LinkedIn peut conduire à un meilleur retour sur investissement pour vos campagnes.
Aujourd’hui, nous nous penchons sur l’optimisation des publicités LinkedIn via les rapports de données démographiques pour un meilleur retour sur investissement.
Trouver les données
Tout d’abord, vous devrez vous connecter à votre compte LinkedIn et vous rendre dans votre Campaign Manager. À partir de là, vous devrez :
- Cochez la case à côté de la ou des campagnes sur lesquelles vous souhaitez vous concentrer.
- Cliquez sur « Démographie ».
- Sélectionnez la plage de dates requise pour le processus de recherche de données.
Une fois les données collectées, vous disposerez d’informations sur :
- Le pays
- La fonction professionnelle
- La localisation
- L’entreprise
- La taille de l’entreprise
- Le secteur d’activité de l’entreprise
- Le niveau hiérarchique
En ce qui concerne les domaines de ciblage démographique sur LinkedIn, il existe actuellement quatre options : Performance, Leads, InMail Sponsorisé, et Vidéo. Celles-ci ne peuvent être utilisées que pour chaque objectif de campagne correspondant.
Il est important de résister à la tentation de visualiser les données démographiques de plusieurs campagnes simultanément si elles ont toutes des objectifs de campagne différents.
Voici une ventilation des domaines de ciblage démographique :
- Performance : Affiche des informations sur le taux de clic (CTR).
- Leads : Fournit des données sur le taux d’ouverture et le taux de complétion du formulaire Lead Gen.
- Vidéo : Vous verrez le taux de visionnage de la publicité et le taux de complétion de la vidéo.
- InMail Sponsorisé : Vous recevrez des données concernant le taux d’ouverture et le taux de clics sur ouverture.
Il est important de surveiller toutes ces données tout au long de votre campagne, car parfois LinkedIn indiquera qu’il n’y a pas de données ou que celles-ci sont « en dessous du minimum requis pour le reporting », ce qui est en soi une information importante.
Comment exploiter les données démographiques des publicités LinkedIn
Les données démographiques sont conçues pour rendre votre ciblage d’audience plus solide et plus efficace, et LinkedIn est particulièrement à la pointe dans ce domaine du marketing, vous permettant, en tant qu’annonceur, de créer plus facilement et plus efficacement un meilleur retour sur investissement.
Voici comment tirer le meilleur parti des données démographiques des publicités LinkedIn pour accélérer les performances de vos campagnes.
Concentrez-vous sur les bons utilisateurs
Lorsque vous collectez des données sur les utilisateurs de vos publicités, vous pouvez commencer à construire une audience plus personnalisée, ainsi que les segments d’audience les plus performants.
Cela vous aidera également à voir si vos publicités fonctionnent auprès des utilisateurs de LinkedIn, et vous permettra de les optimiser pour une meilleure réponse.
C’est là que le test A/B s’avère utile, car vous pouvez créer plusieurs segments et suivre les performances de chacun, les données démographiques jouant un rôle clé pour déterminer si vos publicités attirent ou non les bons utilisateurs.
Mieux comprendre votre audience
L’exploitation des données démographiques vous permettra d’identifier et de discerner votre audience et ses besoins (ce qu’ils attendent en tant que marque B2B et quels sont leurs points faibles).
LinkedIn vous permet de cibler précisément ce que vous recherchez auprès de votre audience grâce à :
- La localisation
- La taille de l’entreprise
- L’intitulé de poste
- La description de poste
- La dénomination sociale
- Les niveaux hiérarchiques
- Les secteurs
Cela vous permet de cibler précisément les utilisateurs qui seront les plus susceptibles d’interagir et de convertir via vos publicités.
Personnalisez
Grâce aux outils innovants de création d’audience de LinkedIn, vous avez la possibilité de cibler de manière hyper-spécifique un segment particulier, ainsi que d’optimiser chaque publicité en fonction des données pour garantir les meilleurs résultats.
Cela peut aller de l’ajustement du texte publicitaire, au changement d’une image, à la modification de votre page de destination, à la refonte de votre appel à l’action (CTA), etc.
Informations tirées des données démographiques
Les données démographiques de LinkedIn ne vous permettent pas seulement de voir comment vos publicités performent et qui interagit, elles vous montrent également qui convertit via votre site web, vous permettant de voir si votre audience cible clique sur le CTA de votre page de destination, ce qui, encore une fois, vous permet de mesurer les performances de la campagne.
