Comment créer une campagne LinkedIn Ads rentable : le guide complet

La plateforme LinkedIn est conçue pour faciliter le réseautage professionnel tout en étant un canal de marketing fiable et efficace. Elle est donc particulièrement adaptée aux entreprises B2B et aux travailleurs indépendants.

Bien que LinkedIn soit l’une des meilleures ressources en ligne pour mener une campagne de marketing, il est important de noter qu’un certain degré de connaissance de la plate-forme et de l’audience, joue un rôle dans le potentiel de succès (ou d’échec) de la campagne. Plusieurs facteurs sont à considérer, notamment l’adéquation entre la campagne et les prospects visés, la qualité du contenu proposé, ainsi que la pertinence de l’offre et l’appel à l’action.

Si vous souhaitez utiliser LinkedIn pour renforcer votre stratégie marketing sans faire appel à une agence LinkedIn ads, cet article vous guidera pas à pas pour mener une campagne publicitaire LinkedIn efficace.

Étude de cas : Découvrez comment nous avons généré 42% de leads qualifiés en plus avec Linkedin Ads pour un logiciel de cybersécurité

Étape 1 – Créez votre compte LinkedIn Ads

Comme pour toutes les autres plateformes de réseaux sociaux, vous aurez besoin d’un compte personnel afin de créer une page d’entreprise et de lancer votre campagne publicitaire sur LinkedIn, et vous aurez ensuite besoin d’un compte publicitaire LinkedIn. Voici comment procéder pour créer votre compte publicitaire LinkedIn (si ce n’est pas déjà fait) :

– Accédez à la page d’accueil de LinkedIn et cliquez sur l’icône « Pour les entreprises » en pointillé en haut à droite.

– Une fenêtre s’affichera alors pour afficher les solutions proposées par LinkedIn.

– Cliquez sur le bouton « Faire de la publicité » ou « Solutions marketing » pour continuer.

– Nommez votre compte publicitaire.

– Choisissez la devise de facturation appropriée.

– Ajoutez le nom ou l’URL de la page d’entreprise LinkedIn pour laquelle vous publierez les annonces.

– Cliquez enfin sur « Créer un compte ».

Une fois votre compte créé, vous pouvez commencer à configurer votre campagne publicitaire. Mais avant de commencer, vous devez ajouter un mode de paiement à votre compte. Pour ce faire, rendez-vous dans le coin supérieur droit de la page, cliquez sur l’icône représentant une roue dentée et sélectionnez « Centre de facturation ». À ce stade, vous aurez besoin de vos informations de carte de crédit/débit à portée de main. Vous êtes à présent prêt à lancer votre première campagne publicitaire.

En outre, si vous souhaitez donner à quelqu’un l’accès à vos comptes LinkedIn ou au gestionnaire de facturation du compte, vous devez ajouter cet utilisateur à LinkedIn Campaign Manager.

Étape 2 – Déterminez votre objectif

Il est crucial de comprendre l’objectif de votre campagne publicitaire pour garantir son succès. Des objectifs trop vagues ou nombreux compromettront la portée globale de la campagne, au risque de manquer votre public cible. Par conséquent, il est plus judicieux de choisir un objectif marketing (génération de prospects, notoriété de la marque, etc.) et de s’y tenir tout au long du processus.

Notoriété de la marque

LinkedIn est une plateforme idéale pour les entreprises B2B et B2C qui souhaitent étendre la notoriété de leur marque en ligne. Choisir cet objectif de campagne LinkedIn vous aidera à atteindre plus de personnes (les bonnes personnes) dans le seul but de leur dire qui vous êtes, quels sont vos produits, les services que vous fournissez, etc.

Trafic Web

Vous pouvez utiliser LinkedIn pour créer une campagne publicitaire dans le but spécifique de diriger votre public cible vers votre site Web. L’algorithme de LinkedIn s’assure que votre annonce atteint les personnes ayant des habitudes et des comportements en ligne pertinents pour votre entreprise.

Engagement

Comme pour le précédent objectif, il est question de cibler les utilisateurs de LinkedIn les plus susceptibles de s’engager avec votre annonce.

Vues de vidéo

Cet objectif garantit que vos annonces vidéo ciblent le public susceptible de répondre favorablement au vidéo marketing.

