LinkedIn est, sans aucun doute, la plateforme la plus utile pour les organisations B2B, car c’est actuellement le plus grand site de réseautage professionnel en ligne, qui permet aux entreprises et aux spécialistes du marketing de se connecter, d’établir un rapport et, espérons-le, de faire progresser leurs opportunités, d’atteindre diverses cibles et de construire une présence en ligne solide.
Mais LinkedIn n’est pas une entité magique qui tire toutes les ficelles pour vous pendant que vous ou votre organisation vous asseyez et en récoltez les bénéfices. Vous (ou votre équipe de marketing) devez y mettre du vôtre pour obtenir les meilleurs résultats.
Cependant si vous êtes une start-up ou une PME et vous vous demandez comment maximiser vos publicités LinkedIn et combien elles coûtent, continuez à lire car vous découvrirez dans cet article complet nos meilleures stratégies utilisées par notre agence de publicité LinkedIn pour contrôler et maximiser votre budget.
1 – Coûts moyens d’une campagne LinkedIn Ads
Comme pour la plupart des choses, les publicités LinkedIn ne sont pas un modèle unique, et les coûts varient et dépendent de plusieurs facteurs. Mais en général, les coûts moyens d’une campagne LinkedIn Ads sont les suivants :
- 0,1 – 0,2 $ par vue.
- 3 – 15 $ par clic.
- 5 – 20 $ par 1 000 impressions.
- 0,20 – 0,50 $ par message envoyé.
Pourquoi cela varie selon les entreprises :
- Pays de l’entreprise/de l’audience
- Industrie/secteur
- Niveau d’expérience de l’audience
Lorsqu’une entreprise ou un spécialiste du marketing crée une campagne LinkedIn Ads, les critères suivants doivent être pris en compte pour garantir le succès de la campagne (en matière de ciblage) :
- Pays et localisation
- Industrie
- Nom et taille de l’entreprise
- Titre du poste, fonction et ancienneté
- Formation
2 – Comment planifier votre budget marketing LinkedIn pour maximiser son succès
Il ne suffit pas d’avoir un profil d’entreprise sur LinkedIn et de publier des messages de temps en temps pour garantir votre succès sur cette plateforme. Cela doit être pris en compte dans votre budget marketing mensuel/trimestriel/annuel, et doit être géré avec sérieux car il s’agit d’une campagne marketing. Alors, lorsque vous planifiez votre budget pour votre campagne marketing LinkedIn, voici ce qu’il faut prendre en compte :
2.1 – Fixez des objectifs clairs et réalistes pour votre campagne publicitaire
Le succès d’une campagne de marketing dépend de la planification qui en est faite.
Pour réussir, vous devez avoir une idée claire et réaliste de ce que vous espérez obtenir grâce à votre campagne. Commencez par dresser une liste et, sur cette liste, posez-vous les questions suivantes :
- Que cherchez-vous à obtenir précisément avec votre campagne ?
- Souhaitez-vous améliorer l’image de votre marque, accroître votre notoriété ou augmenter le nombre de conversions de leads ?
- Vous en tenez-vous au même objectif d’audience ou avez-vous la possibilité d’élargir votre champ d’action ?
- Quel est mon budget marketing ? Et quelle part de ce budget peut être consacrée à la création de contenu pour LinkedIn (tenez compte du montant que vous souhaitez consacrer à la promotion de vos annonces ainsi qu’à la création du contenu).
Si vous ne savez pas exactement ce que vous espérez obtenir avec une campagne LinkedIn, rappelez-vous les principaux objectifs de la plateforme : génération de prospects, notoriété de la marque, présence en ligne et réseautage.
Lorsque vous planifiez vos objectifs, ils doivent toujours être réalistes, mais avec un soupçon de défi. Cela vous aidera également à déterminer votre budget marketing.
2.2 – Utiliser des indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer le succès
Encore une fois, cela nous ramène à l’importance de la planification.
L’utilisation d’indicateurs de performance clés pour mesurer le succès est essentielle pour savoir exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Et l’avantage des plateformes de médias sociaux est qu’elles permettent aux entreprises de le faire facilement.
En tant qu’entreprise B2B, les indicateurs sont votre meilleur ami car ils vous fournissent des données précises pour les objectifs marketing non transactionnels, tels que l’augmentation de la reconnaissance de la marque et l’augmentation du trafic vers votre site web.
C’est impératif pour planifier votre prochaine campagne de marketing, car cela vous évitera de vous lancer à l’aveuglette et de libérer de l’argent et des outils dans la campagne qui pourraient ne pas être les meilleures solutions.
Lorsque vous utilisez LinkedIn spécifiquement pour une campagne, voici quelques-uns des indicateurs de performance et des indicateurs clés de performance qui ont fait leurs preuves :
- Portée et impression – ces statistiques vous indiquent le nombre de personnes qui ont regardé vos publicités payantes et votre contenu sponsorisé.
- Taux d’engagement – cela vous indiquera quel contenu a incité les utilisateurs à interagir.
- Démographie et données de l’audience (telles que le secteur d’activité, la taille de l’entreprise, les titres de poste et les compétences, etc.) Cela vous permettra de voir si votre contenu atteint votre audience cible ou non.
