Les annonces carrousel augmentent les chances de conversion des prospects en vous permettant de créer une annonce composée de plusieurs images à travers le contenu sponsorisé LinkedIn. Ce format offre une dimension « narrative » à votre message, améliorant ainsi la reconnaissance de votre marque et garantissant un résultat globalement positif.
Si vous n’avez pas encore exploré les annonces carrousel LinkedIn, cet article propose un guide détaillé pour vous aider à le faire, ainsi que les meilleures pratiques utilisées par notre agence LinkedIn Ads pour garantir le meilleur retour sur investissement
1 – Que sont les annonces carrousel LinkedIn ?
Ce format d’annonce vous permet de créer une campagne sur LinkedIn sous la forme d’une série de cartes (toutes contenues dans une seule annonce). Leur objectif est d’inciter votre public cible à s’engager avec votre contenu, que ce soit en visitant votre site web ou en remplissant un formulaire de génération de leads.
Si vous ne connaissez pas encore les formulaires de génération de leads LinkedIn, il s’agit d’annonces spécialement conçues pour remplir automatiquement les informations d’un prospect (afin qu’il n’ait pas à le faire manuellement) en utilisant les données de son profil LinkedIn. Un bouton d’appel à l’action (CTA) est alors placé au bas du formulaire, sur lequel votre prospect pourra cliquer pour convertir.
Les formulaires de génération de leads constituent un moyen rapide et facile pour les annonceurs de recueillir des informations essentielles sur les membres LinkedIn, et vous pouvez en intégrer un dans votre annonce carrousel.
Pour créer une annonce carrousel sur LinkedIn,vous devez disposer des éléments suivants :
– Une page LinkedIn liée à votre compte publicitaire.
– L’autorisation d’un utilisateur de rôle tel que Creative Manager ou un autre rôle supérieur dans le « Gestionnaire de campagne ».
– L’accès à la publication de contenu sponsorisé ou plus, dans les autorisations de la page LinkedIn.
Note : Seuls les administrateurs de page désignés peuvent désactiver / supprimer / répondre aux commentaires sur l’annonce.
2 – Comment créer des annonces carrousel
Étape 1 – Configuration de votre campagne
Pour cela, vous aurez besoin de votre propre profil LinkedIn (ou celui de quelqu’un de l’entreprise auquel vous pouvez vous connecter) et vous devrez activer le suivi des conversions. Vous devez ensuite accéder au « Gestionnaire de campagn » et cliquer sur « Créer une campagne ».
Choix de votre objectif
Vous devez ici définir l’objectif de votre campagne carrousel (ce que vous espérez atteindre avec votre campagne). LinkedIn propose plusieurs options, et vous devez choisir celle qui correspond le mieux à vos attentes pour la campagne.
En général, les utilisateurs choisissent des objectifs liés à la notoriété de la marque, aux visites de site web et aux conversions (telles que la génération de leads et les conversions sur site web). Si vous souhaitez inclure un formulaire de génération de leads dans votre annonce, vous devez sélectionner « Génération de leads » comme objectif.
Définir votre audience
Cette étape est essentielle pour la réussite de votre campagne. Vous devez identifier et construire votre audience cible, c’est-à-dire les membres de la plateforme considérés comme des « leads chauds » , qui sont les plus susceptibles d’être convertis.
Vous pouvez définir votre audience grâce aux nombreuses données démographiques disponibles sur LinkedIn, comme la localisation, les compétences, l’éducation, le rôle, l’ancienneté, etc.
Format de l’annonce
Après avoir défini votre audience cible, vous devez sélectionner le format de votre annonce (annonces carrousel). Il est important de vous assurer que le format carrousel soit adapté à votre campagne car une fois celle-ci enregistrée, vous ne pourrez plus la modifier.
Sous votre choix de format publicitaire, vous verrez une notification disant : « Votre paramètre LinkedIn Audience Network a été désactivé car il n’est pas disponible pour le format publicitaire que vous avez sélectionné ». Cela signifie que votre annonce carrousel ne sera pas visible sur les applications et sites web partenaires de LinkedIn, car ce format n’est pas compatible avec ces plateformes.
Budget et planification de votre annonce
Après avoir sélectionné votre format, l’étape suivante consiste à fixer un budget quotidien et un budget total pour votre annonce.
Suivi des conversions
Comme nous l’avons mentionné précédemment, il est essentiel de mettre en place un suivi des conversions pour votre annonce. Cela vous permettra d’évaluer ses performances à tout moment et de recevoir des informations précises sur les actions des prospects qui visitent votre site web.
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Étape 2 – Configuration de votre annonce
Cliquez sur « Créer une nouvelle annonce » et renseignez les détails requis. Ensuite, ajoutez le contenu de votre annonce aux diapositives (vous devez en avoir au minimum deux et au maximum dix). Ce contenu peut être créé par un créateur de contenu que vous engagez, par vous-même, ou par un membre de votre équipe. Lorsque vous téléchargez vos cartes, assurez-vous d’inclure un titre et une URL ou un CTA.
3 – Annonces carrousel LinkedIn : meilleures pratiques
Voici les meilleures stratégies pour optimiser la performance globale de votre annonce :
– Utilisez des titres et des descriptions d’annonces informatives et concises.
– Assurez-vous que le CTA soit clair et facile à identifier.
– Soyez précis lorsque vous créez des annonces ciblées, mais n’allez pas jusqu’à limiter votre audience ou à la rendre trop nichée. Visez environ 3 critères de ciblage.
– Incluez un CTA clair sur chaque carte.
– Commencez par trois à cinq cartes dans votre carrousel, puis augmentez progressivement le nombre.
– Présentez vos cartes dans un ordre logique pour raconter votre histoire.
– Utilisez la dernière carte pour présenter votre offre principale ou votre CTA.
– Suivez les impressions et les clics pour chaque carte et mesurez votre taux de clics (CTR) pour suivre le trafic vers votre site web généré par votre annonce carrousel.
– Intégrez de vrais témoignages clients ou des commentaires dans votre carrousel.
– Les cartes illustrées présentant des services et des offres pertinentes sont particulièrement efficaces pour les annonces de retargeting.
– Lorsque vous créez des annonces qui dirigent les visiteurs vers une URL spécifique, privilégiez des pages dédiées post-clic plutôt que votre page d’accueil. Une page de destination spécialisée, qui relie les annonces aux offres, augmentera les chances de conversion de l’audience.
Conclusion
À présent, vous devriez être pleinement préparé pour non seulement créer votre première annonce carrousel, mais aussi pour la structurer de manière à optimiser son succès.
Voici les points clés à retenir :
– Soyez clair sur votre objectif
– Assurez-vous que le format carrousel soit le plus adapté pour votre annonce
– Prenez le temps de définir une audience de prospects “chauds” sur la base d’environ trois critères d’information de profil.
– Veillez à activer le suivi des conversions
– Intégrez un CTA clair et facilement identifiable sur chaque carte.
– Surveillez régulièrement vos métriques pour évaluer les performances de votre annonce.
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