Quelles informations peut-on tirer du rapport démographique ?
Les données démographiques de LinkedIn ne vous permettent pas seulement de voir comment vos publicités performent et qui interagit, elles vous montrent également qui convertit via votre site web, vous permettant de voir si votre audience cible clique sur le CTA de votre page de destination, ce qui, encore une fois, vous permet de mesurer les performances de la campagne.
Voici un exemple :
- La fonction « Ingénierie » affiche un taux de complétion supérieur à celui des « Opérations » (42,62 % contre 40,68 %), mais moins d’impressions. Vous pouvez donc augmenter votre visibilité auprès de cette audience (en créant une nouvelle campagne dédiée) ou modifier la campagne actuelle afin d’attirer davantage d’ingénieurs parmi cette audience.
- La fonction professionnelle « Technologies de l’information » a le meilleur taux de complétion (42,62 %) mais ne faisait pas partie de l’audience cible, elle devrait donc être exclue des campagnes actuelles.
- Le segment « Services militaires et de protection » est-il intéressant à cibler pour votre entreprise ? Si oui, vous devriez élaborer des campagnes spécifiques avec des publicités et des offres sur mesure pour eux, car cette campagne ne semble pas trouver d’écho auprès de cette audience, avec un taux de complétion plus faible (12,86 %).
Utilisation des données
Vos données vous montreront des informations cruciales sur la performance de vos publicités dans différentes catégories démographiques, ainsi que les nuances entre les résultats.
Étude de cas : Comment nous avons aidé Kodo Survey à augmenter ses démos de 167 % grâce aux publicités LinkedIn
Reporting de données démographiques de campagne : les meilleures pratiques
La collecte et le reporting des données peuvent être accablants, voici donc les meilleures façons de le faire efficacement.
Ventilation de l’audience
Le suivi démographique vous aide à identifier les domaines qui performent bien et ceux qui performent mal, ce qui peut vous aider à optimiser et finalement à élargir votre audience (et à éliminer les points faibles), garantissant ainsi que votre budget est dépensé aux bons endroits.
Réduire l’audience
Comme nous l’avons mentionné ci-dessus, en réduisant votre audience pour ne garder que les utilisateurs les plus engagés, vous évitez de gaspiller votre budget sur des profils peu pertinents. Votre rapport démographique vous permettra justement d’affiner ce ciblage.
Par exemple, vous remarquerez peut-être qu’une publicité performe bien avec un certain segment qui ne correspond pas au cas d’étude de votre audience idéale (ce qui signifie qu’ils interagissent, mais ne convertissent pas), vous pouvez donc supprimer ce segment afin que votre budget et vos efforts marketing ne soient pas gaspillés sur des clics non qualifiés.
N’ayez pas peur de réduire votre audience aux membres qui correspondent complètement à votre buyer persona. Visez toujours la qualité plutôt que la quantité. Gardez également à l’esprit que vos rapports démographiques incluront des données de réponse d’autres membres qui ne convertiront pas. Par exemple, les membres de votre propre organisation, les concurrents, les fournisseurs tiers, les membres de l’équipe de vente, etc.
Tendances et dépenses
Les tendances peuvent jouer un rôle important pour interagir avec certaines audiences au sein d’une catégorie démographique donnée. Gardez à l’esprit que, bien que le ciblage d’audience, les tendances et les dépenses dans leur ensemble restent souvent constants, les dépenses par segment démographique changeront probablement considérablement avec le temps.
Cela affectera sans aucun doute les performances de vos futures publicités. Pour y remédier, vous devrez utiliser la fonctionnalité d’ajustement de la plage de dates de LinkedIn afin de pouvoir suivre les performances démographiques spécifiques sur deux périodes sélectionnées. Cela fournira des informations sur les changements d’audience.
Il est recommandé d’utiliser et d’explorer régulièrement cette fonctionnalité pour vous familiariser avec les données démographiques de vos audiences cibles actuelles et d’ajuster si nécessaire.
Conclusion
LinkedIn est un outil incontournable pour le marketing B2B, et une fois que vous maîtriserez les merveilles du reporting démographique, vous verrez les performances de vos campagnes s’améliorer de manière significative et votre budget marketing sera mieux investi.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech à augmenter leur MRR grâce à la publicité sur LinkedIn, n’hésitez pas à nous contacter en ligne ou à nous envoyer un e-mail dès aujourd’hui à info@getuplead.com. Un membre de notre équipe vous répondra
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