Combien coûtent les publicités LinkedIn en 2025 ? [+ Conseils pour contrôler les coûts]

En matière de coûts des publicités LinkedIn, les dépenses varient considérablement en fonction d’une série de facteurs : la localisation, la langue, la taille de l’entreprise, le type d’activité, l’industrie… Mais une chose qui peut décider de la réussite ou de l’échec de votre stratégie de paiement au clic est la façon dont vous configurez votre campagne.

Dans le domaine du marketing numérique, il est courant d’entendre que les annonces LinkedIn sont chères compte tenu du coût par clic. Cependant, comme vous le savez certainement, les affaires ne sont pas toujours une question de prix, mais aussi de valeur. Comment pouvez-vous mettre un prix sur de nouveaux prospects pour votre entreprise ? Ces pistes sont-elles faciles à obtenir sur LinkedIn ?

LinkedIn est un endroit idéal pour trouver de nouveaux prospects B2B. Il s’agit non seulement d’une plateforme destinée aux professionnels, mais aussi d’un réseau social où les messages des marques sont diffusés sans résistance de la part des utilisateurs. Après tout, nous sommes sur LinkedIn pour faire des affaires. La puissance de cette plateforme ne peut être négligée si vous souhaitez vendre votre service B2B. Toutefois, le temps et l’argent investis sur LinkedIn doivent être raisonnablement équilibrés par rapport aux résultats.

Ainsi, devriez-vous opter pour une agence LinkedIn Ads plutôt que de faire cavalier seul ? Nous vous recommandons de faire appel à une agence, car les publicités LinkedIn nécessitent une connaissance de la plateforme que tous les entrepreneurs n’ont pas au préalable. Dans cet article, nous allons voir comment mettre en place une campagne sur LinkedIn Ads, et ce que vous devez en attendre. Alors, sans plus attendre, plongeons dans le vif du sujet !

Principaux enseignements

Surveillez et ajustez régulièrement vos offres – Gardez un œil sur vos dépenses quotidiennes par rapport à votre budget. Si vos dépenses dépassent votre budget, diminuez vos enchères. Si vos dépenses sont inférieures à votre budget, envisagez de les augmenter pour optimiser la portée de votre campagne.
Utilisez le CPC pour les visites de sites web, et non le CPM – Pour mieux contrôler les coûts, choisissez l’objectif de campagne « Visites de sites web », qui utilise le modèle CPC. Évitez l’objectif « notoriété de la marque », qui est facturé au CPM et peut faire grimper les coûts.
Affinez le ciblage avec des exclusions – Intégrez des exclusions à votre campagne. Si certains postes ou secteurs d’activité ne sont pas pertinents ou peu performants, excluez-les pour éviter de gaspiller votre budget.
Surveillez les données démographiques et ajustez-les – Examinez les rapports démographiques pour repérer les secteurs où les impressions sont nombreuses mais les clics faibles. Ajustez ou supprimez ces secteurs pour vous assurer que vos publicités trouvent un écho auprès du bon public et que vous ne dépensez pas trop sur des segments non pertinents.

1 – Combien coûte la publicité sur LinkedIn ?

Pour vous donner une idée générale du coût des publicités LinkedIn, nous allons vous partager les CPC, CPM et CPS moyens.

Le CPC (coût par clic) moyen sur LinkedIn est d’environ 5,39 $. En fonction de votre budget, cela peut être un peu cher, mais n’oubliez pas que ces clics proviennent d’utilisateurs qui peuvent facilement se transformer en prospects qualifiés. Mais toutes les campagnes sur LinkedIn ne sont pas mesurées par le CPC. D’autres campagnes utilisent le CPM (coût par impression, c’est-à-dire le coût d’un millier d’impressions), qui pourrait mieux convenir à votre entreprise si vous cherchez à faire connaître votre marque. Ces campagnes visent des publics cibles plus larges et n’aboutissent pas toujours à des clics. Elles constituent une excellente alternative au CPC pour faire connaître votre marque avant de générer des leads.

Le CPM (coût par impression) moyen dans les campagnes LinkedIn est de 6,37 $. Même si vous avez l’impression de payer plus, vous payez finalement moins qu’avec le CPC – rappelez-vous que vous payez pour que les utilisateurs voient votre contenu plutôt que pour les clics.

