Si vous en avez assez des méthodes de marketing B2B traditionnelles et que vous cherchez de nouvelles options publicitaires innovantes à intégrer dans votre stratégie, vous êtes au bon endroit.
Les habitués de LinkedIn savent peut-être que la plateforme a récemment lancé un nouveau type de format publicitaire : les Thought Leader Ads. Une Thought Leader Ad est un nouveau type de publication sponsorisée sur LinkedIn qui permet aux entreprises de s’appuyer sur l’un de leurs meilleurs atouts pour promouvoir leur marque : leurs collaborateurs.
Pour la première fois dans l’histoire de LinkedIn, une option marketing permet de promouvoir une publicité via les profils d’utilisateurs LinkedIn et non plus seulement via la page officielle de la marque. Les spécialistes du marketing B2B adoptent massivement cette méthode, car elle a prouvé son efficacité pour renforcer la notoriété de la marque et atteindre des niveaux d’engagement sans précédent.
Commençons les présentations.
Points clés à retenir
- Donnez la priorité à l’objectif de notoriété de la marque : L’objectif de notoriété de marque est un choix plus judicieux que l’objectif d’engagement. Il offre des CPM plus bas, des clics plus rentables vers les pages de destination et ne vous pénalise pas lorsque vous créez du contenu engageant.
- Utilisez le format vidéo pour les audiences froides : Les Video Ads donnent de meilleurs résultats en constituant des audiences de retargeting de haute qualité à partir des vues de vidéos et de l’engagement. Elles génèrent également du trafic vers les pages de destination tout en instaurant un climat de confiance et de crédibilité auprès de nouvelles audiences, à un coût inférieur à celui des autres formats publicitaires.
- Maximisez la valeur des Thought Leader Ads : En s’appuyant sur les profils de collaborateurs ou d’influenceurs, les Thought Leader Ads humanisent votre marque, ce qui augmente la confiance, l’engagement et l’efficacité de vos campagnes.
1 – Présentation des Thought Leader Ads LinkedIn
Les Thought Leader Ads sont la dernière nouveauté de la plateforme B2B LinkedIn , qui évolue et s’améliore constamment pour devenir l’un des meilleurs canaux pour le marketing inter-entreprises.
Ces publicités constituent un nouveau type de marketing de contenu sponsorisé (Sponsored Content) , innovant et bien plus performant que les possibilités publicitaires génériques des publicités LinkedIn traditionnelles.
En effet, les Thought Leader Ads permettent aux utilisateurs de publier et de promouvoir du contenu publicitaire depuis les profils LinkedIn de leurs collaborateurs , et non plus exclusivement depuis la page de la marque. Cette approche offre de multiples avantages qui n’étaient pas disponibles avec les méthodes plus traditionnelles du marketing sur LinkedIn. Ainsi, si vous recherchez des stratégies innovantes pour vos efforts de marketing B2B, envisagez d’exploiter la puissance des Thought Leader Ads LinkedIn avec l’expertise d’une agence LinkedIn Ads.
Cependant, depuis fin mars 2024, vous pouvez désormais promouvoir les publications d’utilisateurs non associés à votre entreprise mais qui sont pertinents d’une manière ou d’une autre.
Par exemple:
- Investisseurs
- Influenceurs
- Clients
- Partenaires
- Affiliés
Cela ouvre la porte aux influenceurs B2B qui mettent leur pertinence et leur popularité au service de votre produit. Tout comme sur Instagram, un influenceur peut présenter le produit à votre public et en expliquer les avantages.
2 – Quels sont les avantages des Thought Leader Ads ?
Comme nous l’avons mentionné, les Thought Leader Ads de LinkedIn apportent plus d’avantages que la publicité traditionnelle sur la plateforme. Parmi ces avantages, on retrouve :
Plus d’engagement
Nous voulons tous un taux d’engagement élevé sur nos publicités LinkedIn, n’est-ce pas ? Eh bien, les Thought Leader Ads vous aideront à y parvenir.
Les Thought Leader Ads ne sont pas seulement publiées sur la page LinkedIn de l’organisation ; elles le sont depuis les pages des collaborateurs de l’entreprise , ce qui augmente considérablement le nombre de membres LinkedIn qui verront la publicité. Cela favorise ainsi un plus grand engagement et une meilleure visibilité de la marque, ce que la publicité n’aurait pas obtenu si elle avait été uniquement publiée depuis le profil de l’entreprise.
