LinkedIn peut être une source de marketing extrêmement rentable pour les marques B2B, mais seulement si vous l’utilisez correctement et que vous suivez attentivement vos indicateurs publicitaires LinkedIn. Si vous ne savez pas par où commencer, comparer le taux de clic (CTR) de vos publicités LinkedIn au CTR moyen des autres campagnes publicitaires est une excellente première étape.
Pas sûr de ce que cela signifie ? Pas de souci. Dans cet article, nous allons expliquer ce qu’est le CTR et partager les meilleures pratiques utilisées par notre agence LinkedIn Ads.
1 – Quel est le taux de clic moyen (CTR) sur LinkedIn ?
Pour ceux qui ne sont pas familiers avec les bases de LinkedIn, rappelons qu’il s’agit d’un réseau social professionnel, principalement dédié aux échanges B2B. C’est un excellent canal pour trouver un nouvel emploi, recruter de nouveaux talents, diffuser des publicités sponsorisées auprès de leads qualifiés, développer le réseau et la notoriété de sa marque, et renforcer sa présence en ligne.
Mais qu’entend-on exactement par CTR (Click-Through Rate) ?
Le CTR est une métrique clé qui permet de mesurer la performance de vos campagnes sponsorisées. Il correspond au pourcentage d’utilisateurs ayant cliqué sur votre annonce après l’avoir vue. Sur LinkedIn, chaque clic représente une opportunité pour un lead de découvrir votre marque, vos services ou vos produits, et de convertir par la suite.
Voici les CTR moyens actuels sur LinkedIn (au niveau mondial), en fonction du format publicitaire :
- Message Ads : 3%
- Sponsored Content : 0.4%
- Dynamic Ads : 0.06%
- Text Ads : 0.02%
Conseil d’expert : Si vos campagnes affichent un CTR inférieur à la moyenne, il est temps de revoir vos publicités et vos audiences. Posez-vous les bonnes questions : Vos annonces sont-elles pertinentes pour votre audience cible ? Vérifiez le texte d’introduction, le titre, le visuel, le message et l’offre. Vos publicités atteignent-elles les bonnes personnes ? Analysez vos rapports démographiques et surveillez des indicateurs tels que la fonction occupée, le niveau hiérarchique, le secteur d’activité ou encore la taille de l’entreprise.
À noter : les statistiques LinkedIn ne comptabilisent pas tous les clics possibles sur une annonce. Vous ne payez pas pour chaque clic individuel, mais selon le nombre d’impressions divisé par le nombre de clics obtenus, ce qui détermine votre coût effectif.
2 – Comment le CTR influence le coût de votre campagne
Lorsque vos publicités LinkedIn participent à une enchère, le résultat ne dépend pas uniquement de votre stratégie d’enchères : le score de pertinence joue aussi un rôle clé. Ce score n’est pas directement visible, mais vous pouvez en suivre un indicateur : le Campaign Quality Score (CQS), qui mesure la probabilité qu’un membre interagisse avec vos annonces sponsorisées.
LinkedIn détermine quelle publicité sera affichée, à qui et à quel moment grâce au mécanisme d’ad auction. Deux facteurs principaux décident du gagnant :
Résultat de l’enchère = Enchère × Score de pertinence (similaire au fonctionnement d’autres plateformes).
– Votre enchère : le montant que vous êtes prêt à payer pour un clic, une impression ou une conversion.
– Votre score de pertinence : il indique la probabilité que votre publicité trouve un écho auprès de l’audience. Il dépend de plusieurs éléments : CTR attendu, engagement (likes, commentaires, partages) et qualité globale de l’annonce.
Cela signifie qu’il est possible de gagner une enchère sans devoir l’augmenter, simplement en améliorant votre score de qualité. Plus votre contenu est engageant et non intrusif, plus LinkedIn valorisera vos publicités.
Et pourquoi ? Parce que LinkedIn donne la priorité aux contenus qui maintiennent ses utilisateurs actifs et engagés sur la plateforme.
En pratique, le CTR est un signal de qualité majeur : plus il est élevé, plus votre score de pertinence grimpe, ce qui réduit vos coûts publicitaires.
