Services de publicité LinkedIn : Tout ce que vous devez savoir avant d'embaucher une agence

Embaucher une agence pour vous aider avec la publicité LinkedIn est toujours difficile. Non seulement vous devez trouver la bonne agence de publicité LinkedIn et/ou un professionnel adapté à votre industrie et votre secteur, mais vous devez également vous assurer que le service que vous engagez correspond à votre entreprise et à votre budget.

Outre cela, il y a beaucoup de facteurs différents à prendre en compte avant de s’engager avec un professionnel ou une agence de communication digitale – et plus particulièrement lorsqu’il s’agit d’agences.

Il y a aussi le côté investissement et finance. Travailler avec des agences coûte cher, et dans certains cas, un prestataire freelance peut tout à fait suffire. Néanmoins, une agence offre généralement une expérience large à 360 degrés : vous pouvez obtenir tout le soutien dont vous avez besoin pour vos campagnes LinkedIn Ads, et plus encore. Dans cet article, vous découvrirez ce que vous devez savoir avant de signer un contrat avec une agence digitale.

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1 – Comment utiliser LinkedIn Ads à votre avantage

L’une des principales spécificités de LinkedIn est le fait que le ciblage y soit très poussé. LinkedIn est un réseau pour les professionnels qui veulent se connecter avec d’autres professionnels, et cela le rend assez niché. Contrairement aux réseaux sociaux génériques comme Facebook, Instagram ou Twitter, LinkedIn a pour objectif de faciliter les relations professionnelles. C’est un réseau destiné aux entreprises.

En prenant cela en compte et en ajoutant le fait que le contenu sponsorisé Linkedin peut être extrêmement ciblé, il est facile de savoir pourquoi vous voudriez investir dans cette plateforme pour obtenir plus de leads et de clients pour votre business. Ce ne sont que quelques options de ciblage que vous pouvez trouver lors de la mise en place et de la création d’une campagne marketing :

Genre
Compétences
Diplômes
Années d’expérience
Âge
Titre de l’emploi
Ancienneté de l’emploi
Fonction
Industrie de l’entreprise
Taille de l’entreprise
Nom de l’entreprise
Domaines d’étude

Supposons que votre entreprise propose un logiciel SaaS qui assure le suivi social des marques. Dans ce cas, vous êtes conscient que votre audience cible comprend les CMO (Chief Marketing Officers) et les responsables des réseaux sociaux. Par conséquent, vous ajoutez cela à la segmentation de votre campagne marketing LinkedIn Ads et vous serez en mesure de passer au crible tous les leads et clients possibles.

En utilisant la segmentation très avancée de LinkedIn, votre CPL (coût par lead) est beaucoup moins élevé, car vous visez exactement le type de leads payant qui s’abonnerait à votre service.

Votre objectif pourrait être de générer plus de leads, de notoriété de contenu, d’achats, tout ce qui compte pour votre business : en utilisant LinkedIn, vous atteindrez ces utilisateurs. Exploiter la puissance de ce réseau professionnel peut faire toute la différence pour votre business.

2 – Quels sont les services d’une agence de marketing LinkedIn ?

Les services publicitaires LinkedIn impliquent plusieurs « niveaux » de travail qui sont interconnectés. Dans cette partie, vous découvrirez ce que propose une agence LinkedIn Ads et ce que vous devez attendre de ce partenariat. Et tout commence par…

Stratégie publicitaire sur LinkedIn

Quel que soit le type de publicité dont vous avez besoin, la première chose à définir est toujours la stratégie. Comment allez-vous procéder et pourquoi ?

Pour ce faire, vous devez évaluer vos défis et vos forces actuels. Quelles sont les choses que votre entreprise fait le mieux ? Quels sont les points qui pourraient être améliorés ? Quels sont les clients ou les leads dont vous avez besoin et à quel moment ?

La bonne agence de communication digitale comprendra vos besoins et les problèmes de vos clients grâce à l’évaluation de votre business. Alors, comment allez-vous corriger ce qui est défaillant et maintenir ce qui fonctionne ?

