Faire de la publicité sur LinkedIn n’a jamais été aussi simple. La plateforme permet de suivre en temps réel le taux de conversion de vos campagnes et de le comparer à la moyenne, afin de mesurer précisément la performance de vos annonces. Cet article vous donne toutes les clés pour comprendre le suivi des conversions sur LinkedIn et optimiser vos résultats.
1 – Qu’est-ce qu’une conversion sur LinkedIn ?
Sur LinkedIn, on distingue quatre types de conversions qui permettent aux marketeurs d’atteindre leurs objectifs selon la finalité de leur campagne :
– Remplissage de formulaires
– Téléchargement de contenu
– Réalisation d’achats
– Inscription à des événements
En d’autres termes, quel que soit l’objectif final de votre campagne, LinkedIn propose un type de conversion adapté pour vous aider à l’atteindre.
2- Quel est le taux de conversion moyen sur LinkedIn Ads ?
Le taux de conversion moyen sur LinkedIn varie selon la région du monde dans laquelle vous opérez. Par exemple, si vous exercez vos activités aux États-Unis, le taux de conversion actuel est généralement de 6,1 %. En comparaison, les annonces Google PPC affichent un taux de 3,75 % pour les annonces search et seulement 0,77 % pour les display ads. Résultat : LinkedIn offre des taux de conversion supérieurs à ceux de Google, en particulier pour les campagnes B2B, ce qui en fait une plateforme incontournable pour générer des leads qualifiés.
Taux de conversion des autres plateformes
| PLATEFORME | TAUX DE CONVERSION |
| 4.7% | |
| 0.9% | |
| 3.1% | |
| 2.9% |
3 – Conseils pour améliorer votre taux de conversion sur LinkedIn Ads
Créez un contenu efficace et professionnel
Lorsque vous arrivez à l’étape de création de votre contenu et de vos textes publicitaires, vous aurez déjà défini votre audience cible. Cela signifie que vous aurez une idée du type de contenu qui saura attirer son attention et, idéalement, l’inciter à passer à l’action.
Votre texte doit être bien rédigé, convaincant et professionnel : orthographe irréprochable, grammaire et ponctuation soignées. Mais ce n’est pas tout. Vous devez transmettre votre message de manière simple et concise. La plupart des formats publicitaires LinkedIn imposent une limite de caractères (espaces compris), ce qui rend l’exercice plus difficile : il faut réussir à délivrer l’essentiel sans détour. ASTUCE DE PRO : si vous n’êtes pas à l’aise avec la rédaction persuasive, il peut être judicieux de faire appel à un copywriter professionnel. Et si vous évoluez dans un secteur de niche, choisissez un rédacteur spécialisé dans ce domaine : sa compréhension des enjeux renforcera l’efficacité de vos campagnes.
Avant de rédiger, posez-vous trois questions simples :
– Qu’est-ce que je veux promouvoir ?
– Pourquoi est-ce que je le promeus ?
– À qui est-ce que je m’adresse ?
En gardant ces éléments en tête, vous serez capable de créer un contenu plus ciblé et plus engageant. Il faut aussi se rappeler que beaucoup d’utilisateurs font défiler leur fil LinkedIn sans prêter attention aux publicités : leur cerveau les “filtre” automatiquement. Vous devez donc intégrer un élément accrocheur : un titre, une image ou une phrase choc, qui captera leur attention avant même qu’ils se rendent compte qu’il s’agit d’une publicité.
LinkedIn est une plateforme très compétitive en matière de marketing. Vos annonces seront en concurrence avec celles de nombreux autres annonceurs. C’est pourquoi il est primordial que votre contenu se démarque, qu’il soit visuellement attrayant et qu’il transmette une proposition de valeur claire, immédiatement identifiable par votre audience.
Construisez l’audience idéale
Aussi impressionnant et accrocheur que soit votre contenu, s’il n’est pas adressé aux bonnes personnes, il sera totalement inefficace, et vous perdrez inutilement une partie de votre budget marketing.
Pire encore : si vous ciblez la mauvaise audience, l’algorithme de LinkedIn le détectera. En conséquence, votre annonce sera moins diffusée, car elle ne génèrera pas d’engagement suffisant. Voilà pourquoi il est essentiel de bien identifier votre audience cible et de la construire avec précision.