Enfin, le CPS (coût par envoi) est une mesure différente. Il s’applique aux messages InMail que vous pouvez envoyer à votre public cible. Cela signifie que vous payez pour entrer directement en contact avec les utilisateurs dans leur boîte de réception LinkedIn. Le coût par envoi signifie que pour chaque message envoyé, vous payez en moyenne 0,70 $. Même si l’utilisateur ne consulte jamais sa boîte de réception ou décide de l’ignorer. InMail est également idéal pour les campagnes de type « bottom of the funnel » – typiquement, les utilisateurs qui ont une certaine connaissance du secteur et qui pourraient être intéressés par ce que vous avez à offrir.

2 – Modèles de tarification des annonces LinkedIn

Comme vous l’avez compris dans la section précédente, toutes les publicités ne sont pas mesurées de la même manière sur LinkedIn. Cela signifie qu’il existe plusieurs modèles de tarification des annonces que vous pouvez utiliser, qui sont liés à la manière de mesurer les coûts et les performances.

Comme nous l’avons mentionné précédemment, il existe trois modèles de tarification des annonces sur LinkedIn : CPC, CPM et CPS. Dans cette section, nous expliquerons plus en détail comment chacun d’entre eux fonctionne et quels sont ceux qui s’appliquent aux différents types d’annonces LinkedIn.

Modèle de tarification des annonces sur LinkedIn

Vous pouvez utiliser le coût par clic pour le contenu sponsorisé et les annonces textuelles. Vous payez pour chaque clic, ce qui signifie que ces campagnes sont destinées à générer du trafic vers un site web ou votre page de renvoi. Il peut s’agir de vidéos, d’images et, bien sûr, d’annonces textuelles. Vous pouvez choisir ce qui, selon vous, intéressera votre public cible.

Le coût par impression est également utilisé pour le contenu sponsorisé et les annonces textuelles. Les vidéos ont tendance à être plus performantes lorsqu’on utilise le CPM, car vous pouvez simplement payer pour que les utilisateurs regardent vos vidéos sans avoir besoin de s’engager. Les annonces textuelles peuvent également être utilisées avec un modèle de tarification au CPM, mais nous ne le recommandons généralement pas car ce type d’annonce tend à cibler l’engagement et l’action de la part de l’utilisateur.

Pour l’InMail sponsorisé, LinkedIn facture un coût par envoi. Vous payez pour atteindre la boîte de réception de clients potentiels et le prix, bien qu’un peu élevé, est raisonnable pour communiquer directement avec votre public cible.

Le potentiel de ce modèle de tarification est énorme, mais il peut aussi facilement déraper si vous manquez le bon public ou si quelque chose ne va pas dans le message. Le fait qu’il s’agisse de messages directs peut amplifier toute erreur et, comme vous le savez, l’internet n’oublie jamais.

3- Comment LinkedIn facture-t-il les publicités (+ Conseils pour dépenser moins)

Comprendre comment LinkedIn facture les publicités vous donnera un avantage dans le contrôle de vos coûts. La plupart des spécialistes du marketing pensent savoir comment fonctionne le CPC, mais le système de « clics payants » de LinkedIn est plus complexe qu’il n’y paraît.

Qu’est-ce qu’un « clic payant » ?

Un clic facturable dans les publicités LinkedIn est essentiellement une action pour laquelle LinkedIn vous facturera comme s’il s’agissait d’un clic lorsque vous enchérissez au CPC. Les clics facturables diffèrent en fonction de l’objectif et du type d’annonce, c’est pourquoi vos coûts peuvent varier considérablement entre des campagnes similaires.