Résultat : un CTR élevé = un CPC plus bas et un meilleur retour sur investissement.
3 – Les benchmarks CPC et CPM sur LinkedIn
Pour bien comprendre l’impact financier, il est important de connaître les coûts moyens sur LinkedIn. Le CPC est le coût que vous payez pour chaque clic obtenu sur votre publicité. À l’échelle mondiale, le CPC moyen des annonces sponsorisées LinkedIn est actuellement de 5,58 $.
Le CPM est le coût payé pour 1 000 impressions (c’est-à-dire 1 000 affichages de votre publicité). Le CPM moyen est actuellement de 34 $ pour 1 000 impressions. Le lien avec votre CTR est direct : plus votre CTR est élevé, plus vos impressions génèrent de clics, ce qui fait mécaniquement baisser votre coût par clic effectif et améliore la rentabilité de vos campagnes.
4 – Comment améliorer votre CTR sur vos publicités LinkedIn
Il n’est pas toujours facile de garder ses campagnes sur la bonne voie. Heureusement, il existe plusieurs moyens concrets d’augmenter vos résultats :
– Soyez humain et émotionnel : ajoutez une dimension émotionnelle à vos publicités. N’oubliez pas qu’elles s’adressent à des personnes, et il est important qu’elles perçoivent l’humain derrière votre message.
– Optimisez votre profil et vos informations : incluez votre fonction, vos responsabilités et des détails pertinents sur votre entreprise.
– Développez votre réseau : échangez avec des personnes qui partagent les mêmes cibles ou les mêmes intérêts professionnels. Cela peut élargir votre audience et accroître la notoriété de votre marque.
– Recyclez vos contenus : revisitez vos anciens articles de blog, publications sur les réseaux sociaux ou pages web pour voir si certains contenus peuvent être adaptés ou remis à jour. Mais n’hésitez pas à créer du contenu neuf pour rester compétitif.
– Expérimentez de nouveaux formats publicitaires : ne vous limitez pas aux annonces texte-image classiques. Testez la vidéo, l’audio et tenez-vous informé des nouveaux formats proposés par LinkedIn.
– Testez vos campagnes régulièrement : mesurez ce qui fonctionne (ou non) et servez-vous de ces données pour ajuster vos publicités et les rendre plus performantes.
5 – Définir vos CPC et CPM sur LinkedIn
Les coûts de vos publicités LinkedIn, à savoir le CPC (coût par clic) et le CPM (coût pour mille impressions), sont déterminés par le système d’enchères natif de la plateforme.
Ces coûts peuvent varier selon des facteurs précis, comme le niveau hiérarchique ou le pouvoir de décision des personnes ciblées. Logiquement, plus un lead est “chaud” (c’est-à-dire proche de la décision d’achat), plus son CPC sera élevé. Pour simplifier : plus un lead est qualifié, plus le CPC est élevé.
Si cela vous semble complexe, LinkedIn propose un outil de prévision pour estimer votre CPM moyen. Rappelons que le CPM est calculé par tranche de 1 000 impressions : prenez votre volume d’impressions prévu, divisez-le par 1 000, puis comparez le résultat avec vos dépenses publicitaires afin d’obtenir une estimation réaliste.
6 – Autres informations utiles
Le CTR varie selon les pays : comme pour une devise monétaire, il fluctue d’une région à l’autre. En règle générale, plus un pays est développé, plus le CTR a tendance à être bas. Le CTR dépend également du format publicitaire que vous choisissez (Message Ads, Sponsored Content, etc.), mais aussi du secteur d’activité dans lequel vous opérez.
Conclusion
Si vous disposez d’un budget limité, prenez en compte l’ensemble de ces facteurs. Le CTR n’est pas une métrique universelle : il dépend de nombreux éléments (ciblage, format, pays, secteur).
L’essentiel à retenir est que surveiller votre CTR est indispensable. Cet indicateur vous montre la performance réelle de vos campagnes et vous fournit des données précieuses pour optimiser vos futures publicités et générer encore plus de succès.
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