Les annonces LinkedIn sont un outil business génial conçu pour maximiser la présence en ligne d’une marque – en particulier pour les entreprises B2B. Mais pour garantir un ROI (retour sur investissement) et rester dans les limites de votre budget marketing, il est important de gérer vos dépenses publicitaires et de prendre en compte les coûts de LinkedIn Ads afin de maîtriser vos dépenses marketing sur les réseaux sociaux.
1 – Définir vos budgets LinkedIn Ads
Si vous êtes une start-up ou une PME, votre budget marketing peut être limité, de sorte que tout argent dépensé sur les PPC (paiement-par-clic) ou les posts sponsorisés sur les plateformes de réseaux sociaux – comme LinkedIn – doit être abordé avec prudence et de manière planifiée.
La bonne nouvelle, c’est que LinkedIn vous permet de définir un budget approprié, qui peut être un budget journalier ou un budget total (ou même les deux). Il est toutefois important de garder à l’esprit que LinkedIn vous facturera jusqu’à 50 % de plus que votre budget journalier, ce qui devra être pris en compte dans votre budget marketing pour les réseaux sociaux. Toutefois, il est très rare que les frais dépassent votre budget journalier.
De plus, si votre campagne est configurée pour fonctionner en permanence, LinkedIn ne vous facturera pas plus de sept fois votre budget journalier.
Ce qu’il faut prendre en compte avec l’un ou l’autre type de budget :
Un budget continu (total) donnera à la plateforme plus de marge de manœuvre pour optimiser vos dépenses budgétaires tout au long de votre campagne. Cela signifie que vous aurez l’avantage d’une visibilité nettement plus importante auprès de votre audience cible, qui sera basée sur des données indiquant les moments où elle est la plus active sur LinkedIn.
Mais, et c’est un « mais » assez important, vous avez moins d’autonomie avec une annonce définie sur la durée plutôt qu’avec une annonce journalière. En effet, LinkedIn peut plafonner vos dépenses dans les premiers jours de l’annonce, ce qui vous donne moins de flexibilité pour apporter les modifications nécessaires à l’annonce (ce que vous pourriez souhaiter faire, sur la base des premiers résultats).
C’est là qu’intervient l’intérêt d’utiliser les deux budgets (journalier et total).
Cela peut paraître compliqué, mais la possibilité d’utiliser les deux budgets n’est accessible que si vous optez d’abord pour un budget total, au lieu d’opter d’abord pour un budget journalier.
Si vous craignez de dépenser trop d’argent pour vos publicités LinkedIn, la combinaison des deux budgets peut sembler être une option plus coûteuse, mais, paradoxalement, c’est justement ce qu’elle vous permettra d’éviter.
Et bien que vous soyez toujours facturé en utilisant les deux options de budget, LinkedIn ne facturera jamais de frais qui dépassent le budget total que vous avez défini.
Si vous n’êtes pas familier avec les publicités LinkedIn, vous pouvez faire appel à une agence LinkedIn Ads pour vous aider à définir le bon budget.
2 – Enchères sur LinkedIn
Si vous décidez d’utiliser les enchères sur LinkedIn, vous devrez prendre en compte deux éléments
– Sur quoi vous avez l’intention d’enchérir
– Comment vous comptez vous y prendre
Voici ce qui est possible en termes d’enchères, et une analyse de ce qu’elles représentent en termes de frais et de budget :
– CPS (coût par envoi)
– CPC (coût par clic)
– CPV (coût par vue)
– CPM (coût par 1000 impressions)
- Coût par envoi
Cette option vous permet d’obtenir des leads par le biais de campagnes de messages. Le coût est calculé par message envoyé et non par annonce/campagne.
- Coût par clic
Sans doute l’un des choix les plus populaires en matière de publicité sur les réseaux sociaux, le CPC fonctionne en vous facturant chaque fois que l’on clique sur votre annonce.
- Coût par vue
Le CPV ne fonctionne que si votre publicité comporte une vidéo, et vous serez facturé chaque fois que quelqu’un la regarde. Les annonces CPV peuvent être efficaces si vous créez une vidéo courte (de quinze secondes à une minute), car les utilisateurs de LinkedIn préfèrent souvent consommer du contenu vidéo plutôt que du contenu écrit.
- Coût par 1000 impressions
Comme le titre l’indique, le CPM ne vous facturera que lorsque votre annonce atteindra mille impressions (le nombre de fois où les posts payants sont affichés pour les utilisateurs LinkedIn).
Comme nous l’avons mentionné plus haut, le choix de l’option d’enchère ne représente que la moitié du chemin à parcourir. Vous devez ensuite décider de la manière dont vous souhaitez enchérir. Voici les options qui s’offrent à vous :
- Diffusion maximale (automatisée)
- Coût cible
- Enchères manuelles (le nom veut tout dire)
2.1- Diffusion maximale
Comme indiqué ci-dessus, cette méthode est automatisée, ce qui peut être utile pour les équipes très occupées ou les business dont les audiences se trouvent dans des fuseaux horaires différents.
La diffusion maximale s’appuie sur les données, ce qui permet de s’assurer que votre budget soit bien géré et qu’il soit utilisé au maximum de son potentiel. En ce qui concerne les coûts, ils sont calculés au CPM. Veuillez noter qu’il n’y a pas de possibilité de fixer une enchère ou un plafond de dépense avec cette option.
2.2 – Coût cible
La méthode du coût cible est basée sur une fourchette de budget et non sur un budget spécifique, ce qui signifie qu’elle ajustera automatiquement votre offre pour obtenir les meilleurs résultats possibles, sans toutefois dépasser la fourchette de budget réelle. Cette option vous donne plus de flexibilité quant à l’option d’enchère que vous choisissez (vous pouvez opter pour les impressions, les clics sur la page de destination, les clics d’engagement ou les vues de la vidéo…).
