Si vous êtes un spécialiste du marketing B2B à la recherche d’objectifs de campagne publicitaire sur LinkedIn pour promouvoir votre marque, et que vous ne savez pas par où commencer, nous sommes là pour vous guider !
Il est crucial de construire la notoriété de votre marque dans le cadre de votre stratégie marketing, mais ce n’est malheureusement pas toujours aussi simple qu’on le voudrait.
Il n’est pas possible de convertir des prospects sans les attirer d’abord, et pour y parvenir, vous avez besoin d’une campagne de notoriété de la marque efficace et percutante, et LinkedIn est un excellent point de départ pour cela.
Notre agence de publicité LinkedIn adore cette plateforme, car elle offre la possibilité de cibler des publics B2B qui partagent les mêmes intérêts, tout en fournissant un suivi précis des engagements et des conversions.
Lorsque vous créez une campagne de notoriété de la marque, vous comprendrez vite que le succès vient du fait de toucher des personnes qui connaissent déjà votre marque et ce qu’elle fait. Il est donc essentiel de vous lancer en territoire inconnu. Voici comment faire en utilisant la puissante plateforme de LinkedIn.
1 – Stratégies de ciblage pour les campagnes de notoriété de la marque
Il y a deux stratégies de ciblage principales que les marketeurs sur LinkedIn peuvent utiliser pour réussir leur campagne de notoriété de la marque.
ABM vs Sensibilisation générale : Analyse des 2 principales stratégies de ciblage sur LinkedIn.
1.1 – Account-Based Marketing (ABM)
Le marketing basé sur les comptes consiste à identifier et cibler les prospects à forte valeur ajoutée sur LinkedIn, en concentrant votre campagne de notoriété de la marque sur ces derniers.
L’ABM est une stratégie prisée par les marketeurs B2B, car elle est parfaitement adaptée à ce segment de la publicité et met l’accent sur la création d’une compréhension et d’une sensibilisation en profondeur, contrairement à une approche plus superficielle. Elle permet également de combiner les efforts du marketing et des ventes vers un objectif commun.
Avec l’ABM, il est très probable que vous deviez travailler en étroite collaboration avec l’équipe de vente de l’organisation pour laquelle vous créez la campagne (que ce soit pour votre propre entreprise ou une organisation tierce). En effet, les équipes de vente ont l’expérience nécessaire pour acquérir des connaissances, parler le langage (métaphorique) et établir des relations avec les acheteurs potentiels, ce qui mène bien sûr à des conversions.
Création d’une liste de comptes
Une partie vitale de l’ABM est la constitution d’une liste de comptes à haute valeur ajoutée. Et une fois de plus, travailler en étroite collaboration avec l’équipe de vente est essentiel pour identifier les bons profils (c’est-à-dire les décideurs au sein des organisations) et pour déterminer où se trouvent les prospects dans leur parcours d’achat. Vous pouvez alors orienter votre campagne spécifiquement vers ces cibles, ou créer une liste de comptes « similaires » à des prospects existants.
Une fois votre liste de comptes établie, vous pouvez l’importer sur LinkedIn via le gestionnaire de campagnes et la fonction de ciblage des comptes.
Influencer les décideurs
À cette étape, il est primordial d’établir un lien fort et une compréhension profonde avec les prospects de votre liste de comptes. Après avoir fait cela, vous pouvez cerner leurs valeurs fondamentales et leurs besoins, et ajuster le contenu de votre campagne en conséquence.
Le marketing basé sur les comptes peut représenter un défi, car il nécessite d’adapter le message de votre campagne à un niveau plus poussé que toute autre forme de campagne, afin d’atteindre la notoriété de la marque souhaitée.
1.2 – Promotion générale de la marque
Passons maintenant à l’autre option : la promotion générale de la marque. Même si vous choisissez de ne pas adopter l’approche ABM, vous devez tout de même développer une stratégie pour augmenter la notoriété de votre marque.
La clé de la réussite de toute stratégie de promotion de la marque est de présenter votre contenu au bon public, c’est-à-dire aux leads prêts à être convertis. L’utilisation des outils disponibles dans le gestionnaire de campagnes de LinkedIn peut vous aider à y parvenir.
Filtres de ciblage et paramètres de LinkedIn (via les données de l’entreprise) :
- Nom de l’entreprise.
- Secteur d’activité de l’entreprise.
- Taille de l’entreprise.
