Grâce au ciblage de listes d’entreprises sur LinkedIn, vous avez la possibilité de créer une audience de professionnels de haute qualité. Cela inclut des parties prenantes, des décideurs et des cadres supérieurs, tous prêts à découvrir de nouvelles opportunités… à condition que l’opportunité en question soit bien présentée et bénéfique pour leur entreprise.
Aujourd’hui, nous allons voir comment importer une liste d’entreprises dans votre campagne publicitaire LinkedIn et comment s’assurer qu’elle est efficace grâce aux meilleures pratiques de ciblage de liste d’entreprises utilisées par notre agence LinkedIn Ads.
Points clés à retenir
- Visez un taux de correspondance supérieur à 95 % : l’utilisation des URLs des pages entreprises LinkedIn permet d’obtenir un matching quasi parfait. Ce champ unique surpasse toutes les autres combinaisons.
- Utilisez les bons champs : Prénom + Nom + Nom de l’entreprise + Intitulé de poste offre de meilleurs résultats que les adresses e-mail. La majorité des professionnels utilisent un e-mail personnel pour LinkedIn, et non leur adresse professionnelle.
- Combinez toujours vos critères de ciblage : ne vous contentez pas de vos listes importées. Ajoutez les critères natifs de LinkedIn (par exemple, niveau de séniorité ou fonction) pour toucher les vrais décideurs, et pas seulement n’importe quel employé de l’entreprise.
1 – Pourquoi le ciblage par audience correspondante sur LinkedIn est-il important
Tout d’abord, qu’est-ce que le ciblage par audience correspondante sur LinkedIn ?
Selon LinkedIn, une audience correspondante est « un ensemble d’options de ciblage qui vous permettent de fusionner vos données commerciales avec les données professionnelles de LinkedIn. Cela permet de développer une stratégie marketing plus riche qui renforce vos efforts existants. Les audiences correspondantes incluent le retargeting, le ciblage des contacts, le ciblage des comptes et le ciblage par similarité ».
Cela donne la possibilité à l’algorithme de LinkedIn de cibler de nouveaux prospects à travers :
– Le ciblage par adresse e-mail (ciblage des contacts)
– Le ciblage des utilisateurs dans des entreprises spécifiques (ciblage des comptes)
– Le ciblage des utilisateurs en fonction des visites sur un site web (retargeting web)
2 – Audiences correspondantes : Configuration d’une campagne de ciblage par contacts
Si vous débutez dans l’utilisation des audiences correspondantes pour cibler votre campagne LinkedIn, la première étape consistera à importer votre liste d’e-mails. Voici comment faire :
– Accédez au gestionnaire de campagnes LinkedIn.
– Sélectionnez la page ou le compte LinkedIn pour lequel vous prévoyez de créer une audience correspondante.
– Cliquez sur le menu Outils dans la barre de menu en haut à droite et choisissez « Audiences correspondantes ». Si vous ne voyez pas cette option dans le menu, elle n’est peut-être pas encore disponible sur votre compte, mais restez attentif.
– Cliquez sur l’onglet « Créer une audience », puis sur « Importer une liste ». Une fenêtre s’ouvrira vous permettant d’importer votre fichier.
3 – Comment créer une campagne à l’aide de votre audience correspondante
Cibler l’audience
Une fois votre liste d’e-mails téléchargée, il est temps de se concentrer sur la création de votre campagne et de l’orienter vers votre audience correspondante. Pour ce faire, rendez-vous sur le Gestionnaire de campagnes publicitaires de LinkedIn et cliquez sur « Créer une campagne ».
Définissez ensuite l’objectif principal de votre campagne (essayez de rester précis et concentrez-vous sur un seul objectif majeur, comme augmenter le trafic sur votre site web). Descendez jusqu’à « Qui est votre audience cible » et cliquez sur « Audience », puis sur « Importer une liste ». Cela vous permettra d’importer votre liste d’e-mails de contacts professionnels.
Une fois que vous avez fait cela, LinkedIn vous fournira une prévision de performance indiquant :
– La taille de l’audience
– Le budget estimé sur 30 jours
– Le nombre d’impressions prévues en 30 jours
– Le taux de clics (CTR) de vos publicités
– Les clics prévus sur 30 jours
Veuillez noter que ce ne sont que des prévisions – pas des résultats garantis. En fonction du contenu de la campagne et de la qualité de vos prospects, ces chiffres pourraient être nettement plus élevés ou plus bas.
LinkedIn exige un minimum de 300 contacts sur une liste pour que le ciblage de la campagne soit efficace. Si votre liste est trop petite, vous devrez l’effacer, ajouter davantage de contacts pour atteindre le quota, puis l’importer à nouveau.
Inversement, si votre liste vous semble trop grande, vous pouvez la réduire en supprimant certaines entreprises.
4 – Conseils pour le ciblage des entreprises
4.1 – Conseils pour obtenir de meilleurs taux de correspondance
Avec notre expérience de gestion de campagnes LinkedIn Ads pour des centaines d’entreprises B2B SaaS, nous avons constaté que la majorité des marketeurs se satisfont de taux de correspondance médiocres, sans réaliser l’impact sur la performance de leurs campagnes de ciblage par comptes. Nous voyons régulièrement des annonceurs accepter des taux de 70 à 80 %, alors qu’ils pourraient facilement atteindre 95 % ou plus en appliquant la bonne approche.