Confiance et crédibilité
Parce que la publicité est publiée via le compte d’une ou plusieurs personnes et non simplement une page d’entreprise, les audiences sont plus susceptibles de faire confiance à l’authenticité de la marque. Encore une fois, cela encourage l’engagement , car les utilisateurs sont plus enclins à interagir avec la publication d’une personne avec qui ils sont connectés qu’avec une publicité promue au hasard qu’ils voient sur leur fil d’actualité LinkedIn.
Exploiter l’influence des collaborateurs
Si les membres de votre personnel ont un réseau large et fiable sur leur profil LinkedIn, il serait insensé de ne pas en tirer parti en diffusant vos publicités via ce membre de l’équipe. Cela renforcera sans aucun doute la crédibilité de votre marque, tout en élargissant la notoriété de la marque et en augmentant l’engagement.
3 – Utiliser les Thought Leader Ads : Comment configurer votre première campagne
La bonne nouvelle, c’est que les Thought Leader Ads de LinkedIn sont faciles à créer et à lancer. Voici comment commencer.
Connectez-vous à LinkedIn et allez dans le Campaign Manager
C’est ici que vous trouverez la section Thought Leader Ad, sur laquelle vous devrez cliquer.
Choisissez votre objectif
Avant de pouvoir créer votre publicité, vous devrez sélectionner un objectif de campagne. Notez qu’à l’heure actuelle, seules deux options d’objectif sont disponibles : la notoriété de la marque (Brand Awareness) et l’engagement (Engagement).
Choisissez votre format publicitaire
À l’heure actuelle, le seul format publicitaire disponible pour les publicités Thought Leader Ads est Single Image Ad (publicité à image unique). Vous devrez donc vous contenter de cette option jusqu’à ce que d’autres formats soient disponibles.
Une fois cela fait, la base de votre campagne est en place.
Sélectionnez le contenu que vous souhaitez promouvoir
Cliquez sur le bouton « Parcourir le contenu existant » pour télécharger le contenu du collaborateur que vous souhaitez sponsoriser.
Demander l’autorisation
Vous ne pourrez sponsoriser/promouvoir aucun contenu de vos collaborateurs sans leur permission , vous devrez donc la demander en cliquant sur le bouton « Demander l’autorisation ». Cela leur enverra une notification par e-mail leur donnant la possibilité d’approuver ou de refuser la demande.
Lancez la publicité
Une fois l’autorisation accordée, votre publicité est prête à être mise en ligne. Vous pourrez cliquer sur le contenu de votre choix et une option « Sponsoriser » apparaîtra pour lancer votre publicité.
4 – Choisir le bon objectif pour les Thought Leader Ads
L’une des plus grandes erreurs que j’ai observées dans les campagnes de Thought Leader Ads est le choix du mauvais objectif publicitaire sur LinkedIn. La plupart des gens choisissent par défaut l’objectif d’« engagement », pensant que c’est le meilleur choix, mais en réalité, cette approche leur coûte bien plus cher qu’ils ne le réalisent.
Voici pourquoi l’objectif d’« engagement » n’est pas la meilleure option :
– Vous payez pour chaque interaction : J’aime, commentaires, partages, et même les clics sur le bouton « voir plus ».
– Les publications engageantes entraînent souvent des coûts par engagement plus élevés, car LinkedIn vous pénalise essentiellement pour attirer l’attention.
– Le coût par clic (CPC) des campagnes optimisées pour l’engagement a tendance à être très élevé, et la plupart des clics concernent le bouton « voir plus ».
Voyons maintenant pourquoi la notoriété de la marque est le choix le plus judicieux pour les publicités Thought Leader :
– Vous êtes facturé en fonction des impressions (CPM), et non des clics ou des actions individuels. Cela permet de garder les coûts prévisibles et gérables.
– Les publications engageantes généreront toujours des interactions de manière organique, sans que vous ayez à payer pour chacune d’entre elles.
– Les CPM sont nettement moins chers ; certains tests montrent une réduction de plus de 60 % par rapport aux campagnes d’engagement.
– Les clics vers la page de destination sont beaucoup moins chers. Avec l’objectif de notoriété de la marque, vous obtiendrez souvent un CPC bien plus bas vers la page de destination, ce qui en fait l’un des formats publicitaires les plus rentables pour générer du trafic pertinent.
Si vous n’êtes pas sûr de l’objectif à choisir, vous pouvez toujours effectuer un test A/B. Comparez l’engagement à la notoriété de la marque et vous constaterez une nette différence de performance.