Génération de leads

Naturellement, cet objectif sert à créer une campagne publicitaire pour attirer de nouveaux clients et les convertir.

Conversion de site Web

Cet objectif vise à renforcer votre marketing pour afficher vos annonces auprès du public le plus susceptible de convertir sur votre site Web. Cet objtectif de campagne peut s’avérer plus simple et facile pour convertir que l’objectif de trafic web.

Demandeurs d’emploi

LinkedIn vous permet de publier des offres d’emploi sur la plateforme. De ce fait, et en tenant compte des nombreuses informations démographiques professionnelles, vous pouvez rechercher les meilleurs profils de candidats.

Une fois que vous avez choisi l’objectif clé de votre campagne publicitaire, il vous sera plus facile de créer le contenu idéal pour atteindre votre public cible. Il est également important de noter que LinkedIn propose de nombreuses options de retargeting Linkedin pour améliorer la pertinence de vos publicités.

Étude de cas : Découvrez comment nous avons générés 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey

Étape 3 – Créez une audience LinkedIn Ads

Comme nous l’avons mentionné précédemment, cibler le bon public est essentiel pour atteindre les objectifs de votre campagne publicitaire. LinkedIn propose plusieurs options de ciblage :

– Taille de l’entreprise

– Nom de l’entreprise

– Démographie

– Localisation

– Langue

– Intérêts

– Groupes

– Compétences

– Postes

– Ancienneté dans le poste

Vous pourrez affiner votre ciblage en utilisant les options proposées par LinkedIn. En outre, vous pouvez télécharger des listes d’entreprises/d’individus et, à condition que vous y ayez accès, LinkedIn vous permettra également de télécharger des données tierces pour affiner davantage le ciblage de votre public. Si vous souhaitez exclure certaines personnes ou options démographiques du processus de ciblage, il suffit de cliquer sur l’option « Exclure ». N’oubliez pas de cliquer sur « Enregistrer l’audience » pour éviter tout retard ultérieur.

Étape 4 – Choisissez un format d’annonce

L’étape suivante consiste à choisir le format d’annonce le plus approprié à votre type d’annonce. Pour faciliter votre décision, vous pouvez cliquer sur « Résultats des prévisions ». Cette option vous aidera à analyser chaque format en fonction de votre budget et de votre objectif de campagne.

LinkedIn propose différents formats d’annonces publicitaires, notamment :

– L’annonce carrousel : vous permet de créer une annonce avec deux images ou plus, qui s’afficheront dans le fil d’actualité de LinkedIn.

– L’annonce vidéo : vous permet de créer une annonce vidéo qui s’affichera dans le fil d’actualité de LinkedIn.

– L’annonce à image unique : vous permet de créer une annonce à l’aide d’une seule image, qui s’affichera dans le fil d’actualité de LinkedIn.

– L’annonce texte : vous permet de créer des annonces textuelles qui s’afficheront dans la colonne de droite ou en haut des pages, à partir de la page d’accueil de LinkedIn.

– L’annonce d’emploi : vous permet de créer des annonces personnalisées à l’aide des données de profil et ce, afin de promouvoir les emplois sur la plateforme.

– L’annonce de message : vous permet de créer des annonces qui seront déposées dans la messagerie LinkedIn de votre public cible.

– L’annonce d’abonné : vous permet de créer des annonces personnalisées à l’aide de données, avec pour objectif de promouvoir la page de profil de votre entreprise sur la plateforme.

– L’annonce Spotlight : vous permet de créer des annonces personnalisées à l’aide des données de profil, dans le but de promouvoir une offre sur la plateforme.

Étape 5 – Choisissez votre emplacement publicitaire LinkedIn

À cette étape, il est temps de décider si vous souhaitez que votre annonce soit diffusée sur le réseau LinkedIn (ce qui n’est pas une option disponible pour tous les types de campagne publicitaire), ainsi que sur des sites tiers de LinkedIn. La flexibilité de l’outil vous permet d’exclure certaines catégories ou de télécharger une liste de blocage pour affiner davantage votre public cible. L’idée est d’atteindre des visiteurs pertinents au regard de votre annonce.