Si vous n’êtes pas encore sûr de votre audience idéale, la création de Buyer Personas peut vous aider. Ce sont des profils fictifs qui représentent les personnes susceptibles de bénéficier de votre produit ou service. Cela peut être des clients existants, des prospects déjà en contact avec votre marque ou de nouveaux leads totalement inconnus. Pour vous faciliter la tâche, LinkedIn propose de nombreux critères de ciblage : données démographiques, poste occupé, niveau hiérarchique, compétences, centres d’intérêt professionnels, et plus encore.
Si vous réussissez cette étape, vous êtes déjà à mi-chemin de la conversion.
Rendez votre landing page claire et facile à naviguer
Beaucoup d’annonceurs LinkedIn utilisent la plateforme pour générer du trafic vers une landing page externe, où la conversion doit avoir lieu.
Dans ce cas, il est primordial que la page d’atterrissage soit claire, professionnelle et facile à parcourir. Le contenu doit être pertinent, de bonne qualité, et surtout, votre CTA (call-to-action) doit être visible au premier coup d’œil. Si un prospect doit chercher où cliquer ou fouiller pour obtenir des infos, le taux de conversion chutera. Les utilisateurs veulent un accès direct, sans effort.
Lorsque vous concevez votre landing page, veillez à ce qu’elle soit claire, professionnelle et attrayante. Limitez au maximum le contenu écrit, car peu de personnes ont envie de parcourir de longs textes. Les images doivent être nettes et peu nombreuses. Les pages trop chargées sont rebutantes. Nous ne le répéterons jamais assez : METTEZ VOTRE CTA EN ÉVIDENCE.
Encore une fois, si la création de contenu web n’est pas votre point fort, faites appel à un professionnel pour le faire à votre place. Cela vous garantira un meilleur retour sur investissement (ROI).
Testez toujours vos textes publicitaires
Tester vos textes est un avantage majeur pour maximiser vos chances de réussite. En effet, il est rare qu’une première version soit parfaite. En créant plusieurs variantes et en les testant auprès de votre audience, vous augmentez considérablement vos chances d’optimiser vos conversions.
Le principe est simple : préparez plusieurs versions de votre texte, testez-les et analysez les résultats. Vous saurez alors quelle version génère le plus d’engagement. Ne pas effectuer ce travail vous place dans une position désavantageuse, car vous manquerez d’indications précieuses pour améliorer vos performances.
Le message publicitaire : les meilleurs conseils
– Soyez pertinent dans vos mots : chaque mot doit compter.
– Observez vos concurrents : inspirez-vous de leurs messages et améliorez-les.
– Utilisez votre message pour montrer votre expertise sur le sujet.
Texte & visuel : les meilleurs conseils
– Assurez-vous que vos visuels soient cohérents avec le message.
– Testez, testez, testez : créez au minimum 3 versions de chaque publicité pour identifier celle qui performe le mieux.
– Suivez les recommandations LinkedIn : leur expertise publicitaire est un atout précieux.
– Optimisez en surveillant votre taux de conversion : si celui-ci reste faible malgré un contenu optimisé, c’est probablement votre texte (ou vos visuels) qui doivent être ajustés.
Lead Gen Forms : les meilleurs conseils
– Les formulaires de génération de leads LinkedIn obtiennent souvent un meilleur taux de conversion qu’une landing page externe.
– Choisissez les champs préremplis pertinents pour l’audience, et limitez-en le nombre pour ne pas décourager le prospect.
– Mettez en avant les avantages de remplir le formulaire (et non pas uniquement ceux de votre campagne).
– Comme pour les publicités, créez plusieurs versions de vos formulaires et testez-les pour voir laquelle génère le plus de succès.
Conclusion
LinkedIn fournit des indicateurs de conversion dans un seul but : vous aider à obtenir les meilleurs résultats possibles de vos campagnes. L’élément clé de toute stratégie publicitaire sur LinkedIn est le test. En testant différentes versions de vos annonces (textes, visuels, formulaires), vous obtiendrez des données concrètes pour identifier ce qui fonctionne le mieux et donc, ce qui maximise vos chances de conversion.
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