C’est à cela que sert la stratégie publicitaire sur LinkedIn. Découvrez ce dont vous avez besoin, et faites en sorte que cela se concrétise.

Développement de LinkedIn Ads

Il est maintenant temps de faire preuve de créativité. Développer le contenu des annonces est un travail régulier qui consiste à créer du contenu pour vos bannières. Il s’agit d’associer le design (contenu des images) et le texte (contenu écrit).

Vous voulez que vos publicités soient convaincantes et que vos CTA soient attrayants. Chaque étape de la création du contenu marketing doit être réalisée en pensant aux résultats : cette publicité va-t-elle trouver un écho auprès de mon audience ? Cette publicité reflète-t-elle ce que fait ma marque et le problème que nous résolvons ?

Si la réponse à ces deux questions est positive, vous êtes sur la bonne voie.

Gestion et optimisation des annonces LinkedIn

Quelle que soit la qualité d’une publicité, elle peut toujours être améliorée. De même, au fur et à mesure que vous évaluez les résultats, il peut vous sembler nécessaire de modifier votre stratégie. Tout cela est normal : l’optimisation et la gestion sont une grande partie des services publicitaires sur LinkedIn.

La plupart des optimisations et des mesures de gestion effectuées sur les publicités LinkedIn sont basées sur l’analyse. Cela nous amène au dernier service que votre agence LinkedIn Ads devrait avoir : le reporting.

Rapports LinkedIn

Comme pour toute campagne de marketing digital, le reporting est le plus souvent le cœur de votre itération constante.

Si vous menez une campagne LinkedIn Ads à caractère social, comment saurez-vous si elle fonctionne si vous n’analysez pas vos données ? La plateforme elle-même vous fournit quelques points de données qui peuvent vous aider à avoir un aperçu de vos résultats. Mais à moins que vous n’ayez une équipe marketing interne, vous avez probablement besoin de l’aide de l’agence lorsqu’il s’agit de transformer les données en véritables enseignements.

Une bonne agence LinkedIn vous fournira un rapport qui comprend non seulement des données et des taux (vous pouvez trouver cela sur LinkedIn, après tout), mais qui explique également comment optimiser, améliorer, augmenter le retour sur investissement et durer sur le long terme.

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3 – Les annonces LinkedIn en valent-elles la peine ?

Il est difficile de répondre à cette question. Principalement parce que la réponse directe est : ça dépend. Il n’y a pas d’approche universelle en ce qui concerne LinkedIn Ads, et par conséquent, elles peuvent être rentables pour vous ou peut-être pas. Il y a plusieurs facteurs qui interviennent.

Tout d’abord, il y a un coût inhérent aux annonces LinkedIn. Même si vous n’engagez pas de services publicitaires LinkedIn auprès d’une agence de communication digitale, vous devrez tout de même payer une somme d’argent suffisante (pensez à des milliers, voire des dizaines de milliers d’euros) pour mener ces campagnes marketing. L’approche très ciblée de LinkedIn signifie que vous devez disposer d’un budget convenable pour être en mesure de profiter de toutes les options publicitaires de LinkedIn.

De plus, une segmentation poussée implique un CPC plus élevé. Tout comme sur Google Ads, les annonces LinkedIn fonctionnent grâce à un système d’enchères. Si vous êtes prêt à payer un supplément, votre annonce aura plus de chances d’être diffusée. Par conséquent, votre coût par clic augmente. La concurrence n’arrange rien non plus : plus votre audience cible est restreinte, plus les enchères sont concurrentielles. Si votre budget est trop faible, vous risquez de manquer la plupart des opportunités commerciales.

La pertinence de votre annonce par rapport aux utilisateurs est également importante. Si votre annonce n’est pas pertinente pour les utilisateurs LinkedIn, elle n’apparaîtra plus. La plateforme elle-même s’assure que chaque utilisateur voit des annonces pertinentes. Ainsi, votre travail de rédaction et de design est également crucial pour la réussite de votre campagne marketing LinkedIn.