Comprendre les clics facturables et non facturables

Voici exactement ce qui vous est facturé en fonction des différents objectifs de la campagne :

Cliquez sur Type	Cliquez sur	Visites du site web	Engagement	Génération de leads
Page d’atterrissage	Texte d’introduction, image publicitaire, titre ou CTA	✅ CHARGED	✅ CHARGED	✅ CHARGED
Formulaire de génération de leads	Bouton CTA	N/A	N/A	✅ CHARGED
Atout conversation	Texte d’introduction, image publicitaire, titre ou CTA	✅ CHARGED	N/A	✅ CHARGED
Page LinkedIn	Logo, nom de l’entreprise, texte d’introduction, preuve sociale	❌ GRATUIT	✅ CHARGED	✅ CHARGED
Pilule sociale	Indicateurs d’engagement social	❌ GRATUIT	✅ CHARGED	✅ CHARGED
Actions sociales	Appréciations, commentaires, partages, hashtags	❌ GRATUIT	✅ CHARGED	❌ GRATUIT
Page des membres	En-tête de preuve sociale	N/A	✅ CHARGED	N/A
Ouvrir plus de contenu	« Texte « Voir plus	❌ GRATUIT	✅ CHARGED	N/A
S’abonner	Bouton d’abonnement	N/A	✅ CHARGED	N/A
Voir l’e-mail	Lien e-mail dans le texte d’introduction	N/A	✅ CHARGED	N/A
Sauvegarder l’article	Bouton d’enregistrement	❌ GRATUIT	✅ CHARGED	N/A
Suivi des entreprises sur LinkedIn	+Bouton de suivi	N/A	✅ CHARGED	N/A
Vidéo	Média, titre, CTA ou vidéo	N/A	N/A	✅ CHARGED

Conseil d’expert: Nous préférons généralement les annonces documentaires au format carrousel pour plusieurs raisons. Tout d’abord, si les différentes cartes du carrousel ont des URL de destination distinctes, vous n’êtes facturé qu’une seule fois pour chaque URL unique sur laquelle le membre clique. D’autre part, vous ne pouvez pas utiliser d’engageurs de carrousel pour votre audience de reciblage.

Objectif d’engagement (coûts plus élevés)

Si vous diffusez la même publicité à image unique en tant qu’objectif d’engagement, vous serez facturé pour tout, y compris tout ce qui précède, et en plus :

Clics vers la page LinkedIn
Pilule sociale (voir qui a aimé ou commenté)
Actions sociales (likes, commentaires, partages, réactions)
Clics sur les hashtags
Page membre (cliquer sur quelqu’un d’autre qui s’est engagé avec votre annonce)
Ouvrir plus de contenu (en cliquant sur « voir plus »)
La page suit
Sauvegarder l’article

Objectif de génération de leads (le plus cher)

Voici pourquoi les campagnes de génération de leads sont si coûteuses : vous payez pour presque chaque action :

Vous cliquez sur la page de l’entreprise ? Chargé.
Vous avez ouvert le formulaire ? Chargé.
Vous avez cliqué trop fort sur « Voir plus » ? Accusé.
Actions sociales (likes, commentaires, partages) ? Facturées.
La page suit ? Accusé.
Clics sur le profil des membres ? Facturé.

Cela signifie que vous payez pour un grand nombre d’actions qui n’aboutissent pas à la soumission d’un formulaire, ce qui rend les campagnes de génération de leads beaucoup plus coûteuses par lead réel.

Conseils pour dépenser moins

1. Toujours utiliser l’objectif des visites de sites web pour le trafic C’est la façon la plus rentable de générer du trafic puisque vous ne payez que pour les clics qui envoient effectivement des utilisateurs sur votre site web.

2. Évitez l’objectif d’engagement à moins qu’il ne soit nécessaire À moins que vous n’ayez spécifiquement besoin d’engagement social, évitez cet objectif car il facture des actions qui n’apportent pas de valeur ajoutée à l’entreprise.

3. Surveillez vos types de clics Examinez vos rapports de campagne pour voir quels types de clics vous sont facturés. Si vous constatez que de nombreux clics n’ont pas de valeur, envisagez de modifier votre objectif ou le format de votre publicité.

4- Combien devriez-vous dépenser en publicité sur LinkedIn ?

L’une des questions les plus fréquentes que nous posent les entreprises B2B concerne l’allocation d’un budget pour les annonces LinkedIn. La réponse dépend de votre expérience de la plateforme, de vos objectifs commerciaux et de la question de savoir si vous débutez ou si vous développez des campagnes qui ont fait leurs preuves.