- Nombre d’abonnés – ces données indiquent le succès de votre campagne, en particulier si l’objectif est d’améliorer votre présence en ligne. Comparez les chiffres avant, pendant et après la campagne, cela vous permettra de savoir si votre marketing a été un succès et si les annonces payantes garantiront un retour sur investissement.
2.3 – Pensez aux enchères
LinkedIn propose une fonction d’enchère d’audience qui vous permet de faire une offre (comme une vente aux enchères) pour une audience cible. Vous faites votre enchère et LinkedIn choisit le « gagnant » en fonction de l’enchère la plus élevée et des performances passées de l’annonce (si vous les avez). Il y a deux types d’enchères :
- L’enchère automatisée – elle garantit le meilleur rendement pour votre budget.
- L’enchère à coût maximum – elle vous permet de mieux contrôler votre budget, car vous pouvez choisir le montant que vous dépensez.
2.4 – Analysez vos données
Avant de planifier, évaluez votre budget marketing de manière réaliste. Cela vaut également pour la partie LinkedIn de votre campagne. Comme nous l’avons mentionné précédemment, les annonces LinkedIn ne sont pas génériques – et il en existe plus d’un type. Les voici :
- CPC (coût par clic) – Ces annonces sont idéales pour le contenu sponsorisé et les annonces textuelles dans le but d’augmenter l’engagement des utilisateurs.
- CPM (coût par impression) – Ce type de publicité est idéal si l’augmentation de la visibilité de la marque est l’une de vos priorités.
- CPS (coût par envoi) – Il s’agit de messages InMail sponsorisés qui visent à stimuler la génération de leads.
Un bon conseil est de déterminer la durée de votre campagne LinkedIn Ads, et de fixer un budget journalier pour les annonces que vous utilisez (il est probable que vous ayez besoin d’utiliser plus d’un type d’annonces).
Si c’est la première fois que vous utilisez des annonces payantes LinkedIn, il se peut que vous deviez procéder par essais et erreurs. Après quelques semaines, vous serez en mesure de voir quelles annonces fonctionnent le mieux et d’apporter les modifications nécessaires à celles qui ne fonctionnent pas.
CONSEILS DE PRO :
- Gardez un œil sur votre budget journalier et vérifiez si les publicités le dépassent.
- Si vos statistiques suggèrent que votre portée et vos impressions sont faibles, vous devrez peut-être augmenter votre budget journalier (si vous le pouvez) – vous pourrez toujours réduire les dépenses plus tard, une fois que le succès de la campagne se confirmera.
- Si le budget journalier de vos annonces s’épuise trop rapidement, réduisez-le.
- S’il vous reste beaucoup de budget, envisagez d’être plus ambitieux/compétitif avec vos enchères.
Quoi qu’il en soit, surveillez toujours vos dépenses !
2.5 – Soyez prêt à y consacrer du temps
Une fois que vous avez créé votre excellent contenu et que vous avez programmé sa diffusion aux heures de pointe, vous ne pouvez pas le négliger. Vous devez le surveiller en permanence pour vous assurer qu’il fonctionne comme il se doit et que le temps et l’argent que vous y avez consacrés ne soient pas gaspillés. Vous vous en souviendrez lorsqu’il s’agira de planifier votre prochaine campagne marketing et votre prochain budget.
Ne vous découragez pas si vous ne réussissez pas du premier coup. Parfois, certaines choses ont besoin d’un peu d’attention avant de devenir les machines bien rôdées qu’elles sont censées être !
Conclusion
LinkedIn peut donc être un outil extrêmement bénéfique, en particulier pour les entreprises B2B. Il vous permet d’établir votre présence en ligne, de vous connecter avec d’autres acteurs clés de votre secteur, de créer du contenu dans le but de démontrer les services/produits offerts par votre entreprise, et de rechercher des talents potentiels à ajouter à votre équipe.
L’avantage de LinkedIn réside dans le fait que la création d’un profil de base est gratuite, mais pour bénéficier d’avantages plus avancés, vous devez payer un abonnement premium.
La création d’annonces payantes est un excellent moyen de contrôler quand et qui voit votre contenu, et les indicateurs de LinkedIn vous permettent de suivre quotidiennement le succès de vos campagnes, ainsi que le montant de vos dépenses. Ces données sont très utiles pour planifier les campagnes marketing et les budgets futurs. Vous pouvez également repérer les domaines dans lesquels la campagne n’est pas aussi performante que vous le souhaiteriez, et procéder aux ajustements nécessaires ou modifier votre budget si besoin est.
Vous pouvez également connecter le profil LinkedIn de votre business à votre CRM pour plus d’autonomie.
LinkedIn est utile pour toutes les entreprises B2B, mais il faut savoir que les résultats sont à la hauteur des efforts consentis. Il faut l’entretenir comme un potager. Et vous devez maintenir une présence régulière sur LinkedIn afin d’en récolter tous les fruits.
En effectuant quelques recherches sur les heures de pointe des publications sur LinkedIn, ainsi que sur le contenu tendance et les mots-clés ou hashtags pertinents, vous créerez un contenu exemplaire qui pulvérisera tous les objectifs de votre entreprise et garantira un retour sur investissement.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech à augmenter leur MRR grâce à la publicité sur LinkedIn, n’hésitez pas à nous contacter en ligne ou à nous envoyer un e-mail dès aujourd’hui à info@getuplead.com. Un membre de notre équipe vous répondra
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