5 – Tirer le meilleur parti de vos Thought Leader Ads sur LinkedIn
Ces conseils vous aideront à obtenir les meilleurs résultats de vos Thought Leader Ads.
Utiliser les Thought Leader Ads pour le retargeting
Les Thought Leader Ads sont idéales pour les campagnes de retargeting sur LinkedIn, car ce type de publicité peut aider à augmenter le trafic d’un site web d’une manière que vous n’obtiendrez peut-être pas avec des campagnes auprès d’audiences froides.
Même si vos campagnes auprès d’audiences froides n’obtiennent pas le trafic souhaité, vous pouvez utiliser les informations et les données que vous recevez pour constituer une audience à recibler via vos Thought Leader Ads. Comme cette audience a déjà manifesté un intérêt pour votre marque, elle est plus susceptible de réagir à votre Thought Leader Ad.
Utiliser les interactions pour le retargeting
Au cas où vous ne le sauriez pas, vous pouvez utiliser les interactions que vous recevez de vos Thought Leader Ads dans vos campagnes de retargeting. En effet, tous les clics sur les Thought Leader Ads sont traçables et peuvent donc être appliqués à votre marketing de retargeting.
Promouvoir les publicités qui génèrent le plus de conversions de leads
Il peut être tentant de promouvoir les publicités qui ont reçu le plus d’engagement, mais c’est une erreur de jugement. Vous devez plutôt opter pour les publicités qui ont converti le plus de leads, alors surveillez régulièrement vos KPIs.
Il est également utile de noter quelles caractéristiques clés apparaissent dans toutes les publicités à forte conversion. Présentent-elles des études de cas ou des partenariats? Soyez attentif aux nuances qui expliquent pourquoi la publicité a été plus propice à la conversion que d’autres.
Choisir les Video Thought Leader Ads pour les audiences froides
Les Video Thought Leader Ads sont incroyablement efficaces pour les campagnes de haut de funnel, offrant plus que de simples clics. Elles vous aident à constituer des audiences de retargeting de haute qualité à partir des vues de vidéos et de l’engagement, ce qui en fait un outil à double usage pour l’engagement et la qualification.
Contrairement aux publicités traditionnelles qui se concentrent sur un seul résultat, ce format génère des clics vers la page de destination tout en créant simultanément des audiences de retargeting à un coût par clic inférieur. L’aspect organique de ces publicités, lié à des profils personnels, augmente également leur attrait et leur efficacité auprès des audiences froides.
Si vous cherchez un moyen rentable d’engager de nouveaux prospects tout en les préparant pour des campagnes de bas de funnel, les Video Thought Leader Ads sont votre meilleur atout.
6 – Quels indicateurs suivre pour les Thought Leader Ads
1 – Taux d’engagement (commentaires, J’aime, partages, etc.)
Le taux d’engagement montre à quel point les gens interagissent avec notre publicité, par exemple lorsqu’ils aiment, commentent ou partagent une publication. Il nous aide à voir à quel point l’audience est impliquée. En général, vous obtiendrez des taux d’engagement plus élevés sur vos Thought Leader Ads, en particulier pour celles qui ressemblent à une publication organique.
2 – Durée moyenne de visionnage
Cet indicateur montre « le temps moyen, en secondes, que les membres ont passé à visionner votre publicité ».
Il peut aider les annonceurs à comprendre à quel point leur créativité est attrayante et capable de retenir l’attention, même en l’absence de clics ou d’engagements.
3 – Taux de Clic (CTR)
D’après notre expérience et le consensus général, le CTR est beaucoup plus élevé pour les Thought Leader Ads que pour les publications sponsorisées traditionnelles. La plupart de l’engagement provient des personnes qui cliquent sur « voir plus » pour lire la publication, puis qui aiment ou commentent. Cependant, il y a aussi un flux important de clics vers la page entreprise et le site web.
Nos benchmarks montrent un CTR entre 2,5 % et 5 %.
4 – Taux de croissance des abonnés
Le taux de croissance des abonnés est la vitesse à laquelle le nombre d’abonnés d’un utilisateur augmente. Vérifiez régulièrement si cet indicateur s’améliore, car il ne s’agit pas toujours uniquement du taux d’engagement et du CTR. Si le nombre de vos abonnés augmente de manière constante avec les Thought Leader Ads, c’est un KPI à prendre en considération pour évaluer l’efficacité de ces campagnes.
5 – Messages directs
Étant donné que les Thought Leader Ads sont liées au profil d’un collaborateur, vous devriez surveiller les messages directs reçus d’autres membres LinkedIn ; ceux-ci devraient être comptabilisés comme un type de conversion.
