LinkedIn a abandonné son format de publicité vidéo en 2017, et on peut dire sans hésiter que cela a amélioré la façon dont nous, les entreprises B2B, faisons de la publicité sur la plateforme.
Alors que le monde numérique continue de se développer et que la capacité d’attention moyenne des utilisateurs commence à se réduire, le marketing vidéo peut être un des moyens les plus efficaces de faire la publicité pour les produits ou les services de votre marque. À ce titre, les annonces vidéo LinkedIn ne font pas exception à la règle.
Il a été récemment suggéré que les publicités vidéo natives sur LinkedIn génèrent en moyenne trois fois plus d’engagement que les publicités textuelles régulières. Donc, si vous n’avez pas encore exploré cet outil marketing fructueux, voici un guide complet sur la création de publicités vidéo natives sur LinkedIn, ainsi que les meilleures pratiques utilisées par notre agence de publicités LinkedIn pour générer un engagement maximal.
1 – Que sont les annonces vidéo LinkedIn ?
Pour faire simple, les annonces vidéo LinkedIn sont des vidéos natives créées par les utilisateurs de la plateforme comme un moyen de promouvoir leur marque avec du contenu sponsorisé Linkedin ; ce qui est assez similaire aux publicités natives de YouTube ou de Facebook. L’objectif de la publicité vidéo sur LinkedIn est le suivant :
– Accroître la notoriété de la marque.
– Renforcer son leadership sur le marché B2B
– Génération de leads
Il est important de préciser que la publicité vidéo, aussi efficace qu’elle puisse être, n’est souvent que le reflet de la campagne publicitaire et ne peut être pleinement réussie qu’en fonction de l’objectif visé.
Si la création d’une vidéo native LinkedIn est une procédure simple, en assurer le succès peut constituer un véritable défi. Afin de maximiser les chances d’un résultat probant, vous devrez tenir compte des éléments suivants (et vous assurer qu’ils soient tous de très haute qualité) :
– Le message
– Les visuels
– L’image de marque
– Le CTA
– La durée
– L’audio
Cet article va vous dévoiler comment faire exploser vos annonces vidéo sur LinkedIn.
2 – Exemples concrets de publicités vidéo efficaces sur LinkedIn
Pour vous donner une image plus claire du fonctionnement des publicités vidéo réussies sur LinkedIn, examinons quelques exemples concrets :
Exemple de publicité vidéo de notoriété de marque
Description : Présentez une publicité vidéo d’une marque bien connue qui se concentre sur l’augmentation de la visibilité et de la reconnaissance de la marque.
Éléments clés : Mettez en avant l’aspect narratif, l’utilisation de visuels engageants et comment la marque communique efficacement son message central.
Exemple de publicité vidéo de leadership d’opinion B2B
Description : Présentez une publicité vidéo où un leader d’entreprise ou une société partage des idées ou des innovations dans son secteur.
Éléments clés : Soulignez la présentation d’experts, le contenu informatif et comment cela établit l’autorité de la marque dans son domaine.
Exemple de publicité vidéo pour la génération de leads
Description : Présentez une publicité vidéo spécialement conçue pour capturer des leads, comme un teaser pour un livre blanc ou une invitation à un webinaire.
Éléments clés : Discutez de l’appel à l’action clair, de la proposition de valeur et de la manière dont la publicité incite les spectateurs à fournir leurs informations de contact.
2 – Comment lancer une campagne d’annonces vidéo LinkedIn
Alors, au cas où vous seriez complètement néophyte dans le monde merveilleux de LinkedIn, vous devrez vous assurer de disposer des éléments suivants avant de lancer votre campagne pour une annonce vidéo :
– Une page d’entreprise LinkedIn active (à laquelle vous accéderez par votre propre page personnelle)
– Un texte d’introduction de qualité
– Un droit de publication de contenu sponsorisé pour la page de votre entreprise (si vous ne souhaitez publier que du contenu sponsorisé directement, cela va de soi).
– Une vidéo… évidemment
– Une page de destination/URL (c’est-à-dire l’endroit où vous voulez que le trafic soit dirigé)
– Un appel à l’action (CTA)
– Des options de ciblage et le profil de votre prospect idéal.
Une fois que vous avez réglé tout cela, voici ce qu’il faut faire ensuite :
Première étape – Aller sur le gestionnaire de campagne LinkedIn
C’est ici que vous pouvez gérer vos annonces – quel qu’en soit le format. Si vous ne savez pas où le trouver, voici comment procéder : en haut à droite de la page d’accueil LinkedIn, cliquez sur « Pour les entreprises », puis sur « Faire de la publicité ». Si vous disposez de la nouvelle interface de la plateforme, le « Faire de la publicité » devrait apparaître avant le « Pour les entreprises ».