Étape 6 – Définissez votre budget publicitaire et la durée de votre campagne

LinkedIn vous offre la possibilité de choisir parmi deux options de budget : la budgétisation quotidienne ou le budget total. Et la bonne nouvelle, c’est que vous pouvez retenir les deux options, si vous le souhaitez bien entendu. Cette partie du processus est importante pour deux raisons : elle vous permet de savoir combien vous investissez dans votre campagne publicitaire LinkedIn, et aussi de prévoir la part de votre budget marketing global (que vous souhaitez y allouer). Il faut savoir que le montant investi aura un impact sur l’exposition publicitaire de votre annonce.

Une fois votre budget défini, vous devez choisir de lancer votre campagne dès maintenant ou à une date ultérieure. Remarque : si vous souhaitez diffuser la campagne en continu, vous devrez y mettre fin manuellement lorsque vous estimerez que l’objectif est atteint.

Étape 7 – Sélectionnez un type d’enchère

Comme avec tous les autres outils de marketing de LinkedIn, vous avez plus d’une option. Il s’agit de vous offrir autant de flexibilité et de choix pour aboutir à un résultat fructueux. Les types d’enchères proposés sont les suivants :

– L’enchère automatisée : cela permet à LinkedIn de déterminer quel montant d’argent maximisera l’objectif de votre campagne, que ce soit des clics, des impressions, des conversions, etc.

– L’enchère au coût par clic (CPC) maximale : avec cette option, vous serez facturé à chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce, tout comme avec Google Ads. LinkedIn vous suggérera une fourchette d’enchères en fonction de votre budget, ainsi que de la concurrence relative à vos annonces. Naturellement, plus il y a d’annonceurs enchérissant sur une campagne similaire, et plus votre enchère devra être élevée. LinkedIn ne vous facturera pas de frais dépassant cette enchère. Ainsi, si le tarif actuel est inférieur à votre enchère maximale, vous ne serez facturé qu’au tarif actuel.

– L’enchère maximale par tranche de 1 000 impressions (CPM) : c’est là que vous serez facturé d’un certain montant chaque fois que votre annonce sera vue par 1 000 utilisateurs sur LinkedIn. Veuillez noter cependant que cette option n’est pas disponible si vous utilisez LinkedIn Audience Network (Réseau de diffusion).

Le choix du type d’enchère pour votre campagne publicitaire LinkedIn doit être basé sur l’objectif que vous souhaitez atteindre. Concrètement, si votre but est de diriger les utilisateurs vers votre site Web, alors l’enchère au coût par clic (CPC) est la meilleure option. En revanche, si vous cherchez à accroître la notoriété de votre marque, l’enchère au coût pour mille impressions (CPM) est plus adaptée. Il est donc important de choisir la bonne option d’enchère pour maximiser l’efficacité de votre campagne publicitaire.

D’une manière générale, le budget alloué aux enchères dépend d’un budget marketing global. Cependant, LinkedIn vous suggérera un budget pour vos enchères, qui peut servir de référence pour établir le budget initial de votre campagne publicitaire.

Pour réussir votre enchère, il est essentiel que votre campagne publicitaire soit bien ciblée, à la fois en termes de personnes et de timing. En effet, même une campagne bien conçue peut être inefficace si elle est diffusée pendant les heures creuses de votre audience. Il faut ajouter à cela que la stratégie d’enchère est cruciale. Le succès de votre campagne publicitaire en dépend.

C’est également le moment de souligner que si LinkedIn profite à la fois aux entreprises B2B et B2C, en termes de succès des campagnes publicitaires marketing, il se peut que les entreprises B2C puissent ne pas trouver cette plateforme adaptée pour atteindre leurs objectifs marketing. Il est donc crucial de localiser son public cible et de repérer la plateforme que ce public utilise le plus activement.

Étape 8 – Configurer le suivi des conversions

Peu importe la méthode de marketing choisie, il est essentiel de suivre les KPI pour évaluer la réussite de votre campagne et apporter les ajustements nécessaires. Cela permet également de collecter des données critiques afin d’influencer positivement les futures campagnes. Le suivi des conversions proposé par LinkedIn facilite cette tâche, grâce à la visualisation qui donne de la lisibilité aux données. Pour ce faire, il suffit d’ajouter l’option « Suivi des conversions » à votre campagne.