6 – Rapports démographiques
Diffusez-vous vos publicités auprès des bons membres LinkedIn ? L’examen des données démographiques vous aidera à affiner les attributs de votre audience et à remarquer certaines différences par rapport au contenu des publications sponsorisées traditionnelles. Dans nos tests, nous avons constaté une grande différence dans l’interaction selon le niveau hiérarchique.
7 – Exemples de Thought Leader Ads sur LinkedIn
Commentaire sur le secteur étayé par des données
Objectif : Vous positionner comme une autorité visionnaire en prévoyant les tendances sur la base de preuves tangibles.
Structure : Commence par une actualité du secteur pertinente, soutient le point de vue avec des données historiques ou actuelles, et présente une position affirmée sur l’orientation de la tendance avec ses implications stratégique.
Récit basé sur une histoire
Objectif : Renforcer la crédibilité et l’engagement à travers un incident réel qui enseigne une leçon.
Structure : Débute par un titre suscitant la curiosité, puis se déploie comme un récit à la première personne détaillant l’incident étape par étape, menant à une perspective inattendue et à une leçon claire pour l’audience.
Problème majeur du secteur axé sur la solution
Objectif : Recadrer un problème du secteur et présenter votre solution de marque comme le remède.
Structure : Commence par recadrer un problème important mais souvent négligé, illustre ses enjeux avec des statistiques ou des scénarios vivants, passe à la solution proposée, met en avant ses capacités uniques et se termine par les résultats tangibles qu’elle apporte.
Lancement de conversation sur le secteur basée sur une opinion
Objectif : Susciter l’engagement et encourager la discussion communautaire sur un sujet d’actualité.
Structure : Commence par une interpellation directe de l’audience cible, fournit un contexte ou de la crédibilité via une conférence ou un événement récent, présente une opinion claire étayée par un bref raisonnement et se termine par une invitation ouverte à la discussion.
Prévision du secteur et analyse d’échec basées sur les données
Objectif : Démontrer sa prospective et sa rigueur analytique en expliquant pourquoi un échec était inévitable.
Structure : Présente un échec très médiatisé avec un impact mesurable, en explique les raisons à l’aide des tendances de données, oppose l’approche qui a échoué à votre méthode et conclut sur la leçon plus large pour le marché.
Lancement d’un nouveau produit ou service
Présenter de nouvelles fonctionnalités ou une intégration avec une touche personnelle de la part de vos clients ajoute de la crédibilité et de l’enthousiasme. Mettez l’accent sur les experts et communiquez avec eux en tant que professionnels. Mettez en avant toutes les choses incroyables qu’ils peuvent accomplir avec votre produit.
Humaniser la marque
Les publicités d’influenceurs sur LinkedIn aident également à humaniser votre marque. Lorsque les gens entendent parler de votre entreprise par de vraies personnes, comme le PDG, le responsable marketing ou d’autres collaborateurs, cela crée un impact psychologique unique. Cette approche permet à l’audience de créer un lien plus fort avec les personnes derrière la marque.
Partage des perspectives du secteur
Commenter les tendances et partager des recherches aide à positionner votre marque comme un leader d’opinion. Par exemple, votre vice-président des ventes pourrait discuter des tendances à venir dans les stratégies de vente via une publicité vidéo, tandis que votre directeur technique fournirait des mises à jour sur les derniers développements en matière de formation à la vente utilisant l’intelligence artificielle.
Génération de leads avec du contenu d’expert
Les checklists, les fiches mémo et les modèles peuvent vous aider à mettre en avant votre expertise dans votre secteur afin de générer des téléchargements qualifiés avec une ressource téléchargeable. Ils vous permettent de délivrer un message plus détaillé et faisant autorité sur la valeur de votre contenu par rapport à une publication sponsorisée traditionnelle.
Conclusion
Maintenant que vous comprenez ce que sont les Thought Leader Ads, pourquoi elles sont avantageuses et comment configurer votre première campagne, vous êtes prêt à exploiter cette nouvelle méthode publicitaire innovante sur LinkedIn pour renforcer la notoriété de votre marque, encourager un plus grand engagement de l’audience et, finalement, vous rapprocher de la réalisation de vos objectifs marketing plus larges.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech à augmenter leur MRR grâce à la publicité sur LinkedIn, n’hésitez pas à nous contacter en ligne ou à nous envoyer un e-mail dès aujourd’hui à info@getuplead.com. Un membre de notre équipe vous répondra.
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