Budget de départ pour les campagnes de génération de leads : Testez avant de passer à l’échelle

Si vous ne disposez pas de données historiques ou de performances passées auxquelles vous référer, je ne vous recommande pas de vous ruiner pendant les premières semaines de test, surtout si vous ne savez pas quels messages et quelles offres fonctionnent le mieux pour votre public.

Pour les débutants qui ciblent un public froid, je recommande de commencer par.. :

20 à 40 $ de budget quotidien maximum par campagne pendant la phase de test
Concentrez-vous sur la collecte de données et les tests de diverses créations et combinaisons de publics.
Après 2 à 3 semaines, mettez en pause les campagnes les moins performantes et développez les meilleures.
Dès que vous avez trouvé une campagne qui génère régulièrement des prospects, augmentez progressivement le budget quotidien et vérifiez si vous pouvez maintenir votre coût par prospect.

Cette approche prudente vous évite d’engloutir votre budget dans des campagnes qui n’ont pas fait leurs preuves, tout en vous fournissant suffisamment de données pour prendre des décisions en connaissance de cause.

Pour la génération de leads uniquement : je recommande de commencer avec un budget minimum de 1 500 $/mois.

Stratégie de l’entonnoir complet : Budget établi

Une fois que vous avez validé votre approche ou que vous avez une stratégie éprouvée, vous pouvez augmenter votre budget LinkedIn Ads avec la stratégie full-funnel (Demand gen + lead gen). Dans ce cas, vous pouvez commencer avec un budget minimum de 3 500 $/mois.

Voici pourquoi : Les publicités LinkedIn fonctionnent le mieux en tant que plateforme de tunnel complet, en particulier si vous ciblez de grandes organisations avec des contrats à forte valeur ajoutée et des cycles de vente longs. Vous devez créer une stratégie équilibrée entre la capture et la génération de la demande :

Campagnes du haut de l’entonnoir (génération de demande) – 60-70% du budget

La majeure partie de votre budget doit être consacrée à des campagnes de génération de demande avec un contenu qui renforce la confiance et l’image de marque. Cela inclut :

Vidéos de sensibilisation à la marque
Contenus éducatifs libres (rapports, livres blancs, informations sur l’industrie)
Contenu de référence
Webinaires éducatifs et études de cas

Pourquoi c’est important : La plupart des acheteurs B2B ne sont pas prêts à acheter immédiatement. Vous devez rester en tête de liste pendant leur phase de recherche.

Conseil d’expert : au lieu de dépenser 50 $ par jour pour une seule campagne de génération de demande, diversifiez. Par exemple, si vous diffusez une seule annonce d’image, lancez une annonce de document complémentaire en utilisant le même actif. Répartissez le budget sur les deux (par exemple, 25 $ + 25 $). Une campagne vidéo de sensibilisation à la marque combinée est également un bon format pour amplifier votre portée autre qu’une image unique.

Campagnes du bas de l’entonnoir (captation de la demande) – 30-40% du budget

Utilisez cette partie de votre budget pour des annonces axées sur la conversion, la réponse aux objections et le renforcement de la crédibilité :

Annonces axées sur les produits avec des messages sur les problèmes et les solutions
Contenu montrant en quoi vous êtes différent de vos concurrents
Annonces de preuves sociales et de témoignages
Campagnes « Réservez une démonstration » ou « Contactez-nous ».
Offres d’essai gratuit ou d’évaluation

Considérations importantes

N’augmentez pas votre budget trop rapidement: Si vous augmentez les budgets de plus de 50 % en une seule fois, l’algorithme de LinkedIn a tendance à augmenter le coût par lead. Il est préférable de procéder à une augmentation lente, avec un maximum de 25 % pendant quelques semaines.

Surveillez la saturation de votre audience : Si votre coût par clic commence à augmenter de manière significative au fur et à mesure que vous vous développez, il se peut que vous atteigniez la saturation de votre audience ou que vous deviez rafraîchir vos messages publicitaires et vos créations.

Facteurs liés au secteur et à l’ancienneté : Les secteurs très concurrentiels (technologie, finance, conseil) et l’ancienneté (directeur, vice-président, directeur général, propriétaires) exigent généralement des budgets plus élevés pour être compétitifs dans les enchères.

N’oubliez pas qu’il s’agit de recommandations initiales. Votre budget réel doit s’aligner sur la valeur de la durée de vie de vos clients, la longueur du cycle de vente et l’allocation globale du budget marketing.