Deuxième étape – Créer la campagne publicitaire vidéo
Vous trouverez ici le groupe de campagne par défaut qui ne peut pas être supprimé. Cependant, si cela ne vous convient pas, vous pouvez créer le vôtre. Une fois que la solution qui vous convient est déterminée, voici ce qu’il faut faire ensuite :
– Cliquer sur « Créer une campagne »
– Sélectionner l’objectif souhaité pour votre campagne. Vous devrez en choisir un (et un seul) avant de pouvoir commencer à télécharger votre contenu vidéo.
Choisir votre objectif marketing
Le choix de l’objectif marketing de votre campagne doit dépendre de la façon dont vous souhaitez que votre audience réagisse à l’annonce. Voici quelques possibilités :
– La notoriété. Faire savoir aux autres que vous existez et créer une impression positive.
– Considération. Si vous voulez que les prospects cliquent, agissent, s’engagent ou regardent une vidéo.
– Conversion. Pour accomplir une action, comme s’inscrire à quelque chose, se rendre sur votre site web (pour y être converti) ou acheter quelque chose, etc.
Remarque : si votre objectif est la conversion, il est important à ce stade de bien comprendre votre audience et de savoir où elle en est dans son parcours d’achat. Souvent, toute forme de publicité sur LinkedIn peut s’avérer infructueuse pour un utilisateur qui ne connaît pas ces informations et qui cible des prospects froids dans l’espoir de les convertir. CIBLEZ TOUJOURS DES AUDIENCES CHAUDES DANS L’ESPOIR DE LES CONVERTIR !
Troisième étape – Constituez votre audience cible (chaude)
Voici l’une des parties les plus importantes de la création d’une campagne réussie sur LinkedIn : le choix de la bonne audience. Vous devrez également comprendre les résultats que vous prévoyez d’obtenir.
Pour une nouvelle campagne publicitaire sur LinkedIn, vous voudrez viser une audience d’environ 80 – 120 000 personnes. Vous pouvez construire votre audience via le filtre démographique. Un conseil : sélectionnez les internautes en fonction de leurs compétences professionnelles, c’est un bon moyen de créer une audience chaude. Ne vous laissez pas tromper en pensant qu’opter pour une approche basée sur l’intitulé du poste est une option infaillible. Cela risque de limiter votre ciblage, car les intitulés de poste sont des champs de formulaire libres.
Caractéristiques des annonces vidéo LinkedIn
- Durée minimale de la vidéo : 3 secondes
- Durée maximale de la vidéo : 30 minutes
- Taille minimale du fichier : 75 Ko
- Taille maximale du fichier : 200 Mo
- Orientation : Uniquement horizontale. Les vidéos verticales ne sont pas prises en charge par les annonces vidéo LinkedIn.
- Pixels et rapport hauteur/largeur :
- 360p (480 x 360 ; large 640 x 360)
- 480p (640 x 480)
- 720p (960 x 720; large 1280 x 720)
- 1080p (1440 x 1080; large 1920 x 1080)
- Format de fichier : MP4
- Fréquence d’images : Maximum 30 images par seconde.
- Format audio : AAC ou MPEG4
- Taille de l’audio : Moins de 64KHz
Annonces vidéo LinkedIn : Meilleures pratiques
Comme promis, voici les meilleures pratiques à respecter pour que votre annonce vidéo LinkedIn soit la plus réussie possible.
1 – Optimisez votre installation
Veillez à ce que votre vidéo ait un aspect professionnel en vous concentrant sur les éléments suivants :
– Angle / position de la caméra : Prenez une vidéo test et ajustez le trépied / ajoutez ou enlevez quelques livres sous la caméra si nécessaire. Assurez-vous que l’alignement avec le sujet de la vidéo soit optimal.
– Éclairage : Choisissez un endroit bien éclairé. La lumière naturelle est souvent la meilleure, mais la lumière artificielle peut fonctionner si elle est plus appropriée pour une raison quelconque. Veillez à ce que les sujets ne soient pas rétroéclairés, sinon ils se transformeront en silhouette.
– Appareil photo : Si vous enregistrez à partir de votre téléphone, utilisez la caméra arrière. La plupart des téléphones offrent une meilleure résolution depuis la caméra arrière. Utilisez un trépied ou un support de circonstance pour maintenir l’appareil photo stable. Évitez de la tenir à la main.
– Arrière-plan : Veillez à ce que l’arrière-plan soit simple, propre et professionnel. Évitez les arrière-plans encombrés ou susceptibles de distraire l’attention. De même, si vous filmez dans un bureau, assurez-vous que les documents confidentiels et les logos d’autres marques (il s’agit d’un placement de produit accidentel) ne soient pas exposés. Vous ne voulez pas promouvoir par inadvertance une autre marque à la place de la vôtre (à moins qu’elle ne vous paye aussi, bien sûr !)
– Langage corporel : Une grande partie de notre communication est transmise par le langage corporel, sans même que nous nous en rendions compte. Maintenez donc une attitude détendue, ouverte et amicale en répétant votre script, en regardant directement la caméra, en souriant, en étant amical et chaleureux, et en respirant de manière naturelle.