Cette méthode vous permettra également de vous assurer que vos coûts publicitaires réels ne dépassent pas 30 %, alors que d’autres peuvent atteindre jusqu’à 50 %.
2.3 – Enchères manuelles
Comme cette option est manuelle, vous aurez le plus grand contrôle sur vos dépenses d’enchères. MAIS, LinkedIn peut toujours « adapter » le montant de l’enchère de votre choix, ce qui signifie que la plateforme peut modifier votre enchère jusqu’à 45% à tout moment. Cependant, tout au long de la diffusion de votre annonce, votre coût moyen ne dépassera pas significativement le montant de votre enchère, ou ne vous fera pas dépasser votre budget de manière substantielle.
3 – Méthodes et fréquence de facturation
Pour créer une campagne LinkedIn Ads, vous aurez le choix entre deux types d’options de paiement :
– Le paiement par carte de crédit est proposé à tous les utilisateurs qui travaillent avec le « Gestionnaire de Campagne » sur LinkedIn.
Facturation. Vous pouvez postuler pour le système de facturation de LinkedIn, qui vous permet de diffuser des publicités jusqu’à une certaine limite budgétaire (qui sera déterminée par la plateforme après avoir passé l’étape de la demande) pendant 30 jours avant d’être facturé. Après ce délai, une facture vous est envoyée et le paiement est requis. Veuillez noter que cette méthode est soumise à une vérification de crédit et nécessitera une demande générale, qui peut ou non être approuvée.
3.1 – Comment trouver vos factures sur LinkedIn ?
Vous avez donc demandé (et obtenu) l’option de facturation utile de LinkedIn qui vous permet de disposer d’un certain budget déterminé par la plateforme pour près d’un mois de publicité avant d’être facturé. Que faire maintenant ?
Vous allez devoir vous frayer un chemin dans le labyrinthe qu’est LinkedIn pour trouver votre facture ! Allez savoir pourquoi, mais ce processus peut être un véritable parcours du combattant pour de nombreux utilisateurs de la plateforme. Alors, si vos trente jours de publicité sont terminés et qu’il est temps de payer votre dû, mais que vous ne savez pas par où commencer, voici comment faire :
– Assurez-vous d’avoir votre méthode de paiement à portée de main.
– Connectez-vous à LinkedIn.
– Cliquez sur l’icône « Vous » dans le coin supérieur droit de votre page d’accueil LinkedIn.
– Sélectionnez « Paramètres et confidentialité » dans la liste déroulante.
– Sous « Préférences du compte« , cliquez sur « Abonnements et paiements« .
– Cliquez sur « Voir l’historique des achats« .
Si vous avez besoin de conserver une copie du reçu pour vos notes de frais, vous pouvez le faire en affichant et en imprimant vos reçus dans votre « Historique d’achat« . Pour ce faire :
– Spécifiez la plage de dates (qui peut être les trois derniers mois, l’année jusqu’à la date actuelle ou une période personnalisée).
– Sélectionnez la transaction et cliquez simplement sur « Imprimer le reçu ».
– Vous pouvez également modifier vos reçus dans votre « Historique d’achat« . Il vous suffit de cliquer sur « + Ajouter des détails de facturation » sous « Facturé à » et de saisir les détails mis à jour dans la zone de texte. Il peut s’agir du nom de votre entreprise, de l’adresse de facturation et d’expédition ou de l’identifiant TVA. Veillez à cliquer sur « Enregistrer » pour sauvegarder les modifications.
Veuillez noter que tout utilisateur assigné à un compte « Gestionnaire de Campagne » peut avoir accès à l’historique de facturation, mais que seuls les gestionnaires de compte et les administrateurs de facturation peuvent afficher et imprimer les reçus du compte.
Pour des raisons de sécurité, si le responsable de la facturation est remplacé par un autre utilisateur, le compte sera mis en attente jusqu’à ce que le nouveau responsable de la facturation mette à jour les informations de facturation et qu’il soit enregistré sur le site.
3.1 – Reçus pour les utilisateurs de cartes de crédit
Vous avez toujours accès à votre historique de facturation et à vos reçus, même si vous n’utilisez pas le système de facturation de LinkedIn. Les reçus seront disponibles via le « Centre de facturation » dans les 24 à 48 heures suivant un paiement.
Cependant, il convient de mentionner que les reçus pour les utilisateurs de cartes de crédit ne seront disponibles dans « Gestionnaire de Campagne » que pendant onze mois après la réalisation du paiement. Cela ne signifie pas pour autant que les preuves de paiement plus anciennes sont définitivement perdues. Les reçus datant d’avant cette période de onze mois sont toujours accessibles, mais vous devrez le faire via l’historique des achats LinkedIn du responsable de la facturation.
Conclusion
LinkedIn est la plateforme idéale pour le marketing, en particulier pour les business B2B. L’utilisation de son système de publicité payante pour mener une campagne peut être extrêmement bénéfique pour la génération de leads, la notoriété de la marque, le réseautage et/ou l’amélioration de la présence en ligne d’un business. Il peut également s’agir d’une extension de votre service client.
Toutefois, lors de la création d’une campagne publicitaire, il est important de fixer un budget réaliste et de choisir l’option d’enchère qui convient le mieux à l’audience que vous essayez d’atteindre. Cette option dépend souvent de votre budget et de votre secteur d’activité spécifique, mais lorsqu’elles sont mises en œuvre correctement, les publicités LinkedIn propulseront considérablement votre business.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech à augmenter leur MRR grâce à la publicité sur LinkedIn, n’hésitez pas à nous contacter en ligne ou à nous envoyer un e-mail dès aujourd’hui à info@getuplead.com. Un membre de notre équipe vous répondra
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