5 – Contrôler les dépenses publicitaires

Lorsqu’il s’agit de contrôler les dépenses publicitaires, vous pouvez utiliser différentes options sur LinkedIn. Nous vous recommandons d’utiliser les options d’enchères manuelles. L’enchère automatisée de LinkedIn est plus facile, mais il existe d’autres options telles que l’enchère manuelle, le coût cible et la livraison maximale.

Conseils sur la stratégie d'enchères pour les annonces sur LinkedIn

Enchères manuelles

Elle vous permet de fixer un prix pour chaque clic, chaque millier d’impressions et chaque envoi. C’est la meilleure option à choisir car elle vous permet de contrôler parfaitement le montant que vous dépensez pour votre campagne. Les prix des enchères peuvent varier considérablement, et en utilisant les enchères manuelles, vous définissez le montant que vous souhaitez dépenser pour chaque enchère.

Conseil d’expert: si vous utilisez les enchères manuelles, la tactique standard consiste à faire des offres basses pour obtenir les clics les moins chers. Cependant, si votre audience est large, le budget donnera la priorité à l’audience la moins chère (junior). Veillez à contrôler vos rapports démographiques afin de vérifier si vous ciblez les segments d’ancienneté pertinents pour atteindre votre PIC (profil du client idéal).

Plafond des coûts

Dans cette option, LinkedIn ajuste automatiquement votre enchère en fonction de votre prix cible. Nous recommandons cette option une fois que vous avez créé votre campagne complète, que vous savez ce que vous faites et comment l’optimiser. Vous devriez avoir un objectif précis à l’esprit lorsque vous utilisez le coût cible, car il vous permet de contrôler le montant que vous dépensez pour atteindre votre objectif. En même temps, cela vous permet d’optimiser les performances.

Conseil d’expert: je ne recommande pas ce type d’enchères, car à chaque fois que nous avons testé le « Cost Cap » contre les enchères manuelles pour nos clients, ces dernières ont donné de meilleurs résultats.

Livraison maximale

Si vous disposez d’un budget quotidien élevé, nous vous suggérons d’utiliser la livraison maximale. Cela vous permettra de dépenser votre budget plus rapidement pour obtenir un maximum de résultats. C’est une excellente tactique si vous n’avez pas le temps d’optimiser beaucoup et que vous voulez des résultats rapides. La gestion des enchères peut également être automatisée à l’aide de l’option de livraison maximale.

Conseil d’expert: je ne recommande pas non plus cette stratégie d’enchère. L’enchère de livraison maximale est typiquement la façon la plus chère de payer pour le trafic sur LinkedIn environ 90% du temps. Elle permet à LinkedIn d’enchérir aussi haut que nécessaire sur une base CPM (coût par mille impressions) pour dépenser votre budget quotidien.

Maintenant que vous savez comment définir vos dépenses publicitaires, voyons les étapes à suivre pour créer votre première campagne.

5 – Comment créer votre campagne publicitaire sur LinkedIn

Créer une campagne pour LinkedIn n’est pas simple, mais nous allons vous aider à mieux comprendre le processus. Suivez les étapes et vous saurez comment fonctionne la mise en place d’une campagne sur LinkedIn. Ainsi, même si vous faites appel à une agence, vous saurez comment orienter votre stratégie.

Étape 1 – Types d’annonces disponibles sur LinkedIn

Il existe quatre principaux types d’annonces que vous pouvez utiliser sur LinkedIn.

Contenu sponsorisé. Ces annonces présentent des vidéos, du texte, des images ou des liens. L’acheteur d’annonces fournit le contenu et les annonces s’affichent pour les utilisateurs appartenant au public cible sélectionné. Ce contenu peut être payé au CPC (coût par clic) ou au CPM (coût par mille impressions).

Annonces textuelles. Ces annonces sont moins tape-à-l’œil en termes d’apparence et tendent également à générer moins de conversions que le contenu sponsorisé. Il s’agit de bannières publicitaires qui peuvent apparaître à différents endroits de l’interface utilisateur. Elles sont principalement utilisées pour faire connaître une marque.