2 – Captez immédiatement l’attention
LinkedIn recommande d’inclure l’accroche dans les 1 à 2 premières secondes de la vidéo. N’oubliez pas que la durée d’attention de l’internaute moyen (même s’il s’agit d’une audience chaude) est très courte et que vous n’aurez pas beaucoup de marge de manœuvre à ce niveau, alors allez droit au but dès le début !
3 – Incluez toutes les informations essentielles – et faites en sorte qu’elles soient clairement visibles
Faites en sorte qu’il soit incroyablement facile pour votre audience de voir les informations dont elle a besoin pour convertir. S’ils doivent prendre le temps de chercher, il y a de fortes chances qu’ils trouvent cela rébarbatif et peu attrayant, et qu’ils ne se laissent pas convaincre.
4 – Concevez votre vidéo comme si elle n’avait pas de son
Ce conseil peut sembler étrange, mais 85 % des internautes visionneront une vidéo sans le son, alors assurez-vous que le message complet puisse être transmis sans le son. Utilisez des sous-titres si nécessaire (voir ci-dessous), mais appuyez-vous également sur des images descriptives, des infographies explicatives et même un langage corporel expressif pour impliquer pleinement le public.
5 – Utilisez des sous-titres
Même s’il n’y a pas de dialogue, les sous-titres peuvent aider à capter l’attention du visiteur. Voici comment les ajouter à votre vidéo :
– Cliquez sur l’icône vidéo dans la boîte de partage et choisissez la vidéo que vous souhaitez partager.
– Lorsque l’aperçu apparaît, cliquez sur l’icône d’édition en haut à droite, puis sur « Sélectionner un fichier » pour joindre le fichier de sous-titres.
6 – Utilisez différentes variations de plans
Évitez de filmer votre vidéo en un seul long plan ininterrompu. Cela risquerait de donner l’impression d’être ennuyeux et sans intérêt. Il est temps de faire appel à votre réalisateur préféré et de faire preuve de créativité avec les différents angles de vue de votre caméra !
7 – Choisissez la longueur idéale de votre vidéo
LinkedIn a déterminé que la longueur idéale d’une vidéo est de quinze secondes ou moins, mais cela peut dépendre de l’objectif derrière votre annonce. Voici ce qu’il faut prendre en compte pour choisir la bonne durée :
– Les publicités vidéo qui répondent aux objectifs de marketing de la partie supérieure du tunnel devraient durer entre 30 et 90 secondes.
– Pour les vidéos de notoriété et de considération de la marque, LinkedIn recommande de ne pas dépasser 30 secondes.
– Si votre vidéo a pour but de raconter l’histoire d’une marque ou d’un produit, vous devrez naturellement opter pour des vidéos plus longues.
– Ne faites pas de vidéos de plus de dix minutes. LinkedIn a précisé que 10 minutes constitue la limite informelle (mais certainement recommandée) pour les vidéos.
8 – Incluez un CTA clair et efficace
Si l’internaute regarde la vidéo, faites en sorte que le CTA soit facilement accessible à tout moment (au cas où il n’arriverait pas à la fin parce qu’il aurait décidé de convertir avant).
9 – Incluez votre texte de présentation
Ajoutez une légende qui résume l’objectif de la vidéo, mais restez concis. LinkedIn recommande de ne pas dépasser 150 caractères (espaces compris). Conseil : utilisez des hashtags et marquez toutes les entreprises concernées. Vous élargirez ainsi la portée de la vidéo. N’oubliez pas d’inclure un lien / une URL si l’objectif de la vidéo est d’inciter l’internaute à quitter LinkedIn et à se rendre sur votre site web / votre page produit. Il peut également être utile de préciser que LinkedIn aurait constaté que les posts incluant une URL suscitent jusqu’à 45 % d’engagement supplémentaire par rapport à ceux qui n’en contiennent pas.
10 – Incluez le mot « vidéo » dans votre publicité
Cela aussi peut augmenter le taux de clics de votre annonce. Dites-vous que le mot « vidéo » est un mot-clé pour promouvoir ce type de publicité.
11 – Répondez toujours aux commentaires
L’engagement direct avec les utilisateurs qui ont pris le temps de commenter est très important. D’une part, il s’agit de fournir un bon service client et, d’autre part, certains utilisateurs peuvent laisser un commentaire s’ils hésitent à se lancer. La façon dont vous répondez et le moment où vous le faites peuvent suffire à les convaincre de s’engager pleinement et de se convertir. La position de la vidéo dans l’algorithme de LinkedIn sera également améliorée s’il y a une conversation intéressante au sein même de la vidéo.
Conclusion
Nous espérons que cet article vous aura fourni toutes les informations nécessaires à la création d’une annonce vidéo LinkedIn et qu’il vous permettra d’obtenir un maximum de succès !
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