Le suivi des conversions vous aidera à comprendre en temps réel comment les utilisateurs interagissent avec votre campagne, ce qui peut être particulièrement utile pour ceux qui cherchent à générer du trafic sur leur site Web.

Suivi des conversions à partir d’annonces LinkedIn Ads

Cependant, pour utiliser cet outil, vous devez mettre en place le LinkedIn Insight Tag sur votre site Web. Cela vous permettra de suivre votre taux de conversion via votre campagne publicitaire LinkedIn.

Étape 9 – Créez des annonces pour votre campagne

Une fois les aspects techniques réglés, vous pouvez commencer à créer du contenu pour votre campagne publicitaire.

Pour commencer, vous devez cliquer sur « Créer une nouvelle annonce » et ajouter du texte ou télécharger des formats multimédia (images ou vidéos). Voici quelques conseils pour rendre votre annonce professionnelle et attrayante :

– Assurez-vous que vos images aient une taille de 100 x 100 pixels, qu’elles soient téléchargées sous forme de fichier .jpg ou .png ne dépassant pas 2 Mo.

– Il est conseillé de rédiger un titre court et percutant ne dépassant pas 25 caractères.

– Si votre annonce contient un lien externe (vers votre site Web), vérifiez que son URL est correcte.

– Le texte de votre annonce doit se conformer aux règles de LinkedIn qui limitent le nombre de caractères à 75. Assurez-vous donc de rédiger un message concis qui respecte cette contrainte.

– Incluez un appel à l’action (CTA) évident et soigneusement rédigé.

– Si l’écriture ou la grammaire ne sont pas vos points forts, il peut être judicieux de recourir aux services d’un rédacteur professionnel pour vous aider dans cette tâche.

– Envisagez d’octroyer une offre spéciale dans votre annonce pour encourager l’engagement, comme par exemple « 15% de réduction sur la première commande » ou un « eBook gratuit pour chaque abonnement », etc.

– Testez plusieurs variantes de votre annonce pour détecter celle qui fonctionne le mieux face à une audience fictive.

– Avant de mettre votre annonce en ligne, vous pouvez la pré-visualiser. Une fois que vous êtes satisfait du résultat, vous pouvez cliquer sur « Créer ». Notez bien que votre annonce ne sera pas immédiatement publiée, car elle doit être vérifiée au préalable par LinkedIn pour s’assurer qu’elle est appropriée, pertinente et conforme aux réglementations en vigueur.

Bonus – Voici quelques astuces à suivre pour une campagne publicitaire réussie

Peu importe le nombre d’outils que vous mettez en place, le succès d’une campagne publicitaire LinkedIn n’est jamais garanti. Toutefois, il existe quelques conseils pour vous mettre sur la bonne voie.

– Encouragez l’action en incluant un CTA clair, de manière à ce que le visiteur sache comment en savoir plus et où s’orienter pour être converti.

– Proposez une idée unique, afin que l’objectif de votre annonce soit clair et pertinent.

– Attirez l’attention en consacrant du temps a la recherche d’une image attrayante avec des couleurs attrayantes et un texte bien écrit.

– Maintenez l’attention de votre public en veillant à ce que votre annonce contienne ce que votre audience souhaite voir ou entendre.

– Ne vendez pas uniquement le produit ou service en lui-même, mais mettez en avant ses bénéfices.

– Assurez-vous que les informations concernant votre marque soient bien mises en évidence dans votre annonce.

Conclusion

Les avantages offerts par LinkedIn sont nombreux pour les entreprises, et il s’agit probablement de la meilleure plateforme pour les campagnes marketing, en particulier pour les entreprises B2B.

Si vous envisagez de lancer une campagne publicitaire sur LinkedIn, la plateforme facilitera votre tâche et mettra à votre disposition une multitude d’outils pour maximiser votre succès. Néanmoins, il est important d’être clair sur votre objectif marketing (en vous limitant à un objectif par campagne). Vous devez vous assurez de proposer un contenu bien conçu, pertinent pour votre public cible et qui puisse atteindre les personnes adéquates au moment opportun.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech à augmenter leur MRR grâce à la publicité sur LinkedIn, n’hésitez pas à nous contacter en ligne ou à nous envoyer un e-mail dès aujourd’hui à info@getuplead.com. Un membre de notre équipe vous répondra.

Par ailleurs, vous pourriez également être intéressé par :