Comment promouvoir un webinaire sur LinkedIn : Guide facile

Que vous travailliez ou non avec une agence LinkedIn Ads, vous pouvez utiliser la plateforme pour faire la publicité de votre marque.

Si vous envisagez de créer un webinaire pour atteindre une audience importante, LinkedIn peut vous aider à créer la meilleure publicité (et l’audience) pour le commercialiser.

Entrons dans le vif du sujet.

1 – Pourquoi utiliser les webinaires ?

Les webinaires peuvent sembler un peu désuets, mais en réalité, ils constituent un outil essentiel de votre marketing.

Les webinaires remontent aux années 1990, mais ils représentent toujours une stratégie marketing importante et efficace pour informer et engager une audience. Grâce aux progrès technologiques réalisés au cours des vingt dernières années, ils ont beaucoup évolué en termes de créativité, d’interaction et d’immersion.

Vous ne nous croyez pas ? Voici quelques statistiques : Plus de la moitié (52 %) des webinaires actuels rassemblent plus de 100 participants, et environ 24 % des webinaires rassemblent plus de 500 participants.

Les webinaires sont donc bel et bien utiles et, si vous êtes un spécialiste du marketing B2B, vous devriez envisager de les adopter. Une fois que vous l’aurez fait, voici comment en faire la promotion.

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2 – Promouvoir votre webinaire sur LinkedIn

Alors, vous voulez lancer votre webinaire, éblouir votre audience, et obtenir un bon taux de conversion ? C’est très bien, mais vous devez d’abord planifier votre opération promotionnelle.

Voici comment procéder en trois étapes simples :

1 – Assurez-vous que votre contenu et votre format soient adaptés à l’audience

Cela signifie que vous devez connaître votre audience cible et savoir ce qui lui plaît.

Avant d’entamer le processus de création d’un webinaire, vous devez savoir clairement qui est votre audience cible, quel est l’objectif du webinaire et comment y apporter la touche de créativité adéquate.

En matière de webinaires, il y a généralement trois approches : les conversations filmées, les diaporamas commentés et les démonstrations de produits.

Pour choisir la bonne approche, vous devez avoir une idée de ce que vous souhaitez réaliser grâce à votre webinaire. Le choix du moment est également important. Il peut être judicieux de faire coïncider la date de votre webinaire avec d’autres activités pertinentes, telles que le lancement d’un produit ou d’un service. Même s’ils ne doivent pas tous être programmés le même jour, le fait de les faire coïncider peut faciliter le parcours de l’acheteur.

Par ailleurs, votre webinaire ne doit pas être le seul élément de votre stratégie, mais en constituer une partie, et il ne faut donc pas négliger les autres stratégies marketing.

2 – Identifiez votre audience

Cette étape est cruciale.

Vous ne souhaitez commercialiser votre webinaire qu’auprès des personnes dont vous savez qu’elles en tireraient profit – faites donc vos recherches en conséquence. C’est à ce moment-là qu’il faut se connecter à LinkedIn.

L’utilisation de cette plateforme vous permettra de cibler précisément le groupe démographique que vous souhaitez attirer, sur la base des données collectées par l’algorithme auprès d’autres utilisateurs LinkedIn.

Deux options s’offrent à vous : le account-based marketing ou le ciblage d’audience de plus grande envergure. L’une ou l’autre vous permettra d’utiliser les outils de segmentation avancés de la plateforme pour cibler la bonne audience.

LinkedIn vous permet d’être spécifique quant à vos objectifs et d’effectuer des recherches via le lieu, l’intitulé du poste, l’ancienneté, l’entreprise, l’éducation, la taille de l’entreprise, etc, ce qui permet d’affiner la recherche d’audience.

Une fois que vous avez compris quels sont les atouts de votre webinaire, cela vous aidera à construire votre audience.

3 – Heure et lieu

La programmation est un élément important de la réussite d’un webinaire, car un élément fondamental de nombreux webinaires est l’interaction, ce qui signifie que vous voudrez que votre audience soit en direct, par opposition à ceux qui le regardent en différé par la suite.

C’est pourquoi vous devez choisir un moment où la majorité de votre audience sera disponible pour participer en direct. Une bonne suggestion est l’heure du déjeuner, le mercredi ou le jeudi, qui sont généralement des heures de déjeuner plus calmes, où il n’y a pas de réunions ou de déplacements à effectuer.

Par ailleurs, les gens sont très occupés et les événements peuvent être oubliés, c’est pourquoi l’ajout d’une option « Ajouter au calendrier » sur votre annonce d’événement de webinaire permettra aux participants d’être rappelés à l’avance. Et si vous utilisez LinkedIn Events pour promouvoir votre webinaire, vous pouvez prévoir trois rappels à votre audience, juste pour être sûr.