En termes de chiffres, il est recommandé de prévoir un budget minimum de 2 000 à 5 000 dollars par mois. Cela vous permettra d’atteindre les utilisateurs avec une grande précision tout en prévoyant un budget journalier intéressant. Il faut trouver un équilibre entre le degré de segmentation (et la durée de votre objectif sur LinkedIn) et le fait d’essayer d’atteindre d’autres personnes susceptibles de voir nos publicités.

En résumé, le marketing sur LinkedIn vaut la peine pour les business qui ont assez d’argent à investir, et si votre audience cible est impliquée. Si les utilisateurs de vos services sont sur LinkedIn et que vous disposez d’un budget décent, ces annonces sociales pourraient faire toute la différence dans votre stratégie de marketing et de vente.

Si vous ne pouvez pas vous permettre ces publicités pour le moment, ou si vous n’avez pas de client type bien défini, nous vous recommandons d’investir dans d’autres canaux PPC tels que Google Ads ou Taboola. Ensuite, passez à LinkedIn.

4 – Combien coûtent les annonces sur LinkedIn ?

Avant d’engager une agence LinkedIn Ads, vous devez savoir si votre budget correspond, comme pour tout autre réseau social.

Dans le cas de LinkedIn, le CPC (coût par clic) varie de 2 $ minimum à 5 ou 8 $ par clic. Ce n’est pas un trafic bon marché, mais si votre bannière est très ciblée et que votre budget le permet, cela pourrait augmenter vos chances d’obtenir un clic.

Le CTR (taux de clics) habituel pour les publicités LinkedIn se situe entre 0,08 % et 0,1 %. Il est recommandé de viser au moins 1 clic pour 1000 impressions (lorsque votre annonce est affichée, elle compte comme une impression).

Les services de publicité LinkedIn ne sont donc pas bon marché. Vous payez un CPC élevé et la concurrence est rude. Toutefois, le fait de concevoir vos créations avec un CTA (appel à l’action) convaincant et une image attrayante fait la différence, car les annonces qui ont un CTR élevé sont diffusées plus souvent. En résumé, il existe un cercle vertueux : les bonnes annonces obtiennent un bon CTR, et les annonces avec un bon CTR ont plus de chances d’être diffusées auprès de votre audience cible. Au fur et à mesure qu’elles sont diffusées, votre CPC diminue.

5 – Conclusion

Comme indiqué précédemment, les services LinkedIn Ads ne sont pas adaptés à toutes les entreprises. Mais si vous dirigez une entreprise technologique, un SaaS ou toute autre entreprise ciblant des clients B2B, il est plus facile de gagner de l’argent grâce aux publicités LinkedIn. Les taux de conversion, lorsqu’ils sont comparés au CTR, sont assez élevés. Votre audience est réellement concernée par le problème que votre produit résout.

En résumé, les services LinkedIn Ads peuvent être très rentables pour votre marque : si vous évaluez d’abord vos besoins, le marketing LinkedIn peut être un excellent choix en tant que canal publicitaire pour votre site web et augmenter vos ventes.

Foire aux questions (FAQ)

Combien coûte la publicité sur LinkedIn ?

Le CPC (coût par clic) sur LinkedIn varie de 2 $ minimum à 5 ou 8 $ par clic. Ce n’est pas un trafic bon marché, mais si vos annonces sont très ciblées et ont un taux de clic élevé, vous pouvez réduire le CPC.

Pouvez-vous promouvoir des services sur LinkedIn ?

Si vous vendez un service directement aux entreprises plutôt qu’aux consommateurs, LinkedIn est probablement l’un des meilleurs canaux pour vos annonces. Ce réseau professionnel est le lieu de rencontre par excellence des entreprises et des professionnels.

Quelles sont les entreprises qui font de la publicité sur LinkedIn ?

LinkedIn est la plus grande plateforme de génération de leads B2B pour les professionnels et les entreprises. Si vous représentez une entreprise B2B avec un service ou un produit B2B, les annonces Linkedin sont parfaites pour votre business.

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