À mesure que le monde du marketing digital évolue et élargit son paysage, il devient de plus en plus difficile pour les marques de déterminer quelles options publicitaires sont adaptées à leur organisation, et lesquelles ne le sont pas.
Deux options majeures incluent LinkedIn Ads et Google Ads, et bien souvent, les annonceurs choisissent de baser leur stratégie sur l’une ou l’autre (ou les deux, si le budget le permet).
Bien sûr, vous pouvez consulter une agence spécialisée LinkedIn Ads ou un expert Google Ads, mais vous pouvez également expérimenter les deux afin de déterminer celle qui correspond le mieux à vos besoins, ces plateformes sont conçues pour être faciles à utiliser.
Si vous hésitez encore sur la meilleure option, ce guide vous présente les avantages et inconvénients de chaque plateforme afin de vous aider à prendre la meilleure décision.
1 – Google Ads vs LinkedIn Ads : Comparaison
Les plateformes de marketing digital comportent souvent des nuances qui rendent difficile la sélection de la meilleure option. Bien que Google Ads et LinkedIn Ads aient des similitudes, voici leurs principales différences.
Ciblage d’audience
La différence fondamentale entre les deux plateformes réside dans les types d’audience ciblées.
Google Ads est excellent pour cibler à la fois les entreprises et les consommateurs, tandis que LinkedIn se concentre principalement sur le B2B.
Google Ads permet de cibler des utilisateurs web dans le monde entier : grâce à la puissance de son moteur de recherche, les marketeurs peuvent toucher des audiences partout, avec tous types d’intentions. Avec un public aussi vaste, de nombreux spécialistes du marketing peuvent ne pas ressentir le besoin de se tourner vers LinkedIn Ads, mais il faut tenir compte des éléments suivants avant de l’exclure…
LinkedIn Ads est conçu pour aider les marques à atteindre leurs audiences professionnelles idéales avec une précision chirurgicale. En 2023, LinkedIn comptait 930 millions d’utilisateurs dans le monde.
Attention toutefois : LinkedIn n’est pas réservé exclusivement au B2B, mais la plateforme est fortement orientée. Les marques B2C auront généralement plus d’intérêt à se tourner vers d’autres options publicitaires.
Options de segmentation d’audience
Une autre différence entre les deux plateformes concerne leurs différentes options de segmentation. Google Ads vous propose les options suivantes :
- Interactions avec un site / une app
- Comportements d’acheteurs
- Technologie
- Affinité
- Données démographiques
- Localisation
Cette variété peut sembler importante, mais elle reste relativement générique, ce qui peut poser problème pour les marques dans des secteurs de niche ou avec une audience très spécifique.
Avec LinkedIn, les options de segmentation sont tout autres, et vous pouvez vraiment réduire votre audience. Cela inclut la segmentation par zone géographique, secteur d’activité, intitulé de poste, centres d’intérêt, groupes, formation, expérience, ancienneté, etc.
LinkedIn propose également Matched Audiences, permettant de combiner listes e-mail + visiteurs du site + membres LinkedIn.
Intention utilisateur & Résolution de problèmes
Google est conçu pour permettre aux utilisateurs de résoudre un problème via une recherche (produit, service, info), ce qui en fait une plateforme très attractive.
LinkedIn n’est généralement pas utilisé pour la résolution de problèmes, mais ses usages professionnels (recrutement, mise en réseau, publications d’entreprise) génèrent des points de douleur business que les marketeurs peuvent exploiter.
Les utilisateurs peuvent se connecter à leur compte LinkedIn pour publier/rechercher un emploi, développer leur réseau, publier des actualités sur leur entreprise et, de manière générale, utiliser la plateforme comme une extension de leur site web/service professionnel. Cela permet aux spécialistes du marketing de tirer parti des informations démographiques détaillées et précises de LinkedIn pour cibler les audiences les plus lucratives.
Cela leur permet ensuite de cibler les professionnels susceptibles de bénéficier de leurs produits/services pour remédier à un problème, soit avant, soit pendant la manifestation du problème, réduisant ainsi la probabilité que l’utilisateur entre ses besoins dans le moteur de recherche Google.
Les types de publicités
Il existe une différence entre les deux plateformes en termes de nombre de types d’annonces proposés. Google Ads en propose un peu plus que LinkedIn, notamment :
- Call-only ads – Ce sont des annonces de type click-to-call qui permettent d’appeler directement et ne s’affichent que sur les appareils mobiles.
- Showcase shopping ads – Ce sont des annonces présentant une description et une image qui s’étend pour afficher davantage de visuels et d’informations produit lorsqu’on clique ou survole l’annonce.
- Product shopping ads – Elles contiennent une photo du produit, un titre, une description, le nom du magasin, le prix, et éventuellement d’autres détails lorsqu’on clique dessus.
- Video – Les Video ads sont explicites. Elles peuvent être autonomes ou diffusées en in-stream sur les sites partenaires de Google.