4 – Mises à jour LinkedIn

Les mises à jour LinkedIn permettent aux spécialistes du marketing d’exploiter le pouvoir de des images pour attirer les personnes qui ont regardé leurs annonces sur LinkedIn, ainsi que sur d’autres réseaux sociaux.

L’astuce consiste à utiliser de bonnes images en haute résolution provenant de sites décents et libres de droits, tels que Canva, et à s’assurer qu’elles respectent les exigences de LinkedIn en matière de dimensions d’image. Veillez à ce que vos titres et autres textes publicitaires soient clairs, concis, précis et grammaticalement corrects.

Lorsque vous utilisez les mises à jour LinkedIn pour promouvoir votre webinaire, il est conseillé de commencer à diffuser l’annonce environ trois semaines avant la date de l’événement, afin de donner à l’annonce suffisamment de temps pour circuler avec succès et créer un élan.

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5 – Faites en sorte que votre annonce soit facile à promouvoir

Cela signifie qu’il faut créer une campagne facile à partager par les collègues, la famille et les amis via leurs propres pages LinkedIn et réseaux sociaux.

Si votre marque compte plusieurs membres d’équipe/départements, encouragez chacun à partager l’événement. Il en va de même si vous êtes en contact avec des partenaires ou des influenceurs pour le webinaire. Faites en sorte que la promotion circule de part et d’autre.

6 – Groupes LinkedIn

Les utilisateurs réguliers de LinkedIn savent que la plateforme regorge de groupes pertinents – et il ne fait aucun doute que vous faites partie d’un ou de plusieurs d’entre eux.

Si vous avez la possibilité de partager votre annonce dans ces groupes, faites-le – mais ne le faites pas de manière abusive ! Personne n’aime les vendeurs trop insistants !

7 – Contenu pertinent

Une excellente tactique pour promouvoir un webinaire est de l’aligner sur le partage d’un contenu pertinent dont l’objectif est similaire à celui de votre webinaire (en veillant, bien sûr, à ne pas partager le contenu de vos concurrents !)

Il peut s’agir de blogs, de vidéos et d’infographies – tout ce qui soutient ce que votre webinaire va dire et pourquoi il est pertinent pour votre audience.

Lorsque vous construisez vos annonces, il est impératif de vous assurer que votre appel à l’action (CTA) est facile à voir, donc facile à cliquer pour l’audience.

8 – Contenu sponsorisé

Si votre budget marketing le permet, il peut être utile de mettre en place des contenus sponsorisés pour promouvoir votre webinaire, car ils feront littéralement de la publicité pour votre contenu pendant que vous dormez !

Cela contribuera à stimuler la visibilité de votre annonce aux moments les plus pertinents pour votre audience, ce qui peut être extrêmement bénéfique si les membres se trouvent dans des fuseaux horaires différents ; ainsi que le ciblage basé sur d’autres attributs, tels que les compétences, l’intitulé du poste, etc.

9 – Annonces LinkedIn

Les annonces LinkedIn vous permettent de promouvoir les annonces au coût par clic (CPC) et au coût par impression (CPM), qui fonctionnent légèrement différemment des annonces sponsorisées, notamment en ce qui concerne la manière dont elles sont présentées à l’audience.

La mise en œuvre de ces méthodes n’est possible que si vous disposez d’un budget marketing.

10 – Formulaires de génération de leads

Les formulaires de génération de leads servent à optimiser le taux d’inscription des utilisateurs à votre contenu (en l’occurrence, votre webinaire), ce qui vous fournit ensuite leurs données, vous permettant de les marquer comme des membres de l’audience potentiellement pertinents pour les campagnes en cours ou à venir.

Cela peut s’avérer utile pour la promotion de votre webinaire, car vous pouvez simplement inclure un CTA spécifique dans vos annonces sponsorisées/LinkedIn actuelles pour recueillir ces informations, ce qui les inscrira automatiquement pour participer à votre webinaire.

Ceci est particulièrement adapté à une approche plus personnalisée du marketing, ainsi qu’au ciblage des membres de LinkedIn occupés qui n’aiment pas remplir un formulaire (fait intéressant : LinkedIn saisit automatiquement leurs données pour eux).

11 – InMail

Enfin, votre dernier outil LinkedIn est InMail Ads.

Si votre audience est plutôt petite et/ou de niche, InMail Ads peut être la solution idéale pour la cibler. De plus, les données de ciblage de LinkedIn vous permettront de vous connecter à eux dans le cadre d’une annonce personnalisée de type « DM ».

En outre, l’utilisation de l’outil Sales Navigator de la plateforme vous permet d’atteindre encore plus de membres potentiels de l’audience et de les inviter à participer à votre webinaire.

Conclusion

L’utilisation de LinkedIn pour promouvoir votre webinaire peut vous permettre d’atteindre une audience cible très précise par le biais d’une campagne Ads, de lui rappeler l’événement à plusieurs reprises et de conserver ses données pour les utiliser lors de futures campagnes.

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