InMail sponsorisé. Ce type de publicité va droit au but : les utilisateurs reçoivent les publicités dans leur boîte de réception LinkedIn et elles apparaissent comme un message normal que vous recevriez d’un autre utilisateur, à l’exception de la mention « sponsorisé ». Les messages InMail sponsorisés peuvent être très efficaces car ils sont adaptés à un public cible précis. Les campagnes InMail sont les seules à être facturées au CPS (coût par envoi).

Les publicités dynamiques posent un défi intéressant : comment pouvez-vous adapter votre message afin de cibler efficacement les utilisateurs ? Ce type de publicité utilise la personnalisation pour se rapprocher du public cible. Nous préférons toujours être directement interpellés. Cependant, si elles sont trop nombreuses, les publicités dynamiques peuvent être ennuyeuses. Il s’agit d’un équilibre délicat.

Annonces de leaders d’opinion. Elles permettent aux utilisateurs de publier et de promouvoir du contenu publicitaire à partir des profils LinkedIn de leurs employés, plutôt qu’exclusivement à partir de la page de la marque.

Conseil d’expert: vous devriez toujours diffuser des annonces textuelles, car elles constituent une forme de publicité gratuite. Elles ont tendance à obtenir un taux de clics très faible, avec une moyenne d’environ 0,02 %, mais elles génèrent un volume élevé d’impressions. Même si les gens ne cliquent pas très souvent sur ces petites annonces sur le côté droit, ils les voient, ce qui augmente votre visibilité et l’exposition de votre marque. Veillez à utiliser l’objectif de la campagne en termes de visites de sites web et non de notoriété de la marque, car les visites de sites web relèvent du modèle de tarification CPC et la notoriété de la marque du modèle de tarification CPM.

Étape 2 – Définissez vos options de ciblage

Une fois que vous avez choisi le type d’annonce qui, selon vous, trouvera un écho auprès de votre public, vous devez définir votre ciblage. Vous pouvez cibler de nombreux éléments, tels que la taille de l’entreprise, le secteur d’activité, l’intitulé du poste, l’ancienneté, les compétences, les écoles, le diplôme, le domaine d’études… Vous pouvez même cibler une seule entreprise si vous le souhaitez.

Il existe des centaines d’options de ciblage que vous pouvez utiliser pour définir votre public cible. Mais, bien entendu, vous devez savoir qui vous voulez cibler, ce qui déterminera les options que vous utiliserez. Dans l’étape suivante, nous verrons comment définir votre public cible.

Étape 3 – Choisissez une audience cible

Lorsqu’il s’agit de cibler des professionnels, LinkedIn est presque parfait. Une fois que vous avez une idée de la composition de votre public – disons son secteur d’activité, son âge et son sexe, sa formation et son expérience, ses centres d’intérêt… – il est facile de mettre en place une campagne qui cible précisément le type d’utilisateur dont vous savez déjà qu’il devrait être intéressé par votre produit ou votre service.

LinkedIn vous permet d’atteindre les utilisateurs en fonction de nombreuses options de ciblage. En même temps, il existe de nombreuses catégories dans la communauté LinkedIn qui ne seraient pas aussi faciles à trouver sur d’autres plateformes (par exemple, Facebook ou Instagram).

Le fait que LinkedIn soit un réseau d’affaires facilite la recherche de professionnels susceptibles d’utiliser votre produit B2B. Si vous débutez sur LinkedIn, il est important d’essayer différentes approches et différentes options de ciblage. L’optimisation permanente est le meilleur moyen de vous assurer que vous vous adressez au bon public et que vous atteignez les utilisateurs qui correspondent à votre offre commerciale.

Conseil d’expert: Pour optimiser le coût de votre campagne, assurez-vous de contrôler régulièrement les rapports démographiques et d’ajuster votre ciblage si nécessaire. Par exemple, si vous remarquez qu’un secteur reçoit beaucoup d’impressions mais peu de clics, cherchez-en les raisons. Il se peut que les annonces ne trouvent pas d’écho auprès de ce public, ou qu’il vaille la peine de supprimer complètement ce secteur d’activité de votre ciblage. En outre, ne vous fiez pas uniquement aux inclusions, veillez également à utiliser les exclusions. Si vous ciblez par fonction, mais qu’il y a des titres de postes spécifiques qui ne devraient pas voir vos annonces, assurez-vous de les exclure pour affiner encore plus votre audience.