- App promotion ads – Elles encouragent les utilisateurs à télécharger une application sur Google Play ou sur la boutique d’un partenaire Google.
- Image – Ce sont des images statiques ou immersives sur lesquelles l’utilisateur peut cliquer.
- Responsive – Les responsive ads peuvent être composées de texte ou d’images et sont conçues pour s’adapter automatiquement à l’espace publicitaire disponible.
- Text – Il s’agit d’annonces entièrement textuelles (copy-only).
Alors que LinkedIn propose :
- Lead gen forms – Ces annonces ressemblent à de petits formulaires utilisant l’auto-remplissage pour fournir à l’annonceur les coordonnées du prospect (notamment l’adresse e-mail) afin de le cibler plus tard.
- Dynamic ads – Les Dynamic Ads sont des annonces natives personnalisées qui apparaissent uniquement sur les appareils desktop.
- Text ads – Ce sont des annonces PPC (pay-per-click) visibles dans la marge ou dans les zones latérales du fil LinkedIn.
- Sponsored InMail – Déguisées astucieusement en messages directs, les InMail sponsorisées adoptent une approche personnalisée pour inciter un utilisateur à ouvrir un message sur LinkedIn, une publicité sponsorisée qui ressemble à un DM amical.
- Sponsored/direct sponsored content –Ce sont des publicités natives visibles directement dans le fil d’actualité.
Budget nécessaire
Une différence significative entre les deux plateformes , c’est le coût de la publicité sur chacune d’elles. Bien que LinkedIn présente de nombreux avantages, les marketeurs ont besoin d’un budget mensuel plus important pour réussir à faire de la publicité sur la plateforme.
Quel que soit le type d’annonce que vous préférez utiliser, le marketing sur Google Ads est généralement beaucoup plus rentable que sur LinkedIn. Cela peut bien sûr varier en fonction de votre secteur d’activité.
Rapports & analyses
Tout annonceur digne de ce nom comprend l’importance des métriques, et même si LinkedIn et Google Ads présentent des ressemblances dans leurs outils d’analyse (notamment les clics, conversions et impressions), il existe également quelques différences.
Google Ads est directement corrélé à Google Analytics, permettant aux marketeurs d’aller au-delà du simple suivi des clics sur les annonces et de se concentrer sur des analyses plus approfondies du comportement sur le site, comme la « durée de session ».
Les rapports et analyses de LinkedIn se concentrent davantage sur les données démographiques des utilisateurs qui interagissent avec vos campagnes, ce qui peut être utile pour affiner précisément vos futurs ciblages. Google Ads propose également une métrique démographique, mais elle est loin d’être aussi orientée business que celle de LinkedIn.
Les deux plateformes disposent toutefois d’un outil de suivi des conversions, LinkedIn nécessitant l’installation d’un Insights Tag pour suivre le comportement des utilisateurs sur votre site via vos campagnes LinkedIn.
2 – Quelle plateforme est la meilleure : LinkedIn ou Google Ads ?
Lorsqu’il s’agit de publicité B2B, les deux plateformes peuvent être performantes, et il n’existe pas d’option universellement supérieure : le choix dépend des circonstances propres à chaque marketeur B2B.
Cela signifie que la meilleure option dépendra du budget de votre marque, de vos objectifs, de votre secteur et de votre audience cible. LinkedIn offre une précision redoutable pour les annonceurs B2B, mais les campagnes exigent un budget élevé à chaque lancement ; Google Ads peut donc être plus abordable. Cependant, en raison du ciblage plus vague de Google Ads, la qualité des leads générés peut varier.
En définitive, la meilleure approche consiste à tester temporairement les deux canaux et à déterminer lequel performe le mieux en fonction des besoins et des contraintes propres à votre entreprise avant de lancer une campagne.
Par exemple, LinkedIn peut être particulièrement efficace pour le nurturing et le ciblage du milieu de funnel, tandis que Google Ads excelle dans la notoriété de marque et le bas de funnel.
Avant d’investir dans l’un ou l’autre, il est essentiel de se concentrer sur plusieurs éléments fondamentaux avant la création de la campagne, car vos publicités seules ne convertiront pas votre audience.
Les aspects à vérifier avant de créer une annonce incluent l’optimisation de votre site web (si les leads doivent convertir sur une landing page), une stratégie marketing inbound solide, un budget réaliste, ainsi qu’un niveau de service client adapté si un lead souhaite poser des questions avant de convertir. Une fois ces éléments optimisés, vos publicités deviendront le véhicule de conversion.
3 – En conclusion
LinkedIn et Google Ads sont deux géants de l’univers publicitaire, et vous pouvez exploiter l’un ou l’autre (ou les deux) pour promouvoir efficacement votre marque.
Cependant, chacun présente ses forces et ses faiblesses, donc la meilleure option (si vous ne devez en choisir qu’une) consiste à analyser les besoins et la situation propres à votre entreprise et à baser votre décision sur les informations présentées dans cet article. Bonne chance !
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