Le client
Fondé en 2007, Talentsoft est le leader européen des logiciels de gestion des talents et plateformes d’apprentissage. Avec plus de 11 millions d’utilisateurs dans 130 pays, Talentsoft est un acteur incontournable des solutions de gestion du capital humain. En 2021, Talentsoft a été acquis par Cegid.
Le défi
Talentsoft nous a contactés afin de gérer leur compte Google Ads et augmenter le nombre de prospects qualifiés générés tout en réduisant le cout d’acquisition. Avant notre intervention, le coût par lead était trop élevé pour être rentable ainsi que le taux de conversion qui n’était que de 0,96 %.
Services
- Objectifs de conversions et mise en place du suivi des conversions
- Recherche de mots clés et analyse de marché
- Recherche payante Google et remarketing display
- Optimisation des pages de destination et des conversions
La solution
Étape 1 – Implémentation du suivi de conversion des annonces Google ads avec Google Tag Manager
Avoir un suivi des conversions correcte est essentiel pour mesurer le succès d’une campagne – Lorsque cela n’est pas configuré correctement, il est impossible d’optimiser une campagne
Lorsque nous avons analysé le suivi des conversions de Talentsoft nous avons constaté que lorsqu’un internaute visitait une landing page cela était comptabilisé comme une conversion.
Notre agence SEA pour entreprises SaaS avons donc mis en place et vérifié tous les points de conversion importants : inscription à l’essai gratuit, formulaire de démo et formulaire de contact. Lorsque nous configurons le suivi des conversions, nous ne suivons que les leads confirmés afin de nous assurer que l’action correcte a été effectuée et de pouvoir optimiser en conséquence.
Une fois le mapping des conversions réalisé avec un tableur Google nous les avons implementé avec Google tag manager
Étape 2 – Restructuration et ajout de nouvelles campagnes
Afin de gérer plus efficacement les différents groupes de mots-clés, nous avons créé 10 campagnes supplémentaires et plus de 30 nouveaux groupes d’annonces pour chaque pays ciblé.
Nous avons aussi effectué une recherche de mots-clés négatifs avant de lancer les nouvelles campagnes. Cela permet d’éviter des dépenses de clics non pertinents.
D’autant plus que l’implémentation de mots clefs négatifs permet d’évietr une canibalisation des mots clefs redondants entre plusieurs campagnes
Étape 3 – Restructuration des campagnes
nous avons créé 10 campagnes supplémentaires et plus de 30 nouveaux groupes d’annonces pour chaque pays ciblé.
Ceci a permis d’avoir une segmentation plus précise des campagnes suivant les pays et groupes de mots-clés afin de facilitér la gestion en interne de chaque pays.
Étape 4 – Amélioration du copywriting
Nous avons crées plusieurs nouvelles annonces en mettant en avant les bénéfices et pain-points du buyer persona. Chaque groupe d’annonces incluant 3 annonces différentes en A/B test.
Étape 5 – Amélioration des pages de destination
Nous avons créé une landing page spécifique pour chacune des campagnes. Une fois ces pages de destination implementées nous avons testé et optimisé différents design et messages afin d’améliorer le taux de conversion.
Ceci à permet d’améliorer significativement les performances des campagnes
Résultats
Grâce à notre méthodologie nous avons pu améliorer de façon significative le nombre de leads qualifiés pour ce compte en baissant de 57% le coût pa lead.
De l’audit des résultats en passant par la recherche des mot-clés, le suivi des conversions et l’optimisation des pages de destinations. Une approche globale des différent leviers SEA est la clef du succès pour la refonte d’un compte Google ads.
- Coût par acquisition réduit de 57 %
- Amélioration du taux de conversion de 79 %
- Amélioration de 48 % du taux de clics sur les annonces de recherche.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech à augmenter leur MRR grâce à la publicité en ligne, n’hésitez pas à nous contacter ou à nous envoyer un e-mail dès aujourd’hui à info@getuplead.com, un membre de notre équipe vous répondra.