- Intitulé du poste.
- Fonction.
- Niveau hiérarchique.
- Écoles fréquentées par les membres.
- Domaines d’études.
- Diplômes.
- Compétences des membres.
- Groupes des membres.
- Genre des membres.
- Âge des membres.
- Localisation.
En fonction de l’envergure de la notoriété de la marque que vous souhaitez atteindre, vous pouvez ajuster ces filtres pour créer un public cible spécifique.
Lors de la création d’un public pour la promotion de la marque, il est recommandé de viser un public d’au moins 300 000 membres sur LinkedIn. Cela devrait garantir un retour sur investissement satisfaisant pour votre budget. Rappelez-vous : moins vous utilisez de paramètres, plus votre audience sera large.
Vos indicateurs de performance vous aideront à évaluer l’intérêt de ces membres en fonction de leur engagement avec votre campagne. Vous pourrez ensuite ajuster votre campagne si nécessaire.
Campagnes de retargeting LinkedIn
LinkedIn est également une plateforme idéale pour les campagnes publicitaires de reciblage B2B. Il propose même sa propre fonctionnalité de retargeting sur les sites web. Vous pouvez également utiliser une balise d’analyse pour suivre les conversions sur votre site web grâce à votre campagne de retargeting. LinkedIn a lui-même documenté le succès de ces types de campagnes, qui peuvent être jusqu’à dix fois plus efficaces qu’une campagne publicitaire de ciblage standard.
La familiarité engendre la compréhension !
Ciblage multicouche sur LinkedIn
Pour maximiser le potentiel de votre campagne de promotion de la marque sur LinkedIn, il peut être judicieux d’utiliser des tactiques de ciblage qui se superposent. Vous pouvez vous concentrer simultanément sur différentes audiences et personas d’acheteurs pour différents types de campagnes, ce qui vous aidera à personnaliser vos publicités. C’est une approche rentable du marketing sur LinkedIn.
Il est aussi important de trouver le bon équilibre lors de la sélection des différents filtres d’audience à utiliser : en en utilisant trop, vous restreignez le nombre de membres de l’audience que vous atteignez, et en en utilisant trop peu, vous obtenez un public trop large et imprécis. Aucune de ces approches n’est une garantie de succès. Le choix optimal dépend principalement de votre secteur d’activité.
2 – Comment créer des campagnes de notoriété efficaces avec les publicités LinkedIn
Maintenant que vous êtes familiarisé avec les différentes options de ciblage pour les publicités LinkedIn, voyons comment optimiser votre campagne de notoriété de la marque pour maximiser son efficacité :
2.1 – Définir des objectifs
La définition de l’objectif de votre campagne est l’élément le plus important de votre stratégie publicitaire. Cela vous permet d’exploiter tous les outils utiles proposés par LinkedIn pour élaborer une campagne réussie.
Lorsque vous créez une campagne de promotion de la marque sur LinkedIn, vous avez différentes options parmi lesquelles choisir – vous ne devez en sélectionner qu’une seule :
- Visiteurs du site web.
- Notoriété de la marque.
- Vues de vidéos.
- Engagement.
2.2 – Construire une présence organique
Vous pouvez développer une présence organique en publiant du contenu et en étant actif sur LinkedIn, tout en utilisant des stratégies de marketing payantes. Il peut être utile d’expérimenter les deux approches et de voir laquelle génère le plus de notoriété pour votre marque.
Opter pour une approche organique implique de publier et partager du contenu pertinent pour votre audience. Suivre les sujets d’actualité pertinents est un bon point de départ, ainsi que d’interagir avec ceux-ci.
Il est également bénéfique de tirer parti des fonctionnalités comme les événements LinkedIn.
2.3 – Ciblage précis
La majorité des décisions d’achat en entreprise impliquent plusieurs personnes. C’est pourquoi il est crucial de définir les bons critères de ciblage. Utilisez les outils de segmentation de LinkedIn, comme les audiences correspondantes.
Pour vos futures campagnes, vous pouvez également créer un public « similaire » pour d’autres objectifs de ciblage, en sélectionnant des attributs semblables à ceux de votre public actuel.
2.4 – Choisir le bon format
Le choix du format de votre publicité est également crucial. Vous n’êtes pas limité à un seul format, vous pouvez en combiner plusieurs. La combinaison choisie dépendra de l’objectif de votre campagne.