Voici ce que nous avons appris qui fonctionne le mieux :
Utilisez les URLs des pages entreprises LinkedIn dès que possible
C’est la donnée la plus fiable que vous puissiez inclure dans votre fichier CSV de listes de comptes. LinkedIn connaît ses propres URLs de pages entreprises, ce qui vous assure un taux de correspondance quasi parfait. Ce champ unique est plus performant que n’importe quelle combinaison entre nom de l’entreprise, URL du site web ou autres informations.
Si vous disposez de ces URLs dans votre CRM ou base de prospection, utilisez-les exclusivement. Oubliez les autres champs, ils deviennent inutiles avec cette donnée précise.
Maîtrisez la formule des quatre champs pour vos listes de contacts
Pour le ciblage par contacts, nous avons identifié une combinaison gagnante : Prénom, Nom, Nom de l’entreprise et Intitulé de poste. Ce set de données fournit les meilleurs taux de correspondance, et se révèle même plus fiable que les adresses e-mail. En effet, la plupart des professionnels B2B utilisent un e-mail personnel pour se connecter à LinkedIn, et non leur e-mail professionnel.
Le point essentiel est de s’assurer que les noms des entreprises correspondent exactement à ceux figurant sur les pages entreprises LinkedIn, et que les intitulés de poste proviennent bien de la section « Expérience » des profils, et non de leur « Headline ».
Superposez vos critères de ciblage de manière stratégique
Ne vous contentez pas d’importer une liste et de lancer votre campagne. Nous recommandons toujours d’ajouter des critères de ciblage LinkedIn supplémentaires par-dessus vos listes importées.
Ajoutez des filtres comme le niveau de séniorité, les fonctions ou encore les départements afin de vous assurer que vos annonces touchent les décideurs, et pas seulement n’importe quel collaborateur de l’entreprise.
Cette approche transforme une liste d’entreprises trop générale en un ciblage de précision, concentré sur les bonnes personnes au sein de ces entreprises.
Mettez en place des listes d’exclusion stratégiques
L’une de nos tactiques préférées consiste à utiliser des listes d’exclusion pour éviter de gaspiller votre budget. Nous aidons nos clients à importer des listes de concurrents, de clients actuels et de leurs propres employés comme exclusions dans toutes les campagnes. Cette simple étape permet d’éviter 15 à 20 % d’impressions et de clics non pertinents.
L’objectif n’est donc pas uniquement d’atteindre vos entreprises cibles, mais bien de toucher les bonnes personnes tout en évitant toutes les autres.
4.2 – Améliorez vos données de listes d’entreprises grâce aux outils en ligne
Il est important de comprendre que le simple fait d’importer votre liste d’e-mails suffit pour que l’algorithme de LinkedIn fasse son travail. Mais un petit coup de pouce supplémentaire ne fait jamais de mal, n’est-ce pas ?
Certains outils en ligne peuvent enrichir les données de votre audience en extrayant les pages des réseaux sociaux des entreprises, ce qui renforce les données pour un ciblage de campagne efficace. Parmi ces outils, on peut citer :
– SpyFu
– Google Auction Insights
– SEMrush
– SimilarWeb
– MixRank
4.3 – Affinez votre ciblage en superposant vos critères
Un élément important du ciblage de listes d’entreprises sur LinkedIn est que votre campagne atteindra tous les membres de l’entreprise qui possèdent un profil LinkedIn, ce qui, le plus souvent, n’est ni approprié ni nécessaire. Pour remédier à cela, vous devrez superposer vos critères de ciblage afin que votre campagne atteigne uniquement les décideurs et autres parties prenantes clés de l’entreprise.
Vous disposez d’une certaine flexibilité pour définir vos critères de ciblage, comme le titre du poste ou le niveau de responsabilité. Une annonce n’aura aucun impact sur les utilisateurs qui n’ont pas de pouvoir décisionnel ou d’achat, alors assurez-vous que votre ciblage soit le plus précis possible.
Comme mentionné précédemment, vos prévisions représentent une estimation globale, ce qui inclut le budget prévu. Une fois que votre ciblage est exclusivement orienté vers les membres de l’entreprise qui sont susceptibles de générer des conversions, préparez-vous à une éventuelle augmentation de votre budget, en particulier s’il s’agit d’une campagne PPC (paiement par clic). La bonne nouvelle est que si ces leads sont de haute qualité, cela garantira un retour sur investissement.
Conclusion
À présent, vous êtes parfaitement équipé pour importer une liste de prospects de haute qualité, sous forme d’entreprises cibles pour votre campagne publicitaire sur LinkedIn. De plus, vous savez comment affiner et modifier cette liste afin de cibler uniquement les membres des entreprises qui ont le pouvoir de prendre une décision concernant le produit ou le service que votre marque propose. En conséquence, votre taux de conversion de prospects devrait être prometteur (en fonction de la qualité du contenu de votre campagne), assurant ainsi un retour sur investissement significatif.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech à augmenter leur MRR grâce à la publicité sur LinkedIn, contactez-nous en ligne ou envoyez-nous un e-mail à info@getuplead.com pour parler à un membre de notre équipe.
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