En tant que marketeur, il est crucial d’exploiter chaque opportunité pour optimiser vos campagnes publicitaires LinkedIn. C’est l’un des moyens les plus efficaces d’atteindre le meilleur public avec le meilleur contenu.
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Cependant, la clé d’une campagne réussie réside dans les A/B tests. Si vous ne connaissez pas ce terme, cet article va vous expliquer l’importance des A/B tests pour les publicités sur LinkedIn et comment les mettre en place efficacement.
Qu’est-ce qu’un A/B test ?
Un A/B test, parfois appelé test de répartition, consiste à tester différentes variantes de contenu marketing en ligne pour observer l’impact sur les résultats. Ces tests sont effectués pour optimiser ledit contenu dans le but d’améliorer le rendement des métriques et le retour sur investissement.
Pour réaliser un A/B test sur une campagne, vous devez créer deux versions d’une publicité qui sont identiques, excepté pour un seul facteur (par exemple, un titre, une cible démographique ou une image). Ensuite, lancez-les simultanément et observez les résultats des métriques pour déterminer quelle version est la plus performante. Cela peut vous donner une indication de ce qui doit être modifié, le cas échéant.
Les marketeurs utilisent les A/B tests pour répondre à des questions telles que :
- Quelle image attire le plus l’attention du public ?
- Quel titre incite le plus à la réflexion ?
- Quel appel à l’action (CTA) est le plus susceptible d’être cliqué par le lecteur ?
En somme, les A/B tests vous aident à comprendre ce qui doit ou ne doit pas figurer dans votre campagne publicitaire pour obtenir les meilleurs résultats possibles avec votre budget.
Comprendre les tests de répartition
Les A/B tests sont un outil puissant pour élaborer la campagne la plus efficace possible, maximiser l’engagement et atteindre vos objectifs de campagne. Ils vous permettent d’analyser chaque élément de votre publicité (images, CTA, titres, texte, etc.) pour l’optimiser.
C’est souvent ce qui est requis pour passer d’une « bonne » campagne à une « excellente » campagne . Cela vaut donc la peine de consacrer du temps à cela. Voici quelques conseils essentiels :
Planifiez deux semaines à l’avance
Ne reportez pas vos A/B tests à la dernière minute. Au contraire, commencez au moins deux semaines avant la date de lancement de votre campagne. Vous devrez aussi créer plusieurs groupes d’échantillons à tester pour garantir que chaque élément de votre publicité est optimisé.
Si vous faites cela moins de deux semaines à l’avance, vous n’aurez peut-être pas suffisamment de temps pour effectuer assez de tests.
Une chose à la fois
Cela signifie que chaque « groupe » de campagne que vous créez doit être identique, à l’exception d’un seul élément. Ne tentez pas de gagner du temps en testant plusieurs variables dans un même A/B test. Les résultats ne seront pas clairs, car vous ne saurez pas quelle variable a besoin d’être modifiée en fonction des résultats des métriques.
C’est pourquoi il est essentiel de vous donner suffisamment de temps pour réaliser vos A/B tests.
Ne modifiez pas vos enchères lorsque vous testez le ciblage
Les tests d’audience sont aussi essentiels que les tests de contenu de la campagne, car il est important de vérifier si votre publicité touche effectivement les prospects les plus susceptibles de convertir. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des A/B tests avec différents groupes cibles.
Cependant, assurez-vous de garder tous les autres éléments de la campagne identiques (à l’exception du ciblage), y compris le montant de l’enchère. Bien qu’il puisse y avoir de légères variations dans le montant de l’enchère en fonction de facteurs tels que la région et l’audience, tentez de trouver un équilibre pour votre enchère.
Tester plusieurs variantes de créatives
Si votre campagne publicitaire LinkedIn est une campagne de contenu sponsorisé, vous pouvez optimiser davantage votre publicité et augmenter sa visibilité en lançant plusieurs variantes créatives simultanément. « Plusieurs », signifie au moins quatre par campagne.
Après avoir fait cela, vous pourrez optimiser en fonction des résultats des tests et concentrer votre budget sur les variantes qui ont le mieux performé.
« Rotation équilibrée des variantes »
Vous pouvez configurer vos campagnes pour utiliser une fonctionnalité appelée « rotation équilibrée des variantes », que vous pouvez trouver dans votre gestionnaire de campagnes sur LinkedIn. Vous avez deux options pour cette fonction :
- « Optimiser le taux de clics – les variantes les plus performantes apparaissent plus souvent ».