2.5 – Analyse et optimisation
Les indicateurs de performance de LinkedIn sont essentiels. Voici quelques indicateurs sur lesquels vous devrez vous concentrer :
- Conversion (taux de conversion, coût par lead et coût par conversion)
- Notoriété (taux de clic, impressions et clics)
- Considération (taux de clic, clics et visites sur le site web)
Il est important de ne pas vérifier vos indicateurs de performance avant au moins sept jours après le lancement de votre campagne. Avant cela, vous n’aurez pas une vision précise de son impact. Soyez patient !
N’oubliez pas de réaliser des A/B tests pour optimiser vos campagnes.
3 – Construire une notoriété de marque forte sur LinkedIn : conseils indispensables
Mettez en application les conseils suivants pour optimiser votre campagne :
Exploitez vos articles de blog
Les blogs sont toujours pertinents, contrairement à ce que certains pourraient penser. Alors, pourquoi ne pas reprendre certains de vos meilleurs articles de blog et les transformer en excellents posts sponsorisés sur LinkedIn ?
Médias sociaux
La même stratégie peut s’appliquer à vos publications sur les réseaux sociaux. Si vous constatez qu’un post spécifique sur l’une de vos plateformes de médias sociaux génère un engagement significatif, pourquoi ne pas l’adapter en un post optimisé sur LinkedIn ?
Vidéos
La publicité vidéo est de plus en plus populaire et efficace. Si vous avez une chaîne YouTube, partagez les vidéos de votre entreprise sur LinkedIn. N’oubliez pas de les optimiser avec jusqu’à quatre hashtags pertinents.
Variez les types de contenu
Il est judicieux de diffuser différents types de contenu sur LinkedIn en même temps. Cela vous permettra de comparer leur performance.
A/B Testing
Essayez différents formats et options de contenu pour déterminer ceux qui fonctionnent le mieux.
Affichez toujours votre logo
Incorporez systématiquement votre logo dans vos visuels. Cela aide à augmenter la notoriété et la reconnaissance de votre marque.
Choisissez des images de haute qualité
Les images de mauvaise qualité sont inacceptables !
Optez toujours pour des visuels de haute qualité. Tout ce qui est de moindre qualité donne une impression d’amateurisme et peut nuire à votre image de marque.
Ne négligez pas votre appel à l’action
Votre appel à l’action est l’élément le plus important de votre campagne. Assurez-vous qu’il soit clair, concis et fonctionnel (rien de pire qu’un lien erroné !).
3 – Apporter de la valeur à votre campagne de notoriété de la marque
La construction d’une notoriété pour une marque peut être l’un des aspects les plus complexes du marketing. Cependant, lorsqu’elle est bien réalisée, elle peut conduire à des succès concrets.
Une fois votre campagne lancée, il est important d’attendre sept jours pour la laisser se déployer, puis de surveiller régulièrement vos indicateurs de performance. Une fois que vous avez une vue d’ensemble de sa performance, vous pouvez apporter les ajustements nécessaires pour l’optimiser, si besoin.
Si votre appel à l’action redirige les utilisateurs vers votre site web, n’oubliez pas d’ajouter une balise Insight pour suivre le comportement de votre audience une fois qu’elle quitte LinkedIn et clique sur votre lien.
La réussite de votre campagne sur LinkedIn peut être évaluée à l’aide des indicateurs suivants :
- Taux de clics (CTR)
- Portée actuelle de votre campagne
- Coût pour 1000 impressions (CPM)
- Taux d’engagement
La notoriété de la marque est une étape fondamentale du marketing en ligne, qui doit souvent être mise en place avant de se concentrer exclusivement sur la conversion des prospects (ventes, etc.). Cela vous aidera à développer votre audience, à dépasser vos concurrents et à vous préparer pour des campagnes futures ciblant des utilisateurs à différents stades de leur parcours d’achat.
Conclusion
Prenez le temps de créer une campagne de notoriété de marque sur LinkedIn et suivez les étapes ci-dessus pour vous assurer qu’elle fonctionne au mieux. Non seulement cela vous permettra d’obtenir la reconnaissance que vous recherchez, mais cela vous aidera également dans vos futures campagnes.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech à augmenter leur MRR grâce à la publicité sur LinkedIn,contacter en ligne ou à nous envoyer un e-mail dès aujourd’hui à info@getuplead.com. Un membre de notre équipe vous répondra.
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