Étude de cas : Découvrez comment nous avons générés 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey

Étape 4 – Établissez un budget

Il n’est pas facile d’établir un budget sur LinkedIn, mais il existe quelques astuces qui peuvent vous aider. Vous savez déjà que vous pouvez utiliser les modèles de tarification CPC, CPM ou CPS pour utiliser votre budget publicitaire sur LinkedIn. Vous savez également que vous pouvez définir votre budget de différentes manières : budget total (à dépenser en une seule fois), budget quotidien (pour les campagnes à long terme) et définition des enchères (pour contrôler le montant que vous payez pour chaque clic).

LinkedIn recommande d’utiliser un budget de 5 000 $ par mois pour votre publicité sur la plateforme. Vous pouvez le définir comme un budget total et le dépenser rapidement, ou vous pouvez fixer un budget de 150 $ par jour. Ces options impliquent des stratégies différentes : la première vise à atteindre autant d’utilisateurs que possible en peu de temps, tandis que la seconde est la meilleure pour une approche lente et régulière. Le contrôle de votre budget et de la facturation des annonces LinkedIn est essentiel pour obtenir des résultats optimaux.

Vous devez également répartir votre budget selon la règle des 70/30. Cela signifie que 70 % de votre budget doit être consacré aux conversions et au trafic sur le site web (en utilisant le CPC ou le CPS – ou les deux), et que 30 % doit être consacré à la notoriété de la marque de votre entreprise (en utilisant le CPM).

Ces approches peuvent ne pas fonctionner de la même manière pour toutes les entreprises ou tous les produits, mais elles constituent un excellent point de départ. Si vous ne pouvez pas intégrer un tel coût des annonces LinkedIn dans votre stratégie, essayez au moins la règle des 70/30 pour commencer.

Conseil d’expert : il est important de surveiller vos dépenses quotidiennes par rapport à votre budget quotidien. Si vos dépenses quotidiennes dépassent votre budget, il est temps de réduire vos enchères. Si elles sont inférieures, envisagez d’augmenter vos enchères. Si vous dépensez votre budget quotidien en début de journée, vous devez soit augmenter votre budget quotidien, soit réduire la taille de votre audience afin d’assurer une distribution plus fluide tout au long de la journée. N’oubliez pas que les budgets sont réinitialisés le soir en Amérique du Nord.

Étape 5 – Suivez votre campagne

Vous avez créé votre public cible, défini un budget, choisi le type de publicité à utiliser et le montant des dépenses publicitaires. Votre campagne est lancée.

Mais votre travail est loin d’être terminé. Tout d’abord, vous devez vous assurer que vous tirez le meilleur parti de votre budget. La règle des 70/30 ne vous convient peut-être pas, car vous devez investir davantage dans la notoriété de votre marque, ou vous avez besoin de publicités plus axées sur la conversion. Vous devez ajuster votre budget et vos dépenses publicitaires en fonction de vos besoins et de vos objectifs commerciaux.

Vous devez également suivre les performances. Combien d’utilisateurs se sont intéressés à vos annonces ? Il ne s’agit pas seulement des clics sur un lien vers votre page de destination, mais aussi des réactions à vos annonces et des conversions résultant de votre campagne.

Si vous menez plusieurs campagnes pour tester les performances, comparez-les et analysez chacune d’entre elles pour vous assurer que votre budget va bien là où vous le souhaitez.

Conclusion

Il n’est pas facile de commencer à utiliser les publicités LinkedIn. Peut-être n’avez-vous pas encore défini le coût des publicités sur LinkedIn. Peut-être que votre niche n’est pas facile à atteindre en utilisant les options de ciblage de la plateforme.

Nous vous recommandons de faire appel à une agence LinkedIn Ads pour vous assurer que votre argent est bien dépensé et que vous atteignez les acheteurs idéaux pour votre produit. En lisant cet article, vous avez pu vous faire une idée de la manière dont ce type de campagne doit être planifié, ce qui vous permettra d’en garder la maîtrise tout au long du processus. Une bonne coopération entre le client et l’agence est essentielle pour réussir.

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