- Répartir chaque variante de manière équilibrée, sans prendre en compte leurs performances. Autrement dit, « rotation équilibrée des variantes ».
Ne soyez pas tenté d’opter pour la première option, même si elle peut vous faire gagner du temps. Choisissez plutôt la deuxième option pour obtenir des données plus pertinentes et significatives.
Idées de tests
Maintenant que nous avons compris ce qu’est un A/B test et pourquoi c’est important, explorons certains éléments clés d’une campagne à tester.
Texte publicitaire
Le texte de votre publicité est important, car il présente de manière efficace le produit ou le service que vous proposez, ou incite le lecteur à accomplir une action spécifique (comme télécharger votre e-book, remplir un formulaire de génération de leads, etc.). Il doit donc être bien rédigé !
Cela signifie tester différents styles de texte pour découvrir ceux qui suscitent la meilleure réaction de la part de votre public. Vous le saurez en fonction de leur engagement. Un bon texte est bien rédigé (avec une orthographe et une grammaire impeccables) et incite à la réflexion.
Il existe 4 styles de texte à tester :
- Texte basé sur des questions. Cela signifie commencer par une question pertinente et perspicace. La question doit traiter d’un problème que votre public rencontre et que votre marque peut résoudre. Concluez le texte avec un appel à l’action convaincant.
- Texte basé sur les avantages. Cela signifie mettre en avant les avantages de votre offre. Les avantages doivent correspondre à ce que recherche votre public. Concluez par un bon appel à l’action.
- Texte basé sur l’empathie. Ce texte montre au public que vous comprenez leurs préoccupations et que vous êtes là pour les aider. Concluez par un appel à l’action pour qu’ils puissent vous contacter.
- Texte basé sur des statistiques. Les clients B2B aiment les statistiques, car elles servent de témoignages chiffrés qui les incitent à prendre des décisions. Terminez par un appel à l’action engageant.
Sélection de l’audience
Cela consiste à trouver la meilleure manière d’identifier et de toucher votre public cible. LinkedIn est une plateforme extrêmement avantageuse pour le ciblage des campagnes, peut-être plus que n’importe quelle autre plateforme. Vous pouvez filtrer les prospects via des groupes, des postes, des secteurs, des compétences, des fonctions et bien plus encore.
Différents filtres d’audience se traduisent par différentes tailles d’audience. Gardez cela à l’esprit lors de la construction de votre audience. C’est là que les tests entrent en jeu ; vous pouvez trouver la combinaison idéale en expérimentant différentes combinaisons lors des A/B tests.
Les deux stratégies d’enchères
Il existe deux stratégies d’enchères principales, CPC (coût par clic) et CPM (coût pour mille impressions).
Ne vous laissez pas piéger en pensant que le montant de votre enchère détermine le coût réel de votre publicité. Bien qu’il puisse vous donner une idée, rappelez-vous que vous êtes en compétition avec d’autres annonceurs et que votre CPC ou CPM final peut différer de votre enchère initiale.
Surveiller et enregistrer
Il est essentiel de toujours suivre vos tests en cours et de tenir un registre de tous les résultats. En négligeant cette étape, vous manquerez des données et informations précieuses nécessaires pour optimiser votre campagne.
De plus, ce suivi assurera que le processus de test fonctionne correctement et que tout se déroule comme prévu. Tenir un tableau récapitulatif vous aidera à visualiser les résultats de manière claire et concise, et vous permettra de vous y référer si nécessaire.
Poursuivre les tests
Intégrez constamment les A/B tests dans votre processus de création de campagne. N’imaginez pas que les résultats obtenus pour votre première campagne garantiront une performance optimale pour la suivante. Considérez chaque campagne comme un projet différent et unique.
Le secret du succès d’une campagne réside dans le test de tous ses éléments. Bien que cela puisse sembler prendre beaucoup de temps, cette étape peut faire la différence entre la réussite et l’échec de votre campagne.
Conclusion
Nous espérons que cet article ait mis en évidence l’importance des A/B tests pour chaque campagne.
Même si vous pensez avoir trouvé le contenu, l’audience, etc. gagnants sans données pour le confirmer, vous naviguez à l’aveugle dans vos campagnes publicitaires.
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